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【學習目標和收益】

為初級和中級管理者們提供系統(tǒng)的管理訓練，解決在實際工作場景中真實遇到的團隊設定和達成目標時遇到的難題和困境。通過真實案例，實戰(zhàn)演練讓學員們掌握4項管理基本功和6項管理技巧。

能夠幫助繁忙的管理者在最短的2小時培訓+2小時練習和總結(jié)中，通過高強度的實戰(zhàn)案例剖析、演練、系統(tǒng)的學習管理技能，提升自我管理能力，提升整體團隊的目標業(yè)績達成。通透了解目標、預算和經(jīng)營之間的關(guān)系，通過培訓可以達成：

1.理解并結(jié)合高層/集團戰(zhàn)略意圖制定本部門的戰(zhàn)略目標

2.學習分解不同類型目標的方法，為團隊制定年度預算、團隊目標、分解每位成員目標并溝通達成年度目標的一致性

3.目標設定面談-挑戰(zhàn)目標共識溝通，學習如何將有挑戰(zhàn)的目標分配給團隊成員

【課程特色】

實戰(zhàn)：所有案例全部源于企業(yè)管理真實面臨的困難挑戰(zhàn)實際案例。案例沖突點展現(xiàn)出真實管理者在帶領(lǐng)團隊達成目標時遇到的困境以及通過模擬場景練習，達成最終目標

系統(tǒng)：覆蓋化戰(zhàn)略為執(zhí)行、目標設定、績效管理、有挑戰(zhàn)的目標面談共識溝通、新經(jīng)理轉(zhuǎn)型等管理領(lǐng)域?？焖偬钛a學員的管理弱項，系統(tǒng)地進行管理相關(guān)的訓練。

干貨：通過實戰(zhàn)案例，捕捉最實用的技巧、方法、工具。同時每一種管理動作背后，都配置一套馬上可以使用的管理工具包，掌握4項管理基本功和6項技巧鍛煉。

培訓結(jié)束即可帶回實際工作場景使用。

【培訓對象】

新任管理者人以及中層管理者

【課程大綱】

一、業(yè)務管理：設定團隊目標

1．設定部門目標

制定部門策略的維度

上下：結(jié)合公司主要的商業(yè)策略和目標，列出你所領(lǐng)導團隊最重要的三項目標或任務

左右：跨部門的需求

未來：從三年看團隊定位及布局

過去：業(yè)務復盤和組織復盤

目標分解三個方法：

（1）公式法

（2）里程碑法

（3）關(guān)鍵因素法

工作中的實際案例分享，對于不同目標的分解方法進行有效的深度剖析

二．挑戰(zhàn)目標設定面談-挑戰(zhàn)目標共識溝通

三步七法：

澄清信息（WHAT、WHY、擔憂/阻礙）

確定方案（HOW、資源/支持）

落地執(zhí)行（衡量、三心）

1.主題

（1）開啟討論

（2）澄清信息

2.方案

（3）發(fā)展方案

3.行動

（4）達成共識

（5）獲得承諾

視頻案例呈現(xiàn)：管理者與下屬溝通非常有挑戰(zhàn)的目標：

三．布置課后作業(yè)

1.運用三種不同分解目標的方法對業(yè)務部門的實際目標進行分解

2.三人一組課后練習，挑戰(zhàn)目標設定面談（提前給目標面談的實際案例）

四．學員運用不同目標分解的方法對設定目標進行分解+課上分享和教師點評總結(jié)

1.每個人是否能夠熟練掌握目標分解的三個方法

2.學員之間進行線上角色扮演的演練，目標設定面談（領(lǐng)導/下屬/觀察員）

3.學員之間點評

4.老師對于每位學員的方法掌握、技巧運用、改善提升建議等進行點評和總結(jié)

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業(yè)務中國業(yè)務開發(fā)總經(jīng)理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰(zhàn)略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經(jīng)理&戰(zhàn)略副總裁

曾任儒博（AI行業(yè)獨角獸）市場負責人

【個人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、咨詢服務等領(lǐng)域歷任中國零售業(yè)務開發(fā)總經(jīng)理、CMO（首席營銷官）, 戰(zhàn)略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經(jīng)驗、渠道開拓和管理經(jīng)驗、項目管理、團隊管理、公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。

能兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)勢，能有效的將傳統(tǒng)行業(yè)的線下渠道開發(fā)經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結(jié)合，打造了任職期間人工智能企業(yè)品牌2年之內(nèi)從0到1并最終成為行業(yè)兒童品類品牌第一，渠道網(wǎng)絡從0發(fā)展到全國2000多家，創(chuàng)下機場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業(yè)績。

為全球領(lǐng)先的跨國公司零售產(chǎn)品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發(fā)了分銷商網(wǎng)絡渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達業(yè)務部門總業(yè)績的60%以上，銷售額達每年數(shù)十億。

劉老師根據(jù)近二十年帶領(lǐng)企業(yè)打造品牌、開拓渠道業(yè)務以及深度參與創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計劃書輸出并與投資團隊進行多輪融資談判的經(jīng)驗，總結(jié)出一整套將策略方案和實戰(zhàn)接地氣的市場戰(zhàn)略打法有效地相結(jié)合，根據(jù)成熟型企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同階段，幫助企業(yè)提供渠道網(wǎng)絡的開發(fā)、品牌打造、團隊管理，建立企業(yè)可盈利的商業(yè)模式等系統(tǒng)實戰(zhàn)的培訓和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業(yè)績1-績效目標管理》

《成就卓越業(yè)績2-委派任務 賦能團隊》

《如何商業(yè)運營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經(jīng)理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業(yè)績》

《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營銷網(wǎng)絡》

《渠道為王-線下網(wǎng)絡如何能從0到1并持續(xù)盈利》

【學員評價】

做為一名分公司的總經(jīng)理，第一次系統(tǒng)的學習了做為總經(jīng)理應該如何全盤思考，在經(jīng)營管理過程中應該著重關(guān)注的點以及如何提升管理能力，管理團隊、完成目標以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經(jīng)理 王磊

作為一名創(chuàng)業(yè)公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰(zhàn)略有了重新清晰的認識，品牌價值的重塑和增值有了全新的思考，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難得的好課。

--人工智能 AI獨角獸企業(yè) CMO 張斌

劉老師的課程將系統(tǒng)的戰(zhàn)略結(jié)合市場和渠道接地氣的實戰(zhàn)經(jīng)驗，啟發(fā)我重新對業(yè)務發(fā)展深刻地思考和規(guī)劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動、系統(tǒng)的課程了，劉老師的課程全程通過實戰(zhàn)沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動、有很強的實戰(zhàn)性，作為管理者，通過自己參與模擬實戰(zhàn)的方式，重現(xiàn)了管理過程中實際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強

課程有趣生動、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學員都進行了點評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰(zhàn)略又接實戰(zhàn)的地氣，尤其是各種生動的實際案例，我們參加課程的學員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

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