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【課程前言】

平衡計分卡（BSC）是業(yè)界公認的關(guān)于實施企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略分解以及建立戰(zhàn)略執(zhí)行力驅(qū)動下的績效管理系統(tǒng)的方法。它由羅伯特卡普蘭博士和戴維諾斯博士創(chuàng)立，到目前為之，在全球范圍內(nèi)有超過1000家企業(yè)中采用，是管理學的主要工具之一。當前，根據(jù)BSC在全球咨詢或IT組織內(nèi)的成功經(jīng)驗，BSC方法論最廣泛的是被應(yīng)用于將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)運營改進與團隊個人績效管理一致有效的貫徹。本課程在介紹簡明扼要的BSC方法的基本理論之后，將著重強調(diào)在現(xiàn)代企業(yè)組織內(nèi)部、圍繞組織的發(fā)展戰(zhàn)略、如何使用BSC方法、以層層分解的方式構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展主題、過程改進目標、改進的行動項及其度量體系，以及如何起符合貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略管理流程和方法。

【課程目標】

?教導(dǎo)企業(yè)主管深入了解BSC的精髓及核心價值。

?引導(dǎo)企業(yè)澄清度詮釋公司使命、愿景、戰(zhàn)略，透過溝通，教育有效的規(guī)劃設(shè)定目標，加強戰(zhàn)略的回饋與學習。

?促使主管主動因應(yīng)新的挑戰(zhàn)及變革，運用BSC的主要技巧化策略為行動，并貫穿到組織中的每一個層級。

?探討世界級跨國公司推行BSC的世界標桿及成功經(jīng)驗，作為各企業(yè)未來發(fā)展的藍圖。

?籍由BSC新的戰(zhàn)略思維，教導(dǎo)企業(yè)擺脫傳統(tǒng)競爭模式，轉(zhuǎn)向顧客導(dǎo)向，附加價值的產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)向，內(nèi)部流程改造及員工學習成長，以創(chuàng)造公司的競爭優(yōu)勢。

【培訓(xùn)對象】

董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高管、企業(yè)人力資源總監(jiān)、直線管理部門經(jīng)理、人力資源管理工作人員。

【課程大綱】：

引言：

1、績效管理是企業(yè)發(fā)展的根本推動力（績效考核與績效管理）

2、平衡計分卡是解決什么問題的？

3、平衡計分卡與目標管理與關(guān)鍵績效指標的區(qū)別何在？

一、什么是平衡計分卡？

1、平衡計分卡的起源（創(chuàng)始人，管理學界評價及其歷史演變）

2、平衡計分卡的時代特點：集大成；新語言；無形資產(chǎn)。

3、平衡計分卡的四個層面分別回答的四個問題

?如何滿足股東的期望：財務(wù)戰(zhàn)略的選擇？

?誰是我們的目標客戶：我們賺誰的錢？用什么方式賺錢？

?我們必須做什么：我們必須關(guān)注哪些少數(shù)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程？組織內(nèi)部需要抓的重點工作有哪些？

?為了實現(xiàn)企業(yè)的最終戰(zhàn)略目標，需要關(guān)注哪些無形資產(chǎn)？人力資本、信息資本、組織資本

4、為什么要引入平衡計分卡

?戰(zhàn)略管理工具（化戰(zhàn)略為行動）

?績效評價工具（衡量戰(zhàn)略執(zhí)行情況）

?績效溝通工具

?平衡的重要性（ 財務(wù)指標與非財務(wù)指標；長期指標與短期指標；外部群體與內(nèi)部群體；客觀指標與主觀判斷指標；前置指標與滯后指標）

?因果關(guān)系的重要性（本質(zhì)特征，沒有因果就不是BSC）。

二、平衡計分卡關(guān)鍵要素及框架體系

1、平衡計分卡的關(guān)鍵要素：目標；指標；目標值；行動方案。

2、平衡計分卡的框架

?兩大財務(wù)戰(zhàn)略

?四種客戶價值主張

?四類價值創(chuàng)造的業(yè)務(wù)流程

?三種無形資產(chǎn)

