我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

《孫子兵法》：兵者，詭道也。生死之地，存亡之道，不可不察也。

兩軍對壘之前，必有運籌帷幄于后。企業之間的競爭，同樣需要通過充分的戰略謀劃和戰略布局，才能實現企業預期的戰略目標。

企業最大的失誤，是戰略失誤；企業最高的成本，是決策的成本。本課程從中國企業經營現狀和實際出發，深刻解析中國企業的戰略軟肋，根據企業不同階段的成長特點，幫助企業經營者和決策層科學決策、準確定位。通過系統的戰略管理工具，逐一解析企業的生存戰略、成長戰略和發展戰略的關鍵要素，讓企業經營者和決策層迅速掌握可操作的戰略管理工具、系統、理論和確保戰略落地的具體方法。

課程收益：

● 理解中國企業生存環境的特殊性和企業成長的規律；

● 掌握企業經營者、領導者必備的戰略決策能力；

● 熟練運用經營決策的重要核心工具；

● 把握并了解企業競爭能力提升的方法；

● 學習企業生存戰略、成長戰略的競爭策略；

● 了解企業多元化發展、企業文化的構建思路；

● 清晰品牌戰略的競爭原理；

● 梳理戰略績效和戰略執行的管控體系。

課程對象：

CEO、董事長、總裁等企業經營者；MBA班、EMBA等總裁班學員；副總裁、總經理、高級經理等企業高級人才

課程大綱

第一講：定局，經營決策與戰略格局

一、經營決策，選擇大于努力

1. 遼沈戰役：放眼全局，還是著眼當下

2. 經營決策：選擇大于努力

案例分享：華為和聯想不同的選擇

二、影響決策的幾大要素

1. 企業家境界與企業格局

1）蘋果的選擇與諾基亞的放棄

2）馬云和朱新禮的商人思維

2. 外部環境與顛覆性技術創新

3. 個人決策與組織決策

案例分享：荷蘭《公司法》是這樣修改的

第二講：定性，戰略診斷與綜合分析

一、企業戰略管理體系

1. 戰略診斷

2. 戰略制訂

3. 戰略實施

二、戰略診斷三大工具

工具一：行業環境分析SCP

工具二：關鍵成功要素分析

工具三：內部資源及能力分析

二、戰略綜合分析

1. 戰略規劃分析工具之一：SWOT綜合分析

案例分析：如何分析企業戰略的內外部環境

操作演練：SWOY分析對比與結果選擇

2. 戰略規劃分析工具之二：波士頓BCG矩陣（9宮格矩陣）

案例分析：如何利用BCG矩陣分析產品或市場

操作演練：BCG矩陣、9宮格矩陣對比分析

第三講：定調，戰略類型與平臺戰略

一、設計特定的價值鏈

1. 產業價值鏈分析

2. 企業價值鏈與產業價值鏈對比

3. 分析價值驅動因素

4. 分析成本驅動因素

5. 制定方案（戰略構想，尋找成長方式）

1）價值鏈是否向上下游延伸？

2）價值鏈中每一步創造價值的關鍵業務？

3）分析競爭對手的價值鏈設計，尋找最佳突破口

二、戰略價值創造

1. 戰略價值創造原則

2. 戰略類型對比分析

1）專業化戰略模型

2）多元化戰略模型

案例分析：格蘭仕，不斷制造障礙的領先者

三、平臺型戰略與生態圈

1. 從價值鏈到生態圈

2. 新形態、特殊的價值鏈

案例分析：衣邦人，生態圈與平臺價值鏈

第四講：定位，戰略定位與價值取向

一、以客戶為導向的價值定位

1. 你將服務什么客戶？

2. 你將滿足客戶什么需求？

3. 企業利潤與客戶價值（客戶能得到什么利益）？

二、以市場為導向的價值定位

1. 在已有市場中尋找價值

2. 創造差異化價值

3. 定位三步曲：細分、目標、定位

三、以差異化為導向的價值定位

1. 產品差異化定位

2. 品類差異化定位

