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課程背景：

企業80%的利潤來自合同，而企業在合同上卻只花費了20%的精力；企業在合同簽訂時往往請律師反復推敲文本，在訴訟發生時不惜代價聘請知名律師，卻不知合同的風險很多就潛伏在文本簽訂前，還有很多合同風險可以在履行階段進行轉移和轉嫁；合同的成敗，在于風險意識的強弱，更在于風險防控措施的高人一籌。本課程根據合同管理的實踐，依據合同法的基本原理，提出合同全過程風險管理的構想，在合同的重要節點上，都提出了切合實際、直接落地的方法和技巧。學完本課程并將其中的方法和技巧應用到合同管理中，必將極大地提高合同管理水平，幫助企業鎖定風險、達成利潤目標。

課程收益：

● 強化企業中高層管理者的風險意識和勝訴意識；

● 準確識別合同管理工作中的法律風險點；

● 指導企業管理者按風控的方法進行合同運作；

● 減少合同爭議并在合同爭議中處于有利地位；

● 全新的理念和方法沖擊固有的價值判斷。

課程風格：

▲聚焦實戰：從合同管理實踐中，抓住關鍵節點，分析問題癥結，提出相應對策；

▲氣氛活躍：用案例、故事激發學員發表觀點，模擬訴訟程序，組織不同意見辯論；

▲觀點鮮明：通過對學員意見的引導和糾偏，告知正確方法；

▲實用性強：風險防范方法和技巧著重落地，學完即可使用。

課程對象：

企業中高級管理人員、中小企業老板、合同、合規及風控人員

課程大綱

課題導入：

案例：英國女王伊麗莎白一世選聘馬車夫

——防范風險的最高境界是遠離風險

案例：荷蘭式開車門

——防范風險的最好辦法是制定規則

案例：亨利法則

——風險不是突然來臨的，有無數前兆，抱憾的是你無數次地忽略了

“萬一”與“一萬”

——僥幸的心理是萬萬要不得的

第一講：合同風險的來源

一、來自于“不存在”的風險

故事：水中撈月

案例：龍茂碼頭儲運公司的倉儲合同

二、來自于人性的弱點

——人的“自利”本性

——一夜暴富神話的誘惑力

——過分的幻想取代了真實

三、來自于“不甘心”的風險

案例1：某公路工程公司的“低報價、高索賠”戰略

案例2：小赤佬竟敢為難阿拉

四、來自于“飛來的黑天鵝”

——合同的簽訂是根據已知推斷的未來，未來有時還真是“未可知”

五、來自于統一大市場的地區差異——行政效率與貪腐程度

案例1：出租車司機講的故事

案例2：原吉林省委書記王珉與通鋼改制事件

現象剖析：“投資不過山海關”？

六、來自于合同文本的“層次太低”

段子：一語多義

第二講：合同法律風險的認知

一、從更廣的視野看風險

案例1：高壓線路遷移施工導致的人員傷亡案

——公司賠償+總經理受處分=民事風險+行政風險

案例2：某公司逃稅案

——企業罰款+老總判刑=行政風險+刑事風險

案例3：上海市閔行區的“樓脆脆”

結論：風險是復合的、疊加的

二、從更深的層次看風險

現實情狀：同樣的合同，跟誰簽不是簽？

——市領導的電話、同學兒子開的公司、我欠她個人情還沒還……

結論1：合同不僅僅是經濟行為，還是法律行為，更是社會行為

——“有10%的利潤，資本就蠢蠢欲動了；有100%的利潤，資本就忘乎所以了；有300%的利潤，那么上絞刑架的事都干得出來。”

案例：賴昌星走私案

結論2：商人對利益的追逐沖擊著交易秩序、交易安全和社會的公平正義

案例：證券公司與房產公司的“手拉手”

