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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

夫妻店做不大、員工管理沒有招法、總覺得缺人又招不到合適的人、知道自己管理上不足但不知道如何提升、多元化發(fā)展遇到瓶頸、對職業(yè)經(jīng)理人又愛又恨、公司化運作迷茫、總是得不到廠家更好的支持……等等眾多的困惑，本課程對經(jīng)銷商老板如何解決上述問題作了系統(tǒng)完整的分析解答，幫助經(jīng)銷商從優(yōu)秀走向卓越。

課程收益：

啟發(fā)思維、梳理經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理思路、掌握整合內外部資源的方法、掌握管理的基本技能

課程大綱：

第一章、經(jīng)銷商老板自我修煉之道

1、老板才是核心競爭力

2、優(yōu)秀的管理者擅長自我修煉

3、經(jīng)銷商在管理中的“四大問題”

4、老板要博學致用

5、什么才是老板的“核心競爭力”？

6、成為優(yōu)秀管理者三種角色和四個階段

第二章、合伙人管理之道

1、誰是你的合伙人？

2、如何約定才能讓合伙企業(yè)走的更遠？

3、如何破解親戚合伙困局

4、合伙人如何能夠同甘共苦

5、夫妻店經(jīng)營策略

6、提上日程的接班人問題

第三章、員工管理之道

1、管理就是經(jīng)營人心

2、“管人”還是“理人”？

3、建立學習型團隊的誤區(qū)和技巧

4、管理團隊的“活力曲線法則”

5、從海底撈你可以學什么

6、有效目標的制定與管理策略

7、批評的藝術

8、學會表揚你的員工

9、員工的選擇與培訓

10、特殊員工的管理

第四章、企業(yè)組織建設與管理之道

1、經(jīng)銷商的三種組織模式

2、卓越經(jīng)銷商發(fā)展的五個階段

3、為何要做“王”老板？

4、讓員工過規(guī)范的組織生活

5、薪資激勵制度制定實戰(zhàn)技巧

6、低成本激勵員工的十三個秘訣

7、高激勵的獎金發(fā)放策略

8、打造高效團隊執(zhí)行力的方法

9、要結果還是要過程？

10、引進職業(yè)經(jīng)理人的七大原則

11、公司化改造的七大要素

第五章、客戶開發(fā)與維護之道

1、差異化服務技巧

2、解密客戶購買原理

3、終端銷售技巧

4、錨定效應

5、識別客戶購買信號

6、產(chǎn)品呈現(xiàn)與解說技巧

7、未成交客戶如何維護

第六章、經(jīng)銷商經(jīng)營之道

1、如何打造你的硬實力和軟實力

2、速度制勝：提高你的經(jīng)營效率

3、只有專注才能專業(yè)

4、海底撈的用人策略

5、總代的三個轉型方向

6、超級經(jīng)銷商的成功之道

7、經(jīng)銷商轉型做廠家失敗的原因分析

8、經(jīng)銷商過冬的四個策略

9、店面管理的五重境界

第七章、廠家資源整合之道

1、廠家選擇的策略

2、經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營策略

3、與廠家打交道的原則及應對策略

4、如何主動爭取廠家更大政策支持

5、經(jīng)銷商會議是溝通學習的好渠道

吳老師

大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓機構簽約講師

資深營銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國際認證培訓師

2015年度中國百強講師

2015年度中國品牌講師

2017年課程百花獎

2018年好講師人物獎

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗及營銷管理經(jīng)驗，十年營銷領域豐富的授課經(jīng)驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶芜^區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理。豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內屈指可數(shù)的同時具有咨詢和培訓雙重輔導能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動的與客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略共贏的“價值營銷時代”。

吳昌鴻老師十年間培訓過包括數(shù)量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓企業(yè)學員和領導的一致好評和高度認可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年的培訓經(jīng)驗、MBA及國內外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

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