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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著近年銀行轉(zhuǎn)型工作的不斷深入，網(wǎng)點(diǎn)廳堂的服務(wù)面臨著新的挑戰(zhàn)，如何才能在網(wǎng)點(diǎn)有限的資源內(nèi)將人員的服務(wù)能力發(fā)揮到最大化，進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)綜合產(chǎn)能的有效提升?營業(yè)廳職員除了要具備良好的職業(yè)道德與心態(tài)，還要掌握必要的服務(wù)禮儀、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范及客戶投訴抱怨處理技巧。未來銀行業(yè)比拼的是提供服務(wù)能力及體驗(yàn)的技能，以服務(wù)帶動(dòng)營銷，最終有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的有效管理與效能提升。借助中國銀行業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評價(jià)體系CBSS 1000 3.0發(fā)布為導(dǎo)入，以銀行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為課程主題，集中授課、現(xiàn)場交流研討，全面提升銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力。

課程收益：

● 了解營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)文明規(guī)范服務(wù)評價(jià)體系CBSS 1000 3.0

● 掌握營業(yè)廳服務(wù)禮儀及規(guī)范核心及標(biāo)準(zhǔn)

● 提高客戶投訴處理技能及抱怨化解技巧

● 針對性加強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)綜合服務(wù)能力

課程對象：

銀行全員

課程方式：講師講授+討論交流+案例分析

課程大綱

導(dǎo)引：提供服務(wù)的能力 有多重要

視頻：未來30年

1. 未來銀行需要什么人才？

2. 你的服務(wù)能力有競爭優(yōu)勢嗎？

模塊一：營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練

第一講：服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練

一、營業(yè)廳現(xiàn)場管理

1. CBSS1000 3.0 解析

2. 6S現(xiàn)場管理

二、營業(yè)廳規(guī)范服務(wù)訓(xùn)練

1. 大堂經(jīng)理服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場模擬演練）

2. 營業(yè)廳柜面服務(wù)規(guī)范（現(xiàn)場模擬演練、角色扮演）

3. 營業(yè)廳服務(wù)規(guī)范用語

1）服務(wù)迎接語及問候語

2）服務(wù)引導(dǎo)用語

3）普通話與方言如何選擇

二、大堂流動(dòng)服務(wù)訓(xùn)練

1. 大堂經(jīng)理角色及重要性

2. 大堂迎送禮儀

3. 大堂服務(wù)之接一待二招呼三

4. 大堂服務(wù)之抱怨化解

三、團(tuán)隊(duì)服務(wù)文化建設(shè)

1. 團(tuán)隊(duì)文化的重要及核心

2. 信念價(jià)值觀引導(dǎo)

3. 文化建設(shè)之5流程

4. 文化建設(shè)方法分析

6. 團(tuán)隊(duì)氛圍打造

7. 文化建設(shè)之晨會(huì)管理

模塊二：職業(yè)化修煉

第一講：導(dǎo)入——關(guān)于職業(yè)化修煉

一、你夠職業(yè)嗎

1. 職業(yè)化的內(nèi)涵

2. 職業(yè)化修煉的核心

3. 一切改變來自于信念系統(tǒng)

二、銀行人必備職業(yè)精神

1. 敬業(yè)精神：敬業(yè)為你贏得未來

2. 認(rèn)真精神：認(rèn)真是人生最高貴的品質(zhì)

3. 服務(wù)精神：你未來的核心競爭力

4. 學(xué)習(xí)精神：學(xué)習(xí)改變?nèi)松?/p>

5. 團(tuán)隊(duì)精神：沒有完美個(gè)人，只有完美團(tuán)隊(duì)

第二講：陽光心態(tài)

一、職業(yè)化心態(tài)修煉

1. 所有的改變從信念開始

2. 懂得配合他人，才能得到支持

3. 所有責(zé)任是自己選擇的

4. 愿景、目標(biāo)引導(dǎo)你的一生

5. 角度不同，世界不同

第三講：服務(wù)禮儀訓(xùn)練

一、銀行服務(wù)之形象塑造

1. 服務(wù)形象的重要性

1）魔鬼印象數(shù)字：7 38 55

你得第一印象只有一次機(jī)會(huì)