3. 服務差異化定位

4. 客戶差異化定位

第五講：定力，戰略定力與戰略能力

一、戰略方案，與戰略相匹配模式選擇

模式一，各運營部門活動與戰略定位保持一致

模式二，各職能部門聯動一致、相互加強

模式三，突破職能約束，達到投入最優化配置

案例分享：麥當勞、沃爾沃、ZARA颯拉的戰略管理模型對比

二、戰略定力與戰略持續性

1. 戰略持續：鞏固企業個性化特征、深化商譽和品牌，維護客戶關系

2. 戰略持續：明確內部目標、精準資源配置，優化、提升基于戰略定位的能力和技術

3. 戰略持續：促進企業外部資源合作緊密，提升競爭優勢

4. 戰略持續：有助于員工產生向心力和凝聚力，貢獻程度最大化

三、構建企業戰略能力體系

1. 戰略能力匹配模型

2. 構建企業核心競爭能力體系

第六講：定責，業務層戰略與職能層戰略

一、三層戰略方案擬定

1. 三層戰略

1）麥肯錫三層戰略原理

2）企業總體戰略（公司層戰略）

3）業務層戰略

二、職能層戰略

1. 職能戰略分解：創新研發戰略

2. 職能戰略分解：生產品控戰略

3. 職能戰略分解：供應鏈戰略

4. 職能戰略分解：人力資源戰略

5. 職能戰略分解：財務投資戰略

6. 職能戰略分解：市場營銷戰略

三、營銷戰略分解

1. 從替補者到領導者的營銷戰略

2. 品牌戰略

3. 組合戰略

第七講：定心，文化戰略與戰略控制

一、文化戰略：構建企業核心價值觀

1. 戰略執行力源自組織凝聚力

2. “企業憲法”與企業文化建設

3. 企業文化的四個維度

3. 愿景、使命與核心價值觀提煉與塑造

二、戰略管理閉環

1. 戰略方案與戰略流程

2. 核心業務流程與管理制度

三、戰略控制

1. 戰略控制的幾個關鍵點

2. 戰略評價與戰略調整

3. 戰略執行力

第八講：定量，戰略績效管理

一、戰略目標設計與分解

1. 戰略失敗的原因分析

2. 戰略績效與目標管理的哲學內涵

3. 戰略績效是保證戰略落地的根本大法

二、戰略目標設計與分解

1. 經營層目標設計與分解

2. 職能層目標設計與分解

3. 崗位層目標設計與分解

工具1：職能職責對接法

工具2：關鍵成功要素法

三、戰略績效管理的具體步驟和方法

1. 戰略地圖

2. 平衡記分卡

3. 細項戰略目標行動計劃表

4. 績效訪談：決定績效管理的成敗關鍵

陳老師

陳竹友老師 企業戰略管理專家

15年企業戰略管理培訓和管理咨詢經驗

中國企業發展能力研究中心主任、高級研究員

中央電視臺《大家》欄目特聘主講嘉賓

清華大學卓越總裁現代經濟管理高級研修課講師

曾任：麥肯錫（上海）管理咨詢公司|企業管理咨詢師

曾任：北京大學管理案例研究中心|安徽區負責人

曾任：威羅尼（臺灣）工藝有限公司|董事總經理

北京大學、清華大學、山東大學等10多所大學MBA、EMBA、總裁研修班客座及特聘教授

香港亞倫集團、廣東華美集團等集團/上市公司戰略顧問/董事總經理/常務副總裁/投資人

擅長領域：企業戰略/集團管控/業務流程再造/品牌戰略規劃/企業文化建設……

老師長期從事企業發展能力戰略研究和企業管理咨詢工作，從總體戰略、職能戰略、經營戰略、戰略實施等方面為企業戰略管理方法和咨詢工具。也是中國企業發展能力體系理論創始人，獨立研究“企業基因戰略原理”、“企業戰略能力模型”、“企業發展動力模型”、以及“企業能力體系構建”等企業經營戰略管理理論體系。目前由該理論和專著研發的《企業戰略管理》和《企業基因戰略》課程，是清華、北大等數十所國內知名大學MBA、EMBA及總裁研修班戰略類課程指定教材。

