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培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者

課程推薦：

主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的操作精髓

案例指導(dǎo)：分析進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案

案例訓(xùn)練：掌握進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的技能提升方法

行動(dòng)建議：流程進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)

提升建議：引爆進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧潛力的行動(dòng)方案

培訓(xùn)背景：

2009年誰(shuí)能實(shí)質(zhì)降低成本，誰(shuí)就能轉(zhuǎn)危為機(jī)，率先走出金融危機(jī)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。過(guò)去，在華企業(yè)沒(méi)有把節(jié)稅納入對(duì)管理人員的考核，對(duì)估價(jià)、補(bǔ)稅不在乎，大手大腳。事實(shí)上，關(guān)稅及進(jìn)出口環(huán)節(jié)增值稅最具節(jié)約潛力，而且對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的其他環(huán)節(jié)影響重大，理應(yīng)予以重視，通過(guò)海關(guān)事務(wù)改善成本管理。另一方面，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退、稅收回落、稅收任務(wù)卻增加兩成的空前巨大壓力，海關(guān)正千方百計(jì)想盡一切辦法加強(qiáng)征管完成任務(wù)。在這樣的背景下，如何通過(guò)商品歸類和HS編碼、優(yōu)惠原產(chǎn)地、更低稅率適用、申請(qǐng)海關(guān)退稅、設(shè)備減免稅、轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)、估價(jià)、納稅爭(zhēng)議、免除滯納金等各個(gè)環(huán)節(jié)，全面實(shí)現(xiàn)節(jié)稅？

培訓(xùn)大綱：

一：貿(mào)易政策分析及保稅業(yè)務(wù)處理技巧

1、當(dāng)前促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的措施解讀

2、2009 中國(guó)關(guān)稅與貿(mào)易管制有哪些調(diào)整

3、目前海關(guān)出臺(tái)的幫扶企業(yè)的舉措具體有哪些？

4、自由貿(mào)易區(qū)在拓展海外市場(chǎng)的作用

5、海關(guān)最新政策調(diào)整的趨勢(shì)及加工貿(mào)易未來(lái)展望

6、跨國(guó)高層最關(guān)心的10個(gè)海關(guān)問(wèn)題？如何破解？

7、進(jìn)出口通關(guān)業(yè)務(wù)流程及注意事項(xiàng)

8、合同簽訂、審批、備案、通關(guān)、核銷的操作流程

9、一般貿(mào)易企業(yè)如何通過(guò)加貿(mào)轉(zhuǎn)型迅速做大做強(qiáng)？

10、電子帳冊(cè)、電子手冊(cè)及聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管的操作方法

11、手冊(cè)核銷方法及相關(guān)問(wèn)題處理技巧

11、如何避免手冊(cè)串料的海關(guān)處罰及串料技巧

12、進(jìn)出口外匯核銷時(shí)各種疑難問(wèn)題處理方法

13、深加工結(jié)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的控制要點(diǎn)及疑難問(wèn)題處理

14、常因?qū)弮r(jià)、歸類或單證不全問(wèn)題影響通關(guān)怎么辦？

15、海關(guān)審價(jià)的原則及一般貿(mào)易企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

