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【課程背景】

中國企業大多數的銷售精英勤奮努力，對市場和客戶洞若觀火，卻很少去想企業到底賺錢了嗎？中國企業大多數的采購人員長著一雙火眼金睛，卻往往忽略了總的采購成本；中國企業大多數的工廠廠長在技術上攻無不克，卻忽略了工廠成本控制與價值分析。

如何將財務知識為我所知、為我所用，為我所謀？如何合理利用財務手段來推動業績的十倍增長？運用財務信息、財務工具和財務思維，助力經營決策，是非財務人員提升業績的關鍵。

事實證明，一個具有財務思維的經理人更加容易提升業績，財務思維不是指財務專業知識或技能，而是指用財務管理的思路擴展經營管理思維。課程打造了“一站式“財務課程，從財務基礎、業財融合、財務思維等層面，幫助非財務出身的管理者和員工把握財務思維的精髓，透析財務數據、提升經營管理，助力業務部門決策。

【課程收益】

?了解財務對銷售、采購、生產、成本等工作的支持作用

?掌握銷售預算3個編制方法

?掌握采購成本3個控制方法

?掌握工廠成本的控制路徑

?建立財務思維，發現經營中的問題，提升績效

【課程特色】

摒棄財務指標的簡單羅列和計算，讓非財務人員發現財務對于工作的巨大作用

【課程對象】

銷售總監、銷售經理、采購總監、采購經理、工廠廠長

【課程大綱】

一、各部門與財務斗智斗勇，“冤家”何時了？

1、好不容易請到大客戶吃飯，財務卻說超了報銷標準。

2、談好了先付款后發貨，財務非要先付50%。

3、加班加點的生產，經營大會上財務說直接人工超了預算。

案例：合資藥企的財務制度

二、財務如何助力銷售？

1、從財務視角看銷售

2、科學衡量“銷售業績”

3、如何降低銷售成本

4、財務如何幫忙定價？

5、“庫存積壓”的危害

6、又愛又恨的“應收賬款”

7、銷售計劃和預算的編制

8、與銷售相關的稅務籌劃

角色扮演：財務經理的愛你不懂

三、財務如何幫助采購人員降低采購成本？

1、只選最便宜的，就能壓低采購成本嗎？

2、總采購成本的構成

3、采購計劃和成本預算

4、供應商成本管理

5、供應商底價大揭秘

案例：運用財務技術“窺探”供應商的秘密

四、財務能夠控制生產成本嗎？

1、成本領先戰略

2、從財務視角看成本控制的意義

3、抽絲剝繭降成本

?控制原材料成本的方法

?控制直接人工成本的方法

?擰干不要的“水分“

4、作業成本法的應用

工具：標準成本法、固定成本變動成本法、作業成本法

田老師

原慈銘體檢（中國體檢行業A股上市企業）財務經理

原雍禾醫療（中國規模最大的植發醫院）財務經理

原中博教育CMA、CIMA高級講師

CMA（美國注冊管理會計師）

CIMA（全球特許管理會計師）

德國柏林洪堡大學碩士

【個人簡介】

田老師曾擔任大型企業的財務管理人員，參與IPO上市及公司投融資項目的評價、資金管理與全面預算管理等工作。尤其擅長企業經營分析、預算與控制、資金管理等領域的工作。在財政部將CMA（美國注冊管理會計師）引入中國不久，田老師便成為了CMA的會員， 率先將管理會計的方法和工具廣泛應用于企業中，積累了豐富的經驗。

田老師深知企業在不同發展階段下會存在不同的財務問題，2014年開始改革慈銘集團的年度預算編制工作，讓預算真正成為日常管理的有力抓手，牽引集團轉變思路，擴寬銷售渠道，增加收入來源。同時，田老師首創了經營日報體系，重塑了企業的經營分析框架，從原來的單純展示數據到挖掘企業經營中的問題，促進企業不斷變革成長，使得營業收入大幅提高，成本大幅下降，利潤由4000萬上升到1個億，助力了企業順利上市。

2017年，田老師以預算和經營分析為切入口，打通了整個雍禾醫療集團，讓企業所有的經營活動變得有序、高效、合規。田老師從零開始，在集團建立了全面預算管理體系、經營分析體系、探索了全新的資金管理體系，統籌規劃了公司近200個企業賬戶，建立了司庫管理制度，即提高了內部資金的使用效率，還節約了財務工作人員一半的工作時間，得到了戰略投資人（中信產業基金）的好評。

田老師樂于傳播、積極分享，做為中博教育的CMA、CIMA高級講師，連續三年好評率100%，學員的通過率達90%。

【授課風格】

邏輯清晰、復雜的內容簡單化、抽象的內容具體化，能在課堂上調動學員們的積極性，啟發大家思考。

【培訓特色】

課程設計邏輯嚴密，堅持在充分調研的基礎上，個性化為客戶設計課程。思維深刻，擅長結構化思考，有很多獨到的觀點和分析框架。案例選擇精煉合理，注重案例教學，而非“舉例”教學。

【主講課程】

《為我所知、為我所用、為我所謀-非財務人員的財務課程》

《企業戰略落地的“神器”-全面預算管理與控制》

《企業領導者的財務思維》

《財務經理人的戰略思維-戰略思維的提升與培養》

《財務創造價值的“捷徑”-搭建管理會計體系》

《戰略思維的提升與培養-財務經理人的進階之路》

【學員評價】

田老師在課堂上組織的討論是最為激烈和過癮的，在老師的引導下，大家觀點碰撞，火花四濺，每次都能切身體驗到酣暢淋漓的智慧交流與分享，真是一場完美的視覺和聽覺的盛宴。

——北京鑰途冷運物流有限公司總經理 孫博謙

離開課堂很久了，田老師重新激發了我對知識的渴望。就像老師說的，只要走上管理崗，都會接觸到全面預算管理和經營分析的內容。作為公司的管理人員，要兼容并包，與時俱進，不斷接收新思路、新知識的洗禮。 ——北京希埃希建筑設計院合伙人 張宸業

田老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發，收益很大。讓我對財務管理有了系統地了解，更加理解財務工作的重要性，為在工作中的溝通和配合奠定了基礎。

——費森尤斯卡比華瑞制藥有限公司高級產品經理 趙衛國

課程安排井然有序，老師授課邏輯清晰。 ——北京股權交易中心副總經理 黃振雷

感覺老師專業性很強，此次學習讓我耳目一新，非常有助于在公司推廣和實踐。

——北京海步醫藥科技股份有限公司CFO劉曉飛

老師講的預算管理和經營分析的理念別具一格，顛覆了我長久以來的認知，很受啟發。

——華誼嘉信(SZ:300071)財務經理 董慧

【服務客戶】

海南大學、海南師范大學、安徽財經大學、北京鑰途冷運物流有限公司、北京雨根科技有限公司、北京股權交易中心、高頓教育、中博教育、優財智業、對啊網、Ricardo Beijing limited、北京希埃希建筑設計院

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