從企業戰略的高度出發，以全新的角度探討了企業生存、成長和發展的自然規律：

→【出版著作】老師在廣東、浙江等經濟發達地區組織過多次研討并在企業中深入實踐，將所研究的理論融入于著作，所取得的實際經驗對企業發展所具有的指導作用和現實意義

部分主導運作的企業咨詢項目：

→亞倫集團（香港）股份公司——“戰略規劃與集團管控咨詢項目”（香港主板上市公司）

→廣東華美集團——“集團戰略及集團管控咨詢項目”（中國制造業500強）

→福建向興集團——“戰略管理及流程再造和組織建設咨詢項目”（多元化企業集團）

→安徽蕪湖恒杰集團——“戰略規劃及全系統管理咨詢項目”（多元化企業集團）

→格力電器——“組織與團隊建設管理項目”（世界500強企業）

→中國建筑總公司第六局工程局——“團隊建設項目”（世界500強企業）

→四川成都東方鍋爐-——“績效管理與績效考評項目”（上市公司）

→山東招遠市招金集團——“績效管理與績效考評項目”（上市公司）

→陽光電源集團——“股權分配與績效管理咨詢項目”（國內一級工程電源供應商）

→浙江超越集團——“管控及綜合管理咨詢項目”（多元化企業集團）

→安徽合肥鍛壓集團——“領導力管理培訓項目”（外資企業）

授課案例：

陳竹友老師15年來為10+所大學、數百家企業提供近2000期企業戰略管理培訓，受訓學員超過10萬人，其中部分案例：

客戶名稱講授課程

北京大學、清華大學、同濟大學、成都電子科技大學、山東大學、青島大學、福州大學、華僑大學、廈門大學、云南大學、貴州大學等總裁班、EMBA、MBA、EDP《企業戰略管理》

《經營決策與戰略管理》

《商業模式與頂層設計》

……

累計300+期

一汽集團、二汽集團、中國石油、中國石化、三一重工、中國工商銀行、CCIC中國檢驗檢疫集團、吉林石化、中國電力、廈門煙草、中國建筑總公司……《卓有成效的領導者》

《中國式領導智慧》

《經營決策與戰略管理》

《卓越經理人的八項修煉》

……

累計500+期

華電集團福建公司、中糧集團、美特機械股份、

河北制藥集團、石藥集團、中鋁集團、金龍集團、廣州自來水公司、徐工集團、五株科技、四川鼎能建設集團……《企業戰略管理》

《高效團隊建設》

《卓有成效的領導者》

……

累計200+期

CCTV制片人團隊、美國GMC房車、日立電梯、廈門煙草、中建四航局、中建集團、IBM-深圳數控機床、上海強生醫療器、徽商集團……《高效團隊建設》

《構建不依賴于人的執行力管控體系》

……

累計300+期

中國農機行業協會、中國直銷行業協會、中國光伏行業協會、中國機電行業協會，以及多個省市工商聯、企業聯合會等政府及非政府組織的年會、產業和行業協會……《國家戰略與宏觀經濟》

《經營決策與戰略管理》

《中國智慧與國學修煉》

……

累計50+期

…………

主講課程：

《經營決策與戰略管理》

《商業模式與企業頂層設計》

《戰略執行——構建不依賴于人的執行力體系》

《差異化戰略——構建企業核心競爭力的戰略模型》

《中國智慧——中國人的領導藝術》

《高效團隊建設》

《卓有成效的領導者》

《卓越經理人的八項修煉》

授課風格：

宏觀視野：高端的戰略視角、前沿的管理理念相結合，格局遠大、視野開闊

底蘊深厚：專業精深的企業管理理論功底，豐富厚重的文化底蘊，縱橫捭闔、旁征博引

幽默風趣：理論與故事相結合，案例與情景相交融，激情四溢、妙趣橫生

實戰實用：豐富的案例分析，系統的操作模型、務實方法工具，精彩紛呈、易懂易行

服務部分客戶：

【高校總裁班】：北京大學民營經濟研究院、北京大學匯豐商學院、清華大學長三角經濟研究員、華僑大學、山東大學、成都電子科技大學、同濟大學、青島大學、廈門大學、福州大學、云南大學、貴州大學……

【政府/國企】：中國企業聯合會、重慶市黔江區政府、安徽報業集團、廣東省2008年在職公務員系列培訓（兼任講師團團長）、貴州省經委、河南信陽市經貿委、安徽省工商聯、蕪湖市委黨校、CCIC中國檢驗檢疫集團、中石化、中石油、吉林石化、中國電力、廈門煙草、中國建筑總公司……

