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【課程背景】

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步，短視頻作為新媒體工具之一成為了銀行營(yíng)銷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置。在抖音與快手快速發(fā)展的同時(shí)，視頻號(hào)依托于微信生態(tài)系統(tǒng)也開(kāi)始釋放出巨大的營(yíng)銷價(jià)值。那么，視頻號(hào)與抖音、快手相比，有哪些不一樣的地方？視頻號(hào)里的短視頻爆款該如何打造？基于視頻號(hào)，我們能否打造，又該如何打造銀行IP與個(gè)人IP呢？我們能否依托微信生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建銀行的私域營(yíng)銷閉環(huán)，吸引流量、鎖住流量、變現(xiàn)流量呢？

如果您正在思考上述問(wèn)題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《基于微信生態(tài)系統(tǒng)的視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)寶典》的課堂。讓我們一起去尋找答案，開(kāi)啟未來(lái)！

【課程收益】

?宏觀視頻號(hào)：了解短視頻3大主流平臺(tái)之間的不同之外；了解視頻號(hào)在微信生態(tài)系統(tǒng)里的位置；掌握基于短視頻構(gòu)建銀行私域營(yíng)銷閉環(huán)的邏輯。

?定位與規(guī)劃：掌握視頻號(hào)定位與規(guī)劃中的3個(gè)前置思維、2個(gè)線路選擇與4種內(nèi)容方向

?個(gè)人與銀行IP：掌握基于視頻號(hào)打造個(gè)人IP的8步法與打造銀行品牌IP的9步流程

?爆款視頻方法論：掌握爆款短視頻打造的邏輯、策略與技巧；掌握視頻號(hào)爆款內(nèi)容的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法;掌握零基礎(chǔ)拍攝與剪輯短視頻的知識(shí)、技巧與工具。

?私域營(yíng)銷閉環(huán)：掌握基于視頻號(hào)在微信生態(tài)系統(tǒng)中構(gòu)建私域營(yíng)銷閉環(huán)的引流策略、鎖客技巧與變現(xiàn)策略

【課程受眾】

?總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、銀行職員

【課程大綱】

第一章短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與視頻號(hào)基礎(chǔ)知識(shí)

第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期

?短視頻突圍泛娛樂(lè)，趕超長(zhǎng)視頻

?產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善

?營(yíng)收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商

?內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯

?BTT瓜分頭部市場(chǎng)；抖音、快手雙雄爭(zhēng)霸

第2節(jié)視頻號(hào)、微信生態(tài)系統(tǒng)與私域營(yíng)銷

?視頻號(hào)與抖音號(hào)、快手號(hào)之間的差異比較

?視頻號(hào)的4號(hào)特點(diǎn)、展現(xiàn)形式與推薦機(jī)制

?視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)中的禁忌與雷區(qū)

?視頻號(hào)與微信生態(tài)系統(tǒng)

?基于微信生態(tài)系統(tǒng)如何構(gòu)建私域營(yíng)銷閉環(huán)

第二章視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)中的定位規(guī)劃與裝修技巧

第1節(jié) 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步之定位規(guī)劃篇

?視頻號(hào)定位規(guī)劃前必須具備的3大思維視角

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中必須思考的3個(gè)核心問(wèn)題

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中的2個(gè)運(yùn)營(yíng)方向

?視頻號(hào)定位規(guī)劃中的4種內(nèi)容類型

第2節(jié) 視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修

?頭像、名稱、簡(jiǎn)介該如何設(shè)置【案例賞析】

?基于“垂直化”訴求如何進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

?基于“IP化”訴求如何進(jìn)行主頁(yè)設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章基于視頻號(hào)為載體的個(gè)人IP與銀行IP打造

第1節(jié)視頻號(hào)個(gè)人IP打造的公式與路徑

?IP打造公式

?方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

?——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

?方法論2-自我審視 資源盤點(diǎn)

?——IP級(jí)人物的4重能力要求

?方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

?——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽

?方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

?——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開(kāi)正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智

?方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)

?——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

?方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向

?——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

?方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤

?——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

?方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化

?——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長(zhǎng)

第2節(jié) 銀行銀行級(jí)IP的打造與運(yùn)營(yíng)思路

?第1步：銀行IP的打造，從客戶底層價(jià)值訴求開(kāi)始

?——深度思考：小微銀行主、中產(chǎn)家庭、職場(chǎng)白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍(lán)領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價(jià)值訴求是什么

?第2步：基于客戶底層價(jià)值訴求進(jìn)行IP形象符號(hào)化設(shè)計(jì)

?——動(dòng)物形象符號(hào)化、卡通形象符號(hào)化、真人形象符號(hào)化

?第3步：為符號(hào)化的IP形象進(jìn)行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計(jì)

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價(jià)值觀

?第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容化

?——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進(jìn)行故事演繹、文案制作、海報(bào)設(shè)計(jì)

?第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)IP活動(dòng)化

?——依托IP形象，開(kāi)展主題化營(yíng)銷活動(dòng)、品牌活動(dòng)、公益活動(dòng)

?第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大銀行IP影響力

?——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺(tái)、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光

?第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個(gè)銀行IP形象，打造銀行IP家族

?——專家型IP形象、達(dá)人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

?第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

?——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動(dòng)，更令人親近

?第9步：基于銀行IP家族，推動(dòng)廳堂網(wǎng)點(diǎn)的場(chǎng)景化升級(jí)

