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沙盤培訓背景來源

企業(yè)沙盤模擬培訓源自軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。

目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，不僅是歐、美商學院MBA的核心課程之一，也是世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。

沙盤培訓教學方法

沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,每個沙盤培訓課程時間安排為2-3天，培訓教室采用島式布局。課程中把學員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每組4-7人，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-6年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務管理、團隊協(xié)作等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點與總結(jié)，講師圍繞不同的培訓主題（如經(jīng)營管理、非財或戰(zhàn)略課程等）進行點評分析和講解相關(guān)的知識點，帶領(lǐng)學員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。

沙盤培訓收益

沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習，是以學員為中心，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。

模擬經(jīng)營中，學員必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。

通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學員不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

適合對象

企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。

培訓規(guī)模

24—42人(人數(shù)過多，會影響課堂效果)

課程內(nèi)容

一、經(jīng)營管理類

1、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程（或稱企業(yè)全面運營管理、企業(yè)經(jīng)營決策、綜合管理能力提升、經(jīng)營領(lǐng)導力提升等沙盤模擬課程）

2、企業(yè)經(jīng)營管理與互聯(lián)網(wǎng)思維沙盤模擬課程

3、企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程（銀行版）

4、阿米巴經(jīng)營能力提升——企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

二、財務類

1、非財務經(jīng)理的財務管理沙盤模擬課程

2、總經(jīng)理的財務管理沙盤模擬課程

3、向財務要利潤沙盤模擬課程

4、從財務看管理沙盤模擬課程

5、全面預算管理沙盤模擬課程

6、非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3天二合一課程）

三、戰(zhàn)略類

1、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程（或稱企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略決策力、戰(zhàn)略領(lǐng)導力等沙盤模擬課程）

2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

3、平衡計分卡沙盤模擬課程

四、營銷類

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程（或稱從全局看營銷沙盤模擬課程）

營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程

注：如客戶無特殊需求，一般推薦上“企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程”，如果客戶有非財?shù)男枨螅瑫r也有提升經(jīng)營管理能力的需求，可以推薦3天的《非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程》，此課程是將非財與全面經(jīng)營管理課程融合在一起，在演練全面經(jīng)營管理的同時強化緊貼實戰(zhàn)的財務知識的學習。

除以上企業(yè)類沙盤，還有其他形式的沙盤課程（沙漠掘金或曼陀羅）：

五、團隊領(lǐng)導力類

1、性格領(lǐng)導力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

2、團隊建設(shè)沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）

核心優(yōu)勢

教學裝備國內(nèi)領(lǐng)先：在物理手工沙盤教具的基礎(chǔ)上，輔助國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，即每組配備學生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟件體系瞬時產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績分析更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。另外，每次教學配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價值近10萬元，這種超值服務也會帶來無可比擬的良好客戶體驗。

沙盤培訓的場地及設(shè)施

教室布置采用島式布局，教具采用專業(yè)沙盤教具，設(shè)施需要7臺電腦（要求帶無線局域網(wǎng)卡、office2003，無局域網(wǎng)卡的可以選擇網(wǎng)線，用一個無線路由器把7臺電腦組合成一個局域網(wǎng)即可，注：電腦和無線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌子、白板和白板筆等。

課程流程

第一步：課程導入與模擬企業(yè)管理團隊組建

介紹課程背景，然后將學員分成6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團隊，進行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運營規(guī)則介紹與引導經(jīng)營

沙盤培訓課程為模擬企業(yè)預先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導學員模擬操作一年沙盤，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。

第三步：學員模擬經(jīng)營

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，進行公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策，制定各項經(jīng)營計劃，并按照既定計劃進行企業(yè)運營管理，包括市場分析、戰(zhàn)略制定、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計劃、生產(chǎn)組織與管理、采購安排等。根據(jù)課程時間安排，將會連續(xù)從事4-6個會計年度的模擬經(jīng)營活動。

第四步：經(jīng)營業(yè)績盤點

每一年的模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學員盤點經(jīng)營業(yè)績，填報財務報表，進行財務分析（結(jié)合軟件點評體系可以在教師端電腦瞬時自動生成市場份額、各項效益成本、經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)計等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學員經(jīng)營狀況提供可量化依據(jù)，提高點評分析的科學性和準確性。

第五步：講師點評講解

在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師按照相應主題的課程安排，引領(lǐng)學員進行重要知識內(nèi)容的學習，探究管理原理。同時，講師結(jié)合知識點對各公司經(jīng)營中的成敗因素進行深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對當期存在的共性問題進行分析與講解。

第六步：總結(jié)分析

在模擬經(jīng)營結(jié)束后，學員圍繞課程主題進行小組討論，認真反思經(jīng)營得失，總結(jié)收獲和啟迪。總結(jié)之后，各小組總經(jīng)理進行工作述職，以達到相互學習、共同提高的培訓目的。

沙盤培訓課程特點

1、體驗式學習，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點。

在傳統(tǒng)培訓中，講師是主體，學員是客體，培訓是一種灌輸式的被動學習。這種學習形式顯然不適合成年人的認知特點，雖然講師輸出的信息不少，但學員學真正掌握得不多。而且由于學員的學習感官調(diào)動不充分，形不成深度記憶，學到的知識很容易被忘記，很難獲得預期的學習效果。

