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課程背景

在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，銷(xiāo)售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是,對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無(wú)法回籠、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏積極性等老問(wèn)題尚不能很好解決的情況下，又要面對(duì)超市等大賣(mài)場(chǎng)興起所導(dǎo)致的終端格局演變，銷(xiāo)售隊(duì)伍難以適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如何適時(shí)的進(jìn)行渠道創(chuàng)新，并建立起有效的渠道管理體系，對(duì)企業(yè)而言，無(wú)疑意義深遠(yuǎn)。企業(yè)迫切需要一套能夠讓業(yè)務(wù)人員提升自我技能，更好管理銷(xiāo)售渠道的有效方案,本課程將根據(jù)企業(yè)渠道管理中的問(wèn)題及當(dāng)前渠道演變格局，從最基本的渠道管理難題著手,結(jié)合大量案例，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)渠道創(chuàng)新與管理提供建設(shè)性的指導(dǎo),解決現(xiàn)實(shí)渠道管理難題！

如果您的企業(yè)：

1、總是陷入“店大欺客”或者“客大欺店”這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)題）；

2、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商打交道的難度系數(shù)正在日益增加，經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨多，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求高，銷(xiāo)售人員的工作成效不明顯，企業(yè)不能為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)能力不夠（顧問(wèn)式銷(xiāo)售缺失）；

3、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間交易合作關(guān)系帶來(lái)的穩(wěn)定性非常脆弱，使得企業(yè)常常陷入與經(jīng)銷(xiāo)商之間的艱難博弈狀態(tài)，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系脆弱，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的價(jià)值不能充分體現(xiàn)（客戶關(guān)系管理問(wèn)題）；

4、經(jīng)銷(xiāo)商拜訪的次數(shù)與成效不成正比，銷(xiāo)售人員對(duì)拜訪經(jīng)銷(xiāo)商感到恐懼或疲憊，經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度因人而異（客戶拜訪問(wèn)題）；

5、經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間總是沖突不斷，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商總是貌合神離，銷(xiāo)售人員面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不知所措？（經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題）。

課程形式

本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。 課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。

課程目的

1、洞悉分銷(xiāo)渠道管理體系的主要問(wèn)題，把握未來(lái)銷(xiāo)售渠道有效管理的趨勢(shì)；

2、掌握開(kāi)發(fā)代理商的基本步驟，招募到好的渠道；

3、了解代理商管理的關(guān)鍵內(nèi)容，正確評(píng)估與選擇中間商原理，建立并維護(hù)好重點(diǎn)渠道客戶關(guān)系；

4、掌握渠道管理培訓(xùn)、激勵(lì)與協(xié)調(diào)藝術(shù)，提升經(jīng)銷(xiāo)商的積極性與忠誠(chéng)度，快速提高市場(chǎng)銷(xiāo)量；

5、掌握關(guān)鍵技能，處理規(guī)避渠道沖突、惡性競(jìng)爭(zhēng)；

6.洞悉分銷(xiāo)渠道管理體系的主要問(wèn)題，把握未來(lái)銷(xiāo)售渠道有效管理的趨勢(shì)，改造傳統(tǒng)渠道，有效推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步；

7. 摸準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商“命脈”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商生意贏利模式，調(diào)整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法，確保區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)；

8、找到解決實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題的藥方，學(xué)習(xí)一套適合自己企業(yè)的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系；

課程特色

1、以解決問(wèn)題為框架，根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，在講師教授的基礎(chǔ)上；設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力；

2、氣氛活躍互動(dòng)，內(nèi)容啟發(fā)頓悟，方法實(shí)用可操，設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑；

3、效果：簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的 ；

4、無(wú)教材，無(wú)筆記，快樂(lè)學(xué)習(xí)，當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。

課程對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道銷(xiāo)售人員/經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)

