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課程背景：

世界經(jīng)濟危機引發(fā)的經(jīng)濟下行，已經(jīng)深深影響到各個行業(yè)。所有的企業(yè)家都在探尋走出谷底之路。占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現(xiàn)更大的價值是每個企業(yè)發(fā)展的目的。但是，企業(yè)能否實現(xiàn)順利的高速發(fā)展，除了取決于自身產(chǎn)品與服務是否過硬以外，很大程度取決于國內外市場的發(fā)展變化，有時還會受到國家宏觀經(jīng)濟調控、經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局的影響。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)帶動下的新零售產(chǎn)業(yè)，在改寫市場規(guī)則的同時，正在不斷顛覆著很多傳統(tǒng)行業(yè)。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對國際局勢、國內外市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認知，為企業(yè)順應國家的戰(zhàn)略發(fā)展，健康穩(wěn)步地發(fā)展，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時需要深刻了解商業(yè)的本質與營銷思維的進化發(fā)展，為企業(yè)注入不斷主動創(chuàng)新的迭代基因，帶領企業(yè)在市場的新形勢下，保持可持續(xù)發(fā)展的強大競爭力！

本課通過宏觀局勢與趨勢、商業(yè)本質與營銷進化、戰(zhàn)略與品牌、創(chuàng)新思維四個單元，36個生動案例，引領企業(yè)家了解當下的國際經(jīng)濟局勢、未來發(fā)展趨勢以及國家戰(zhàn)略布局，快速構建企業(yè)戰(zhàn)略定位與新零售下的品牌戰(zhàn)略思維，掌握引領企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的8項法則，并引導企業(yè)家對本企業(yè)與所在行業(yè)的10大問題進行系統(tǒng)地深度思考。

課程收益：

● 學會洞察當下經(jīng)濟大局與發(fā)展趨勢并快速掌握宏觀經(jīng)濟規(guī)律；

● 深刻理解商業(yè)的本質、市場的本質以及企業(yè)發(fā)展的終極目的；

● 了解新零售下的營銷戰(zhàn)略及粉絲經(jīng)濟下的品牌大戰(zhàn)；

● 掌握引領企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的8項法則；

● 對企業(yè)面臨的十大問題進行系統(tǒng)地深入思考。

課程對象：

總裁班、企業(yè)高層（集團副總裁、戰(zhàn)略發(fā)展部部門主管以上）

課程方式：講解+案例+互動

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：如何帶領企業(yè)走出谷底是所有企業(yè)家日夜探尋的內容。清晰的科學的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用嚴謹?shù)膹娺壿嬎季S，高度凝練地呈現(xiàn)老師近20多年來在國內外商海歷經(jīng)的風雨、經(jīng)驗與深度思考。

源于實戰(zhàn)，生動風趣：案例來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐。36個真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一單元：宏觀局勢

第一講：宏觀經(jīng)濟周期與宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢

一、宏觀經(jīng)濟——回顧2008年世界經(jīng)濟危機的全面爆發(fā)

案例：一葉知秋——中青報刊出的一則提貨通知

案例：在劫難逃——法國公司的噩夢

二、權威發(fā)布——普華永道的宏觀經(jīng)濟預測

1. 普華永道的宏觀經(jīng)濟預測

2. 宏觀經(jīng)濟周期理論

三、名家動向——巴菲特的投資布局調整

1. 巴菲特的行業(yè)投資理念

2. 巴菲特投資布局的調整

第二講：國家發(fā)展戰(zhàn)略布局與行業(yè)“三法則”

一、國家戰(zhàn)略——中華民族的偉大復興

1. 中國的百年大計

2. 中國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布局

二、行業(yè)“三法則”

1. “三法則”的核心內容

2. “三法則”的運用

互動與思考：宏觀經(jīng)濟下行給企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)及所在行業(yè)在國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局的哪個點？未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？用行業(yè)“三法則”衡量一下，看看自己的企業(yè)在行業(yè)中處于什么樣的位置？

第二單元：商業(yè)本質與營銷進化

第三講：從商業(yè)的本質到市場的本質

一、商業(yè)的本質

1. 稻盛和夫的一生囑托

2. 商業(yè)的本質與原始營銷

案例：無尖不商

二、市場的本質

1. 交易

2. 從賣一瓶水看交易的可能

第四講：企業(yè)的發(fā)展與營銷的進化

一、企業(yè)的發(fā)展

1. 企業(yè)的基因

2. 企業(yè)發(fā)展的目的

二、營銷的進化

1. 原始營銷——讓利競爭

2. 第一次進化——功能競爭

3. 第二次進化——個性競爭

4. 第三次進化——角色轉換

三、新零售下的營銷進化與反思

1. 從用戶體驗到行為上癮

2. 從心理學的角度破解行為上癮機制

互動與思考：本企業(yè)的基因特點是什么？企業(yè)的發(fā)展目的是什么？目前主打的營銷策略是什么？利弊在哪里？

第三單元：戰(zhàn)略與品牌

第一講：新零售下的戰(zhàn)略思考

互動與思考：哪些行業(yè)、企業(yè)被非同行干掉了？

一、戰(zhàn)略研究

1. 行業(yè)趨勢研究

2. 跨界發(fā)展研究

互動與思考：哪些行業(yè)、企業(yè)被非同行干掉了？

3. 細分市場優(yōu)勢研究

二、戰(zhàn)略制定

1. 戰(zhàn)略定位與調整

案例：IBM與蘋果電腦

2. 戰(zhàn)略布局

案例：沃爾瑪

3. 戰(zhàn)略結盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉營銷

第二講：品牌戰(zhàn)略

一、關于品牌

1. 什么是品牌

2. 品牌的類別

1）區(qū)域品牌

2）企業(yè)品牌

3）產(chǎn)品品牌

4）文化品牌

5）個人品牌

二、品牌的作用

1. 凝聚力

2. 感召力

3. 溝通工具

4. 溢價與圈粉

三、品牌的使用

1. 品牌營銷的宏觀戰(zhàn)略三級法則

2. 如何正確運用品牌資產(chǎn)