結論3：合法性原則——你不知道的是——非法目的藏得很深

案例：某油田的施工準入規定

結論4：平等原則——理想很豐滿，現實很骨感

——魯迅先生說：我向來是不以最壞的惡意來測度中國人的

——誠信原則的悖論：意思表示≠真實意思；合同內容≠真實目的；合法形式與非法目的；交易標的瑕疵的隱瞞

結論5：誠信原則——我的底細怎能全告訴你！

案例：甲方經營層在選定施工方上很犯難

結論6：合同不但是雙方企業之間的博弈，還隱含著內部利益一致的口是心非

討論：從更廣的視野和更深的層次看合同風險，有哪些現實作用？你對合同法規定的合同原則，是怎么認識的？對行為價值判斷的認識？

第三講：合同簽訂前的風控

導入：網絡詐騙案件分析

一、宏觀審查

——審查合同對方的10個網站和6個維度

二、微觀審查

——3個方面、6個方法

三、盡職調查報告

——附：盡職調查報告目錄

第四講：合同簽訂時的風控

案例1：“訂”與“定”的差別有多大？

案例2：語言的歧義與20000平米商業

案例3：失控的介紹信和授權委托書

一、什么人有權簽訂合同？

二、格式條款的形式有哪些？

案例：黃某訴百貨大樓買賣合同糾紛案

三、落款——微不足道的條款其實很重要

案例：某物業公司無法送達的訴狀

1. 落款的重要性

1）履行及訴訟中的有效送達

2）神不知鬼不覺地變更合同

四、文本掉包的風險

案例：胡巷印刷廠的稿紙扭轉了乾坤

1. 哪些環節可能掉包？

1）拿著你的U盤去隔壁打印

防范措施：跟著去

2）郵寄簽約的偷梁換柱

防范措施：加蓋騎縫章

討論：還有呢？

3）中間抽換頁

防范措施：每頁都有簽字

五、其他：文本加注、公證、對方修改重新審批

六、合同嚴密性的禁忌

1. 不要畫蛇添足（案例解析）

2. 不要自斷后路（案例解析）

3. 不要自掘墳墓（案例解析）

七、簽約前的最后審查

——“百萬無一失，萬萬無一失”的工匠精神

審查故事：《毛澤東選集》

審查故事：《鄧小平文選》

方法：不同的人分別審查同一份合同

推薦書籍：《細節決定成敗》

八、責任追究

1. 企業內部的兩種追責：職務責任、經濟責任

1）追責的6種情形

2. 公權力的三種追責：經濟責任、行政責任、刑事責任

案例：某公司科長的私蓋公章案

3. 沉痛的思索：南京條約、馬關條約、辛丑條約

第五講：合同履行風控的一般問題

一、為什么履行風控很重要

1. 合同簽訂時沒解決的問題，要在這個階段解決

2. 履行時出現的新問題，也要在這個階段解決

3. 補充協議、備忘錄、會議紀要、簽證單……

4. 決定案件的勝敗：客觀事實VS法律事實

二、履行中的三個抗辯權

案例：從天而降的《終止履行通知書》

三、三金規則：訂金、違約金、賠償金

案例：木制品廠的訴訟請求會得到多少？

四、往來函件五注意（圖示）

五、預開發票應由合同約定

案例：為啥一直不付款？

六、收錢未必是好事

案例：某市場預收客戶款案

七、交貨風險的防范

八、賣方質量風險的防控

——觸類旁通

九、買方質量風險的防控

——觸類旁通

第六講：合同履行中的機會與風險轉移技術

——“道高一尺魔高一丈”

一、履行中有很多反轉的機會

1. 無關價值判斷

2. 機會與風險總括（圖示）

二、“金蟬脫殼”的技術推演

案例剖析：約定不可轉讓的合同，是怎么轉讓的？

三、“咸魚翻身”的技術推演

——被動弱勢的一方，是怎么主動出擊并取得強勢地位的?

四、“移花接木”的技術推演

——“冤大頭”到底冤不冤？

五、“信息封鎖”的技術推演

——信息就是利潤！

討論：怎么應用風險轉移技術？怎么防范別人把風險轉移到你的頭上？

第七講：合同爭議中的風控與合同風控體系的建設

一、合同爭議中的風控

1. 合同爭議的12種跡象

2. 對方違約的處理（圖示）

3. 我方違約的處理（圖示）

4. 糾紛處理流程（圖示）

5. 發律師函的4大原則

6. 原告訴訟流程（圖示）

7. 原告起訴準備（圖示）

8. 原告訴訟請求技巧：“以小變大”與“以大變小”