課程安排

兩天，可根據(jù)企業(yè)具體情況和時(shí)間要求調(diào)整課程大綱內(nèi)容。

課程大綱

第一部分 經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題

1. 經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代

2. 經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜

二、新形勢(shì)下的廠商關(guān)系

經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位

渠道模式與經(jīng)銷(xiāo)商

1. 廠家&經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性

貓鼠伙伴關(guān)系—— 從一分為二到合二為一

雜婚制——一夫多妻制；

2. 洞悉廠商關(guān)系的三層含義

3. 業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系

成功的經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)模式探索

經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的制約因素

產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷(xiāo)商立位的差異

三、經(jīng)銷(xiāo)商為什么要進(jìn)入渠道精耕細(xì)作

1、廠商品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不同階段的要求

春秋時(shí)期——戰(zhàn)國(guó)時(shí)期——秦朝統(tǒng)一時(shí)期；

市場(chǎng)發(fā)展的成長(zhǎng)期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張為核心。

市場(chǎng)發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細(xì)作。

2、培育經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求

核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的發(fā)展

不同行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異

以發(fā)展的眼光看待核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)不同的階段的特征

核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析方法

3、打造渠道霸主品牌的要求

第二部分 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商

第一招：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）

一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？

難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功

難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量

難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)

國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？

二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：

1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？

2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)中快速突圍？

3、如何制定適合我的渠道戰(zhàn)略？面向局部市場(chǎng)還是面向全國(guó)？獨(dú)家代理還是多家代理？

三、區(qū)域市場(chǎng)SWOT分析與規(guī)劃

1、學(xué)會(huì)SWOT分析

2、制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃

3、用“六招組合拳”快速打開(kāi)你的市場(chǎng)

四、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的“擒龍”八步法

五、如何制訂一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)方案》？

案例分析：××電器只用一年時(shí)間在武漢市場(chǎng)由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區(qū)域作戰(zhàn)方案》

六、站得高，看得遠(yuǎn)，做好網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃

區(qū)域內(nèi)不同級(jí)別市場(chǎng)的測(cè)量與評(píng)估

分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)容量及營(yíng)業(yè)面積的測(cè)定

渠道終端密度設(shè)計(jì)

分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)位置的ABC設(shè)計(jì)

渠道類(lèi)型分析法

區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀圖及方案制訂

區(qū)域分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)未來(lái)圖及方案設(shè)計(jì)

渠道布局法則

渠道建設(shè)三原則、兩原理

不同類(lèi)型渠道選擇的要點(diǎn)

網(wǎng)點(diǎn)選擇評(píng)估

網(wǎng)點(diǎn)分布地圖

網(wǎng)點(diǎn)價(jià)值評(píng)

第二招：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與開(kāi)發(fā)

一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義

一流的經(jīng)銷(xiāo)商+二流的產(chǎn)品=一流的市場(chǎng)

二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商選擇五步驟：

第一步：明確公司銷(xiāo)售政策

第二步：調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)特征

第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商

第四步：甄選的關(guān)鍵要素

1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的五大標(biāo)準(zhǔn)

2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷(xiāo)商篩選工具》

3、識(shí)別適當(dāng)?shù)闹虚g商時(shí)的表格運(yùn)用

三、 擬定分銷(xiāo)策略

1、必須考慮的關(guān)鍵因素

制定及運(yùn)用貿(mào)易條款

一般情況下給予的信貸

如何提供信貸便利

－合同樣本 中間商的篩選過(guò)程

2、談判簽約經(jīng)銷(xiāo)商

進(jìn)店溝通五方法

功能導(dǎo)入四動(dòng)作

持續(xù)運(yùn)營(yíng)三要領(lǐng)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策反三步驟

第三招：吸引經(jīng)銷(xiāo)商合作的五套談判動(dòng)作

一、“一套思路”出發(fā)

1、與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商“戀愛(ài)”四部曲

2、“只有雄獅才能吃到野牛”

