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課程對象

企業采購部全體人員，高級經理、品質及技術經理、培養中的采購人員等

課程大綱

第一講 企業采購工作定位

1.生產企業運營管理與采購功能

A.優秀企業的表現

B.生產企業效益的三大來源（開源、節流、周轉）

C.生產企業運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流）

D.生產三大價值流細化-企業運營平面圖

E.信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提

F.采購工作在企業平面結構圖的位置及主要功能

2.采購的職責及價值定位

A.采購的內涵與價值定位

B.采購的核心任務

C.采購人員的核心職業技能培養

D.成本利潤杠桿計算

E.采購關注的績效指標：成本、交期、品質

F.采購成本的削減、管控、壓縮區分

第二講 采購成本管控的基礎

1.成本與綜合效益的關系

A.成本失控——產品缺乏市場競爭力

B.成本失控——企業生存能力下降

C.成本失控——企業整體績效低下

D.成本管控原則——成本、品質、交期

2.采購價格分析與管理

A.工業品的單價組成

B.固定成本與變動成本

C.【案例：標準成本表】

D.產品最低單價的標準

3.現代企業采購成本管控架構

A.傳統采購控制成本的幾大誤區

B.依六種需求導向建立采購管理架構與制度

第三講 采購成本管理分析與管控手法

1.常見影響成本的八大因素

A.物料成本

B.對采購品認識程度

C.品質要求（合格率、生產難度）

D.物料供求關系

E.交易條件

F.供應商關系程度

G.季節變動

H.社會條件變化（如電、油、稅、CPI等）

2.采購成本的管控五大原則

A.勿隨時無根據要求降價

B.材料價格變動是管制點

C.接近成本價只有開發一途(替代品、新供源、新材料)

D.最低價供應商為監控點:穩:降價之根據.不穩:準備應付后遺癥

E.采購失敗成本的控制:只重單價,品質、交期失敗

3.基于生產企業運營的采購成本分類分析

A.MRO類——非生產性物資

B.BOM類——單品物資

C.MPS類——周期性主生產計劃物資

D.MRP類——日程生產計劃物料需求物資

4.采購成本管控的“八把砍刀”

A.集中采購，以量取勝

B.長期協議，穩定價格

C.付款準時，制造優勢

D.數量監控，階段降本

E.成本審查，價值分析

F.長期開發，尋求替代

G.定期比價，優化系統

H.采購招標，爭取最優

5.基于不同時機的價格策略

A.基于不同時機的價格策略

B.基于產品生命周期的價格策略

第四講 采購商務談判

1.談判內涵

2.為什么要采購談判？

A.PRAM談判模型

B.博弈論

C.“黑箱”理論

3.有效談判

A.可達成協議的空間ZOPA

B.雙贏“金三角”

C.有效談判-發揮自身優勢的關鍵心理因素

D.有效談判-整合性談判與分配性談判

E.有效談判-供應商的培養

F.有效談判-采購商的供應商策略

G.有效談判-供應商的客戶策略

H.有效談判-談判的三階段重點

I.有效談判-陣地式談判與理性談判的對比

4.談判準備

A.五大談判資料

B.擬定談判計劃

C.評估談判對手

D.內部準備

E.場景準備

5.雙贏談判技巧

E.識別操縱的技巧

F.談判的成功之路1

G.談判的成功之路2

H.有效談判的“八步驟”

I.開局談判技巧

J.中場談判技巧

K.識破交易中的陰謀詭計

6.強勢供應商應對

I.什么是強勢供應商？

J.強勢供應商如何形成？

K.強勢供應商八種策略應用

第五講 課程總結

A.團隊思維統一利器-六輯思維模式

B.革除執行的“四大漏洞”

C.課程內容落地——教練式領導模型

沈老師

10年大型制造業（日企、臺企及民企）管理經驗

5年管理咨詢和培訓經驗

中國產業訓練聯盟（中產訓）系統導師

ISOL國際職業培訓師 認證講師

贏在現場、班組長管理技能提升、TWI等系列課程 資深講師

曾任：某世界500強生產企業 生管經理

曾任：某皮具企業（東莞工廠） PMC部總監

曾任：某汽車配件企業 流程信息化總監

曾任：多個駐廠管理咨詢項目 項目經理\董事長顧問\總指揮

【從業經歷】

在10余年的南方工作經驗中，沈老師從一線作業人員做起，歷任輔導員、儲備干部、線長（班組長、工段長）、生產主管、生管經理（PMC計劃主管）、供應鏈主管，至今5年以上培訓師、咨詢師從業經驗（含工作期間）。

