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課程背景：

為什么技術咖需要一個演講課？

專業技術正在改變世界，技術演講是這個過程中的標準動作！

專業技術人員越來越多地走向前臺，參與到技術的交流、分享之中，向世界展示技術的魅力和技術帶來的改變。更多的技術人員，投入熱情協助銷售和市場人員向客戶進行提案和展示，為公司贏得客戶的同時也贏得尊重 。許多的專業技術人員，他們有深入的技術見解和實踐，同時具備強烈的表達愿望，希望推廣技術的優勢力量，贏得更廣泛的交流與合作；但他們的內容和觀眾的理解之間有鴻溝，這需要優雅的演講技術來跨越。

個性內斂且極具思考力的技術專家和工程師，通過學習此課程的演說策略，可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標提案、技術峰會、技術論壇和項目陳述的時候發表演講和分享，并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶，也幫助他們拓寬技術社交圈，提升個人影響力。

課程目標：

此培訓課程結束后，學員將做到：

● 有針對性地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求；

● 邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力；

● 大方得體、鎮定自如地進行呈現，體現專業素養并贏得觀眾信任；

● 使用有效的方式設計PPT，讓精彩的視覺呈現為演講錦上添花；

● 掌握生動表達的演講技巧，將專業技術講的通俗易懂、吸引人心；

課程對象：

IT產品經理：互聯網企業產品經理、技術布道師、軟件開發工程師等；

研發類團隊：各類研發崗進行項目立項、項目分析、會議溝通、培訓分享等；

項目類團隊：各類交付項目管理崗進行項目匯報、方案引導、階段匯報等；

服務類團隊：售前/售后技術、客戶服務崗進行項目匯報、項目引導等；

生產類團隊：各類生產崗進行溝通、交流、匯報等。

課程結構：

以思考力為基礎，重視思維的邏輯性和表達的結構化。在此基礎上全面提升職場人和經理人在商務匯報與演講場合的臨場表現力、視覺溝通力、互動溝通策略，以及自我訓練提升的方法和工具。