9. 被告訴訟技巧：管轄異議與反訴

二、合同風控體系建設

1. 事后風控的三大功課：文本/流程/體系

2. 文本的層面與境界

3. 合同管理流程（圖示）

4. 合同細節流程（圖示）

5. 合同全程風險管理系統：事前—事中—事后

6. 合同風險管理流程的研發步驟：找風險—析原因—斷危害—建體系

7. 風險管理制度流程（圖示）

8. 可視化管理（圖示）

結語：毛主席《水調歌頭·游泳》為引，借用莊子的《逍遙游》境界，做出總結

崔老師

法律風險防控專家

高級經濟師資格證

6年政府機關工作經歷

10年大慶油田法律顧問

18年上海市企業法律顧問

16家大中型企業董事、監事

曾任：審計局 | 綜合秘書、審計員

曾任：大慶油田法律顧問處|法規科長/工商科長/法律事務室主任

擅長領域：法律風險防控、合規體系建設、公司法人治理結構設計......

代理訴訟案近400余起，勝訴率達95%以上，案件調解結案300起。

經典課程《商務合同法律風險防控》《人力資源法律風險防控》被大慶油田等30多家企業常年返聘，推動企業人力資源部與80000多人簽訂勞動合同，使勞動爭議案件下降近50%。

◇參與油田重大經營決策的法律咨詢論證20多項，涉及項目總金額1000多億元，為項目提供法律建議100多條，保證項目的正常運作，無任何法律風險。

崔甲生老師擁有28年豐富的法律理論功底和辦案實踐經驗，致力于企業法律風險防控研究，擅長根據企業運營特點，針對性提供合同、勞動用工等全面深入的法律專業知識和技能，找準法律風險點，及早防范，杜絕損失，為企業發展保駕護航，累計培訓300多場次，授課學員20000余名，課程滿意度95%以上。

同時，老師具有一定的嚴謹性和前沿性，在社會保險法頒布之前就提出《關于規范企業用工社會保險的意見》，指導50多家企業對所用保險問題進行徹底清查，使企業在社會保險法頒布之后避免出現勞動爭議，并且幫助15家企業完善合同管理、財務管理、勞動人事管理等合規制度，助力企業實行可視化管理，合理避免企業經營中的風險。

實戰經驗：

“專業化”：崔老師擁有專業的律師背景，在大慶油田任職期間，負責起草油田管理方面法律文件，對涉及全油田的規范性文件進行法律審查，實現10年期間規范性文件處理零差錯。對油田所屬4000家企業進行工商登記規范化管理，并運用現代管理手段對企業進行實時無縫化管理，獲得中國石油天然氣集團公司管理現代化成果一等獎”。

“成果化”：搭建集團股權架構和組織管理體系，建立各部門規章制度體系，并負責集團及子公司的股權管理，共出具法律意見書400余份、業務操作及實施方案500余份，解決民事、經濟、勞動爭議案件400多起，涉案總金額18億元，助力集團避免、挽回經濟損失3000余萬元。

部分授課案例：

● 曾為大慶油田有限公司進行《法律風險的邊界與操作實務》課程培訓，并被公司下屬單位返聘50多期，期間，幫助部分單位起草和修訂規范性法律文件70多份，最大程度上強化各項法律文件，極大提高人員的工作效率，避免法律糾紛。

● 曾給大慶華誼實業公司進行《企業法律風險防控指引》課程培訓，針對公司法律事務進行全盤梳理，使得公司在此后發生的3起經濟案件中，減少經濟損失4000多萬元。

● 曾給大安市建設銀行進行《商務合同法律風險防控》課程培訓，課后被聘請協助銀行完善合規制度，提出20余條具有建設性的修改意見，并進行1次合規培訓，銀行至今5年來合規零事故。

● 曾給上海良兆綜合市場經營管理有限公司進行6期《合同法律風險防控》《企業刑事風險防控》課程培訓，至今無刑事和治安案件發生，并助力企業市場攤位招租率提升40%，后被聘請為常年法律顧問。

● 曾給白城人壽保險公司進行4期《侵權責任法與風險防控》課程培訓，使學員明確相關行業的法律風險點及其相應的防范措施，在工作中清晰了解顧客的需求點，拉近與客戶之間的距離，推動保險產品銷售業績提升12%。