3、企業(yè)使命、核心價值觀、愿景、戰(zhàn)略

?使命：企業(yè)存在的理由與價值

?核心價值觀：組織堅定的信仰，指導(dǎo)決策和行動的永恒原則

?愿景：對組織未來的期望（渴望變成、渴望實現(xiàn)、渴望創(chuàng)造的）

?案例解析（SONY；華為，吉姆.柯林斯《追求卓越》）

4、戰(zhàn)略是平衡計分卡的核心

?組織在認識其經(jīng)營環(huán)境和實現(xiàn)使命過程中所接受的顯著優(yōu)先權(quán)，優(yōu)先發(fā)展方向

?如何理解企業(yè)戰(zhàn)略

5、兩大財務(wù)戰(zhàn)略選擇：增長戰(zhàn)略與生產(chǎn)率戰(zhàn)略及其各自兩種途徑

6、四種客戶價值主張

?總成本最低戰(zhàn)略：產(chǎn)品/服務(wù)特征，客戶關(guān)系，形象

?產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略

?全面客戶解決方案

?系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略

案例綜合：

7、四類創(chuàng)造價值的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程

?運營管理流程（短波）；客戶管理流程（中波）；創(chuàng)新流程（長波）；法規(guī)與社會流程（長期）

?戰(zhàn)略主題（案例）

8、三種無形資產(chǎn)

?三種無形資產(chǎn)：人力資本/信息資本/組織資本。

?無形資產(chǎn)必須與戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致才能創(chuàng)造價值

?如何使無形資產(chǎn)與戰(zhàn)略保持協(xié)調(diào)一致

?戰(zhàn)略準備度：支持戰(zhàn)略的無形資產(chǎn)的準備狀況

?如何確定人力、信息、組織資本準備度（案例）

三、平衡計分卡的應(yīng)用實戰(zhàn)：如何建立戰(zhàn)略地圖

1、戰(zhàn)略地圖描述了組織是如何創(chuàng)造價值，是對組織戰(zhàn)略要素之間因果關(guān)系的可視化的表現(xiàn)（可視化）。

2、四種客戶價值主張的戰(zhàn)略地圖模版（案例分享）

?總成本最低：追求物美價廉的客戶：提供質(zhì)量穩(wěn)定地、及時的價格產(chǎn)品和服務(wù)

?產(chǎn)品領(lǐng)先：前衛(wèi)客戶：突破現(xiàn)有業(yè)績邊界 ，向他們提供令人高度滿意的產(chǎn)品和服務(wù)

?全面客戶解決方案：與客戶建立長期關(guān)系，提供最好的解決方案，提供客戶化的，滿足他們需要的產(chǎn)品與服務(wù)

?系統(tǒng)鎖定：適用與某些行業(yè)的特定時間和特定細分客戶：為既有客戶設(shè)置較高的轉(zhuǎn)換成本，為輔助廠商增加價值

四、平衡計分卡的應(yīng)用實戰(zhàn)：如何應(yīng)用BSC設(shè)計績效指標體系

1、平衡計分卡的指標設(shè)計

2、四個層面的主要目標及其指標

?財務(wù)層面的主要目標及其指標：

?客戶層面的主要目標及其指標

?內(nèi)部業(yè)務(wù)流程層面的主要目標及其指標

?無形資產(chǎn)層面的主要目標及其指標

3、成功經(jīng)驗分享（平衡計分卡的指標數(shù)量）

4、案例展示：平衡計分卡數(shù)據(jù)詞典（指標卡）

五、 分級實施平衡記分卡

1、分級實施平衡記分卡:分層分別制定

2、分級實施平衡計分卡關(guān)鍵：目標承接與目標分解

3、分級實施平衡記分卡誤區(qū)

六、平衡計分卡的成功保障：

?高層認可與組織支持

?開放創(chuàng)新的企業(yè)文化

?改變思想比硬搬工具更重要！

?……

?專人監(jiān)督機制

（以上課程根據(jù)企業(yè)要求可適當調(diào)整內(nèi)容）

張老師

【專業(yè)師資】

著名實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家

國家注冊培訓(xùn)師、中國職業(yè)經(jīng)理人特聘講師

北京大學特聘研究員、MBA總裁班講師

國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定人力資源師高級考評員

中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人力資源管理師CHRP

中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人才測評師

【從業(yè)經(jīng)歷】

近二十年企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗，曾任世界500強美國強生（中國）有限公司人力資源培訓(xùn)經(jīng)理，河北潤石珠寶有限公司人力資源總監(jiān)，河北宏易文化傳播有限公司技術(shù)顧問等職務(wù)。現(xiàn)任河北恒益醫(yī)藥公司股東合伙人、執(zhí)行總經(jīng)理，河北師范大學正編教授。

