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課程背景：

企業(yè)80%的利潤來自合同，而企業(yè)在合同上卻只花費(fèi)了20%的精力；企業(yè)在合同簽訂時往往請律師反復(fù)推敲文本，在訴訟發(fā)生時不惜代價聘請知名律師，卻不知合同的風(fēng)險很多就潛伏在文本簽訂前，還有很多合同風(fēng)險可以在履行階段進(jìn)行轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)嫁；合同的成敗，在于風(fēng)險意識的強(qiáng)弱，更在于風(fēng)險防控措施的高人一籌。本課程根據(jù)合同管理的實(shí)踐，依據(jù)合同法的基本原理，提出合同全過程風(fēng)險管理的構(gòu)想，在合同的重要節(jié)點(diǎn)上，都提出了切合實(shí)際、直接落地的方法和技巧。學(xué)完本課程并將其中的方法和技巧應(yīng)用到合同管理中，必將極大地提高合同管理水平，幫助企業(yè)鎖定風(fēng)險、達(dá)成利潤目標(biāo)。

課程收益：

● 強(qiáng)化企業(yè)中高層管理者的風(fēng)險意識和勝訴意識；

● 準(zhǔn)確識別合同管理工作中的法律風(fēng)險點(diǎn)；

● 指導(dǎo)企業(yè)管理者按風(fēng)控的方法進(jìn)行合同運(yùn)作；

● 減少合同爭議并在合同爭議中處于有利地位；

● 全新的理念和方法沖擊固有的價值判斷。

課程風(fēng)格：

▲聚焦實(shí)戰(zhàn)：從合同管理實(shí)踐中，抓住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分析問題癥結(jié)，提出相應(yīng)對策；

▲氣氛活躍：用案例、故事激發(fā)學(xué)員發(fā)表觀點(diǎn)，模擬訴訟程序，組織不同意見辯論；

▲觀點(diǎn)鮮明：通過對學(xué)員意見的引導(dǎo)和糾偏，告知正確方法；

▲實(shí)用性強(qiáng)：風(fēng)險防范方法和技巧著重落地，學(xué)完即可使用。

課程對象：

企業(yè)中高級管理人員、中小企業(yè)老板、合同、合規(guī)及風(fēng)控人員

課程大綱

課題導(dǎo)入：

案例：英國女王伊麗莎白一世選聘馬車夫

——防范風(fēng)險的最高境界是遠(yuǎn)離風(fēng)險

案例：荷蘭式開車門

——防范風(fēng)險的最好辦法是制定規(guī)則

案例：亨利法則

——風(fēng)險不是突然來臨的，有無數(shù)前兆，抱憾的是你無數(shù)次地忽略了

“萬一”與“一萬”

——僥幸的心理是萬萬要不得的

第一講：合同風(fēng)險的來源

一、來自于“不存在”的風(fēng)險

故事：水中撈月

案例：龍茂碼頭儲運(yùn)公司的倉儲合同

二、來自于人性的弱點(diǎn)

——人的“自利”本性

——一夜暴富神話的誘惑力

——過分的幻想取代了真實(shí)

三、來自于“不甘心”的風(fēng)險

案例1：某公路工程公司的“低報價、高索賠”戰(zhàn)略

案例2：小赤佬竟敢為難阿拉

四、來自于“飛來的黑天鵝”

——合同的簽訂是根據(jù)已知推斷的未來，未來有時還真是“未可知”

五、來自于統(tǒng)一大市場的地區(qū)差異——行政效率與貪腐程度

案例1：出租車司機(jī)講的故事

案例2：原吉林省委書記王珉與通鋼改制事件

現(xiàn)象剖析：“投資不過山海關(guān)”？

六、來自于合同文本的“層次太低”

段子：一語多義

第二講：合同法律風(fēng)險的認(rèn)知

一、從更廣的視野看風(fēng)險

案例1：高壓線路遷移施工導(dǎo)致的人員傷亡案

——公司賠償+總經(jīng)理受處分=民事風(fēng)險+行政風(fēng)險

案例2：某公司逃稅案

——企業(yè)罰款+老總判刑=行政風(fēng)險+刑事風(fēng)險

案例3：上海市閔行區(qū)的“樓脆脆”

