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【課程背景】

目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機。在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的經(jīng)營決策能力、系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力會有更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的經(jīng)營管理決策能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。

沙盤模擬推演是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個推演課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。初始狀態(tài)下，每個公司都擁有相同的資源，但在激烈競爭的環(huán)境中，如何將企業(yè)向前推進、發(fā)展將是一個極富挑戰(zhàn)的課題。

【課程目標】

通過實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。

1.了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。

2.掌握節(jié)約成本的計劃與預算的制定

3.學會建立清晰而明確的管理流程。

4.掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式

5.掌握情境領導力的運用

【課程收益】

1.對于中層管理者的收獲：

1）了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。

2）克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

3）尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。

2.對于高層管理者的收獲：

1）認識戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

2）科學正確的掌握以客戶為導向、以市場為目標的科學正確的經(jīng)營決策流程通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。

3）掌握真正實現(xiàn)團隊成員共同努力下的強有力的組織執(zhí)行力，進而高效達成企業(yè)的目標與實現(xiàn)業(yè)績的突破。

【課程對象】

制造、零售、地產(chǎn)、通信、ＩＴ、快消等行業(yè)中層以上管理者，包括決策層、財務、人事、市場、營銷、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中相關人員，。

【培訓方法】

沙盤模擬操作、講解、分析、討論

【課程大綱】

一．沙盤理論導入

1.什么是沙盤

2.人和企業(yè)的關系

二．企業(yè)結(jié)構和角色

1.企業(yè)結(jié)構分解

2.崗位角色職責

3.企業(yè)運營通用規(guī)則

三．沙盤模擬運營及復盤

1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：

1）企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素

2）利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素

3）影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制

4）企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

2.技術創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

1）學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系

2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的撐作用

3）學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策

4）研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析

5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

3.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位

1）差異化競爭、快速致勝策略

2）產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析

3）市場開拓與品牌建設對企業(yè)經(jīng)營的影響

4）市場投入的效益分析

5）產(chǎn)品盈虧平衡點預測

6）腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

4.全面預算管理及成本管控

1）企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略

2）如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃

3）如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力.

4）從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力

5）幫助貫徹成本控制等策略

6）腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

5.開拓營銷思路、提高實際操作技能

1）通過模擬學習制定營銷策略

2）競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析

3）根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略

4）從客戶價值分析到市場策略制定

5）業(yè)績考核分類矩陣

6.企業(yè)經(jīng)營基本理財能力

1）財務管理在經(jīng)營決策中的重要作用

2）利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表

3)預算的執(zhí)行和考核

4)有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率

5)盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

7.熔練團隊，貫徹核心價值觀

1)理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

2)培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識

3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

4)企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行

鮑老師

沙盤、企業(yè)運營管理 鮑敦媛老師

【專業(yè)資質(zhì)】

商業(yè)運營推廣專家

國家二級心理咨詢師

中級市場調(diào)查分析師

商業(yè)管理中級經(jīng)濟師

IPA國際注冊職業(yè)沙盤講師

北京師范大學應用心理學碩士

市場推廣、政府公關及媒體發(fā)言人

曾任蘇寧電器市場推廣及政府媒體公關

曾任凱德商用海外上市基金項目商場總經(jīng)理

蕪湖新聞綜合廣播《江城不眠夜》心理欄目特約嘉賓

【從業(yè)經(jīng)歷】

1995年-2004年 蕪湖南京新百大廈 市場策劃部媒介主管、策劃師

2004年-2005年 蘇寧電器 市場策劃部部長、媒體公關經(jīng)理

2005年-2018年 凱德商用（新加坡的商業(yè)地產(chǎn)上市公司）市場推廣經(jīng)理 主要負責市場推廣活動、市場推廣收入、品牌管理、公關管理、市場調(diào)研、部門管理。

2014年-2018年 商場總經(jīng)理 全面負責商場整體運營，帶領招商、營運、推廣、物業(yè)等各部門做好項目的管理工作，積極應對挑戰(zhàn)確保項目正常有序的運營。工作內(nèi)容：商場管理、租賃管理、推廣活動、物業(yè)管理、內(nèi)部控制、團隊建設。

【擅長領域】

運營管理：企業(yè)全面運營管理、商業(yè)運營管理、危機公關及媒體應對

團隊建設：領導力與執(zhí)行力、目標決策及管理、打造高績效團隊

心理健康：親子教育、團體箱庭、情壓管理、心理健康教育

【主講課程】

《企業(yè)全面運營管理沙盤》（認證）課題：企業(yè)運營管理、非財務人員的財務管理

《領導力沙盤》（認證）課題：團隊協(xié)作的5大障礙、領導力與執(zhí)行力、變革領導力

《沙漠掘金》（認證）課題：高績效團隊建設、目標和計劃管理、團隊決策模擬、高效執(zhí)行力

《吉塔行星》（認證）課題：目標與決策管理

《模擬聯(lián)合國》（認證）課題：跨部門溝通

《TOC突破》電子沙盤（認證）課題：突破理論

商業(yè)地產(chǎn)專題講座系列--《項目規(guī)劃及招商策略》、《商品營銷推廣與企劃》、《商鋪經(jīng)營分析與輔導》、《現(xiàn)場運營與安全管理》、《如何策劃終端活動方案》、《顧客怎樣才來—新零售時代全渠道引流終極3問》、《危機公關與媒體應對策略》

心理健康系列--《壓力和情緒管理》、《一沙一世界~團體箱庭》、《心靈導航教子有方》、《抑郁癥》、《注意力》

【培訓客戶】

商業(yè)零售：中投投資、浙商集團、蕪湖百線廣場滇紅紅茶、維維集團、紅星美凱龍、圣地羅蘭家具、中北商貿(mào)集團、堡屋門窗、酒真便利連鎖、珍珠紅酒業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)：云璞集團、鼎龍集團、汽車之家、蕪湖365房產(chǎn)網(wǎng)亞馬遜、日立系統(tǒng)、網(wǎng)易游戲、58同城、趕集網(wǎng)日立情報、華智科技、縱橫天地、九鳳電子商務

教育培訓：南京文尊、鄭州建業(yè)教育集團、濟南華圖教育、家庭之星、南開大學高端繼續(xù)教育中心、北京時代光華名師在線、中國職業(yè)教育技術協(xié)會、中國職業(yè)教育培訓聯(lián)盟、中天教育、中人天下教育科技有限公司、勵學教育科技公司

金融保險：中信銀行呼和浩特分行、河南省工商銀行、江蘇鹽城建行、內(nèi)蒙古卓資聯(lián)社、杭州工行、重慶農(nóng)行、浦發(fā)江蘇、浦發(fā)黑龍江、蘭州建行、桂林建行、北京工行、太原工行、廣西工行、華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、光大銀行沈陽分行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國郵政、蘇州農(nóng)商銀行、太平人壽、平安保險、太平人壽、天安財產(chǎn)保險公司、太平洋保險

電力煙草：南方電力、浙能集團、華能集團、海西電力、臺州供電、安徽郵電、中國華能、東風汽車集團公司熱電廠、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠、山東盟誠集團、國家電網(wǎng)信陽供電公司、河南中煙、湖北中煙、上海煙草、武漢煙草、河南中煙

機械制程：海螺集團、楚江集團、中鋁集團、ABB集團、西洋集團（化工）、中彰集團(化工）、宇通客車(制造)、天光科技、環(huán)宇集團、新飛電器、科隆集團

政府機關：民政局、社區(qū)服務中心、北京交通局、北京市總工會、北京市人保局

安徽交通投資集團、湖南出版集團、冀東集團北京總公司、北京城建集團

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