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【課程背景】

無(wú)論是大企業(yè)還是微創(chuàng)公司，營(yíng)銷都是其中的一項(xiàng)重要工作。在日新月異的今天，一個(gè)企業(yè)要想一鳴驚人，除了需要在營(yíng)銷的廣度上下大功夫之外，如何巧妙地利用營(yíng)銷來(lái)取得事半功倍的效果，也是每個(gè)企業(yè)都必須破解的營(yíng)銷大局。

以前營(yíng)銷更多比的是誰(shuí)的聲音大，通過(guò)沉默的螺旋曲線使?fàn)I銷的效果成倍增加，但是現(xiàn)在每一個(gè)人都渴望發(fā)出自己的聲音，每一個(gè)人都在表達(dá)自己的觀點(diǎn)，裝逼、炫耀也成為了社會(huì)的新常態(tài)。

隨著渠道、中心的消解，打破了原有的邊界，營(yíng)銷的界限發(fā)生了模糊和消失，制造者、銷售者、消費(fèi)者成為合體，營(yíng)銷無(wú)邊界時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。以前營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都是由不同的角色來(lái)扮演的，但是在營(yíng)銷無(wú)邊界時(shí)代，各個(gè)角色的邊界出現(xiàn)了模糊，并且在不斷的消失。以前角色明確、分工明朗的格局，如今正在被同一角色所替代。

以前每個(gè)人都喜歡品牌，都渴望購(gòu)買名牌，但現(xiàn)在隨著消費(fèi)者的小眾化、社群化，也意味著口碑傳播越來(lái)越重要。營(yíng)銷最終要解決的是一個(gè)信任問(wèn)題，在信任變得越來(lái)越不值錢的今天，朋友之間的口碑就成了至關(guān)重要的一環(huán)。

【授課方式】案例+游戲模式互動(dòng)+視頻+講解點(diǎn)評(píng)

【課程大綱】

第一講：無(wú)邊界營(yíng)銷概述

1、什么是無(wú)邊界營(yíng)銷

2、無(wú)邊界營(yíng)銷模型

3、無(wú)邊界營(yíng)銷價(jià)值鏈

案例分析：OPPO無(wú)邊界營(yíng)銷成功之謎

第二講：無(wú)邊界營(yíng)銷之精準(zhǔn)聚粉之道與工具應(yīng)用

1、五步做好定位，吸粉不是難題

1.1 第一步：找到盈利模式

1.2 第二步：鎖定目標(biāo)人群

1.3 第三步：提煉核心產(chǎn)品

1.4 第四步：制定營(yíng)銷策略

1.5 【案例詳解】精英階層的定位法則

2、做好引流推廣，全面引爆粉絲群

2.1 爆破營(yíng)銷，一舉引爆粉絲

2.1.1 什么叫爆破營(yíng)銷

2.1.2 線上爆破營(yíng)銷活動(dòng)

2.1.3 線下爆破營(yíng)銷活動(dòng)

2.1.4 【案例詳解】呷哺呷哺線下?tīng)I(yíng)銷法

2.2 騰訊體系，就這樣引流聚粉

2.2.1 QQ群引流

2.2.2 QQ空間引流

2.2.3 QQ郵件引流

2.2.4 微信群引流

2.2.5 微信朋友圈引流

2.3 自媒體平臺(tái)，集中全力推廣

2.3.1 博客推廣

2.3.2 微博推廣

2.3.3 豆瓣推廣

2.3.4 百度推廣

2.3.5 網(wǎng)站推廣

2.3.6 論壇推廣

2.3.7 線上線下整合推廣

2.3.8 APP推廣

2.3.9 用阿里系平臺(tái)引流

2.4 其他推廣方式，吸引潛在粉絲

2.4.1 利用門戶網(wǎng)站的細(xì)分板塊

2.4.2 視頻引流的強(qiáng)大作用

2.4.3 短信推廣有妙招

2.4.4 線下活動(dòng)極具看點(diǎn)

2.4.5 不容忽視的推廣誤區(qū)

2.4.6 【案例詳解】中國(guó)銀行北京分行的活動(dòng)推廣法

3、粉絲培養(yǎng)與社群構(gòu)建七步走

3.1 細(xì)分人群，精準(zhǔn)定位粉絲類別

3.2 抓住痛點(diǎn)，徹底解決粉絲需求

3.3 持續(xù)傳播，塑造粉絲習(xí)慣

3.4 舉辦活動(dòng)，強(qiáng)化粉絲身份認(rèn)同

3.5 線上線下塑造傳播閉環(huán)，讓粉絲以社群為家

3.6 培養(yǎng)“斗士”，讓社群自發(fā)成長(zhǎng)