2）銀行業(yè)服務(wù)形象的要求：整潔、統(tǒng)一、專業(yè)

3）富有親和力的形象需要打造

2. 精致的儀容、儀表打造（現(xiàn)場實(shí)操演練）

1）女士儀容要求

2）女士妝容與化妝技巧

a女士盤發(fā)訓(xùn)練

b女士化妝流程

3）男士儀容要求：發(fā)型、面容、飾品、個(gè)人衛(wèi)生等

4）職業(yè)裝的規(guī)范著裝

儀容儀表整理實(shí)操7步曲（晨會(huì)實(shí)用）

3. 優(yōu)雅的儀態(tài)訓(xùn)練

二、銀行服務(wù)禮儀之接待（現(xiàn)場模擬演練）

1. 接待三到與三聲

1）三到

2）三聲：來有應(yīng)聲、問有答聲、走有送聲

2. 溫馨合宜的招呼語

3. 如何引導(dǎo)訪客（現(xiàn)場演練）

4. 端茶倒水禮儀

模塊三：客戶投訴與抱怨處理

導(dǎo)入：從數(shù)據(jù)看服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

投訴處理與客戶忠誠度

降低投訴與抱怨關(guān)鍵

討論：你試過投訴嗎？你被投訴過嗎？

第一講：積極對待投訴與抱怨

一、關(guān)于投訴與抱怨

1. 為什么有投訴與抱怨

2. 顧客滿意與顧客投訴分析模型

二、投訴與抱怨處理的意義

三、積極&消極的意義

1. 勇于面對

2. 心態(tài)不同 結(jié)果大不同

四、面對投訴抱怨的正確意識(shí)

1. 拒絕是產(chǎn)品銷售的開始

2. 投訴是提高客戶滿意度的開始

五、心態(tài)決定工作狀態(tài)

1. 情緒控制測試與分析

測試：情緒控制測試分析

視頻：積極&消極

第二講：分析客戶及投訴原因

1. 客戶類型分析

2. 投訴原因分析

案例分析

第三講：投訴抱怨處理技巧

一、投訴抱怨處理原則

1. 先處理心情 再處理事情

2. 立場堅(jiān)定 態(tài)度熱情

3. 不管誰的錯(cuò) 解決問題是關(guān)鍵

4. 優(yōu)先處理 層層推進(jìn)

5. 大事化小 小事化了

二、投訴抱怨處理禁忌

1. 原則禁忌：立刻講道理、急于出結(jié)論、一味道歉

2. 語言禁忌

3. 行為禁忌：逃避、恐懼、不聽、沖突、沒主見

三、投訴抱怨處理流程

1. 投訴案件處理流程：

詳細(xì)記錄——判斷有效——確定部門——提出方案——處理投訴——內(nèi)部獎(jiǎng)懲——記錄備案

2. 特殊客戶處理

3. 投訴處理中的問與答

討論：如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶不滿情緒并化解？

李老師

李桂仙老師 銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)師

銀行服務(wù)營銷培訓(xùn)師

CAEP職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理人

10年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

7年銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

《銀行三量掘金》主創(chuàng)之一

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》授權(quán)講師

多個(gè)省級(jí)農(nóng)信系統(tǒng)員工培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)特聘講師

多家銀行系統(tǒng)（銀行協(xié)會(huì)、中國銀行、交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)商行、富滇銀行、紅塔銀行等）培訓(xùn)項(xiàng)目合作講師

李老師擁有10年銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擅長銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范體系建設(shè)、員工營銷技能訓(xùn)練、網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升、營銷策劃及開門紅實(shí)施、員工職業(yè)化塑造等銀行系列課程主題。課程注重現(xiàn)場實(shí)操，穿插大量案例、演練輔導(dǎo)與分享活動(dòng)，充分與學(xué)員互動(dòng)、溝通。近年來，與全國各地多家銀行系統(tǒng)建立長期合作關(guān)系，主導(dǎo)多期營銷系列課程，總培訓(xùn)超500余場，課程得到銀行及學(xué)員的一致認(rèn)可。

