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【課程背景】

時(shí)代在變化，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了，皇帝的女兒也愁嫁啊。經(jīng)歷過長期的底價(jià)、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認(rèn)識到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中，每一個(gè)脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價(jià)值的成功定位也是塑造強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵。一旦找準(zhǔn)了品牌的核心價(jià)值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點(diǎn)石成金的神奇效果。得品牌者得天下。誰占據(jù)了它，誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

深入探討品牌的實(shí)質(zhì)與核心，是幫助了解品牌將帶來的價(jià)值、掌握建立品牌的步驟與方法等的必然過程，怎么品牌定位，怎么塑造品牌個(gè)性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進(jìn)行品牌管理，如何從集團(tuán)層面、業(yè)務(wù)層面多維度的做好品牌推廣，使品牌長遠(yuǎn)發(fā)展，成為百年企業(yè)都是需要努力的方向。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)和收益】

1.在疫情時(shí)期，降低投入資源和成本，在戰(zhàn)略競爭上已勝出對手

2.掌握定位四步法，區(qū)隔化的品牌定位，確立品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)用戶心智

3.品牌價(jià)值提升后，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)：賣得更多、賣得更貴

4. 品牌不斷向高附加值升級，產(chǎn)生市場價(jià)值和企業(yè)的商業(yè)價(jià)值

【課程特色】

實(shí)戰(zhàn)：案例深度剖析源于企業(yè)活著操盤的真實(shí)成功的實(shí)戰(zhàn)案例。讓學(xué)員感同身受，更易理解

系統(tǒng)：覆蓋全面系統(tǒng)的品牌管理內(nèi)容，理論+執(zhí)行+案例剖析

培訓(xùn)結(jié)束即可帶回實(shí)際工作場景中使用。

【課程大綱】

一．品牌定位戰(zhàn)略：在商戰(zhàn)中“不戰(zhàn)而勝”

1.贏得品牌定位制勝的關(guān)鍵三要素（每一個(gè)要點(diǎn)都有成功的案例介紹）

1）「先勝而后求戰(zhàn)」接受戰(zhàn)略思維上顛覆性的改變

2）勝負(fù)在于潛在顧客的心智，令你的品牌成為第一個(gè)占領(lǐng)用戶心智的品牌

3）集中資源，聚焦，令你的品牌成為某一品類的代表

2. 品牌定位四步法（每一步都有成功案例進(jìn)行詳細(xì)剖析）

1) 分析外部環(huán)境

SWOT工具分享

2) 區(qū)隔化品牌定位

3) 品牌背書:為定位尋求可靠證明-信任狀

4) 定位整合入內(nèi)部運(yùn)營：公司運(yùn)營和市場營銷打法助力定位植入顧客心智

3. 品牌定位成功后，利用品牌勢能帶來產(chǎn)品的溢價(jià)能力

1）品牌打造成名牌，建立消費(fèi)者的品牌忠誠度

2）品牌價(jià)值提升后，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)“賣得更貴+賣得更多”

3）品牌不斷向高附加值升級，產(chǎn)生市場價(jià)值和企業(yè)的商業(yè)價(jià)值

二．品牌體系構(gòu)建

1.設(shè)計(jì)靈感

2.品牌及產(chǎn)品思路解析

3.品牌矩陣：核心層 延伸層

4.品牌體系策略

a. 一個(gè)響亮的品牌名稱

b. 統(tǒng)一、有美感易于識別和記憶的形象設(shè)計(jì)

c. 有新意具有傳播性的品牌slogan

d.引人入勝的品牌故事

e.突出品牌定位，與消費(fèi)者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意

f.名人效應(yīng)，品牌背書

三．品牌生命周期：不同做法擊中不同時(shí)期的用戶特點(diǎn)

1.市場的每個(gè)階段，品牌有怎樣的用戶，以及用戶的特點(diǎn)

2.品牌發(fā)展前中后期如何配合

1）品牌初期：多關(guān)注種子用戶

2）品牌中期：甄別核心用戶的構(gòu)成

3）品牌后期：粉絲的忠誠度，傳遞品牌形象，擴(kuò)大市場規(guī)模

四．品牌管理三個(gè)階段

1．品牌剛建立的前期-關(guān)注“差異” 區(qū)隔化的品牌定位

為了建立一個(gè)新的品牌：制定定位戰(zhàn)略，品牌的使命、愿景、價(jià)值觀

2.品牌完整建設(shè)結(jié)束的中期：關(guān)注“相關(guān)”

建立牢固的消費(fèi)者關(guān)系、正確的品牌形象、提升知名度

3.品牌資產(chǎn)持續(xù)增長的后期：關(guān)注“一致”

品牌資產(chǎn)積累，品牌形象的維護(hù)，保持品牌成長力

五．品牌“走紅”三要素

1.知名度

2.美譽(yù)度

3.忠誠度

舉例2個(gè)不同的品牌運(yùn)用這三種方式走紅的完全不同傳播路徑

六．品牌策略-執(zhí)行工具篇

1.POAP 一頁圖講清楚品牌戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃

2.一個(gè)全新產(chǎn)品的品牌策略都包含哪些內(nèi)容

3.搭建品牌傳播信息屋：國際4A公司都會(huì)用的信息屋

七．品牌系統(tǒng)五力模型

1.品牌生命力

2.品牌記憶力

3.品牌自驅(qū)力

4.品牌影響力

5.品牌成長力

八．品牌營銷案例篇

1.事件營銷

2.口碑營銷

3.體驗(yàn)營銷

4.娛樂營銷

5.社群營銷

6.跨界營銷 跨品牌合作

7.“爆品”用好三點(diǎn)思維：痛點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、爆點(diǎn)