課程大綱

第一講：情境力——技術演講的機遇和挑戰

一、熱情擁抱技術社交和技術演講

1. 技術演講中聽眾對講者的期待

2. 技術演講巨大挑戰：知識的詛咒

3. 技術演講應遵循的設計策略

二、技術人員在演講中的四個障礙

1. 知識的詛咒

2. 機器人說話

3. PPT魔咒

4. 專家情結

三、那些成功的技術演講都遵循了哪些原則？

1. WHAT-講清背景、問題和痛點

2. WHY-講清方案選擇和對比

3. HOW-講清方案實施落地的過程

4. VALUE-講清方案收益價值

目標：厘清商務演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：《演講能力自測表》

案例：一次失敗的技術峰會演講、技術演講四大障礙的實例

測試：技術人員演講能力測試與結果分析

第二講：思考力——技術演講內容設計的5個步驟

一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材

1. 演講目標與場景設定

2. 聽眾痛點收集與分析

3. 運用想象對話技術組織演講素材

二、搭建結構，構建清晰的演講框架

1. 運用思維導圖梳理演講要點

2. 根據聽眾需求構建演講結構

三、篩選信息，確保內容簡潔聚焦

1. 過濾演講內容的雙重漏斗

2. 忍痛割愛、確保內容簡介聚焦

四、轉換立場，將專業內容講的生動有趣

1. 祖母測試，確保內容通俗易懂

2. 商務演講中的轉換立場的FAB法則

五、確定要點，確保演講觀點清晰有力

目標：根據演講的具體要求，選擇恰當的內容呈現結構

工具：技術演講內容設計結構模版

案例：技術演講結構應用案例分析與點評

演練：現場技術演講內容設計和上臺演講

第三講：結構力——設計一個充滿吸引力的技術演講流程

一、技術演講中的結構陷阱

視頻案例：喬布斯演講中的結構分析與總結

結構陷阱：結構迷宮、進度提醒、金字塔原理

二、技術演講流程安排的3個階段

1. 巧妙開場，快速抓住觀眾注意力

1）避免2種自殺式開場

2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧

2. 循序漸進，要點內容逐次展開

1）演講路線圖：引導聽眾的清晰路標

2）技術演講內容呈現的3種經典結構

a問題+方法

b方案+陳述

c要點+論據

3. 精彩結尾，令觀眾印象深刻

1）常見的3種錯誤結尾方法

2） 4種令觀眾印象深刻的結尾技巧

目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，內容充實、生動，始終被演講內容所吸引。

工具：演講結構畫布／3-step 演講法

案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結構搭建

第四講：視覺力——技術演講的傳播與影響力策略

一、技術演講中的PPT

1. PPT在技術演講中的扮演的角色是什么？——為聽眾服務還是為講者服務

2. 常見技術性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看

3. 技術性演講PPT需要怎樣的PPT？——內容有力、理解省力、頁面美麗

二、技術型PPT的內容呈現技巧

1. 觀點重點化方法

2. 文字重點化方法

3. 圖像重點化方法

三、技術型PPT設計的圖形化表達技巧

1. 內容圖形化方法

2. 內容圖表化方法

3. 內容圖片化方法

四、PPT設計的結構化

1. 使用結構化PPT模板

2. 使用導航標識

目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現效果。

工具：PPT結構化模版

案例：華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點評

第五講：表現力——增強舞臺表現力的三種方法

一、優雅的身體語言，增強演講的說服力

1. 眼神：燈塔般的眼神，塑造你的自信與專業

2. 聲音：用抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧傳遞熱情

3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4. 站姿：用身體姿勢塑造專業的技術風范

5. 步伐：登臺技巧、講臺走位技巧

6. 著裝：技術宅男在商務演講中的著裝規范

二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行

1. 演講緊張的原因分析與舉例

2. 克服緊張的四種方法：大腦減負、充分演練、熟悉現場、檢查清單

三、刻意演練，提升你的舞臺表現力

1. 演講練習的兩個誤區：自言自語、背誦逐字稿

2. 5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習

目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第六講：互動力——有效互動與控場的三種方法

一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1. 商務演講的注意力法則

2. 全腦溝通模型理論：左腦邏輯、右腦情感

二、左腦邏輯——技術演講中三種高效互動方法

2. 動口——演講中的提問技巧

3. 動手——演講中的鼓勵技巧

4. 動心——演講中的說服技巧

三、右腦情感，把專業內容講得引人入勝

1. 如何將數據圖表：類比、具體化、橫向對比

2. 如何講專業內容：比喻、畫面感、故事、舉例

目標：運用互動技巧，增強演講說服力；運用生動化技巧營造良好的演講氛圍，

工具：注意力法則、左右腦模型

案例：比爾蓋茨生動化技巧分析、雷軍演講互動力分析與點評

演練：現場互動技巧練習

第七講：團隊策劃及情景演練

目標：檢測和發現自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性，學會避開常見誤區，綜合提升商務演講能力。

步驟：

1. 結合學員實際工作內容，各自確定演講主題

1）演講內容策劃和組織

2）演講PPT設計制作

3）組內演講和交叉點評

2. 分組上臺演講呈現

3. 點評提升

1）學員自評

2）學員交叉點評

3）講師點評和提升指導

4. 課后行動計劃

1）培訓落地方案

2）制定課后行動計劃

3）推薦閱讀

占老師

占力沖老師 商務演講教練

清華大學深圳研究院合作講師

興業銀行特邀演講教練/評委

連續3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師/評委

連續4年為益海嘉里集團120多次活動擔任演講教練

Toastmasters International （TI/國際演講會）資深會員

曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監

曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓經理

擅長領域：商務演示與呈現、演講表達、結構性思維

占力沖老師擁有9年商務演講實戰經驗，（5年一線商務演講和呈現，4年一對一演講教練和輔導）在工作經驗中積累的豐富的實戰經驗，課程貼近實際、有側重點的為企業解決痛點難點問題。

→5年跨國公司項目總監——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結陳述超過800次以上，服務過近百家“財富500強”企業（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區政府、東莞松山湖高新區政府、天津濱海特區政府），為企業提供針對性的項目服務，由此也積累了豐富的商務演講實戰經驗，對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監、銷售經理等各級管理人員進行演講訓練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產、平安證券、邁瑞醫療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業銀行、中國農行云南分行、招商地產等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現》課程。老師至今累計授課超400天，學員近13000人，課程廣受學員好評。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》4期

▲邁瑞醫療《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現》 6期

▲飛亞達集團《演講致勝—技術人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現》3期

▲雅居樂地產《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期

……..

