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沙盤培訓背景來源

企業沙盤模擬培訓源自軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。歐、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代教學模式。

目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

沙盤培訓教學方法

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環境下的企業經營,每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天，培訓教室采用島式布局。課程中把學員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每組4-7人，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監等。每個公司都是同行業中的競爭對手，學員在經歷模擬企業4-6年的經營過程中演練市場分析、戰略制定、營銷策劃、生產組織、財務管理、團隊協作等全面經營管理能力，感悟經營真諦。每一年度經營結束后，通過對業績的盤點與總結，講師圍繞不同的培訓主題（如經營管理、非財或戰略課程等）進行點評分析和講解相關的知識點，帶領學員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區。

沙盤培訓收益

沙盤實戰模擬培訓課程完全不同于傳統的灌輸式被動學習，是以學員為中心，具有極強的體驗性、互動性、實戰性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

模擬經營中，學員必須和團隊一起去分析市場、發現機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰的模擬演練中，深刻領悟經營和管理的真諦。

通過高瞻遠矚、統攬全局的模擬經營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業經營管理的實質，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經營型管理、從經驗型管理到科學化管理、從內窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉型，從而培養管理者的全局意識和系統思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

適合對象

企業中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。

培訓規模

24—42人(人數過多，會影響課堂效果)

課程內容

一、經營管理類

1、企業全面經營管理沙盤模擬課程（或稱企業全面運營管理、企業經營決策、綜合管理能力提升、經營領導力提升等沙盤模擬課程）

2、企業經營管理與互聯網思維沙盤模擬課程

3、企業經營管理沙盤模擬課程（銀行版）

4、阿米巴經營能力提升——企業全面經營管理沙盤模擬課程

5、創新創業企業經營管理沙盤模擬

二、財務類

1、非財務經理的財務管理沙盤模擬課程

2、總經理的財務管理沙盤模擬課程

3、向財務要利潤沙盤模擬課程

4、從財務看管理沙盤模擬課程

5、全面預算管理沙盤模擬課程

6、非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天二合一課程）

三、戰略類

1、企業戰略與決策沙盤模擬課程（或稱企業戰略管理、戰略決策力、戰略領導力等沙盤模擬課程）

2、從戰略到執行沙盤模擬課程

3、平衡計分卡沙盤模擬課程

四、營銷類

企業全局營銷管理沙盤模擬課程（或稱從全局看營銷沙盤模擬課程）

營銷戰略沙盤模擬課程

注：如客戶無特殊需求，一般推薦上“企業全面經營管理沙盤模擬課程”，如果客戶有非財的需求，同時也有提升經營管理能力的需求，可以推薦3天的《非財管理與經營改善沙盤模擬課程》，此課程是將非財與全面經營管理課程融合在一起，在演練全面經營管理的同時強化緊貼實戰的財務知識的學習。

除以上企業類沙盤，還有其他形式的沙盤課程（沙漠掘金或曼陀羅）：

五、團隊領導力類

1、性格領導力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

2、團隊建設沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

核心優勢

教學裝備國內領先：在物理手工沙盤教具的基礎上，輔助國內領先的軟件分析工具，即每組配備學生端電腦，與教師端電腦聯網構成局域網，經營數據匯總教師端，借助軟件體系瞬時產生經營狀況的動態數據分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費，不僅提高了課程效率，而且經營業績分析更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。另外，每次教學配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價值近10萬元，這種超值服務也會帶來無可比擬的良好客戶體驗。

沙盤培訓的場地及設施

教室布置采用島式布局，教具采用專業沙盤教具，設施需要7臺電腦（要求帶無線局域網卡、office2003，無局域網卡的可以選擇網線，用一個無線路由器把7臺電腦組合成一個局域網即可，注：電腦和無線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌子、白板和白板筆等。

課程流程

第一步：課程導入與模擬企業管理團隊組建

介紹課程背景，然后將學員分成6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊，進行管理職位分工，選出總經理、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監等。

第二步：模擬企業運營規則介紹與引導經營

沙盤培訓課程為模擬企業預先設置了全維、立體的外部經營環境體系和內部運營參數和規則，這些內容以背景資料的形式向學員介紹。然后講師引導學員模擬操作一年沙盤，熟悉規則和相關環節。