?——對(duì)銀行廳堂進(jìn)行IP化場(chǎng)景設(shè)計(jì)，升級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，重構(gòu)價(jià)值交換空間，讓銀行廳堂網(wǎng)點(diǎn)變成強(qiáng)連接器，共建幸福共享時(shí)光

第四章爆款短視頻打造與零基礎(chǔ)拍攝剪輯技巧

第1節(jié) 爆款短視頻內(nèi)容打造的維度、策略、技巧與體系

?判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度

?爆款短視頻6大爆款因子

?——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

?——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

?——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

?——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】

?——音樂(lè)選擇技巧【5種音樂(lè)語(yǔ)言與適用場(chǎng)景】

?——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫(kù)】

?短視頻快速上熱門的5種策略

?網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法

?—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景

?構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

?—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

第2節(jié)從零開(kāi)始，視頻號(hào)短視頻拍攝與剪輯技巧

?短視頻拍攝與剪輯技術(shù)

?——短視頻拍攝中的5種景別

?——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度

?——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則

?——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)

?——短視頻拍攝中的4種無(wú)縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧

?短視頻腳本制作流程與模版

?——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略

?——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程

?——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容

?——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

?短視頻剪輯工具與素材庫(kù)

第五章基于微信生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建銀行私域營(yíng)銷閉環(huán)

?正本清源：私域營(yíng)銷的定義與3大黃金要素

?視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、社群、小程序在私域營(yíng)銷閉環(huán)中扮演的角色

?微信私域營(yíng)銷引流公式與策略

?——線下引流觸點(diǎn)與裂變海報(bào)設(shè)計(jì)

?——朋友圈引流觸點(diǎn)與短文案設(shè)計(jì)

?——活動(dòng)引流觸點(diǎn)與誘餌機(jī)制設(shè)計(jì)

?——聯(lián)盟引流觸點(diǎn)與常見(jiàn)聯(lián)盟類型

?微信私域營(yíng)銷鎖客因子與策略

?——微信私域營(yíng)銷鎖定載體-微信群

?——決定微信社群生命周期長(zhǎng)短的3個(gè)核心要素

?——保持微信社群成員活性的6種前置互動(dòng)玩法

?——提高微信社群價(jià)值密度的4種營(yíng)銷互動(dòng)玩法

?微信私域營(yíng)銷流量變現(xiàn)策略與技巧

?——視頻號(hào)引流公眾號(hào)變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)小程序變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)引流社群變現(xiàn)與技巧

?——視頻號(hào)引流營(yíng)業(yè)廳變現(xiàn)與技巧

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營(yíng)銷、電商規(guī)劃·運(yùn)營(yíng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營(yíng)銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營(yíng)銷計(jì)劃。同時(shí)，為各大金融機(jī)構(gòu)提供了一系列的培訓(xùn)與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團(tuán)·豐農(nóng)商學(xué)院·特約講師

2、京東集團(tuán)·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營(yíng)銷研究院·高級(jí)研究員

4、國(guó)家林業(yè)局林干院電商項(xiàng)目組·首席顧問(wèn)

5、清華·北大·交大·中山大學(xué) /重慶大學(xué)/廈門大學(xué) ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團(tuán)·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無(wú)限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營(yíng)銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓(xùn)公司【電商培訓(xùn)領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)】高級(jí)顧問(wèn)

受聘于騰訊集團(tuán)·京東集團(tuán)·順豐集團(tuán)·各大專業(yè)院校·國(guó)家林干院高級(jí)顧問(wèn)與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營(yíng)銷模型”、 “新媒體裂變營(yíng)銷矩陣模型” 、“社群私域營(yíng)銷行動(dòng)地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計(jì)與與百萬(wàn)爆款私域營(yíng)銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社交電商運(yùn)營(yíng)模式與新媒體營(yíng)銷爆款密碼》-2天版大綱

營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營(yíng)銷系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《社群營(yíng)銷6大運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)與會(huì)員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營(yíng)銷密碼與百萬(wàn)流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法與短視頻運(yùn)營(yíng)》-2天版大綱

《私域營(yíng)銷九大系統(tǒng)與行動(dòng)地圖實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法——公眾號(hào)·朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷·社群營(yíng)銷·抖音營(yíng)銷·病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)》-3天版

景區(qū)營(yíng)銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略與盈利基因設(shè)計(jì)》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營(yíng)銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營(yíng)銷創(chuàng)新與新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營(yíng)銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時(shí)代藥企與醫(yī)院個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時(shí)代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營(yíng)銷全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開(kāi)門紅·行動(dòng)地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風(fēng)格：

注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長(zhǎng)以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)！

曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓(xùn)

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬(wàn)達(dá)旗下-大玩家室內(nèi)游樂(lè)場(chǎng)、廣西省羅城旅游局等機(jī)構(gòu)與企業(yè)做過(guò)相關(guān)的主題培訓(xùn)

國(guó)家林業(yè)局、順豐集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)騰訊、中國(guó)郵政、中國(guó)電信、煙草集團(tuán)、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廈門大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤(rùn)三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)、南湖國(guó)旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國(guó)國(guó)際航空、周六福、中國(guó)鐵路系統(tǒng)、中國(guó)人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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