3.7 創(chuàng)造新奇，向社群始終注入“活水”

4、網(wǎng)紅聚粉，人人都能成為網(wǎng)紅

4.1 傳播內(nèi)容：精準(zhǔn)定位，打造極致產(chǎn)品

4.2 目標(biāo)對(duì)象：群體定位，實(shí)現(xiàn)粉絲聚焦

4.3 傳播路徑：內(nèi)容分發(fā)，吸引更多關(guān)注

4.4個(gè)人 IP ：視頻直播時(shí)代的網(wǎng)紅成長(zhǎng)之路

4.4.1 直播：個(gè)人影響力變現(xiàn)的最佳渠道

4.4.2 主播：低門檻下的個(gè)人 IP 化

5、 暖心活動(dòng)。燃燒粉絲激情，

5.1 舉辦精彩活動(dòng)

5.2 發(fā)送優(yōu)惠券

5.3 適當(dāng)發(fā)送紅包

5.4 用網(wǎng)頁(yè)小游戲增強(qiáng)參與感

5.5 有獎(jiǎng)問(wèn)答挑起好奇心

5.6 【案例詳解】揚(yáng)州市福建商會(huì)的豪禮大放送

聚粉現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)PK賽：

根據(jù)商業(yè)場(chǎng)景，分組分角色設(shè)定任務(wù)，在限定時(shí)間內(nèi)分組PK聚粉能力

第三講：無(wú)邊界營(yíng)銷之粉絲互動(dòng)工具與策略

1、阿里雙十一成功之道：任務(wù)式互動(dòng)

2、微視頻互動(dòng)：如何制作朋友圈個(gè)性化6秒短視頻？

3、朋友圈游戲互動(dòng)：如何自己設(shè)計(jì)游戲引爆你的朋友圈？成為游戲高手？

4、社群互動(dòng)：通過(guò)社群打造你的商業(yè)帝國(guó)

5、直播互動(dòng)：讓粉絲快速裂變

現(xiàn)場(chǎng)游戲化模擬微互動(dòng)：根據(jù)商業(yè)主題，學(xué)員用互動(dòng)工具立刻成交。

第四講：無(wú)邊界營(yíng)銷之內(nèi)容營(yíng)銷工具與策略

1、 打造內(nèi)容之前要做好定位工作

3.2.2 從網(wǎng)紅角度入手，創(chuàng)造興趣點(diǎn)

3.2.3 找到粉絲喜歡的內(nèi)容

3.2.4 軟文是內(nèi)容出彩的利器

3.2.5 學(xué)會(huì)讓粉絲主動(dòng)找上門

3.2.6 掌握標(biāo)題與發(fā)布時(shí)間的技巧

3.3 培養(yǎng)忠實(shí)粉絲要注重三感

3.3.1 利用參與感提高粉絲忠誠(chéng)度

3.3.2 以個(gè)性化體驗(yàn)提高粉絲成就感

3.3.3 有了尊重感粉絲就會(huì)尊重你的產(chǎn)品

2、教你打造爆款文案

2.1朋友圈文案打造

2.2公眾號(hào)文案打造

2.3故事型文案打造

2.4案例：我是如何通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷眾籌的

3、 塑造產(chǎn)品價(jià)值的18條“軍規(guī)”

3.1找出問(wèn)題

3.2放大痛點(diǎn)

3.3提出方案

3.4說(shuō)明資歷

3.5列出好處

3.6解釋理由

3.7附送贈(zèng)品

3.8限時(shí)、限量、限價(jià)

3.9提供見(jiàn)證

3.10價(jià)值比較

3.11列出不購(gòu)買的原因

3.12塑造結(jié)果

3.13解釋購(gòu)買理由并證明

3.14SWOT分析

3.15與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化對(duì)比

3.16針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑分析

3.17分析產(chǎn)品為什么這么貴

3.18為什么要現(xiàn)在購(gòu)買

第五講：無(wú)邊界營(yíng)銷之精準(zhǔn)傳播路徑設(shè)計(jì)與策略

1、精準(zhǔn)傳播路徑模型

案例分析：三只松鼠精準(zhǔn)傳播之道

2、事件營(yíng)銷策劃模型

案例分析：王老吉的用1億賺10億的事件營(yíng)銷策劃全過(guò)程揭秘

第六講：無(wú)邊界營(yíng)銷之口碑營(yíng)銷之道

1、 從人性化角度滿足消費(fèi)者預(yù)期才能創(chuàng)造好口碑

2、 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是口碑基礎(chǔ)

3、 多利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告?zhèn)鞑ネ緩?/p>

4、 讓粉絲幫助你圈粉

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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