我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業狀況，協助整理出其優勢和劣勢，進行精準的營銷戰略管理。

課程收益：

● 了解現代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化；

● 掌握企業戰略規劃的總體戰略、經營戰略與營銷管理實施；

● 能夠根據市場環境、消費品市場及組織市場及其購買行為發掘營銷戰略方向；

● 掌握企業產品與產品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標，與渠道的設計管理決策等多個戰略細分；

● 對企業管理人員的網絡市場調查能力、分析能力以及策劃能力等網絡營銷能力進行系統訓練；

● 通過介紹營銷戰略管理研究的內容與過程,探討現代市場經濟背景下企業競爭戰略的選擇問題,帶領企業管理人員研究和論述營銷組合的戰略與策略等內容。

課程對象：

企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

課程大綱

第一講：市場和市場營銷

一、營銷發展的歷程

1. 生產時代解讀

2. 產品時代解讀

3. 銷售時代解讀

4. 營銷時代解讀

5. 社會營銷時代解讀

6. 移動互聯時代解讀

二、營銷戰略思維

1. 營銷在于思維

2. 營銷在于價值

3. 營銷在于溝通

4. 營銷在于品牌

5. 營銷在于服務

案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二講：對營銷概念的理解

一、當今市場營銷觀念的演變

1. 企業客戶從哪里來

2. 產品提升什么方式

3. 營銷建設是否與數據結合

二、營銷五種系統分析

1. 4P營銷系統

2. 4C營銷系統

3. 4V營銷系統

4. 4R營銷系統

5. 4I 營銷系統

三、營銷在公司地位的演變

案例：海底撈、淘寶、星巴克

第三講：消費者洞察

一、當今用戶的理解

1. 今天消費者六大心理特征

2. 今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1. 三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2. 解讀8090后消費者

3. 互聯網環境亞文化演進三種模式

案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：互聯網環境 打造大單品

一、移動互聯時代產品思維

1. 用戶思維

2. 極致思維

3. 跨界思維

4. 大數據思維

二、移動互聯時代產品模式

1. 四種產品模式

2. 講好產品故事

案例：三只松鼠

第五講：互聯網營銷

一、新媒體營銷

1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷

2. 企業POE營銷

3. 社會化營銷傳播模型

二、互聯網品牌引爆

1. 如何設計傳播深遠的品牌故事

2. 如何進行事件營銷

3. 企業如何通過低成本品牌建設 引爆企業品牌

案例：江小白、故宮淘寶

第六講：企業營銷戰略整體建設

一、產品戰略建設

1. 如何理解互聯網環境用戶心智模式

2. 如何開發一款新生代消費者喜歡的產品

3. 如何基于用戶場景開發產品

二、價格戰略建設

1. 如何通過價格區隔競爭對手形成差異優勢

2. 高科技產品定價模式是什么

3互聯網環境 產品如何通過免費策略獲取用戶

三、渠道戰略建設

1. 如何理解互聯網環境渠道體系

2. 如何有效整合多種渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、溝通戰略建設

1. 如何設計產品故事

2. 如何設計事件營銷

3. 如何通過內容建設打造品牌

案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

總結：現場互動

一、回顧課程

二、互動問答

趙老師

趙桐老師 品牌營銷實戰專家

北師大MBA校外導師

北京大學電商總裁班講師

移動互聯品牌與社會化營銷專家

北京經濟技術開發區創業導師

編著：《聯想渠道大客戶手冊》

曾任：新加坡華點通集團 營銷咨詢顧問

曾任：奧美廣告 業務總監

曾任：火炬天地體育設施有限公司 總經理

中國遠洋集團、中航工業集團、中糧集團、中國工商銀行、聯想集團、海爾集團、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、清華大學、北京大學、北京師范大學、山東理工大學、加拿大皇家大學、天津南開大學等眾多國內知名企業和知名院校MBA總裁班特約講師及企業品牌營銷顧問。

【實戰咨詢項目經驗】

▲ 伊利集團-營銷管理

趙老師為伊利八個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，涉及課程：渠道管理，經銷商管理、銷售分析與管理、銷售技巧、大客戶談判與管理、終端促銷管理與促銷策略、促銷及陳列管理。提升管理人員銷售技巧、談判技巧、經銷商管理能力，學會用數據說話，掌握銷售業績分析方法；學習終端賣場促銷策略，提升社區活動管理；學習經銷商管理模式，掌握高效率談判溝通技巧；學習如何設定銷售目標，提升銷售管理執行力。

