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課程目標：

本課程從供應商資源搜尋及風險評估、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應管理理論與方法，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商績效管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商績效管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的策略、方法與方向。

課程對象：

供應鏈管理、采購管理、SQE、質量管理、產(chǎn)品研發(fā)設計。

課題大綱：

一、互聯(lián)時代實現(xiàn)供應商價值最大化

1、如何有效進行供應商評價？

2、互聯(lián)時代的供應商管理有哪些轉變？

3、互聯(lián)時代的商業(yè)格局與商業(yè)模式

4、現(xiàn)代企業(yè)供應定位模型有哪幾類？

5、供應定位模型典型象限特征有哪些？

二、互聯(lián)時代的戰(zhàn)略采購開發(fā)策略

1、當前經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)采購目標如何設計？

2、是什么在支持著企業(yè)采購管理順利進行？

3、企業(yè)采購職能細分，到底我們應該關注戰(zhàn)略采購的哪些環(huán)節(jié)？

4、采購供應管理對經(jīng)營績效的影響？

5、供應市場影響我們什么決策？

6、面對不同供應市場情況，我們該如何進行有效的采購？

7、供應商管理全流程演練一：各組根據(jù)實際案例，進行供應商開發(fā)模式及風險規(guī)避設計，結合企業(yè)實際情況進行。

三、積極有效進行供應商的識別, 篩選與調查

1、三種供應商識別的方法有哪些？

2、篩選供應商的標準是什么？

3、供應商篩選 － 如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商？

4、從這些信息源中你能獲得什么信息？

5、從哪里獲得供應商評價的信息？

6、如何設計供應商調查問卷？

7、對供應商拜訪/調查如何進行？

8、供應商管理全流程演練二：各組根據(jù)實際案例，分析供應商選擇的風險因素，結合企業(yè)實際情況進行風險規(guī)避。

四、不同采購品相的供應商管理策略分析

1、通過供應定位模型確定你評估的優(yōu)先級別

2、流程采購品項具有這些特點

3、戰(zhàn)術采購品項具有的特點

4、成本采購品項具有的特點

5、對于成本采購品項，你應該重點關注

6、供應商價格差異或變化的原因

7、供應商“替換成本”主要包括什么？

8、供需雙方議價地位的變化曲線

9、風險采購品項具有的特點

10、戰(zhàn)略采購品項具有的特點

11、供應商管理全流程演練三：各組根據(jù)實際采購品相分類，分析在企業(yè)運營中，各采購品相的管理痛點，以及應對的解決方案。

五、該如何設計供應商測評工具的設定權重與評定等級

1、在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作

2、優(yōu)選供應商首先必須改變傳統(tǒng)的“合格供應商”的思維模式，而采取ABC的管理方式。

3、案例分析：企業(yè)進行的供應商測評工具的有效提升

4、如何評定潛在供應商能力的等級？

5、案例分析：企業(yè)評價分類及分值的例子

6、如何有效的給供應商能力打分？

7、案例分析：企業(yè)在眾多供應商管理中的優(yōu)化組合

8、對供應商評定等級的有哪些改進方式？

9、工具分享：項目列舉法與成本比率法評定供應商等級分析

10、供應商績效評定方式有哪些？

11、導致供應廠商評等結果被扭曲的可能原因？

六、互聯(lián)時代如何進行供應商的有效評估

1、供應商評估的基本模型：績效方程式

2、潛在供應商的績效如何設定？

3、供應商能力評估標準的如何建立？

4、供應商能力評價標準與哪些要素有關？

5、供應商積極性評價的測評模型是什么？

6、供應商如何看待潛在客戶？

7、供應商感知模型-供應商如何看待你公司這個潛在的客戶

8、供應商管理全流程演練四：各組結合實際工作，設計供應商評價因素，權重分布，形成表格。

七、供應鏈環(huán)境下的供應商關系管理模式

1、供應商管理的3P原則

2、如何有效降低供應商數(shù)量

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式

4、戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本原則

5、供應鏈環(huán)境下的供應商管理的基本激勵模式

6、供應商關系的七項價值驅動

7、協(xié)同式供應商管理模式

八、SWOT分析回顧及確定新的供應商發(fā)展策略