結(jié)論：風(fēng)險是復(fù)合的、疊加的

二、從更深的層次看風(fēng)險

現(xiàn)實(shí)情狀：同樣的合同，跟誰簽不是簽？

——市領(lǐng)導(dǎo)的電話、同學(xué)兒子開的公司、我欠她個人情還沒還……

結(jié)論1：合同不僅僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是法律行為，更是社會行為

——“有10%的利潤，資本就蠢蠢欲動了；有100%的利潤，資本就忘乎所以了；有300%的利潤，那么上絞刑架的事都干得出來。”

案例：賴昌星走私案

結(jié)論2：商人對利益的追逐沖擊著交易秩序、交易安全和社會的公平正義

案例：證券公司與房產(chǎn)公司的“手拉手”

結(jié)論3：合法性原則——你不知道的是——非法目的藏得很深

案例：某油田的施工準(zhǔn)入規(guī)定

結(jié)論4：平等原則——理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感

——魯迅先生說：我向來是不以最壞的惡意來測度中國人的

——誠信原則的悖論：意思表示≠真實(shí)意思；合同內(nèi)容≠真實(shí)目的；合法形式與非法目的；交易標(biāo)的瑕疵的隱瞞

結(jié)論5：誠信原則——我的底細(xì)怎能全告訴你！

案例：甲方經(jīng)營層在選定施工方上很犯難

結(jié)論6：合同不但是雙方企業(yè)之間的博弈，還隱含著內(nèi)部利益一致的口是心非

討論：從更廣的視野和更深的層次看合同風(fēng)險，有哪些現(xiàn)實(shí)作用？你對合同法規(guī)定的合同原則，是怎么認(rèn)識的？對行為價值判斷的認(rèn)識？

第三講：合同簽訂前的風(fēng)控

導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)詐騙案件分析

一、宏觀審查

——審查合同對方的10個網(wǎng)站和6個維度

二、微觀審查

——3個方面、6個方法

三、盡職調(diào)查報告

——附：盡職調(diào)查報告目錄

第四講：合同簽訂時的風(fēng)控

案例1：“訂”與“定”的差別有多大？

案例2：語言的歧義與20000平米商業(yè)

案例3：失控的介紹信和授權(quán)委托書

一、什么人有權(quán)簽訂合同？

二、格式條款的形式有哪些？

案例：黃某訴百貨大樓買賣合同糾紛案

三、落款——微不足道的條款其實(shí)很重要

案例：某物業(yè)公司無法送達(dá)的訴狀

1. 落款的重要性

1）履行及訴訟中的有效送達(dá)

2）神不知鬼不覺地變更合同

四、文本掉包的風(fēng)險

案例：胡巷印刷廠的稿紙扭轉(zhuǎn)了乾坤

1. 哪些環(huán)節(jié)可能掉包？

1）拿著你的U盤去隔壁打印

防范措施：跟著去

2）郵寄簽約的偷梁換柱

防范措施：加蓋騎縫章

討論：還有呢？

3）中間抽換頁

防范措施：每頁都有簽字

五、其他：文本加注、公證、對方修改重新審批

六、合同嚴(yán)密性的禁忌

1. 不要畫蛇添足（案例解析）

2. 不要自斷后路（案例解析）

3. 不要自掘墳?zāi)梗ò咐馕觯?/p>

七、簽約前的最后審查

——“百萬無一失，萬萬無一失”的工匠精神

審查故事：《毛澤東選集》

審查故事：《鄧小平文選》

方法：不同的人分別審查同一份合同

推薦書籍：《細(xì)節(jié)決定成敗》

八、責(zé)任追究

1. 企業(yè)內(nèi)部的兩種追責(zé)：職務(wù)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1）追責(zé)的6種情形

2. 公權(quán)力的三種追責(zé)：經(jīng)濟(jì)責(zé)任、行政責(zé)任、刑事責(zé)任

案例：某公司科長的私蓋公章案

3. 沉痛的思索：南京條約、馬關(guān)條約、辛丑條約

第五講：合同履行風(fēng)控的一般問題

一、為什么履行風(fēng)控很重要

1. 合同簽訂時沒解決的問題，要在這個階段解決

2. 履行時出現(xiàn)的新問題，也要在這個階段解決

3. 補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄、會議紀(jì)要、簽證單……

4. 決定案件的勝敗：客觀事實(shí)VS法律事實(shí)

二、履行中的三個抗辯權(quán)