實(shí)戰(zhàn)案例：

● 曾主導(dǎo)廣西欽州農(nóng)信系統(tǒng)2018開門紅營銷活動(dòng)。

● 曾為內(nèi)蒙古/云南多家某農(nóng)商行講授《營銷型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》，現(xiàn)場效果及營銷固化效果突出。

● 曾為江蘇淮安、錫林郭勒盟、喀什等地銀行協(xié)會(huì)授課、解讀銀行業(yè)文明服務(wù)規(guī)范評價(jià)體系CBSS1000 3.0及服務(wù)類課程。

● 曾為中國銀行昆明分行、中國銀行重慶分行、農(nóng)業(yè)銀行廣西分行進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》、《有效溝通與客戶投訴抱怨處理》、《銀行柜員職業(yè)心態(tài)與自我管理》等課程培訓(xùn)，得到學(xué)員及客戶好評。

● 曾為西安興平聯(lián)社、鄭州農(nóng)信進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》課程得到好評。

● 曾為中國銀行上海分行、中國銀行武漢分行進(jìn)行《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀運(yùn)用》輔導(dǎo)，得到學(xué)員及客戶高度滿意。

● 曾為云南省富滇銀行、紅塔銀行進(jìn)行《服務(wù)禮儀與規(guī)范訓(xùn)練》、《商務(wù)禮儀運(yùn)用》課程。

● 曾任普洱市農(nóng)信洱市（思茅區(qū)、瀾滄縣、孟連縣、西蒙縣、景東縣、景谷縣、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、江城縣、墨江縣、寧洱縣）九縣一區(qū)各家聯(lián)社服務(wù)管理能力提升項(xiàng)目執(zhí)行老師，授課、網(wǎng)點(diǎn)監(jiān)測、服務(wù)督導(dǎo)工作協(xié)同開展，共計(jì)10家聯(lián)社，其中《服務(wù)禮儀及規(guī)范訓(xùn)練課程》中穿插《服務(wù)營銷技巧》、《客戶投訴抱怨處理》等內(nèi)容，培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作及效果得到客戶及咨詢公司高度好評。

● 云南麗江農(nóng)信社主持了服務(wù)規(guī)范項(xiàng)目，項(xiàng)目包括網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場監(jiān)測、現(xiàn)場輔導(dǎo)、星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)督導(dǎo)等內(nèi)容、課程包括《服務(wù)規(guī)范》、《客戶性格分析及營銷技巧》等課程輔導(dǎo)，針對農(nóng)信社服務(wù)不規(guī)范、營銷知識(shí)不系統(tǒng)、員工積極性不好、不愿意主動(dòng)營銷的現(xiàn)象，開展針對性的培訓(xùn)及輔導(dǎo)，為銀行帶來新知識(shí)、新理念、新技能，員工培訓(xùn)后能主動(dòng)運(yùn)用服務(wù)禮儀及營銷技巧知識(shí)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)對此評價(jià)很高。

● 2010年開始，參與云南省/貴州省農(nóng)信社新員工培訓(xùn)項(xiàng)目指導(dǎo)，期間課程持續(xù)被返聘授課。培訓(xùn)課程主題也不斷增加，由一門增加至多門，包括《服務(wù)禮儀》、《柜面服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練》和《客戶溝通與投訴抱怨處理》等系列課程，課程共授約50余場，授課學(xué)員達(dá)1000余人，培訓(xùn)成果獲得高度的肯定，評價(jià)一直居高。