3. 收購或是另一種扼殺

互動與思考：本企業(yè)在市場中的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的基因有哪些？品牌的核心競爭力是什么？在同行業(yè)的品牌大戰(zhàn)中有哪些不足？

第四單元：創(chuàng)新思維

第一講：永保創(chuàng)新企業(yè)敏銳與活力的八項法則

法則一：放下過去

案例：蘇寧的戰(zhàn)略調整

法則二：激發(fā)勇氣

案例：Salzgitter的開疆拓土

法則三：擁抱失敗

案例：讓“中國制造”走出國門

法則四：逆行其道

案例：阿瑪尼傳奇

法則五：暢想可能

案例：歌爾傳奇-從7000萬到750億

法則六：否定自我

案例：軟件公司的迭代更新

法則七：排斥局限

案例：法國CGG的中國首席

法則八：擁抱未來

案例：抖音、快手、嗶站、吉利汽車

曹老師

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實戰(zhàn)專家

中英雙語授課

25年品牌戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)經(jīng)驗

中國人民大學對外經(jīng)濟貿(mào)易專業(yè)

澳大利亞昆士蘭大學營銷戰(zhàn)略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團、意大利Lucchini集團中國市場總顧問

曾為東道品牌創(chuàng)意集團戰(zhàn)略發(fā)展中心負責人、東道學院負責人

曾任：東道品牌創(chuàng)意集團（領軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)

曾任：德國MAN集團（世界500強）|中國經(jīng)理

擅長領域：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略/市場營銷戰(zhàn)略/行業(yè)分析及目標管理/經(jīng)營風險預控/國際營銷與國際貿(mào)易……

讀懂溝通心理，助推商務談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動社會保障出版社）

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

老師在世界500強等外資、民營上市集團積累了25年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃還是對國際貿(mào)易、品牌及營銷戰(zhàn)略管理實踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個國家和地區(qū)并進行項目拓展，業(yè)務經(jīng)驗涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團總裁的實干者：

◆ 東道品牌創(chuàng)意集團：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達成協(xié)議，促進項目落地實施。

◆ 法國CGG集團：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報告》，填補了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進行品牌拓展奠定了理論基礎。

◆ 德國MAN集團：（2005-2007）連續(xù)3年個人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團內全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務，并為東北特鋼集團鋪設了歐洲銷售網(wǎng)絡，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：

規(guī)格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領導人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設計的項目服務成果獲國家高層領導的高度贊賞（央視新聞報道）；

劃時代的國際營銷——第一個打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業(yè)由單純進口轉向出口的新紀元；

金額最高的國際談判——為在華市場連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領團隊打破其無業(yè)績魔咒，歷時3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實現(xiàn)業(yè)績飛躍；

疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領團隊對亞太區(qū)10國能源市場進行調研、分析,確定三年內亞太區(qū)重點戰(zhàn)略發(fā)展目標市場,并制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；

最具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國出口型企業(yè)打破美國的貿(mào)易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。

多次受邀出席政府、名企活動——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內涵形象，促進品牌長遠發(fā)展：

《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……

《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區(qū)政府、各級地方政府、國家教育行政學院、京交會論壇等各類國內峰會論壇……

《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤集團、北辰集團、云南白藥、大益茶集團、深圳地鐵、浙商食品集團、蘇州國際醫(yī)療健康中心、威勝集團、龍泉寶劍、國電投“遠方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓練營……

《品牌管理與市場營銷》——東道學院、燕京理工學院等高校……

《品牌=活下去》——國家市場監(jiān)督管理總局、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……

《中國創(chuàng)意，國際表達》（中英雙語）——數(shù)字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會等國際峰會論壇……

主講課程：

《營銷戰(zhàn)略》

《市場營銷與商務談判》

《國際營銷與國際貿(mào)易實戰(zhàn)》

《戰(zhàn)略思維——逆勢布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《品牌營銷——品牌對區(qū)域經(jīng)濟及企業(yè)發(fā)展的影響》

《品牌戰(zhàn)略與管理——品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運營管理》

授課風格：

瞄準當下，價值深遠：只有準確了解國際形勢，深刻認知經(jīng)濟周期的特點，才能在企業(yè)國際戰(zhàn)略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風雨與深度思考

源于實戰(zhàn)，生動風趣：豐富的案例部分來自老師在世界500強企業(yè)、國企、民企的項目實踐，真實案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

部分服務客戶：

政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監(jiān)督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐海縣政府、丘北縣政府……

制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團、天能集團、威盛集團、河北鋼鐵集團、東北特鋼集團、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團、珠江鋼管、五礦、中鋼集團、中輕集團、浙江物產(chǎn)……

食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏狀元、三元牛奶、摩爾農(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠廣江糧食加工廠……

高校/學院：國家教育行政學院、北京大學、東道學院、燕京理工學院、新年華教育……

藥品/醫(yī)療：國藥集團、云白藥、北京大學口腔醫(yī)院、蘇州國際醫(yī)療健康中心……

交通運輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業(yè)總公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行業(yè)：中國銀行、美國CBC公司……

其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團、北辰集團、巴音孟克、昆明高新陽光集團、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標志標識行業(yè)協(xié)會……

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