案例：從天而降的《終止履行通知書》

三、三金規(guī)則：訂金、違約金、賠償金

案例：木制品廠的訴訟請求會得到多少？

四、往來函件五注意（圖示）

五、預(yù)開發(fā)票應(yīng)由合同約定

案例：為啥一直不付款？

六、收錢未必是好事

案例：某市場預(yù)收客戶款案

七、交貨風(fēng)險的防范

八、賣方質(zhì)量風(fēng)險的防控

——觸類旁通

九、買方質(zhì)量風(fēng)險的防控

——觸類旁通

第六講：合同履行中的機(jī)會與風(fēng)險轉(zhuǎn)移技術(shù)

——“道高一尺魔高一丈”

一、履行中有很多反轉(zhuǎn)的機(jī)會

1. 無關(guān)價值判斷

2. 機(jī)會與風(fēng)險總括（圖示）

二、“金蟬脫殼”的技術(shù)推演

案例剖析：約定不可轉(zhuǎn)讓的合同，是怎么轉(zhuǎn)讓的？

三、“咸魚翻身”的技術(shù)推演

——被動弱勢的一方，是怎么主動出擊并取得強(qiáng)勢地位的?

四、“移花接木”的技術(shù)推演

——“冤大頭”到底冤不冤？

五、“信息封鎖”的技術(shù)推演

——信息就是利潤！

討論：怎么應(yīng)用風(fēng)險轉(zhuǎn)移技術(shù)？怎么防范別人把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到你的頭上？

第七講：合同爭議中的風(fēng)控與合同風(fēng)控體系的建設(shè)

一、合同爭議中的風(fēng)控

1. 合同爭議的12種跡象

2. 對方違約的處理（圖示）

3. 我方違約的處理（圖示）

4. 糾紛處理流程（圖示）

5. 發(fā)律師函的4大原則

6. 原告訴訟流程（圖示）

7. 原告起訴準(zhǔn)備（圖示）

8. 原告訴訟請求技巧：“以小變大”與“以大變小”

9. 被告訴訟技巧：管轄異議與反訴

二、合同風(fēng)控體系建設(shè)

1. 事后風(fēng)控的三大功課：文本/流程/體系

2. 文本的層面與境界

3. 合同管理流程（圖示）

4. 合同細(xì)節(jié)流程（圖示）

5. 合同全程風(fēng)險管理系統(tǒng)：事前—事中—事后

6. 合同風(fēng)險管理流程的研發(fā)步驟：找風(fēng)險—析原因—斷危害—建體系

7. 風(fēng)險管理制度流程（圖示）

8. 可視化管理（圖示）

結(jié)語：毛主席《水調(diào)歌頭·游泳》為引，借用莊子的《逍遙游》境界，做出總結(jié)

崔老師

法律風(fēng)險防控專家

高級經(jīng)濟(jì)師資格證

6年政府機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷

10年大慶油田法律顧問

18年上海市企業(yè)法律顧問

16家大中型企業(yè)董事、監(jiān)事

曾任：審計局 | 綜合秘書、審計員

曾任：大慶油田法律顧問處|法規(guī)科長/工商科長/法律事務(wù)室主任

擅長領(lǐng)域：法律風(fēng)險防控、合規(guī)體系建設(shè)、公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)計......

代理訴訟案近400余起，勝訴率達(dá)95%以上，案件調(diào)解結(jié)案300起。

經(jīng)典課程《商務(wù)合同法律風(fēng)險防控》《人力資源法律風(fēng)險防控》被大慶油田等30多家企業(yè)常年返聘，推動企業(yè)人力資源部與80000多人簽訂勞動合同，使勞動爭議案件下降近50%。

◇參與油田重大經(jīng)營決策的法律咨詢論證20多項，涉及項目總金額1000多億元，為項目提供法律建議100多條，保證項目的正常運(yùn)作，無任何法律風(fēng)險。

崔甲生老師擁有28年豐富的法律理論功底和辦案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，致力于企業(yè)法律風(fēng)險防控研究，擅長根據(jù)企業(yè)運(yùn)營特點(diǎn)，針對性提供合同、勞動用工等全面深入的法律專業(yè)知識和技能，找準(zhǔn)法律風(fēng)險點(diǎn)，及早防范，杜絕損失，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，累計培訓(xùn)300多場次，授課學(xué)員20000余名，課程滿意度95%以上。

同時，老師具有一定的嚴(yán)謹(jǐn)性和前沿性，在社會保險法頒布之前就提出《關(guān)于規(guī)范企業(yè)用工社會保險的意見》，指導(dǎo)50多家企業(yè)對所用保險問題進(jìn)行徹底清查，使企業(yè)在社會保險法頒布之后避免出現(xiàn)勞動爭議，并且?guī)椭?5家企業(yè)完善合同管理、財務(wù)管理、勞動人事管理等合規(guī)制度，助力企業(yè)實(shí)行可視化管理，合理避免企業(yè)經(jīng)營中的風(fēng)險。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

