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課程介紹

中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)20年高速發(fā)展，目前規(guī)模見(jiàn)頂。市場(chǎng)正逐步轉(zhuǎn)向存量房營(yíng)銷時(shí)代。目前正是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)大爆發(fā)的前夜。

另一方面，隨著“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控的深入，市場(chǎng)成交嚴(yán)重受限，一、二手房市場(chǎng)都面臨深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型……。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)在從嚴(yán)整頓和監(jiān)管下，全行業(yè)的生存與競(jìng)爭(zhēng)壓力巨增。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和企業(yè)向何處去？是困守危局，還是“強(qiáng)身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？資深專家涂山青老師的《房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人卓越管理與銷售技巧（升級(jí)版）》課程，著眼于突破現(xiàn)有困局，教你認(rèn)識(shí)新常態(tài)下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的新特征和新挑戰(zhàn)，提升經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，把握房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的本質(zhì)規(guī)律，通過(guò)步驟分解、動(dòng)作設(shè)計(jì)和要領(lǐng)歸納及情景演練，全面提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從拓展房源與客戶，到成交的各項(xiàng)技能！

課程對(duì)象

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理∕副總∕總監(jiān)∕店長(zhǎng)∕銷售經(jīng)理∕銷售主管∕班組長(zhǎng)∕經(jīng)紀(jì)員

課程特點(diǎn)

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

課程內(nèi)容

【課程導(dǎo)入】視頻觀看：3分鐘

思考：由本視頻，你想到了什么？

第一單元 二手房市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)分析

一、當(dāng)前二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

1．當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境分析

2．當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析

3．當(dāng)前二手房市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（1）當(dāng)前二手房市場(chǎng)政策解析

（2）當(dāng)前二手房市場(chǎng)總體狀況分析

（3）當(dāng)前二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

二、當(dāng)前二手房市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

1．當(dāng)前二手房市場(chǎng)規(guī)模分析

2．當(dāng)前二手房市場(chǎng)交易結(jié)構(gòu)分析

（1）當(dāng)前二手房市場(chǎng)城市能級(jí)結(jié)構(gòu)分析（一、二、三四五線）

（2）當(dāng)前二手房市場(chǎng)交易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析（普通住宅、豪宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓）

（3）當(dāng)前二手房市場(chǎng)盈利狀況分析

三、當(dāng)前二手房市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

1．當(dāng)前二手房市場(chǎng)發(fā)展的有利因素分析

2．當(dāng)前二手房市場(chǎng)發(fā)展的不利因素分析

3．當(dāng)前二手房市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二單元 逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的“過(guò)冬”策略與存活密碼

一、逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的“過(guò)冬”策略

1．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

2．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式

3．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的渠道變革

二、逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的存活密碼

1．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的營(yíng)銷能力精進(jìn)

2．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的執(zhí)行力提升

4．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

5．逆勢(shì)背景下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防范

第三單元 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)與平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

一、時(shí)代大趨勢(shì)與創(chuàng)業(yè)

1．時(shí)代大趨勢(shì)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

2．當(dāng)前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇分析

3．房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的要素分析

4．房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范

二、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)與平臺(tái)創(chuàng)業(yè)

1．個(gè)人創(chuàng)業(yè)與平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)比較

2．個(gè)人創(chuàng)業(yè)與平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)比較

3．房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的道路選擇

4．幾點(diǎn)建議

八、綜合案例

標(biāo)桿房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（中介）企業(yè)案例解析

【現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑】（10～20分鐘）

課程結(jié)束，謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問(wèn)∕總裁特別助理等。二十多年來(lái)，主持策劃、咨詢、顧問(wèn)和輔導(dǎo)過(guò)的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

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