3、“上對(duì)轎子嫁對(duì)郎”

二、“兩項(xiàng)特質(zhì)”武裝

1、銷(xiāo)售人員兩個(gè)特質(zhì)：自信心/策略心

2、空白市場(chǎng)與成熟市場(chǎng)對(duì)開(kāi)拓者的不同技能要求

3、善用四種銷(xiāo)售人員類(lèi)型：駝鳥(niǎo)型/玉兔型/雄獅型/野狼型

三、“三道防線”公關(guān)

人與人打交道都藏有三道防線，依次為：

1、情感防線—如何建立信任感？

2、邏輯防線—如何建立利益感？

3、倫理防線—如何建立品德感？

四、“四大問(wèn)題”促成

1、四大問(wèn)題：

問(wèn)題1：“你們的價(jià)格太高，賣(mài)不動(dòng)”

問(wèn)題2：“你們的產(chǎn)品單調(diào)，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力”

問(wèn)題3：“你們的政策支持沒(méi)人家的好”

問(wèn)題4：“你們的品牌在這里沒(méi)有知名度”

2、應(yīng)對(duì)策略：一個(gè)YES/二張ROI表/三句買(mǎi)斷顧慮的話術(shù)

五、“五面鏡子”返照

1、哪來(lái)“五面鏡子”？

2、放大看自己手中的銷(xiāo)售政策優(yōu)勢(shì)

3、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商制定針對(duì)零售終端的游戲規(guī)則

4、不同市場(chǎng)，不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)條件下的不同銷(xiāo)售政策差異

案例分析：××品牌服飾主攻杭州市場(chǎng)還是主攻浙江市場(chǎng)的不同代理商銷(xiāo)售政策制訂之爭(zhēng)

第四招：批量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

1、你的招商方式落后了嗎？

2、如何進(jìn)行低成本的招商會(huì)議策劃？

3、成功完成一場(chǎng)品牌招商活動(dòng)要注意四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：××品牌家紡成功招商活動(dòng)紀(jì)實(shí)

第五招：經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)

1、“教經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”的時(shí)代到來(lái)了！

2、如何成為經(jīng)銷(xiāo)商生意發(fā)展的貼心伙伴？

3、用培訓(xùn)取代喝酒：培訓(xùn)傳播品牌、培訓(xùn)提升技能、培訓(xùn)創(chuàng)造忠誠(chéng)

4、培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的自信心

-銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的主要素質(zhì)

-銷(xiāo)售精英的三項(xiàng)修煉

第六招：渠道商的管理

一、經(jīng)銷(xiāo)商管理的要點(diǎn)

1. 經(jīng)銷(xiāo)商管理管什么

2. 什么樣的管理才是有效的方式

3. 滿足需要的銷(xiāo)售方法

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)銷(xiāo)售人員的期待

辨別經(jīng)銷(xiāo)商需要

二、渠道管理的三個(gè)步驟

第一步：渠道巡查

“熱爐”法則與渠道檢查考核

渠道經(jīng)理“十七眼”－－環(huán)境和禮儀

第二步：信息收集

哪些信息是渠道經(jīng)理要關(guān)注的信息？

案例分析：渠道經(jīng)理工作日志

案例分析—渠道數(shù)據(jù)化管理體系

第三步：渠道拜訪

渠道經(jīng)理管理創(chuàng)新——渠道拜訪精細(xì)管理

渠道拜訪前—5項(xiàng)準(zhǔn)備

渠道拜訪中—10步內(nèi)容

渠道拜訪后—3項(xiàng)總結(jié)

1. 確定拜訪的目的和計(jì)劃

2. 如何做好開(kāi)場(chǎng)白

3. 如何有效探尋需求

4. 如何介紹我們的政策并有效說(shuō)服

討論：如何克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”？

5. 如何獲得其承諾

三、如何構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制

1. 對(duì)合作伙伴施加影響力

2. 如何確定經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

3. 經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)管理，設(shè)定、跟進(jìn)與考核

不評(píng)估就沒(méi)有渠道持續(xù)增長(zhǎng)

