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培訓(xùn)學(xué)員

：營(yíng)銷人員及管理人員

針對(duì)問題：

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)缺乏狼性、辦事效率低下

2、人員不穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性大

2、自我管理、激勵(lì)不足

3、缺乏創(chuàng)新精神、營(yíng)銷知識(shí)老化

4、營(yíng)銷專業(yè)能力不足、功底不扎實(shí)

5、溝通缺乏技巧、執(zhí)行能力不足

。。。。。。

課程簡(jiǎn)介：

人員的離職核心是溝通出了了問題，其次是管理層的領(lǐng)導(dǎo)水平有限，再次是缺乏優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的文化，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就要如軍隊(duì)一樣，招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。為何有的營(yíng)銷人員上手快、業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，有的營(yíng)銷人員卻始終似溫開水，業(yè)績(jī)平平。關(guān)鍵是有沒有“魂”!,這個(gè)“魂”就是：劍鋒所指、所向披靡的英雄氣概，這個(gè)“魂”就是面對(duì)波譎云詭的商業(yè)市場(chǎng)練就了一身“攻無不克戰(zhàn)無不取”的高強(qiáng)武藝。而這一切是一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，沒有凝聚力的團(tuán)隊(duì)是一團(tuán)散沙，離職率高，本課程旨打造高效凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

課程收獲：

①營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建

②營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定的方法

③強(qiáng)化執(zhí)行力及自我管理能力；

④增強(qiáng)學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法；

⑤營(yíng)銷創(chuàng)新思維及新營(yíng)銷的開展;

⑥⑥提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

。。。。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章：打造高凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

1.高凝聚力的營(yíng)銷的主要特征

1)百折不撓的事業(yè)心

2)敏銳的市場(chǎng)洞察力

3)強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向

4)協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神

5)數(shù)據(jù)分析的能力

6)慧眼識(shí)人的能力

7)方案形成的能力

2.狼性營(yíng)銷人員的心態(tài)

1)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

2)建立自信的方法

3)情緒管理

4)感恩的心態(tài)

5)成功的心態(tài)

6)樂觀的心態(tài)

7)學(xué)習(xí)的心態(tài)

案例：寫周報(bào)也不見成效？

案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

工具：月度營(yíng)銷分析方法

第二部分：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力

1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別

2.領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容

?影響力

?感召力

?執(zhí)行力

?學(xué)習(xí)力

?決斷力

3.衡量?jī)?yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)

4.對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求

5.帶兵之道與治軍之道

6.什么是領(lǐng)導(dǎo)

7.領(lǐng)導(dǎo)力是什么

8.領(lǐng)導(dǎo)力的精髓

9.從管控到賦能

10.打造最佳實(shí)踐的管理體系

第三部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力

1.戰(zhàn)略方向一體化

2.樹立主流價(jià)值觀

3.大事大非決不讓步

4.價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力

5.如何”鑄魂”

6.管理中容易忽視的人性管理

7.思想溝通“不過夜原則”

8.案例一：阿里巴巴價(jià)值觀

第四部分：對(duì)團(tuán)隊(duì)的有效授權(quán)

1.管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)

2.職務(wù)代理人制度

3.儲(chǔ)備干部制度

4.有效授權(quán)

?職責(zé)描述

?工作分派

?權(quán)力分解

?時(shí)效

5.哪些不可以授權(quán)

6.工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型

第五部分、銷售管理體系的打造

1.目標(biāo)清楚有層次

2.抓流程

3.提士氣

4.運(yùn)營(yíng)管控高效率

5.兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程

6.流程化的清單革命

7.如何打造銷售流程

第六章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作

1.管理溝通的九個(gè)要素

2.管理溝通的八大特性

3.管理溝通的身體語言忌諱

4.有效管理溝通的十條基本原則

5.傾聽的五個(gè)層次

6.“說”的技巧

7.溝通積極的身體語言技巧

8.如何與上級(jí)溝通

9.如何與同事溝通

10.與下屬溝通的九大原則

11.溝通沖突處理

12.團(tuán)隊(duì)協(xié)作體現(xiàn)

?分工不分家

?跨部門的溝通機(jī)制

?團(tuán)隊(duì)協(xié)作-共同奉獻(xiàn)

?資源共享

?包容開放

案例：華為任正非：管理的灰度

工具：溝通的KISS原則

第七章：打造營(yíng)銷執(zhí)行力

1.什么是執(zhí)行力

2.樹立執(zhí)行意識(shí)

3.為什么執(zhí)行難

4.執(zhí)行對(duì)個(gè)人的影響

5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣

6.執(zhí)行難的深層剖析

7.執(zhí)行型員工的特點(diǎn)

8.建立執(zhí)行的思路

9.西點(diǎn)的軍規(guī)

10.執(zhí)行的關(guān)鍵

11.執(zhí)行的步驟

12.執(zhí)行與目標(biāo)

13.執(zhí)行的文化

14.工具：ABC法則

第八章：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)

1.九零后員工管理與激勵(lì)方式

2.八招提升員工滿意度

3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

4.為什么員工不思進(jìn)取?

5.營(yíng)銷體系的管控方法

1)結(jié)果管控

2)信息管控

3)制度管控

4)組織管控

5)過程管控

1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)

7.工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)

8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”

9.工具：條塊結(jié)合的工具使用

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國際注冊(cè)管理咨詢師

※國家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國移動(dòng)、中國電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國企：國家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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