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課程背景：

我們知道，企業(yè)的成功等于戰(zhàn)略*組織能力，組織能力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的整體戰(zhàn)斗力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的DNA，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在某些方面明顯超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力，離開組織能力的與時(shí)俱進(jìn)，再好的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略都是空中樓閣，無(wú)法落地，比如阿里多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要組織能力具有創(chuàng)新的特點(diǎn)；戴爾的定制模式，需要戴爾具有速度、定制的組織能力；豐田的JIT管理要求具有組織能力高質(zhì)量低成本的特點(diǎn)，商業(yè)設(shè)計(jì)外界看得見是顯性曲線，組織發(fā)展外界看不見是隱形曲線，是企業(yè)的任督二脈，二者相輔相成

隱形曲線的寶貴之處在于只可借鑒不可抄襲，也是絕大多數(shù)組織變革不成功的根源所在，馬云說(shuō)：阿里的成功不是他個(gè)人的成功，是機(jī)制和體系的勝利，筆者管理咨詢十多年，發(fā)現(xiàn)很多的企業(yè)尤其是中小企業(yè)老板更多關(guān)注業(yè)務(wù)曲線的發(fā)展，對(duì)組織曲線的重視程度嚴(yán)重不足，導(dǎo)致企業(yè)組織能力嚴(yán)重不足，團(tuán)隊(duì)缺乏主動(dòng)性，核心技術(shù)及人才缺乏梯隊(duì)思維，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，只好臨時(shí)抱佛腳，一把手充當(dāng)救火隊(duì)伍,無(wú)法發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的戰(zhàn)斗能力

本課程從經(jīng)營(yíng)管理本質(zhì)及目標(biāo)出發(fā)，以阿里、平安等名企組織演變及創(chuàng)新實(shí)踐為基礎(chǔ)， 以組織進(jìn)化模型為主線，抽絲剝繭，為學(xué)員介紹業(yè)務(wù)發(fā)展和組織創(chuàng)新是如何同頻共振，以核心理論為基礎(chǔ)，結(jié)合大量案例分享及小組研討為骨架，講與練相結(jié)合，讓學(xué)員對(duì)組織變革及創(chuàng)新發(fā)展有個(gè)全新的感受

課程收益：

● 了解人才管理核心價(jià)值

● 了解華為人才管理模型

● 掌握華為在甄選方面優(yōu)秀實(shí)踐

● 掌握華為在培養(yǎng)方面優(yōu)秀實(shí)踐

● 掌握阿里、京東等企業(yè)盤點(diǎn)實(shí)踐

● 掌握華為在激勵(lì)方面優(yōu)秀實(shí)踐

課程對(duì)象：

中高層管理者

課程大綱

第一講：心智篇——系統(tǒng)思維

一、組織建設(shè)四個(gè)挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：組織與個(gè)體

挑戰(zhàn)二：人與事

挑戰(zhàn)三：整體與局部

挑戰(zhàn)四：現(xiàn)狀與未來(lái)

二、組織進(jìn)化模型

導(dǎo)航儀：組織戰(zhàn)略及組織文化

方向盤：組織架構(gòu)

發(fā)動(dòng)機(jī)：組織績(jī)效

紅綠燈：組織激勵(lì)

加油站：人才管理

三、五大思維——形成組織思維

案例：阿里雙曲線-任督二脈

思維一：經(jīng)營(yíng)

1）經(jīng)營(yíng)目的：業(yè)績(jī)結(jié)果+鍛煉隊(duì)伍

案例：阿里-實(shí)事虛做+虛事實(shí)做+借假修真+借事修人

2）有質(zhì)量的增長(zhǎng)：線性級(jí)與指數(shù)級(jí)

3）小企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，大企業(yè)經(jīng)營(yíng)組織

思維二：人才

1）無(wú)后備不晉升

2）宰相出于州郡

3）戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合

4）我做你看 我說(shuō)你聽 你做我看 你說(shuō)我聽

思維三：文化

1）文化的價(jià)值

2）從墻上到心上-知信行

3）文化的兩面性：動(dòng)力和阻力

思維四：考核

1）要什么考什么

2）為結(jié)果買單，為過(guò)程鼓掌

3）切忌秋后算賬

思維五：領(lǐng)導(dǎo)