“專業(yè)化”：崔老師擁有專業(yè)的律師背景，在大慶油田任職期間，負(fù)責(zé)起草油田管理方面法律文件，對涉及全油田的規(guī)范性文件進(jìn)行法律審查，實(shí)現(xiàn)10年期間規(guī)范性文件處理零差錯。對油田所屬4000家企業(yè)進(jìn)行工商登記規(guī)范化管理，并運(yùn)用現(xiàn)代管理手段對企業(yè)進(jìn)行實(shí)時無縫化管理，獲得中國石油天然氣集團(tuán)公司管理現(xiàn)代化成果一等獎”。

“成果化”：搭建集團(tuán)股權(quán)架構(gòu)和組織管理體系，建立各部門規(guī)章制度體系，并負(fù)責(zé)集團(tuán)及子公司的股權(quán)管理，共出具法律意見書400余份、業(yè)務(wù)操作及實(shí)施方案500余份，解決民事、經(jīng)濟(jì)、勞動爭議案件400多起，涉案總金額18億元，助力集團(tuán)避免、挽回經(jīng)濟(jì)損失3000余萬元。

部分授課案例：

● 曾為大慶油田有限公司進(jìn)行《法律風(fēng)險的邊界與操作實(shí)務(wù)》課程培訓(xùn)，并被公司下屬單位返聘50多期，期間，幫助部分單位起草和修訂規(guī)范性法律文件70多份，最大程度上強(qiáng)化各項法律文件，極大提高人員的工作效率，避免法律糾紛。

● 曾給大慶華誼實(shí)業(yè)公司進(jìn)行《企業(yè)法律風(fēng)險防控指引》課程培訓(xùn)，針對公司法律事務(wù)進(jìn)行全盤梳理，使得公司在此后發(fā)生的3起經(jīng)濟(jì)案件中，減少經(jīng)濟(jì)損失4000多萬元。

● 曾給大安市建設(shè)銀行進(jìn)行《商務(wù)合同法律風(fēng)險防控》課程培訓(xùn)，課后被聘請協(xié)助銀行完善合規(guī)制度，提出20余條具有建設(shè)性的修改意見，并進(jìn)行1次合規(guī)培訓(xùn)，銀行至今5年來合規(guī)零事故。

● 曾給上海良兆綜合市場經(jīng)營管理有限公司進(jìn)行6期《合同法律風(fēng)險防控》《企業(yè)刑事風(fēng)險防控》課程培訓(xùn)，至今無刑事和治安案件發(fā)生，并助力企業(yè)市場攤位招租率提升40%，后被聘請為常年法律顧問。

● 曾給白城人壽保險公司進(jìn)行4期《侵權(quán)責(zé)任法與風(fēng)險防控》課程培訓(xùn)，使學(xué)員明確相關(guān)行業(yè)的法律風(fēng)險點(diǎn)及其相應(yīng)的防范措施，在工作中清晰了解顧客的需求點(diǎn)，拉近與客戶之間的距離，推動保險產(chǎn)品銷售業(yè)績提升12%。

主講課程：

《企業(yè)刑事風(fēng)險防控》

《企業(yè)法律風(fēng)險防控指引》

《商務(wù)合同法律風(fēng)險防控》

《人力資源法律風(fēng)險防控》

《公司治理法律風(fēng)險防控》

《法律風(fēng)險的邊界與操作實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

▲淺入深出，循序漸進(jìn)：將深奧的法律知識溶解到生活和工作經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中；

▲聚焦實(shí)操，方法落地：將規(guī)避風(fēng)險的方法直接演示給學(xué)員；

▲學(xué)員討論，教師引導(dǎo)：漸次把學(xué)員導(dǎo)入法律的思維模式；

▲學(xué)員辯論，教師糾偏：直接肯定或否定學(xué)員以往的做法并給出之關(guān)建議；

▲亦莊亦諧，氣氛活躍：讓學(xué)員在輕松愉悅的情境中享受獲取新知的快樂；

（故事與法理相結(jié)合，法規(guī)與實(shí)務(wù)相匹配）

部分服務(wù)客戶：

石油行業(yè)：大慶油田設(shè)計院、大慶油田化工集團(tuán)、大慶油田工會、大慶油田鉆探集團(tuán)、大慶油田物資集團(tuán)、大慶試油試采公司、大慶第一采油廠、大慶第二采油廠、大慶第三采油廠、大慶第七采油廠......