▲ 蒙牛集團-營銷管理

趙老師為蒙牛六個大區銷售團隊和市場管理人員營銷體系提升，進行“將官班”、“一線戰地指揮班”訓練，包括“高效團隊管理”、“大客戶管理”、“銷售管理”、“銷售技巧”、終端促銷管理與促銷策略、“經銷商管理”系統訓練。學習區域市場管理、渠道發展策略、經銷商管理，建設學習型組織，實現企業增加運營效果、創造顧客滿意、提升組織靈敏、掌握創新機會。

▲ 樂成集團-品牌戰略

趙老師在全面了解樂成集團后，幫助樂成集團設計整體品牌戰略，包含養老、教育多個版塊的品牌戰略整體規劃，設計品牌定位和品牌傳播策略。通過集團一年多推廣，樂成集團旗下恭和苑在行業內、專家口碑、用戶中獲得巨大知名度和影響力，超過泰康之家、和熹會、太申祥和，成為北京地區第一品牌。樂成集團恭和苑在長居客戶認知準確度、短住客戶認知度、認購意愿、推薦意愿、品牌定位和形象綜合評價排名北京地區第一品牌。

▲ 泰康人壽旗下理財業務-品牌戰略

趙老師根據泰康人壽的業務體系，幫助泰康人壽旗下理財業務設計品牌戰略、制訂品牌傳播策略，設計個人品牌建設，通過社會化媒體，建設品牌語錄、設計品牌文章、進行品牌沙龍，設計品牌傳播文章：《18年堅守讓我對未來更堅定》，通過品牌整體策略幫助業績提升到3000萬，實現業績增長3倍。

▲ 施可豐化工-品牌營銷戰略

幫助企業診斷業務存在問題，明確發展方向，制訂整體營銷戰略，設計品牌規劃、建立系統營銷管理體系。通過對企業的診斷，制訂發展規劃，設計系統營銷戰略規劃解決方案。在幾年執行推動后，實現銷售收入從15億增長到40億銷售規模，成為中國化肥市場百強企業排行的十大品牌。

▲ 某醫藥企業-品牌營銷戰略（與企業有簽保密協議）

某醫藥企業，幫助企業實現完成業績1個億，通過大客戶戰略計劃，覆蓋北京地區各級醫院300家，形成單一品牌為核心，多個品牌輔助的系統產品組合，通過市場社區計劃，實現500個社區覆蓋，實現單品銷售3000萬。

【主講課程】

01-《企業營銷戰略管理》

02-《如何制定企業營銷策劃》

03-《企業如何實現低成本傳播》

04-《企業營銷計劃制定與執行》

05-《互聯網時代下企業如何成功引爆品牌》

06-《互聯網時代下企業新媒體營銷致勝策略》

【授課風格】

趙老師的課程以豐富的理論為基礎，結合10多年實操案例，是一位實踐與理論兼備，市場與文化雙修，策略與創意并重，微觀與宏觀共通；能夠兼顧企業短期生存與長遠發展，有戰略眼光地解決眼前問題；擅長提煉價值、找準方向、夯實基礎、整合資源、引爆市場。

【部分服務客戶】

高校客戶：清華大學總裁班、北京師范大學MBA、人民大學MBA、山東理工大學總裁班、北京大學光華管理學院MBA、加拿大皇家大學MBA、對外經貿大學商學院、天津南開大學MBA、北京大學電商總裁班等國內知名高校企業授課。

知名企業客戶：中國遠洋集團、海爾集團、聯想集團、新奧集團、聯動優勢、中美施貴寶、康師傅、屈臣氏集團、樂成集團、伊利集團、蒙牛、光大金控、山東翔龍集團、中國航天科技集團、中航工業集團、中國質量認證中心、中糧集團、中國工商銀行、北京化工集團、陜西文化投資控股集團、奧迪中國、四川能投集團、汾酒集團、天津力神集團民生銀行、泰康人壽、山西新晉商大會、等眾多國內知名企業提供品牌營銷咨詢服務。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com