1）三力模型

2）以身作則：跟我上

3）領(lǐng)袖與管理者的區(qū)別

第二講：導(dǎo)航儀——組織戰(zhàn)略及文化

一、組織戰(zhàn)略：正確的事情

1. 老業(yè)務(wù)差異化定位

1）產(chǎn)品差異化

2）服務(wù)差異化

3）品類差異化

4）模式差異化

2. 第二曲線——非連續(xù)性、破局點(diǎn)、失速點(diǎn)

二、組織文化：以文化心

1. 文化是如何形成的

1）階段勝利

2）選擇相信

3）長(zhǎng)期堅(jiān)守

2. 文化的四層次

層次一：物質(zhì)

層次二：行為

層次三：制度

層次四：精神

3. 文化的三類型

1）生存型文化

2）傳承型文化

3）變革型文化

4. 不同階段文化特點(diǎn)——生存型、傳承型、變革型

討論：文化如何傳承和落地

第三講：方向盤——組織架構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)四種基本形態(tài)

形態(tài)一：直線

形態(tài)二：直線職能

形態(tài)三：矩陣

形態(tài)四：網(wǎng)絡(luò)

二、集團(tuán)管控三種基本形態(tài)

1. 財(cái)務(wù)管控

2. 戰(zhàn)略管控

3. 運(yùn)營(yíng)管控

三、敏捷性組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 事業(yè)部模式

2. 前中后臺(tái)模式

3. 生態(tài)模式

案例：阿米巴模式

案例：華為鐵三角

案例：上汽五到位

案例：阿里生態(tài)

研討：設(shè)計(jì)適合自己的組織結(jié)構(gòu)

第四講：發(fā)動(dòng)機(jī)——組織績(jī)效

一、績(jī)效管理三個(gè)層次

1. 考核管理

2. 過(guò)程管理

3. 改善體系

二、全面績(jī)效管理1234

一個(gè)目標(biāo)：導(dǎo)向

二個(gè)系統(tǒng)：激勵(lì)和管控

三個(gè)層面：目標(biāo)使命、運(yùn)行系統(tǒng)、績(jī)效文化系統(tǒng)

四個(gè)維度：PDCA

三、成事達(dá)人，上下貫通

案例：某企業(yè)績(jī)效管理體系分享

四、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)步驟

步驟一：診斷

步驟二：戰(zhàn)略解碼

步驟三：公司及部門指標(biāo)設(shè)計(jì)

步驟四：PBC

第五講：紅綠燈——組織激勵(lì)

案例：華為四種激勵(lì)模式（含TUP）

一、薪酬3P1M設(shè)計(jì)原則

原則一：能力

原則二：績(jī)效

原則三：崗位

原則四：市場(chǎng)

二、薪酬三種策略

策略一：領(lǐng)先

策略二：跟隨

策略三：落后

三、激勵(lì)三個(gè)導(dǎo)向

1. 增效益：人效、場(chǎng)效、產(chǎn)效

2. 提管理：規(guī)劃

3. 促人才：人才激發(fā)

四、薪酬管理體系設(shè)計(jì)步驟

步驟一：薪酬診斷

步驟二：崗位評(píng)價(jià)

步驟三：薪酬策略

步驟四：寬帶薪酬

步驟五：薪酬測(cè)算

步驟六：新老轉(zhuǎn)換

案例：某企業(yè)薪酬管理體系方案分享

第六講：加油站——人才管理

一、人才規(guī)劃及配置

二、人才培養(yǎng)

1. 高層領(lǐng)導(dǎo)力

2. 中層管理力

3. 基層執(zhí)行力

案例：阿里湖畔學(xué)院培養(yǎng)項(xiàng)目

三、人才盤點(diǎn)

1. 開門盤點(diǎn)

2. 閉門盤點(diǎn)

3. 盤點(diǎn)會(huì)議

人才職業(yè)發(fā)展計(jì)劃-IDP

個(gè)人績(jī)效發(fā)展計(jì)劃-PDP

案例：阿里、京東、騰訊九宮格

丁老師

戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)專家

上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師

上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師

曾任：賽格集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）丨銷售副總、常務(wù)副總

曾任：西蒙電氣（外資）丨市場(chǎng)經(jīng)理

★鹽鋼集團(tuán)、延長(zhǎng)油田、生久集團(tuán)長(zhǎng)期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)