照搬大企業(yè)的KPI指標(biāo)害慘人

實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商年/季考核與評(píng)估管理

用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見(jiàn)問(wèn)題

四、慎重調(diào)整你的經(jīng)銷(xiāo)商

1、不要把“砍”字掛在嘴邊

2、經(jīng)銷(xiāo)商淘汰溝通與調(diào)整的三個(gè)“秘笈”

4、記住古訓(xùn)：“做人留一線，日后好相見(jiàn)”

案例分析：杭州××大經(jīng)銷(xiāo)商不滿品牌廠家辦事處人員調(diào)整，令品牌廠家損失一千萬(wàn)

第七招：激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性

一、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)管理

1. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的內(nèi)容

2. 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方式

－從馬斯洛圖中找出什么是中間商需要的、

－制定激勵(lì)的方針政策時(shí)雙方的心態(tài)

二、折扣類(lèi)型

討論：折扣所產(chǎn)生的影響

1、明白經(jīng)銷(xiāo)商跟定你的三條件

2、經(jīng)銷(xiāo)商積極性激勵(lì)的六個(gè)策略

3、“老油條”、“鱷魚(yú)型”經(jīng)銷(xiāo)商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶

案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車(chē)發(fā)了財(cái)，可如今常常獅子大開(kāi)口，難配合？

第八招：幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)量

一、幫助代理商拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

業(yè)務(wù)宣傳與技能輔導(dǎo)的內(nèi)容

業(yè)務(wù)宣傳與技能輔導(dǎo)的形式

技能輔導(dǎo)的主要內(nèi)容

提升渠道銷(xiāo)售能力：專(zhuān)營(yíng)店業(yè)績(jī)提升路徑

案例分析：百日沖刺——潛力客戶新增

提升渠道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)辦理

技能輔導(dǎo)流程-ESAES

二、一定要了解不同經(jīng)銷(xiāo)商的贏利模式

①贏利模式=銷(xiāo)售方式+組織構(gòu)成+持續(xù)創(chuàng)新

②如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門(mén)店贏利模式？

案例分析：××著名化妝品連鎖品牌幫助加盟商成為經(jīng)營(yíng)高手的“商商聯(lián)盟計(jì)劃”

三、快速提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)量的“五大法寶”：

①品牌推廣 ②氛圍營(yíng)造 ③銷(xiāo)售服務(wù) ④隱性渠道 ⑤促銷(xiāo)策劃

案例分析：北京××電動(dòng)車(chē)品牌寶雞市場(chǎng)幫助代理商銷(xiāo)量提升8倍的秘密

四、大客戶團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)與管理策略：

1、大客戶開(kāi)發(fā)六部曲

2、“內(nèi)部軍師”法搞定客戶決策鏈

案例：電器品牌H省人民醫(yī)院二期工程項(xiàng)目公關(guān)費(fèi)花了好幾萬(wàn)，客戶卻遲遲不定牌，怎么辦？

第九招：渠道維護(hù)與協(xié)調(diào)

一、渠道客情維系

渠道經(jīng)理與社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系

渠道的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

渠道忠誠(chéng)度建設(shè)的十六字方針

網(wǎng)點(diǎn)成長(zhǎng)的不同階段和需求

提升渠道忠誠(chéng)度的策略

渠道忠誠(chéng)度提升策略（激勵(lì)策略）

渠道忠誠(chéng)度提升策略（控制策略）

案例分析：渠道激勵(lì)

二、渠道主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

落地執(zhí)行促銷(xiāo)案的原則

促銷(xiāo)案落地執(zhí)行的關(guān)鍵要素

如何預(yù)測(cè)促銷(xiāo)效果并準(zhǔn)備促銷(xiāo)品？

三、渠道危機(jī)處理

抱怨處理的CEST步驟

客戶投訴處理五步驟

渠道危機(jī)處理的原則與方法

解決渠道的沖突

-竄貨是否等于低價(jià)傾銷(xiāo)?

