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培訓學員

：營銷人員及管理人員

針對問題：

1、營銷團隊缺乏狼性、辦事效率低下

2、人員不穩定團隊流動性大

2、自我管理、激勵不足

3、缺乏創新精神、營銷知識老化

4、營銷專業能力不足、功底不扎實

5、溝通缺乏技巧、執行能力不足

。。。。。。

課程簡介：

人員的離職核心是溝通出了了問題，其次是管理層的領導水平有限，再次是缺乏優秀團隊的文化，商場如戰場，企業的營銷團隊就要如軍隊一樣，招之即來、來之能戰、戰之能勝。為何有的營銷人員上手快、業績突飛猛進，有的營銷人員卻始終似溫開水，業績平平。關鍵是有沒有“魂”!,這個“魂”就是：劍鋒所指、所向披靡的英雄氣概，這個“魂”就是面對波譎云詭的商業市場練就了一身“攻無不克戰無不取”的高強武藝。而這一切是一個穩定的團隊，沒有凝聚力的團隊是一團散沙，離職率高，本課程旨打造高效凝聚力的營銷團隊。

課程收獲：

①營銷團隊的組建

②營銷團隊的人員穩定的方法

③強化執行力及自我管理能力；

④增強學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法；

⑤營銷創新思維及新營銷的開展;

⑥⑥提高團隊的整體運作效率，強化團隊意識。

。。。。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，講師運用多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：

第一章：打造高凝聚力的營銷團隊

1.高凝聚力的營銷的主要特征

1)百折不撓的事業心

2)敏銳的市場洞察力

3)強烈的目標結果導向

4)協同的團隊精神

5)數據分析的能力

6)慧眼識人的能力

7)方案形成的能力

2.狼性營銷人員的心態

1)個人利益與團隊利益

2)建立自信的方法

3)情緒管理

4)感恩的心態

5)成功的心態

6)樂觀的心態

7)學習的心態

案例：寫周報也不見成效？

案例：工作周報/月報的分析

工具：月度營銷分析方法

第二部分：打造營銷團隊卓越領導力

1.管理和領導的七大區別

2.領導力包含的主要內容

?影響力

?感召力

?執行力

?學習力

?決斷力

3.衡量優秀銷售領導者的標準

4.對銷售領導者的要求

5.帶兵之道與治軍之道

6.什么是領導

7.領導力是什么

8.領導力的精髓

9.從管控到賦能

10.打造最佳實踐的管理體系

第三部分：基于價值觀的領導力

1.戰略方向一體化

2.樹立主流價值觀

3.大事大非決不讓步

4.價值觀領導力

5.如何”鑄魂”

6.管理中容易忽視的人性管理

7.思想溝通“不過夜原則”

8.案例一：阿里巴巴價值觀

第四部分：對團隊的有效授權

1.管理中權的概念：用權、授權、越權、收權

2.職務代理人制度

3.儲備干部制度

4.有效授權

?職責描述

?工作分派

?權力分解

?時效

5.哪些不可以授權

6.工具：4D領導力模型

第五部分、銷售管理體系的打造

1.目標清楚有層次

2.抓流程

3.提士氣

4.運營管控高效率

5.兵隨將轉——高手管理流程

6.流程化的清單革命

7.如何打造銷售流程

第六章：營銷團隊的溝通與協作

1.管理溝通的九個要素

2.管理溝通的八大特性

3.管理溝通的身體語言忌諱

4.有效管理溝通的十條基本原則

5.傾聽的五個層次

6.“說”的技巧

7.溝通積極的身體語言技巧

8.如何與上級溝通

9.如何與同事溝通

10.與下屬溝通的九大原則

11.溝通沖突處理

12.團隊協作體現

?分工不分家

?跨部門的溝通機制

?團隊協作-共同奉獻

?資源共享

?包容開放

案例：華為任正非：管理的灰度

工具：溝通的KISS原則

第七章：打造營銷執行力

1.什么是執行力

2.樹立執行意識

3.為什么執行難

4.執行對個人的影響

5.如何形成執行的習慣

6.執行難的深層剖析

7.執行型員工的特點

8.建立執行的思路

9.西點的軍規

10.執行的關鍵

11.執行的步驟

12.執行與目標

13.執行的文化

14.工具：ABC法則

第八章：銷售團隊的激勵

1.九零后員工管理與激勵方式

2.八招提升員工滿意度

3.營銷團隊的整體效能如何提高

4.為什么員工不思進取?

5.營銷體系的管控方法

1)結果管控

2)信息管控

3)制度管控

4)組織管控

5)過程管控

1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長

7.工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應

8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

“揪頭發”、“照鏡子”和“聞味道”

9.工具：條塊結合的工具使用

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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