16、案例分析：企業(yè)如何面對(duì)海關(guān)價(jià)格質(zhì)疑及舉證？

18、貨物歸類的六大原則及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避？

19、單、損耗確定的10大方法及2大原則？

20、如何利用加貿(mào)發(fā)外加工政策降低企業(yè)生產(chǎn)成本？

分析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例！

解析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧課程案例分析！

二：保稅業(yè)務(wù)籌劃及降低稅費(fèi)成本處理技巧

1、進(jìn)出口稅收政策調(diào)整解讀及影響分析

2、出口退稅政策改革思路與現(xiàn)行政策

3、如何把握海關(guān)政策調(diào)整及進(jìn)行合理避稅籌劃

4、如何擠身高新技術(shù)企業(yè)享受國(guó)家稅收優(yōu)惠？

5、內(nèi)銷業(yè)務(wù)如何簡(jiǎn)化手續(xù)及補(bǔ)稅籌劃？

6、選擇一般貿(mào)易、來(lái)料、進(jìn)料加工那個(gè)對(duì)企業(yè)更有利？

7、來(lái)料加工企業(yè)轉(zhuǎn)制流程及海關(guān)、財(cái)稅疑難處理

8、如何使退運(yùn)、維修、補(bǔ)償或更換的貨物免稅？

9、租賃、運(yùn)往境外加工修理的價(jià)格申報(bào)如何節(jié)稅？

10、消耗性材料、試機(jī)材料、受災(zāi)保稅貨物怎樣才能免稅或少征稅？

11、余料、邊角料、殘次品、副產(chǎn)品如何處理才能節(jié)稅？

12、企業(yè)如何開展免稅的境內(nèi)、外維修、檢測(cè)業(yè)務(wù)？

13、研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)口料件、設(shè)備怎樣才能免稅？

14、如何避免貨物類快件的稅收損失？

15、減免稅貨物如何解除監(jiān)管或處理才可能少交稅？

16、新形勢(shì)下如何尋找設(shè)備免稅的途徑

17、特殊關(guān)系、轉(zhuǎn)讓定價(jià)、特許費(fèi)等在估價(jià)中的節(jié)稅

18、怎樣利用暫時(shí)進(jìn)出口和ATA單證冊(cè)使貨物免稅？

19、對(duì)疑難原產(chǎn)地的證明及爭(zhēng)取最低的稅率，

20、如何利用CEPA、自貿(mào)協(xié)定《亞太貿(mào)易協(xié)定》節(jié)稅？

21、出口退稅的最新業(yè)務(wù)操作流程及重要注意事項(xiàng)？

22、手冊(cè)核銷由購(gòu)進(jìn)法改為實(shí)耗法對(duì)稅收的影響

23、自營(yíng)出口和代理出口的稅務(wù)成本分析

討論：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧經(jīng)典案例討論!

分組：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三：海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域與物流供應(yīng)鏈整合管理

1、海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域的政策迭加和功能分析

2、保稅物流最新政策及對(duì)企業(yè)影響分析

3、如何運(yùn)用特殊監(jiān)管區(qū)域解決企業(yè)疑難業(yè)務(wù)？

4、打破常規(guī)：如何利用保稅物流強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理？

5、中西部保稅物流區(qū)域分布與企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃

6、如何通過(guò)保稅物流園區(qū)進(jìn)行稅收籌劃（案例）

7、如何利用“屬地報(bào)關(guān)，口岸驗(yàn)放”降低物流成本

8、離岸貿(mào)易與買單、避稅、截匯操作技巧（案例）

互動(dòng)：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例評(píng)估

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧管理培訓(xùn)案例

分享：哈佛經(jīng)典進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧案例分析示范

四：海關(guān)稽查及企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范應(yīng)對(duì)策略

1、海關(guān)稽查的主要內(nèi)容及稽查流程

2、如何巧妙地了解海關(guān)稽查的真正意圖

3、對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)的稽查重點(diǎn)及方法（案例分析）

4、對(duì)一般貿(mào)易企業(yè)的稽查重點(diǎn)及方法（案例分析）

5、海關(guān)對(duì)企業(yè)帳務(wù)稽查時(shí)特別關(guān)注的有哪些？

6、海關(guān)對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理的稽查內(nèi)容主要有哪些？

7、海關(guān)稽查中發(fā)現(xiàn)最多的問(wèn)題有哪些？

8、海關(guān)對(duì)企業(yè)各部門具體稽查范圍？

9、海關(guān)稽查詳細(xì)細(xì)節(jié)及補(bǔ)稅清單（表格）

10、海關(guān)下廠帶走資料后企業(yè)如何善后補(bǔ)救？

11、如何避免自查補(bǔ)稅過(guò)重及帳務(wù)調(diào)整技巧

12、海關(guān)中期下廠核查重點(diǎn)注意的十幾個(gè)問(wèn)題

13、引起海關(guān)稽查的10大主要原因及應(yīng)對(duì)方法

14、如何才能有效減少海關(guān)稽查及查驗(yàn)的次數(shù)？

15、關(guān)聯(lián)企業(yè)及交易如何避免海關(guān)稽查風(fēng)險(xiǎn)？

16、面對(duì)海關(guān)稽查的具體應(yīng)對(duì)措施

17、如何尋求海關(guān)與商界雙贏的解決方案

18、如何有效建立企業(yè)關(guān)務(wù)內(nèi)部控制制度

案例分析：多個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)處罰案例及教訓(xùn)