【通信行業】：華為科技、富士康集團、廣州佳都國際（新加坡上市公司）、中國電信安徽分公司、中國電信河南分公司、中興電子、科大訊飛、韓國LG、聯想—廣東科惠……

【媒體/印刷】：中國中央電視臺CCTV、中國國際電視總公司、人民日報、鳳凰財經、第一財經、科技報、中國中小企業、現代企業文化、徽商、前沿論從……

【機械/制造】：中國一汽車工業集團、東風二汽集團、美國GMC房車、日立電梯、三一重工、雷沃重工、福田汽車、中華汽車、廣州本田、浙江眾泰汽車、威羅尼（臺灣）工藝有限公司、亞倫集團（香港）股份公司、廣東華美集團、福建向興集團、浙江超越集團、美國格萊德斯、IBM-深圳數控機床、上海強生醫療器、寧波格萊德斯衛浴、偉易達爾電訊、中遠電氣有限公司、格力電器、（美資）普格拉斯電器集團、南昌航空工業集團……

【金融行業】：中國建設銀行、中國工商銀行、深發展銀行、順德農商銀行……

【電子科技】：中國航天科技廣東科航集團、海信電子、榮事達洗衣機、華菱電纜、一天電器、長虹電子、TCL電工、浙江德賽電子集團、深圳港泰塑膠電子……

【交通運輸】：中國郵政、海南航空、東方航空……

【鋼鐵/新能源】：云南鋅鍺、無錫尚德、合肥陽光電源、江蘇沙鋼、千和環保、青島鋼鐵、寶鋼集團、高平新莊煤礦、青海民鎂集團……

【紡織/服裝】：向興（中國）集團、鴻潤集團、華貿集團、河南新野、利郎男裝、七匹狼、旗牌王、才子男裝、雅格爾襯衫、報喜鳥西服、安踏集團、鴻星爾克……

【其他】：四川成都鍋爐、山東招遠市招金集團、安徽蕪湖恒杰集團、安徽農墾集團、徽商集團、安徽合肥鍛壓集團、福建向興集團、歐萊雅、廣州霸王、上海LINK國際、東莞富興燈飾、寧波天安門業、志倫工藝藝品、汕頭中華陶藝、湖州大明鍍鏌科技、佛明佛藝雕塑、昆山新利軟件、浙江富寶集團、深圳龍聲眼鏡、普羅緹化妝品、惠州嘉仕伯啤酒集團、臺灣寶峰法蘭瓷業集團、深圳總裁俱樂部……

部分客戶評論：

陳老師敬業、專業，他的課容易懂、容易學、容易理解；他的咨詢方式直接、有效、容易操作，這就是您說的“大道無形”吧！在向興和陳老師長達兩年的合作過程中，我最有心得的體會是：企業的核心競爭能力的關鍵部分是學習和管理能力！

——福建晉江向興集團黃總裁

培訓課程我聽得太多了，就在前天我還在和我的下屬談論，我說“培訓課程聽多了，就搞不清哪種觀點是正確的，哪種觀點是錯誤的”。聽了您的課之后我徹底領悟了什么是管理，也知道了企業經營的本質和企業管理的真諦。

——上海LINK國際獨立王董事長

《企業戰略與能力》主題不僅從企業生存環境的宏觀出發，更讓企業家了解到企業微觀經營的具體方法。

——安徽省科學技術協會盛主席

沒有誰可以讓我這么深刻地理解企業管理，我一直認為管理是理論和實踐相結合的產物，現在明白了管理更需要“系統、方法、規劃和控制”等方法和藝術。

——浙江德賽集團人力資源張總監

聽了您的績效管理課程之后使我茅塞頓開，我們公司績效管理一直做不起來的原因正是您課程中所提到的“六大失敗根源”。我想我們的咨詢合作也必須從這六個方面著手改善。

——世紀陽光劉總經理

陳竹友老師的〈目標與績效管理實戰兵演〉課程培訓滿意度為100%，其中“課程設計”、“授課風格”、“學員接受程度”、“培訓氛圍”等項評估結果，滿意度均為100%。

——摘自北京清華紫光“東方科技管理培訓項目總結報告”

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com