8.流量思維：拉新和轉(zhuǎn)化

劉老師

曾任殼牌（中國）零售業(yè)務(wù)中國業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理

富陸奧油能源CMO首席營銷官&戰(zhàn)略總裁

曾任北京星圖通科技市場總經(jīng)理&戰(zhàn)略副總裁

曾任儒博（AI行業(yè)獨(dú)角獸）市場負(fù)責(zé)人

【個(gè)人簡介】

劉老師跨界能源、IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、咨詢服務(wù)等領(lǐng)域歷任中國零售業(yè)務(wù)開發(fā)總經(jīng)理、CMO（首席營銷官）, 戰(zhàn)略總裁等高級管理工作。豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)、渠道開拓和管理經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)管理、公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

能兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，能有效的將傳統(tǒng)行業(yè)的線下渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上營銷千萬級的品牌曝光有效的相結(jié)合，打造了任職期間人工智能企業(yè)品牌2年之內(nèi)從0到1并最終成為行業(yè)兒童品類品牌第一，渠道網(wǎng)絡(luò)從0發(fā)展到全國2000多家，創(chuàng)下機(jī)場全渠道單位坪效銷量和利潤雙第一的業(yè)績。

為全球領(lǐng)先的跨國公司零售產(chǎn)品建立分銷商盈利模型并成功的建立開發(fā)了分銷商網(wǎng)絡(luò)渠道，從“零”到500家，銷量和利潤占比達(dá)業(yè)務(wù)部門總業(yè)績的60%以上，銷售額達(dá)每年數(shù)十億。

劉老師根據(jù)近二十年帶領(lǐng)企業(yè)打造品牌、開拓渠道業(yè)務(wù)以及深度參與創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計(jì)劃書輸出并與投資團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪融資談判的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一整套將策略方案和實(shí)戰(zhàn)接地氣的市場戰(zhàn)略打法有效地相結(jié)合，根據(jù)成熟型企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不同階段，幫助企業(yè)提供渠道網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、品牌打造、團(tuán)隊(duì)管理，建立企業(yè)可盈利的商業(yè)模式等系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)和全方位咨詢方案。

【主講課程】

《成就卓越業(yè)績1-績效目標(biāo)管理》

《成就卓越業(yè)績2-委派任務(wù) 賦能團(tuán)隊(duì)》

《如何商業(yè)運(yùn)營品牌管理》

《如何在競爭中脫穎而出》

《經(jīng)理管理能力提升--90天打造鐵軍 成就卓越業(yè)績》

《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營銷網(wǎng)絡(luò)》

《渠道為王-線下網(wǎng)絡(luò)如何能從0到1并持續(xù)盈利》

【學(xué)員評價(jià)】

做為一名分公司的總經(jīng)理，第一次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了做為總經(jīng)理應(yīng)該如何全盤思考，在經(jīng)營管理過程中應(yīng)該著重關(guān)注的點(diǎn)以及如何提升管理能力，管理團(tuán)隊(duì)、完成目標(biāo)以及分公司和總部之間如何上下同欲的合作。 --知名快消品公司分公司總經(jīng)理 王磊

作為一名創(chuàng)業(yè)公司的高管，上完劉老師的課，對于公司品牌的戰(zhàn)略有了重新清晰的認(rèn)識，品牌價(jià)值的重塑和增值有了全新的思考，是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難得的好課。

--人工智能 AI獨(dú)角獸企業(yè) CMO 張斌

劉老師的課程將系統(tǒng)的戰(zhàn)略結(jié)合市場和渠道接地氣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)我重新對業(yè)務(wù)發(fā)展深刻地思考和規(guī)劃，是難得的好課 --寶馬 Kevin趙

好久都沒有聽過這么生動(dòng)、系統(tǒng)的課程了，劉老師的課程全程通過實(shí)戰(zhàn)沙盤案例的演練，感覺正在解決身邊實(shí)際管理過程中遇到的難題，上完課，管理的難題自己就都解決了。

--小米 余麗娜

劉老師的課程非常生動(dòng)、有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，作為管理者，通過自己參與模擬實(shí)戰(zhàn)的方式，重現(xiàn)了管理過程中實(shí)際遇到的難題以及解決方法，受益匪淺。 --完美世界 劉立強(qiáng)

課程有趣生動(dòng)、大家在課堂上都被吸引全情投入，劉老師對每位學(xué)員都進(jìn)行了點(diǎn)評給了具體的建議，這是這幾年我參加過最好的培訓(xùn)課程。 --瑪氏 Sherry夏

劉老師的課程深入淺出、有戰(zhàn)略又接實(shí)戰(zhàn)的地氣，尤其是各種生動(dòng)的實(shí)際案例，我們參加課程的學(xué)員都很喜歡她。 ——中國國航 王穎怡

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