主講課程：

服務(wù)類：

《銀行職業(yè)化素養(yǎng)修煉》

《銀行服務(wù)禮儀與溝通技巧》

《銀行廳堂服務(wù)與投訴處理技巧》

《職業(yè)形象塑造與商務(wù)禮儀運(yùn)用》

營銷類：

《2019開門紅營銷策略與實(shí)戰(zhàn)解析》

《銀行外拓營銷技巧提升訓(xùn)練》

《銀行柜員營銷技能提升》

《銀行員工營銷技能提升》

《大堂經(jīng)理營銷技巧》

《營銷型網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)》

項(xiàng)目類：

《銀行三量掘金行動(dòng)》 《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷課程》

部分服務(wù)客戶：

銀行系統(tǒng)：

農(nóng)信社：甘肅農(nóng)信社、興平聯(lián)社、新疆農(nóng)信社、云南省農(nóng)信系統(tǒng)、云南威信農(nóng)信社、云南麗江農(nóng)信社、云南寧蒗農(nóng)信社、貴州農(nóng)信系統(tǒng)、甘肅渭源縣農(nóng)信社，普洱市農(nóng)信社、普洱市思茅區(qū)聯(lián)社、普洱市瀾滄縣聯(lián)社、普洱市孟連縣聯(lián)社、普洱市西蒙縣聯(lián)社、普洱市景東縣聯(lián)社、普洱市景谷縣聯(lián)社、普洱市鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣聯(lián)社、普洱市江城縣聯(lián)社、普洱市墨江縣聯(lián)社、普洱市寧洱縣聯(lián)社、昆明市宜良縣聯(lián)社、赤峰農(nóng)信社、河南聯(lián)社……

農(nóng)商銀行：湖北農(nóng)商行、西安農(nóng)商行、湖南農(nóng)商行、貴陽農(nóng)商行、花溪農(nóng)商行、重慶農(nóng)商行、

江蘇農(nóng)商行……

其他銀行：上海中國銀行、光大銀行、微商銀行、重慶中國銀行、貴州中國銀行、北京農(nóng)業(yè)銀行、貴州農(nóng)業(yè)銀行、云南中國銀行、貴州交通銀行、湖北建行黃石分行、湖北建行武漢分行、昆明郵政儲(chǔ)蓄、富滇銀行、云南紅塔銀行、富鎮(zhèn)銀行、南寧建設(shè)銀行防城港分行、吉林銀行、北京中行、江蘇省聯(lián)社……

其他系統(tǒng)：國家電網(wǎng)福建泉州供電公司、云南瑞麗供電公司、云南巧家供電公司、云南宣威供電公司、云南鎮(zhèn)雄供電公司、四川攀枝花供電公司、云南香格里拉供電公司、上海煙草集團(tuán)、云南中煙、紅云紅河集團(tuán)、江蘇中煙、四川中煙、山東煙草、山東中煙、廣西中煙、陜西中煙、安徽中煙、貴州煙草、畢節(jié)煙草、湖北煙草、沈陽煙草、湖北煙草、青海煙草、西藏?zé)煵荨⑾剃枱煵荨⑸綎|省煙葉復(fù)烤、安徽宣城煙草……

部分客戶評價(jià)：

本次培訓(xùn)我的收獲：形象走在能力之前，心態(tài)創(chuàng)造完美感，溝通拉近你我距離，微笑是最美好的語言，豐富了自己的服務(wù)禮儀知識(shí)，提高了自己的個(gè)人修養(yǎng)。

本次培訓(xùn)很到位，做的很棒！

——麗江市古城區(qū)農(nóng)村信用社合作聯(lián)社學(xué)員 學(xué)員和麗英

學(xué)習(xí)到了平常曾用到的服務(wù)禮貌用語、服務(wù)儀態(tài)，并且知道了在日常生活中用到的禮儀需要避諱的方面，也知道了該在時(shí)候用到的儀態(tài)，意見就是時(shí)間太短，時(shí)間長一點(diǎn)更好，非常喜歡李老師的培訓(xùn)。

——麗江市古城區(qū)農(nóng)村信用社合作聯(lián)社學(xué)員 學(xué)員趙曉晴

通過此次培訓(xùn)，獲得了職業(yè)和社交方面禮儀和服務(wù)用語、收拾等規(guī)范使用，對今后較好取得合作奠定了基礎(chǔ)。

——思茅區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社 學(xué)員

通過本次培訓(xùn)，我的收獲是“金紐帶——服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”是一個(gè)系統(tǒng)工程，是今后銀行行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑，是提升銀行今后立足的戰(zhàn)略精神，今后我將改變工作作風(fēng)，努力做全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，把服務(wù)創(chuàng)優(yōu)融入工作當(dāng)中。

——寧洱哈尼族彝族組織縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 學(xué)員白天姝

1、掌握不同的社交禮儀

2、服務(wù)禮儀的重要性

3、掌握專業(yè)服務(wù)的禮儀規(guī)范

4、對客戶投訴如何處理

——寧洱哈尼族彝族組織縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社 學(xué)員李波堅(jiān)

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