分享：企業(yè)進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)三步走！

案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)案例

討論：明天的道路——企業(yè)如何做好進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧

五：海關(guān)監(jiān)管與“三帳”平衡關(guān)系處理技巧

1、海關(guān)對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)帳簿及單證規(guī)范要求

2、海關(guān)帳務(wù)的主要內(nèi)容、編制方法及重要意義

3、如何因地制宜建立符合海關(guān)監(jiān)管要求的帳

4、如何堆放料件、設(shè)置倉(cāng)庫(kù)及帳冊(cè)才符合海關(guān)要求？

5、海關(guān)帳建帳中的“單/證/帳/冊(cè)/表/”

6、手冊(cè)不平衡及進(jìn)出口倒掛的原因分析及處理

7、盤點(diǎn)出現(xiàn)盤虧、盤盈時(shí)企業(yè)如何調(diào)帳

9、海關(guān)帳建帳及三帳平衡的一般思路

10、使用ERP企業(yè)如何記錄海關(guān)帳

12、電子帳冊(cè)的中期核查操作及數(shù)據(jù)上報(bào)

13、海關(guān)申報(bào)與會(huì)計(jì)記錄如何保持一致？

14、企業(yè)各部門如何協(xié)作做好海關(guān)帳？

15、如何建立庫(kù)存平衡表和海關(guān)平衡表 （圖表）

16、企業(yè)進(jìn)出口實(shí)際價(jià)格與海關(guān)價(jià)格不一致處理辦法；

17、財(cái)務(wù)人員如何監(jiān)管報(bào)關(guān)手冊(cè)執(zhí)行情況

18、報(bào)關(guān)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)如何做好交叉審核

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)四部曲！

分享：進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！

分享：企業(yè)進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧六技巧！

分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題！

進(jìn)出口關(guān)務(wù)帳務(wù)處理技巧培訓(xùn)總結(jié)

譚老師

譚宏川老師（Samuel Tan） 專業(yè)化銷售技術(shù)提升專家

銷售羅盤©SLT認(rèn)證導(dǎo)師

信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師

營(yíng)銷規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師

日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證

美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AATCP）高級(jí)促動(dòng)師

美國(guó)SPI解決方案銷售認(rèn)證講師

曾任：華為公司 客戶群總監(jiān)

曾任：烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶銷售技能提升、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶關(guān)系管理、商務(wù)談判

部分典型客戶：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)平安普惠金融、中英人壽、江蘇悅達(dá)集團(tuán)悅達(dá)農(nóng)裝、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科地產(chǎn)、國(guó)家電網(wǎng)、中興通訊、中通服、烽火科技、瑞思康達(dá)、上汽集團(tuán)環(huán)球車享、太陽(yáng)油墨、卡樂(lè)電子、中廣核集團(tuán)、蘇州高新園區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化器、東風(fēng)商用車，東風(fēng)南方

工作經(jīng)歷：

華為公司一線市場(chǎng)拓展實(shí)踐，在此工作期間，從區(qū)域客戶代表做起，做到客戶群主要負(fù)責(zé)人，積累了豐富的客戶線一線銷售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。入職第一年，完成600萬(wàn)回款任務(wù)，擔(dān)任客戶群負(fù)責(zé)人期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)用不到一年的時(shí)間，超額完成銷售任務(wù)并拿下片區(qū)內(nèi)格局性的電信網(wǎng)絡(luò)改造項(xiàng)目，年合同金額超5000萬(wàn)，主持多個(gè)網(wǎng)優(yōu)、網(wǎng)改、擴(kuò)容、新建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)難點(diǎn)市場(chǎng)的零突破，參與多個(gè)公司級(jí)重大項(xiàng)目的運(yùn)作，積累了豐富的銷售項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

烽火通信營(yíng)銷體系培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)，負(fù)責(zé)全球客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力提升，為公司輸送專業(yè)的銷售業(yè)務(wù)骨干和銷售管理人才。導(dǎo)入開發(fā)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《政企大客戶關(guān)系拓展與管理》 《政企大客戶雙贏談判技巧》、《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》等營(yíng)銷精品課程，期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課。負(fù)責(zé)建設(shè)公司全球營(yíng)銷服鐵三角人材培養(yǎng)計(jì)劃，主持【銷售骨干金種子計(jì)劃】【銷售經(jīng)理人模擬倉(cāng)】【KAML銷售領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目】等人材培養(yǎng)項(xiàng)目，為公司國(guó)內(nèi)銷售部，行網(wǎng)銷售部和國(guó)際銷售平臺(tái)輸送超500人營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)精英。公司LTC（lead to cash）流程建設(shè)項(xiàng)目組核心成員，為公司構(gòu)建以客戶為中心的，聚焦運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)核心業(yè)務(wù)，貫穿業(yè)務(wù)全流程（線索到回款）的端到端運(yùn)營(yíng)全流程。