★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師

★先后主導(dǎo)操刀近80個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項(xiàng)目

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績(jī)效管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過(guò)阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，

→曾為西蒙電氣市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破

→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對(duì)性的制定增量經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績(jī)?cè)黾?0%

→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項(xiàng)目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測(cè)評(píng)、人才盤點(diǎn)以年度績(jī)效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障

→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項(xiàng)目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計(jì)以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

→曾為申萬(wàn)宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項(xiàng)目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，使近萬(wàn)名團(tuán)隊(duì)重新盤活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可

→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷】項(xiàng)目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營(yíng)銷策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計(jì)、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長(zhǎng)點(diǎn)

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題期數(shù)

1上海交大總裁班《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》20

2鹽鋼集團(tuán)《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》10

3生久集團(tuán)《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》10

4甘谷驛采油廠《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》5

5圣達(dá)股份《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

6安順工投《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》5

7溫州公用集團(tuán)《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》5

8浙江大學(xué)總裁班《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》5

9南京國(guó)圖《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

10桂林銀行《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

11新邦集團(tuán)《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》4

12西藏銀行《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）4

主講課程：

《差異化定位——增長(zhǎng)戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》

《最佳實(shí)踐——華為核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建道法術(shù)》

《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）

《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績(jī)效管理》

《華為實(shí)踐——人才管理之道》

授課風(fēng)格：

專業(yè)資深：資深的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論功底，豐富的經(jīng)驗(yàn)搭配，格局遠(yuǎn)大

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行

幽默風(fēng)趣：理解與故事相結(jié)合，案例與知識(shí)相結(jié)合，場(chǎng)景感十足

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)、中國(guó)汽車工程研究院、桂林銀行、民生銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、國(guó)藥控股、博世汽車、輝門汽車、天納克、東光微電、浙富股份、華光股份、正泰電器、吉利汽車、上海建工、溫州工程公司、溫州環(huán)境發(fā)展公司、溫州公用集團(tuán)、溫州新邦集團(tuán)、東冉地產(chǎn)、上海楊浦科創(chuàng)集團(tuán)、臺(tái)灣格雷蒙集團(tuán)、長(zhǎng)業(yè)建設(shè)集團(tuán)、金大地地產(chǎn)集團(tuán)、徐州阿卡集團(tuán)、上海紐貝滋集團(tuán)、南京國(guó)圖、江蘇聯(lián)鑫、三星電子、北京市委宣傳部、中教華影院、西蒙電器、中船集團(tuán)、韓國(guó)LS、上海第一機(jī)床廠、雷利集團(tuán)、云南華電、華能長(zhǎng)興電廠、延安熱力、正榮地產(chǎn)、利時(shí)地產(chǎn)、東方園林、四川富邦、青島特銳德、銅陵有色、銅陵市商務(wù)局、圣達(dá)股份、富邦集團(tuán)、智慧集團(tuán)、上海地產(chǎn)集團(tuán)、上海楊浦云基地、山東海王、上海國(guó)亭、安亭置業(yè)、上海新雅、上海茗居網(wǎng)絡(luò)、上海大微物流、利童（上海）商貿(mào)、戴爾易安信、綠城管理集團(tuán)、匠謙健康管理、愛芯機(jī)電科技、星童醫(yī)療技術(shù)、上海翔電自動(dòng)化亞特化工、藍(lán)星化工、延長(zhǎng)油田、甘谷驛采油廠……

部分客戶評(píng)價(jià)：

丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購(gòu)部經(jīng)理 李軍

今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡

——為老服務(wù) 胡總

今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！

——江蘇聯(lián)鑫 劉主管

"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語(yǔ)言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導(dǎo)＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對(duì)戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!

——東光微電 盛總監(jiān)

謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時(shí)還說(shuō)，這樣的雨驅(qū)車70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來(lái)，不虛此行。丁老師的課感覺(jué)意猶未盡，越來(lái)越精彩的時(shí)候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動(dòng)時(shí)請(qǐng)您參加，再套您一些大學(xué)問(wèn)出來(lái)

——上海交大 CEO班 謝學(xué)員

丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當(dāng)前面臨的困境，感謝丁老師!

——亞特化工 劉總

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