而沙盤模擬解決了傳統(tǒng)教學的這一缺陷。沙盤模擬培訓中，學員是主體，講師是客體，學員就是通過對模擬經(jīng)營的完整體驗，通過對模擬管理中的成功與失敗進行反思和總結(jié)，來感受企業(yè)運營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。并對所學內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W到的管理知識運用到實際工作中。

2、實戰(zhàn)性，這是沙盤模擬課程的第二大特點

沙盤課程通過高仿真的經(jīng)營環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實際經(jīng)營管理決策中所出現(xiàn)的實際問題，企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤培訓中一一得以體現(xiàn)。講師有針對性的對眾多知識點進行詳盡、深層次的講解和運用，使培訓貼近實戰(zhàn)，切實提升經(jīng)營能力。

3、在犯錯誤中認識錯誤，這是沙盤模擬培訓課程的第三大特點。

所有管理者在日常的管理當中都養(yǎng)成了一定的管理習慣，這種習慣的養(yǎng)成，都是靠管理當中的感悟和認識養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過模擬經(jīng)營來檢驗它。虛擬中犯錯誤不可怕，重要的是借此重返認識，避免在現(xiàn)實中再犯。

4、基于組織智慧，演練團隊決策，是沙盤模擬培訓課程的第四大特點。

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。學員要避免依靠個人能力的單打獨斗，必須快速建設(shè)高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的經(jīng)營決策。沙盤模擬培訓最重要的內(nèi)容就是讓學員在每一次商業(yè)決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學習成為參與決策的高手。

5、拓寬經(jīng)營視野，是沙盤模擬培訓課程的第五大特點。

很多時候?qū)W員往往可能只專注于某個業(yè)務單元或某個領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意識，不利于內(nèi)部部門溝通。通過培訓，從更寬的角度、更高的起點認識企業(yè)經(jīng)營。

6、互動性、趣味性，是沙盤模擬培訓課程的第六大特點。

學員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓師的精彩分析點評，使得該課程極具互動性，課堂氛圍異常活躍、學員學習興致勃勃，在小組競爭和學習探索的無窮樂趣中得到管理決策多方面的深刻感悟。

楚老師

中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級研究員

山東大學工商管理碩士、國際認證職業(yè)培訓師、經(jīng)濟師

北京大學、中國人民大學、山東大學、西安交大等特邀講師

中國企業(yè)教育百強“沙盤模擬”專業(yè)十大培訓專家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國500強講師”

北京和君咨詢公司區(qū)域顧問

中國誠信公益培訓師

個人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓經(jīng)驗，多年的沙盤模擬培訓經(jīng)驗，國內(nèi)實戰(zhàn)沙盤模擬培訓專家。有國企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購、營銷管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購主管、銷售經(jīng)理

山東大學金融MBA營銷總監(jiān)

山東大學MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點教育有限公司董事、副總裁（分管營銷和財務）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程

非財務人員的財務管理沙盤模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程

企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程

總經(jīng)理的財務管理沙盤模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程

阿米巴經(jīng)營能力提升沙盤模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程

非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3天課程）

其他沙盤課程：

性格領(lǐng)導力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團隊建設(shè)沙盤模擬課程

授課特點和風格：

1、專業(yè)：只專注于沙盤類課程，不斷打造沙盤培訓的學術(shù)制高點。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤+電腦軟件，即在手工物理沙盤基礎(chǔ)上配備國內(nèi)領(lǐng)先的軟件點評系統(tǒng)進行動態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來高滿意度的客戶體驗。

3、授課風格：熱情洋溢不乏風趣幽默，善于調(diào)動學員情緒，現(xiàn)場互動性強、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗，對接最前沿的企業(yè)管理咨詢思想，課程點評入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務過的客戶

北京大學EMBA班、中國人民大學EMBA總裁班、上海交通大學、西安交通大學、無錫新華PMBA班、山東大學MBA、山東大學MPA、山東大學EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院、中國改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學院MBA、保利商學院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學院、中國銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國郵政儲蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺農(nóng)商行、廣東四會農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國郵政集團（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國嘉靈開關(guān)（中山）、國電河南平高集團、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團、中國聯(lián)通、新希望六和、世紀佳緣、中國煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國煙草廣東公司、濟寧碳素集團、韓國三星（2期）、濟南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團（7期）、天津納川投資、美國李爾汽車配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團、蘇州紐威閥門股份、萬和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團、軟通動力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國資委企業(yè)家班、源動力餐飲集團、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠黃金集團（9期）、東風商用車、港華燃氣、山西天然氣（2期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟南華聯(lián)商廈集團、蘇寧易購、香港溢達紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠紡織機械、大宇宙設(shè)計開發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團、馬應龍藥業(yè)、云南白藥集團、昆明中藥廠、上海世茂集團（2期）、遠洋地產(chǎn)、遠達環(huán)保股份、中國航空結(jié)算公司、中國電信、青島天博電子信息、美的電器、遠洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國際科技園物業(yè)、山西恒源集團、國電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團、安徽泰爾重工集團（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車、陜西慶華汽車、昆明市明信公證處、民生保險、深圳勞力測電子、成都航天模塑、廣東江門高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機內(nèi)燃機研究所、深圳前海浩方科技公司、國藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍城檢測、上海中鈔油墨等。

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