-低價(jià)傾銷(xiāo)是否等于擾亂市場(chǎng)？

-竄貨是否一定要禁止？

-如何有效解決經(jīng)銷(xiāo)商竄貨問(wèn)題!

第十招：渠道創(chuàng)新

一、渠道創(chuàng)新的方向

1.終端變革形勢(shì)下的渠道創(chuàng)新問(wèn)題

2.用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化

3.改造傳統(tǒng)渠道 推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)步

4.推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)

二、 渠道創(chuàng)新的八種方法

1.拓寬通路 創(chuàng)新渠道

2.縮短通路 創(chuàng)新渠道

3.逆向渠道創(chuàng)新(上)

4.逆向渠道創(chuàng)新(下)

5.增加通路，創(chuàng)新渠道

6.產(chǎn)品分解組合、托管經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品創(chuàng)新

崔老師

崔老師，MBA工商管理碩士，企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家，資深金牌顧問(wèn)導(dǎo)師。歷任百事可樂(lè)、深圳富安娜家居、摩托羅拉公司市場(chǎng)總監(jiān)、戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)和公司總經(jīng)理等職位，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、資本運(yùn)作及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、人力資源管理、品牌策劃、大客戶營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)具豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論認(rèn)知。首創(chuàng)“協(xié)同混業(yè)經(jīng)營(yíng)+風(fēng)投對(duì)賭”戰(zhàn)略模型， “三維精確制導(dǎo)矩陣” 決策預(yù)測(cè)定量分析管理工具，“權(quán)責(zé)積分量化績(jī)效管理”“大客戶營(yíng)銷(xiāo)天龍八步模型”“三三制品牌終端贏利模式”等原創(chuàng)性有效運(yùn)作方法，組織氛圍診斷與激發(fā)管理工具：“訴苦大會(huì)式”感恩運(yùn)動(dòng)、及員工心智成長(zhǎng)“2+1”模式，“企業(yè)目標(biāo)100% 達(dá)成心態(tài)激發(fā)系統(tǒng)”，在國(guó)內(nèi)企業(yè)管理界贏得了極高的贊譽(yù)。

崔老師現(xiàn)為知名咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師和顧問(wèn)合伙人，并勝任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。曾任《中國(guó)品牌》、《南方人力資源》、《財(cái)智》等知名雜志和網(wǎng)站的特約撰稿人，南京大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA總裁班特邀講師，多次榮登專(zhuān)家人氣排行榜，被評(píng)為“中國(guó)最具感染力培訓(xùn)師”！

培訓(xùn)風(fēng)格：其親和、務(wù)實(shí)的咨詢式培訓(xùn)授課風(fēng)格深受學(xué)員的歡迎！“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”。所授課程均為十余年經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)咨詢實(shí)戰(zhàn)案例經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶，生動(dòng)流暢、妙趣橫生，采用獨(dú)創(chuàng)的四元化教學(xué)法，教、練、輔、服，遵循“1：1：1培訓(xùn)黃金法則”，通過(guò)貼身實(shí)際案例故事，輔助管理工具及解決問(wèn)題實(shí)用技巧，"以道御術(shù)，道術(shù)并舉"的滾動(dòng)式體驗(yàn)演練，利用角色體驗(yàn)、情景模擬、互動(dòng)游戲、案例分析、講師答疑點(diǎn)評(píng)多種現(xiàn)代培訓(xùn)手法，將培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作緊密結(jié)合，營(yíng)造出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)氣氛，瞬時(shí)內(nèi)激發(fā)學(xué)員的欲望并能聽(tīng)之即用！