第三步：學員模擬經營

當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，進行公司經營戰略決策，制定各項經營計劃，并按照既定計劃進行企業運營管理，包括市場分析、戰略制定、市場開拓、產品研發、廣告投入、投融資計劃、生產組織與管理、采購安排等。根據課程時間安排，將會連續從事4-6個會計年度的模擬經營活動。

第四步：經營業績盤點

每一年的模擬經營結束之后，學員盤點經營業績，填報財務報表，進行財務分析（結合軟件點評體系可以在教師端電腦瞬時自動生成市場份額、各項效益成本、經營業績統計等相關分析數據，為分析和診斷學員經營狀況提供可量化依據，提高點評分析的科學性和準確性。

第五步：講師點評講解

在每一模擬年度匯總各公司期末經營業績之后，講師按照相應主題的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，探究管理原理。同時，講師結合知識點對各公司經營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對當期存在的共性問題進行分析與講解。

第六步：總結分析

在模擬經營結束后，學員圍繞課程主題進行小組討論，認真反思經營得失，總結收獲和啟迪。總結之后，各小組總經理進行工作述職，以達到相互學習、共同提高的培訓目的。

沙盤培訓課程特點

1、體驗式學習，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點。

在傳統培訓中，講師是主體，學員是客體，培訓是一種灌輸式的被動學習。這種學習形式顯然不適合成年人的認知特點，雖然講師輸出的信息不少，但學員學真正掌握得不多。而且由于學員的學習感官調動不充分，形不成深度記憶，學到的知識很容易被忘記，很難獲得預期的學習效果。

而沙盤模擬解決了傳統教學的這一缺陷。沙盤模擬培訓中，學員是主體，講師是客體，學員就是通過對模擬經營的完整體驗，通過對模擬管理中的成功與失敗進行反思和總結，來感受企業運營規律，感悟經營管理真諦。并對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理知識運用到實際工作中。

2、實戰性，這是沙盤模擬課程的第二大特點

沙盤課程通過高仿真的經營環境設模擬，反映出公司實際經營管理決策中所出現的實際問題，企業經營管理的核心內容和主要技能都在沙盤培訓中一一得以體現。講師有針對性的對眾多知識點進行詳盡、深層次的講解和運用，使培訓貼近實戰，切實提升經營能力。

3、在犯錯誤中認識錯誤，這是沙盤模擬培訓課程的第三大特點。

所有管理者在日常的管理當中都養成了一定的管理習慣，這種習慣的養成，都是靠管理當中的感悟和認識養成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區，正好通過模擬經營來檢驗它。虛擬中犯錯誤不可怕，重要的是借此重返認識，避免在現實中再犯。

4、基于組織智慧，演練團隊決策，是沙盤模擬培訓課程的第四大特點。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。學員要避免依靠個人能力的單打獨斗，必須快速建設高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的經營決策。沙盤模擬培訓最重要的內容就是讓學員在每一次商業決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學習成為參與決策的高手。

5、拓寬經營視野，是沙盤模擬培訓課程的第五大特點。

很多時候學員往往可能只專注于某個業務單元或某個領域，有的還存在狹隘的內部意識，不利于內部部門溝通。通過培訓，從更寬的角度、更高的起點認識企業經營。

6、互動性、趣味性，是沙盤模擬培訓課程的第六大特點。

學員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓師的精彩分析點評，使得該課程極具互動性，課堂氛圍異常活躍、學員學習興致勃勃，在小組競爭和學習探索的無窮樂趣中得到管理決策多方面的深刻感悟。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業培訓師、經濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業教育百強“沙盤模擬”專業十大培訓專家

中華講師網講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經歷：

二十三年企業管理和教育培訓經驗，多年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經歷，有基層到高層管理的職位經歷，其中有十二年大型企業（上市公司）生產、采購、營銷管理工作經歷。

主要管理經歷：

某特大型工業企業（上市公司）子公司采購主管、銷售經理

山東大學金融MBA營銷總監

山東大學MPA發展部總監

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業全面經營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業戰略與決策沙盤模擬課程

企業全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業經營管理沙盤模擬課程

互聯網思維與企業經營沙盤模擬課程

總經理的財務管理沙盤模擬課程

創新創業企業經營管理沙盤模擬課程

阿米巴經營能力提升沙盤模擬課程

從戰略到執行沙盤模擬課程

非財管理與經營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術制高點。

2、裝備領先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎上配備國內領先的軟件點評系統進行動態數據分析，使課程效率和效果發生質的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調動學員情緒，現場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰經驗，對接最前沿的企業管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

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