張老師長期專注于企業(yè)人力資源管理策略和實操技術(shù)方法的研究、創(chuàng)新與傳播。先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進行組織與人力資源管理咨詢診斷、方案設(shè)計和運行輔導(dǎo)，服務(wù)客戶涉及多種行業(yè)、多種類型和不同規(guī)模的企業(yè)，對企業(yè)運營及管理現(xiàn)實問題具有深刻的感知與解悟，在長期輔助企業(yè)的實踐中總結(jié)和探索出諸多簡練、實效的管理技術(shù)與方法，尤其在企業(yè)薪酬設(shè)計與績效管理方面擁有突破性的技術(shù)方法優(yōu)勢，受到服務(wù)企業(yè)的高度認可。

主講課程：

《現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理實戰(zhàn)》《績效管理與設(shè)計》《平衡計分卡BSC》《薪酬管理與設(shè)計》《實戰(zhàn)招聘與精準面試技巧》《面試官的培訓(xùn)》《職位分析與職位評價技術(shù)》《測評技術(shù)》《領(lǐng)導(dǎo)科學與藝術(shù)》《非人力資源的人力資源管理》《MTP管理》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)化塑造》 《組織運行管理》《企業(yè)文化》等

授課風格：

深諳企業(yè)人力資源管理現(xiàn)實問題，培訓(xùn)以實戰(zhàn)、實用、實效見長。扎實的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、富有激情與影響力的培訓(xùn)風格，融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，完美體現(xiàn)參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。機智幽默、善于發(fā)現(xiàn)問題、目標明確、追求卓越，具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，在業(yè)界擁有獨特的魅力和良好的口碑。用張老師的話說，評價一個培訓(xùn)師兩個指標足夠：1、學員課上有沒有自發(fā)的筆記、課下能不能自覺重復(fù)老師的話語；2、上課時學員的眼神是不是一直在老師的身上。

部分服務(wù)客戶：

教育行業(yè)：北京大學、清華大學、北京交通大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、北京物資學院、 天津財大、天津科技、浙江大學、南昌大學、鄭州大學、河北工學院、陸軍指揮學院、

金融行業(yè)：中國民生銀行石家莊分行、中國工商銀行河南洛陽分行、中國建設(shè)銀行北京分行、中國人壽保險（集團）公司、中國平安保險

通信行業(yè)：中國移動河北分公司、中國聯(lián)通河北分公司、中國電信內(nèi)蒙分公司、中國電信承德分公司、山東聯(lián)通

制造行業(yè)：三一重工、邯鄲鋼鐵集團、貴州貴陽新云電子元器件、浙江新安集團、山東眾地集團、江西正邦集團、山東奔騰油漆公司、安徽宿州恒順工貿(mào)、華遠冶金設(shè)備、港興實業(yè)集團、北京誠志永華、山西大昌汽車集團公司、鄭州航院、成都一汽、長安汽車、富維延鋒彼歐外飾、華晨集團、嘉陵摩托

地產(chǎn)建筑：江蘇榮盛房地產(chǎn)、卓達房地產(chǎn)集團、河北高遠房地產(chǎn)、河北建設(shè)集團、盛邦地產(chǎn)、中國鐵路建設(shè)總公司、興華房地產(chǎn)、重慶中渝集團公司、北京精英煌

食品醫(yī)藥：海南快克藥業(yè)、河南羚銳制藥、海南新中正制藥、黑龍江大慶北島食品廠、君思餐飲、味道府酒業(yè)集團、恒益醫(yī)藥、承德隆化縣醫(yī)院、承德圍場縣醫(yī)院、伊利集團、東圣藥業(yè)、恒泰醫(yī)藥、華健天誠醫(yī)藥、康宏藥業(yè)、潤和醫(yī)藥、世源醫(yī)藥、嘉潤藥業(yè)、國泰藥業(yè)

事業(yè)單位：灤縣人事局、河北欒城縣發(fā)改局、浙江義烏自來水責任有限公司、河北省人才交流中心、中冶水務(wù)、河北融投控股集團公司、貴州六盤水電力局

其他行業(yè)：潤石珠寶、河南瑞豐家電、頤和電器、冠城大通、河北高速公路、石家莊鐵路局、迅馳汽車4S店、中石油、華北油田、天津大港油田、北京經(jīng)世緯等

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