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<課程背景>

飯局是富有中國(guó)特色的社交場(chǎng)合

出色表現(xiàn)不僅換來(lái)欣賞，更可贏來(lái)訂單，然而本人做過(guò)500例調(diào)研結(jié)果顯示—

70%的人在飯局上因?yàn)樾愿駜?nèi)向或插不上話(huà)而無(wú)所事事，要么悶頭吃，要么茫然地打量別人

95%的人在飯局上出過(guò)丑、辦過(guò)糗事

92%的人隨意打斷或插話(huà)，顧自地說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，從不會(huì)帶著耐心認(rèn)真地傾聽(tīng)

67%的人出現(xiàn)過(guò)尬聊

35%的人在飯局上扮演著杠精的角色，令人生厭而全然不知

78%的人不知道怎么打破飯局上的冷場(chǎng)和僵局

......

<課程收益>

聽(tīng)完這堂課，學(xué)員會(huì)茅塞頓開(kāi)，驚嘆飯局上還有如此之多的學(xué)問(wèn)與藝術(shù)，從此開(kāi)始檢點(diǎn)和重視自己在飯局上的表現(xiàn)

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間練習(xí)，有明顯改觀，并確實(shí)在日后眾多商務(wù)飯局上明顯改變，同時(shí)對(duì)客戶(hù)關(guān)系優(yōu)化以及訂單獲取，起到了重要的推動(dòng)作用

<課程特色>

觀點(diǎn)獨(dú)特內(nèi)容新，互聯(lián)網(wǎng)思維授課，經(jīng)營(yíng)分析會(huì)形式，層層剝皮見(jiàn)真諦

<課程對(duì)象>

大客戶(hù)經(jīng)理

<課程規(guī)劃>

模塊一.飯局就是你的練兵場(chǎng)

模塊二.飯局進(jìn)化：從小白到達(dá)人

模塊三.飯局上怎樣成功營(yíng)銷(xiāo)自己

<課程綱要>

模塊一.飯局就是你的練兵場(chǎng)

一，社交本質(zhì)是互動(dòng)—價(jià)值交換

二，上帝視角看飯局—發(fā)現(xiàn)之旅

三，修煉檢測(cè)在飯局—綜合評(píng)估

四，飯局上的宜與忌—認(rèn)知自我

模塊二.飯局進(jìn)化：從小白到達(dá)人

一，飯局高手怎么做—知己知彼

二，關(guān)鍵點(diǎn)：點(diǎn)菜敬酒和服務(wù)

三，刮目相看的自我介紹

四，說(shuō)話(huà)的規(guī)矩和加分的表達(dá)

五，喝不了酒怎么社交？

六，性格內(nèi)向肚里缺貨怎么辦？

七，聽(tīng)該聽(tīng)的要點(diǎn)，做該做的要事

模塊三.飯局上怎樣成功營(yíng)銷(xiāo)自己

一，妥當(dāng)?shù)奈恢茫娣淖藙?shì)

二，識(shí)人斷人的技術(shù)

三，察言觀色，說(shuō)話(huà)聽(tīng)音兒

四，怎樣照顧好領(lǐng)導(dǎo)和要客？

五，把話(huà)說(shuō)到心里去，跟誰(shuí)都能聊的來(lái)

六，飯局結(jié)束后的工作要?jiǎng)?wù)

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國(guó)知名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家

華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全球500強(qiáng)）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

維也納食品（中國(guó)）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

新媒體抖音號(hào)“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”運(yùn)營(yíng)28天，粉絲從0到50萬(wàn)

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢(xún)顧問(wèn)

三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問(wèn)?清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

出書(shū) 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類(lèi)書(shū)碟銷(xiāo)量前十

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，帶領(lǐng)部門(mén)以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)1700%。

作為維也納食品（中國(guó)）有限公司首任渠道營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開(kāi)辟社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等新模式，一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年增長(zhǎng)40%。

幫助國(guó)內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過(guò)億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場(chǎng)次，覆蓋70%全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬(wàn)+，直接帶來(lái)服務(wù)改善和業(yè)績(jī)提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬(wàn)粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷(xiāo)管理培訓(xùn)及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘上”等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念更成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的金句。

張老師認(rèn)為“專(zhuān)注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來(lái)一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛(ài)的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【主講課程】

《業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)（思維課）》《向老客戶(hù)要業(yè)績(jī)》

《向運(yùn)營(yíng)要業(yè)績(jī)》《向招商要業(yè)績(jī)》

《向新媒體要業(yè)績(jī)》《向策劃要業(yè)績(jī)》

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