主講課程：

《企業刑事風險防控》

《企業法律風險防控指引》

《商務合同法律風險防控》

《人力資源法律風險防控》

《公司治理法律風險防控》

《法律風險的邊界與操作實務》

授課風格：

▲淺入深出，循序漸進：將深奧的法律知識溶解到生活和工作經驗當中；

▲聚焦實操，方法落地：將規避風險的方法直接演示給學員；

▲學員討論，教師引導：漸次把學員導入法律的思維模式；

▲學員辯論，教師糾偏：直接肯定或否定學員以往的做法并給出之關建議；

▲亦莊亦諧，氣氛活躍：讓學員在輕松愉悅的情境中享受獲取新知的快樂；

（故事與法理相結合，法規與實務相匹配）

部分服務客戶：

石油行業：大慶油田設計院、大慶油田化工集團、大慶油田工會、大慶油田鉆探集團、大慶油田物資集團、大慶試油試采公司、大慶第一采油廠、大慶第二采油廠、大慶第三采油廠、大慶第七采油廠......

建筑及房地產行業：上海恒大房產股份有限公司、上海碩林置業有限公司、上海恒園房地產置業有限公司、上海吉鑫置業有限公司、上海周園置業有限公司、上海信昌休閑度假中心有限公司、上海陽新企業發展有限公司、上海恒大也是園企業發展有限公司、上海陽青企業發展有限公司、上海陽宇企業發展有限公司、上海浦濟企業發展有限公司、上海恒大建筑安裝工程有限公司、上海恒大物業管理有限公司、上海錦之嘉酒店管理有限公司......

投資行業：上海和星投資管理有限公司、上海浦楊投資管理有限公司、上海宜成投資管理有限公司、上海恒固投資管理有限公司、上海恒大投資管理有限公司、上海恒大投資中心（有限合伙）、上海鐸森投資中心（有限合伙）、上海越楊投資管理有限公司、上海青永投資管理有限公司、上海川和投資管理有限公司、上海恒大集團（江蘇）投資有限公司、上海恒大集團投資有限公司、上海桓森投資管理咨詢有限公司......

貿易及銷售行業：上海良兆綜合市場經營管理有限公司、上海恒大建材市場管理股份有限公司、上海恒大連鎖超市有限公司、上海恒大商品交易市場經營管理有限公司、上海楊南農副產品市場經營管理有限公司、上海恒福市場經營管理有限公司、上海浦東商場股份有限公司、上海恒大國際貿易有限公司、上海浦東恒太商貿合作公司、上海龍茂碼頭儲運有限公司、大連因泰船務代理有限公司......

金融行業：上海吉立典當有限公司、上海浦東新區恒大小額貸款有限公司、上海恒大商業保理有限公司、大安市建設銀行、白城市平安保險公司、白城市人壽保險公司......

部分授課評價：

很難懂的法律問題，經崔老師一講，就變得特別簡單。尤其是課堂上討論的那些案例，特別貼近油田的實際，有些就是我們這里實實在在發生的事情，所以，大家聽起來就特別有興致。以后我們再請老師，就找你這種風格的。

——大慶油田公司 張總

崔老師講課面向實際應用，操作性很強。各部門領導今天都在，你們回去要按照崔老師講的方法，把本部門的工作再梳理一遍。下一步，我們準備請崔老師幫我們完善各項規章制度，一定要把企業的風險降下來，就像崔老師講的那樣，要防患于未然。

——大慶試油試采公司 武總

今天我們是第三次請崔老師講課，前兩次講課之后，效果都非常明顯，管理人員處理客戶關系更恰當了，投訴部對消費者的投訴也都處理得恰到好處。

——上海良兆市場公司 柳總

崔老師講課風格獨樹一幟，不講概念，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，讓我們聽課的學員來歸納概念。講的太好了。原來以為法律課很枯燥，經崔老師這么一講，就像談家長里短一樣，太接地氣了。

——大慶油田工會 汪部長

崔老師講課風趣幽默，有時候像是在聽小品和單口相聲。那么難的法律問題，居然通過幾個故事就講清楚了，而且還很深刻，真是佩服。

——大慶油田科技處 劉處長

崔老師的課百聽不厭，只要有時間我就參加。特別是講的那些方法，回去都用得上。原來打官司我們單位都很被動，現在好了，證據我事先就準備好了，不用打官司了，對方一看我們什么證據都有，就徹底泄氣了，反倒主動托人找我們要求和解。

——大慶采油二廠 孫主任

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