主講課程：

《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》

《演講致勝——精彩高效的工作匯報》

《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務呈現》

《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》

《演講致勝——技術人員的演說策略與方法》

《演講致勝——高管演講一對一輔導》

《超級演說家——選手輔導》

《TALK LIKE TED——如何在商業會議中發表TED式演講》

授課風格：

針對真實的場景：課程以最具代表性的經理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務演講』任務：演示和發布產品、推介業務、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內容設計。

以思考力為核心：避開傳統的口才課和成功學思路，從內(思考)到外(表現) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務和職場人士的商務演講能力。氣質上非常貼近務實的經理人和職場人。

具有時尚的風格：商務演講已經迎來全球化的新風格，課程把創意的工具和意識、500強的優秀做法，融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

部分服務過的客戶：

金融行業：興業銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農商行、佛山農商行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創業證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司….…

電力行業：南方電網、國電樂東發電有限公司、貴陽國家電網、國家電網全球能源互聯網研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力….

國有企業： 中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團、深圳水務集團、深圳天健集團…..

大型集團公司、外企：阿里巴巴、蘇寧電器、聯想集團、輝瑞制藥、華潤集團、深圳英格特、海南海景樂園國際有限公司、RIM公司、中山中小企業服務中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團、曙光信息產業股份有限公司、金邦達保密卡有限公司…..

IT互聯網行業：TCL科技、OPPO、邁瑞醫療、華大基因、創維、金山軟件、自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網、北大方正集團有限公司、南京聯創科技集團、瑞星科技、歌爾聲學集團、深圳太和物聯信息技術有限公司、誠毅軟件開發、金證科技股份有限公司、上海梵蓉網絡科技…..

通訊行業：廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動、深圳移動、河南移動、東莞移動、北京移動、陜西移動、福建移動、廣州電信、中國通信服務集團…..

房地產：萬科地產、花樣年地產、益田地產、華潤置地、華僑城地產、雅居樂地產、碧桂園地產、中原地產、保利地產，佳兆業、遠大地產、敏捷地產、正黃控股有限公司、陽光城地產集團…..

政府機構及院校：深圳市羅湖區、清華大學深圳研究生院、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務局、均安鎮政府….

其他行業：宗申.比亞喬摩托制造、天域文化集團、廣州中浩控制技術有限公司、蒙牛集團、天聞地鐵傳媒廣告、江蘇省南鋼集團、廣東偉經實業集團….

部分客戶評價：

培訓生動形象，所講內容能夠用不同的案例形式將所講內容表達出來，整體很好。參加過本次培訓我能以更好的心態來面對工作，并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關問題。——平安銀行綜拓 總經理王鵬

講師很優秀，內容符合學員期待，對實際工作有價值，有幫助，占老師講解的生動、有趣、易于接受。對銷售經理的商務演講的意識改變和能力提升有很大幫助。——共進電子培訓經理 唐國亞

占老師講課能力很強，思維鎮密，邏輯感清晰。而且很有感染力，讓我們都沉浸其中。很多關于演講的理念和方法和我以前的認知完全不一樣，讓我重新看待演講的重要性，還有科學的練習方法。——平安證券 陳雪蘋

課程案例生動接地氣，老師講課內容邏輯清晰、生動易懂、特別有感染力，受益匪淺，讓我對演講有了更深入的認識，期待下次聆聽。——喜威中國 何智超

這是我聽過最實用的演講課，讓我自己可以更科學地準備演講和進行演講，避免一些誤區和彎路。——萬科地產 曾志鋒

對演講方法、技能、注意事項有了較多了解，現在知道怎樣科學地準備一次演講，不像以前那樣沒有頭緒；也學會判斷點評一場演講的好壞之處了。——飛亞達 李建峰

聽占老師的課程能感受他自己很有經驗，講自己所做，還是很有說服力的，還有占老師說商務演講是一件融合了科學思考與藝術呈現的銷售過程，我非常贊同。——寶馬中國

本來剛開始上課時還存在疑慮，還是惦記隔壁班的技術，上著上著覺得讓我改變了想法，挺喜歡占老師的課程，能學到實用的知識，同一個方案用不同形式和演講方式會有不一樣的效果。——中通服四川分公司

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