建筑及房地產(chǎn)行業(yè)：上海恒大房產(chǎn)股份有限公司、上海碩林置業(yè)有限公司、上海恒園房地產(chǎn)置業(yè)有限公司、上海吉鑫置業(yè)有限公司、上海周園置業(yè)有限公司、上海信昌休閑度假中心有限公司、上海陽新企業(yè)發(fā)展有限公司、上海恒大也是園企業(yè)發(fā)展有限公司、上海陽青企業(yè)發(fā)展有限公司、上海陽宇企業(yè)發(fā)展有限公司、上海浦濟(jì)企業(yè)發(fā)展有限公司、上海恒大建筑安裝工程有限公司、上海恒大物業(yè)管理有限公司、上海錦之嘉酒店管理有限公司......

投資行業(yè)：上海和星投資管理有限公司、上海浦楊投資管理有限公司、上海宜成投資管理有限公司、上海恒固投資管理有限公司、上海恒大投資管理有限公司、上海恒大投資中心（有限合伙）、上海鐸森投資中心（有限合伙）、上海越楊投資管理有限公司、上海青永投資管理有限公司、上海川和投資管理有限公司、上海恒大集團(tuán)（江蘇）投資有限公司、上海恒大集團(tuán)投資有限公司、上海桓森投資管理咨詢有限公司......

貿(mào)易及銷售行業(yè)：上海良兆綜合市場經(jīng)營管理有限公司、上海恒大建材市場管理股份有限公司、上海恒大連鎖超市有限公司、上海恒大商品交易市場經(jīng)營管理有限公司、上海楊南農(nóng)副產(chǎn)品市場經(jīng)營管理有限公司、上海恒福市場經(jīng)營管理有限公司、上海浦東商場股份有限公司、上海恒大國際貿(mào)易有限公司、上海浦東恒太商貿(mào)合作公司、上海龍茂碼頭儲運(yùn)有限公司、大連因泰船務(wù)代理有限公司......

金融行業(yè)：上海吉立典當(dāng)有限公司、上海浦東新區(qū)恒大小額貸款有限公司、上海恒大商業(yè)保理有限公司、大安市建設(shè)銀行、白城市平安保險公司、白城市人壽保險公司......

部分授課評價：

很難懂的法律問題，經(jīng)崔老師一講，就變得特別簡單。尤其是課堂上討論的那些案例，特別貼近油田的實(shí)際，有些就是我們這里實(shí)實(shí)在在發(fā)生的事情，所以，大家聽起來就特別有興致。以后我們再請老師，就找你這種風(fēng)格的。

——大慶油田公司 張總

崔老師講課面向?qū)嶋H應(yīng)用，操作性很強(qiáng)。各部門領(lǐng)導(dǎo)今天都在，你們回去要按照崔老師講的方法，把本部門的工作再梳理一遍。下一步，我們準(zhǔn)備請崔老師幫我們完善各項規(guī)章制度，一定要把企業(yè)的風(fēng)險降下來，就像崔老師講的那樣，要防患于未然。

——大慶試油試采公司 武總

今天我們是第三次請崔老師講課，前兩次講課之后，效果都非常明顯，管理人員處理客戶關(guān)系更恰當(dāng)了，投訴部對消費(fèi)者的投訴也都處理得恰到好處。

——上海良兆市場公司 柳總

崔老師講課風(fēng)格獨(dú)樹一幟，不講概念，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，讓我們聽課的學(xué)員來歸納概念。講的太好了。原來以為法律課很枯燥，經(jīng)崔老師這么一講，就像談家長里短一樣，太接地氣了。

——大慶油田工會 汪部長

崔老師講課風(fēng)趣幽默，有時候像是在聽小品和單口相聲。那么難的法律問題，居然通過幾個故事就講清楚了，而且還很深刻，真是佩服。

——大慶油田科技處 劉處長

崔老師的課百聽不厭，只要有時間我就參加。特別是講的那些方法，回去都用得上。原來打官司我們單位都很被動，現(xiàn)在好了，證據(jù)我事先就準(zhǔn)備好了，不用打官司了，對方一看我們什么證據(jù)都有，就徹底泄氣了，反倒主動托人找我們要求和解。

——大慶采油二廠 孫主任

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