培訓(xùn)及咨詢方向：

1、企業(yè)單位和政府事業(yè)單位培訓(xùn)（公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)、高峰論壇）

2、高等教育工商管理培訓(xùn)（知名大學(xué)工商管理學(xué)院總裁班）

崔老師主講的“五大體系”課程部分目錄：

一、公開(kāi)課:

《情景領(lǐng)導(dǎo)力——卓越領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與危機(jī)管理的八項(xiàng)修煉》

《戰(zhàn)略決定成敗——中小企業(yè)突破盈利模式瓶頸》

《決策陷阱與反面思考》

《超越競(jìng)爭(zhēng)——解碼現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的智慧》

《品牌低成本深度營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)務(wù)全景案例》

《人力危機(jī)下的80/90后員工的管理》

《企業(yè)融資的28種模式—資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略及資本運(yùn)營(yíng)陷阱與防范》

《企業(yè)宗教的力量——企業(yè)文化建設(shè)》

《集團(tuán)管控》

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及MBA培訓(xùn)：

二、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

《品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》

《“關(guān)系”就是生產(chǎn)力 —大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)18招之五大方法》

《“步步”為贏-決勝銷(xiāo)售巔峰的“天龍八步” 》

《一擊而中的“投名狀”——大客戶投標(biāo)技巧》

《企業(yè)招商謀略與方法剖析》

《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理》

《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)策略技巧》

《“心戰(zhàn)”——營(yíng)銷(xiāo)中的心理戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用》

《心理誘導(dǎo)促成法-催眠式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)》

《非營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)管理常識(shí)——營(yíng)銷(xiāo)必修課》

《轉(zhuǎn)怒為喜－五星級(jí)客戶服務(wù)技巧》

《金牌店長(zhǎng)》

企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)培訓(xùn)：

《突圍-經(jīng)銷(xiāo)商如何做強(qiáng)做大》

《金牌經(jīng)銷(xiāo)商修煉》

《區(qū)域市場(chǎng)品牌運(yùn)作與管理》

三、管理技能：

《真實(shí)與謊言-如何識(shí)別謊言》

《化干戈為玉帛—情商與沖突管理》

《NLP溝通與超級(jí)說(shuō)服影響力》

《商業(yè)秘密--人為泄密防范與技術(shù)防范》

《現(xiàn)代企業(yè)檔案管理》

中層管理：

《上下同欲者勝——如何贏得領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)信任》

《贏在中層——中層經(jīng)理核心管理技能訓(xùn)練教程》

《贏在執(zhí)行——打造組織的高效執(zhí)行力》

四、人力資源：

《組織行為學(xué)——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》

《打造卓越的組織執(zhí)行力》

《企業(yè)人力資源問(wèn)題診斷》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《突破績(jī)效管理的瓶頸——實(shí)用績(jī)效量化技巧攻略》

五、心態(tài)及思維：

《員工陽(yáng)光心態(tài)引導(dǎo)管理——頂尖職場(chǎng)心態(tài)修煉》

《發(fā)揮員工最佳工作狀態(tài)——壓力與情緒管理》

《心理學(xué)在管理中的運(yùn)用》

創(chuàng)新思維：

《創(chuàng)新思維與工具——思維腦圖》

咨詢培訓(xùn)服務(wù)客戶：

康佳集團(tuán)、中南集團(tuán)、南京擎天科技、安美特、普茨邁斯特、比亞迪集團(tuán)、愛(ài)立信（中國(guó)）、百事可樂(lè)（中國(guó)）、燕歸來(lái)旅游、富田物流、南京電力、云南黃金礦業(yè)、科力汽配、上海汽輪機(jī)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、上海大眾、中國(guó)一汽、大連萬(wàn)達(dá)、金碟軟件、虎豹服飾、路易服飾、巨臣服飾、水星家紡、南方航空、海南航空、香格里拉酒店集團(tuán)等知名企業(yè)和政府職能部門(mén)

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