深入掌握日企、臺企管理思想，專注生產制造型企業管理優化，精通“信息流、物資流、工藝流”，為累計超過400多家工廠提供調研診斷、現場咨詢、培訓等管理升級服務，結合中國企業實際情況，給出針對性解決方案，輕松實現高效管理。

【授課風格】

科學性：從現場實際出發，強調邏輯、知識的科學性、管理答案的精準性，禁止“大約、好像、似乎...”，絕不誤人子弟，使課程知識具備可追溯性；

案例性：引入現場大量親手操盤案例，經驗性的規避管理過程中的焦點、難點，禁止“立即、馬上、嚴格....”,絕不含含糊糊，使企業變革、業績提升少走彎路；

互動性：講授由淺入深、通俗易懂、互動性強，課件以“動畫+圖片+表格+視頻”，采用“問題剖析+現狀描述+案例分析+現場演練”全員互動，并提供總結點評；

技術性：注重“方法+工具+機制”的系統性應用，注重管理邏輯與閉環持續，并提供“課前調研+課中溝通+現場輔導+課后跟蹤”；

實效性：不講大道理，只針對問題而上課。重視實際問題解決能力培養，確保“信息獲取--知識總結--技能轉換--實際運用”等過程符合成人教育的成果吸收規律；

滿意度：目前培訓滿意度均在90%以上，被業界稱為“實戰型、技術型、務實型”講師；并為“成就中國每一家實體企業的精細化管理！”而精益求精！！！

【課程特色】

培訓現場生動有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式，引導學員思考和掌握實用管理智慧。

培訓成果現場轉化：結合企業調研問題診斷，為需要加強企業系統管控能力給出實用解決措施，有效支持企業快速發展和綜合績效的快速實現，并幫助企業及時轉化培訓效果。

概念引進、強化意識：全面引進管理概念，強化管理意識和理念；

案例分析、吸取經驗：結合經典管理案例，分析并討論，問答結合；

結合實際、模擬練習：結合培訓前的訪談調研，現場討論分析，提出改進；

游戲結合、生動深刻：模擬練習分析，游戲分析，獎賞結合，腦力激蕩。

【部分授課記錄】

2018年全年國家電網《金牌班組長卓越技能提升培訓》10期輪訓

2018年全年圣象《企業精細化管理實務》6期輪訓

2018年神華集團各分公司《卓越”五型“班組建設與班組長的一天》10輪訓

2018年北京交通局《安全生產》系列培訓

2018年中國航油集團《班組長管理技能提升》4期

【培訓客戶】

國家電網、中國電子、中國移動、中國重汽、神華集團、中國郵政、中國華電、沈飛集團、中國航油、中國航天、中國鋁業、中國煙草、北京交通局、北京燃氣、新鳳鳴集團、大唐電力、富士康集團、東風本田、東風日產、TATA木門、圣象集團、寶理塑料、大和熱磁、東洋機電、科萊恩化工、天光科技、環宇集團、新飛電器、科隆集團、河南威猛振動、佛山能拓工業爐、佛山市偉成機器、土禾通風設備、振源機械、豫通集團、廣東聯塑集團、湖南金聯星特種材料、南通永高鋼絲、泰合碳纖維（東莞）、廣東新能源、佛山市曄彩金屬噴涂、新星化工冶金材料、佛山市百麗池涂料、廣州美亞、河南中煙集團、廣東嘉士利食品、河南雙匯集團、湖南旺旺食品、河南大長遠集團、中航工業豫北轉向器系統、華斯豪智能科技、廣瑞汽車部件、大陽紙業、浪迪陶瓷、遠東陶瓷、明泰\東宏陶瓷、華菱電源、口口妙食品、華宇集團……

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