1、對供應市場的供應商SWOT 分析該如何進行？

2、如何設置供應商評估結果反饋系統(tǒng)？

3、如何進一步提高供應商的能力并激發(fā)供應商的積極性？

王老師

王彬 老師

★ 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士

★ 資深采購與供應鏈管理專家

★ CPM 特聘專家級培訓講師

★ CIPS 注冊采購與供應經(jīng)理認證資質專業(yè)培訓師

★ 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師

★ 北京大學總裁班物流與供應鏈管理領域特約講師

★《世 界 經(jīng) 理人》、《品 牌 營 銷》、《銷 售 與 市 場》、《經(jīng) 理人》等 刊 物 特 約 撰 稿 人

★出版書籍：《采購與供應管理》高等教育出版社

《物流案例與實踐》高等教育出版社

《物流信息技術應用技巧》萬卷出版社

【個人簡介】

曾任 澳洲 ASR 集團 采購運營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應鏈運營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應鏈運營總監(jiān)、

多年的跨國企業(yè)采購供應管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書。

作為多家跨國集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判

領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應鏈服務，為我國跨境電商提供優(yōu)質的供應鏈系統(tǒng)平臺與資源整合。

【主講課程】

采購技能職責與管控

采購招投標管理與談判技巧

采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理

供應鏈管理采購流程與戰(zhàn)略

企業(yè)全面提升人力資源管理

全面質量管理的新理念

如何打造優(yōu)秀班組長

現(xiàn)場管理與生產(chǎn)改善的利器

【授課風格】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，培訓過程氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳。

由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購 談 判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”

【服務客戶】

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：百度（Baidu）集團；聯(lián)想（LENOVO）；網(wǎng)康科技；大連簡柏特；美利車金融電商平臺：美團網(wǎng)；京東（JD）集團；震坤行工業(yè)用品超市平臺（ZKH）

物業(yè)公司：萬科物業(yè)、綠城物業(yè)、保利物業(yè)、中海物業(yè)、龍湖物業(yè)、招商局物業(yè)。

生物化工行業(yè)：煙臺萬華；鄂爾多斯 EJM；北京神霧集團；中糧生化；山東史丹利；LG Chem

汽車行業(yè)：比亞迪；鄭州日產(chǎn)；重慶福特；東風本田；廣州本田；北汽集團昌河汽車；大眾（中國） 總部；湖州億興汽車零部件公司；保定立中車輪

軌道交通行業(yè)：北京地鐵；深圳地鐵；廣州地鐵；中國中車時代新材；中國中車青島四方研究所； 中國中車株洲電力機車公司

機械設備及產(chǎn)品制造：浙江三花；北京地鐵；北京 TSC；綠源電動車；瑞德醫(yī)療設備；青島太平洋海洋工程；京儀集團北分瑞利；京儀集團京儀裝備；河南駝人；濟南玫德鑄造；金鳳科技； 巴威集團；青島澳柯瑪；云南玉溪

服務行業(yè)：德國萊茵（TUV）檢測服務；青島水務；新華保險；友利銀行；中信國安

物流運輸供應鏈行業(yè)：中國郵政；中國國際貨運航空；中外運；中鐵鐵龍物流；北汽集團中都物流； 上海邁創(chuàng)智慧供應鏈；浙江傳化集團；大洋集團沃邦經(jīng)貿公司；海南航空；南方航空、岳陽長嶺物流園

食品餐飲行業(yè)：伊利集團；可口可樂；安徽燕之坊食品；河北惠康集團；漳州恒天；孚雷德食品（青島）公司

電子移動通信行業(yè)：長城計算機集團；中國移動上海公司；中國移動許昌公司；中國移動西安公司； 中移鐵通；中國鐵塔

建筑及建材工程項目行業(yè)：北京電子工程設計院；中電系統(tǒng)；中國五礦；中建集團；北新建材；中電四局；兆華集團

教育培訓平臺：中山大學總裁班；清華電商總裁班；清華大學研究院臺州創(chuàng)新研究中心；北大總裁班；

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