授課風(fēng)格：

■ 案例教學(xué)：“宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于卒伍”，課程中萃取了大量華為營(yíng)銷一線作戰(zhàn)的經(jīng)典案例，以案例為藥引，回顧舊知，驗(yàn)證新知，激發(fā)參訓(xùn)者更深層次的課堂思考。

■ 成熟課程：深入研究國(guó)內(nèi)外著名的營(yíng)銷及銷售理論，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際對(duì)課程本地化，“成熟理論+本地化內(nèi)容”的課程結(jié)構(gòu)，使課程更具有實(shí)操性和指導(dǎo)性幫助參訓(xùn)者學(xué)而即用之。

■ 行動(dòng)學(xué)習(xí)：講授+案例+實(shí)戰(zhàn)+工具，提倡在學(xué)習(xí)中思考，在思考中練習(xí)，在練習(xí)中成長(zhǎng)，提供大量落地工具，通過(guò)練習(xí)實(shí)現(xiàn)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，通過(guò)行為的改變提升銷售人員績(jī)效。

主講課程：

1.《重要時(shí)刻——卓越的客戶服務(wù)技巧》

2.《信任為先——高效客戶拜訪與溝通》

3.《無(wú)需讓步——雙贏商務(wù)談判技巧》

4.《破局解困——高層客戶公關(guān)技巧》

5.《贏在行動(dòng)——客戶關(guān)系規(guī)劃與管理》

6.《步步為贏——銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

近期返聘案例：

2017年6月 國(guó)家電網(wǎng)湖北省公司《雙贏商務(wù)談判》，返聘6期

2017年7月 工商銀行培訓(xùn)中心支行長(zhǎng)《營(yíng)銷管理規(guī)劃》，返聘3期

2017年8月 建行《對(duì)公客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘5期

2017年9月 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)員《營(yíng)銷總裁班（營(yíng)銷規(guī)劃）》，返聘3期

2017年10月 江蘇悅達(dá)農(nóng)裝《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘2期

2017年10月 湖南電信天翼云《客戶關(guān)系管理》，返聘2期

2017年11月 烽火信息集成技術(shù)有限公司《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘2期

2017年11月 蘇州油墨股份有限公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘2期

2017年11月 中廣核檢測(cè)技術(shù)有限公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘4期

2018年2月 江蘇省高速公路《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘 4期

2018年3月 慈銘體檢《顧問(wèn)式銷售技巧》，返聘3期

2018年3月 上汽集團(tuán)環(huán)球車享《專業(yè)客戶拜訪與溝通》，返聘3期

2018年7月 武漢南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部《商務(wù)談判》，返聘 2期

2018年7月 新石電力工程技術(shù)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年7月 武漢暢能電力工程《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》，返聘2期

2018年8月 七七沙拉餐飲集團(tuán)《客戶服務(wù)技巧》，返聘 5期

2018年8月 卡樂(lè)電子有限責(zé)任公司《客戶服務(wù)技巧》，返聘3期

……

部分客戶評(píng)價(jià)：

《為客戶服務(wù)的重要時(shí)刻》這門課程，是我們專門針對(duì)質(zhì)量部門的技術(shù)服務(wù)人員選定的一門課程，我們的技術(shù)服務(wù)人員在與客戶溝通的過(guò)程中，太專注于解決“事”的問(wèn)題，而忽略人的“感知”，導(dǎo)致事情解決了，人還不滿意。這次課程從認(rèn)知上給大家一個(gè)非常大的啟發(fā)，同時(shí)也提供了一套非常簡(jiǎn)單但是有效的方法來(lái)改進(jìn)我們技服人員的行為模式，很有幫助。譚老師上課互動(dòng)性很強(qiáng)，我以為我們技術(shù)人員上課會(huì)比較悶，但是課堂效果非常好。

——卡樂(lè)電子linda

我們這次主要是希望對(duì)公司的業(yè)務(wù)部門做一次銷售技巧的培訓(xùn)，我們是老國(guó)企，銷售人員的年齡都比較大，在這個(gè)行業(yè)里面的時(shí)間也比較長(zhǎng)了，經(jīng)驗(yàn)都比較豐富，這次請(qǐng)老師過(guò)來(lái)是希望能幫助我們梳理一下銷售方法，前期的調(diào)研很重要，譚老師很認(rèn)真的和我們業(yè)務(wù)部門的各級(jí)人員都做了電話溝通，從目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，問(wèn)題，目標(biāo)，流程做了診斷，提煉了大量的成功和失敗案例，做了充分的準(zhǔn)備，為我們的銷售人員呈現(xiàn)了一堂非常精彩的《顧問(wèn)式銷售技巧》課程。

——悅達(dá)農(nóng)業(yè)裝備 李經(jīng)理

我們公司主要是做電網(wǎng)配電檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)信息化平臺(tái)建設(shè)的公司，平時(shí)針對(duì)國(guó)電的物資公司和檢測(cè)單位，我們的銷售人員年級(jí)比較輕，90后比較多，和技術(shù)，運(yùn)維人員交流還好，大家年齡相差不多，也都是交流一些技術(shù)、產(chǎn)品上的東西，但是跟部門領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候，明顯犯怵，見了面也不知道該將什么，說(shuō)了好像客戶也沒(méi)有太大的興趣，這次《高層公關(guān)技巧》課程，譚老師通過(guò)大量的年輕銷售搞定年長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的案例，幫助我們的年輕銷售人員樹立了信心，提供了方法，明確了路徑，不僅在課堂上給與了輔導(dǎo)，課后還進(jìn)行了跟蹤輔導(dǎo)，目前，我感覺(jué)，我們的銷售人員在面對(duì)高層客戶的時(shí)候，確實(shí)發(fā)生了很大的變化

——新石電力工程技術(shù) 駱總

銷售項(xiàng)目運(yùn)作，一直是我們比較頭痛的一個(gè)問(wèn)題，公司其實(shí)很早就有了一套銷售流程，也有客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，也設(shè)計(jì)了自己的銷售漏斗，用來(lái)管理項(xiàng)目群。我們希望這次培訓(xùn)，在不改變公司銷售流程的前提下，針對(duì)單個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作與管理，老師可以提供一套方法論，偶然的一個(gè)公開課，聽到《步步為贏—銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》這個(gè)課程，我們老板眼睛一亮，覺(jué)得這個(gè)課程適合，能透徹的把一個(gè)項(xiàng)目，從宏觀到微觀，從事到人，從策略到戰(zhàn)術(shù)，用一張表完整的描述清楚，譚老師在銷售項(xiàng)目運(yùn)作上，確實(shí)經(jīng)驗(yàn)很豐富，課堂上采用的案例，也是經(jīng)過(guò)調(diào)研之后，針對(duì)我們行業(yè)涉及的案例，大家一通百通，現(xiàn)在我們公司正在考慮把這張表IT化，融合到我們的銷售流程中去

——武漢暢能電力工程股份有限公司 石總

我覺(jué)得，譚老師授課給我印象最深刻的就是，前期的準(zhǔn)備工作非常的充分，針對(duì)我們提出的要求做非常詳細(xì)的了解，而且課堂的案例演練這一塊，是大家比較喜歡的，不是通用的案例，而是根據(jù)我們的行業(yè)設(shè)計(jì)的，這樣大家的接受度就非常的高。

——中廣核核檢測(cè)技術(shù) 田主任

對(duì)大客戶銷售來(lái)說(shuō)，之前很多東西知其然而不知 所以然，很難把一些理論應(yīng)用到實(shí)際中去，單通過(guò)譚老師的梳理，豁然開朗，完全可以幫助到現(xiàn)在企業(yè)目前的銷售，而且能很好的落地應(yīng)用，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作！

——蘇州太陽(yáng)油墨 Stephen

譚宏川老師擁有非常豐富的銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，很有責(zé)任心，把我們銷售團(tuán)隊(duì)從野戰(zhàn)軍帶向正規(guī)軍，為我們提供的大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果很好，當(dāng)月業(yè)績(jī)提升了20%，銷售個(gè)人能力得到了提升，同時(shí)提高了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)再次邀請(qǐng)宏川老師為我們做《高層客戶公關(guān)》的課程。

——南瑞電力檢測(cè)事業(yè)部 劉總

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