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一、銀行入冬，保險迎春

1、當前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會

2、中國福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構引發(fā)的保險新需求

3、國內(nèi)銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀

4、國外銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀

5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護、中國保險業(yè)將迎來黃金發(fā)展10年

二、保險的前世今生

1、保險對個人而言，是一種風險轉(zhuǎn)嫁的方式

2、保險公司的盈利主要依靠三差，利差、費差和死差

3、海上保險的發(fā)展帶動了保險業(yè)的繁榮，其核心理念是損失分攤

4、保險的支柱地位日益明顯，保險行業(yè)的未來前景極為廣闊

三、在銀行經(jīng)營中整合保險業(yè)務

（一）保險理念溝通比產(chǎn)品更重要

1、什么是保險

2、為什么要買保險

3、買什么樣的保險

（二）財富金字塔

1、保險在家庭財富管理中的作用

2、如何幫客戶做保險規(guī)劃

（三）標普四象限

1、從金融全局談保險四大賬戶

四、利用工具開辟保險之路

1、客戶開拓、約訪與面談

2、客戶不買保險的理由及應對話術

3、建立自己跟客戶講保險的流程及話術

4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求

5、正確理解保險，你也能做大單

6、抓痛點，讓客戶只選擇你

7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹

胡老師

一、老師介紹：

•原某知名金融機構首席講師

•中國人民大學經(jīng)濟學碩士

•N＋1家財辦公室合伙人，主做資產(chǎn)配置、

身份規(guī)劃、保險規(guī)劃、稅務籌劃等業(yè)務

•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、

保險實務等金融培訓

•10余年金融理論與實務培訓經(jīng)驗

•清華大學繼續(xù)教育學院MBA培訓教研員

• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師

二、課程介紹 ：

•資格證書類課程：AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）、中級經(jīng)濟師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA（風險管理）等課程。

•理財大賽輔導：銀行機構理財師大賽，賽前專業(yè)知識輔導。

•專題講座：《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財產(chǎn)護航》、《量身打造計家庭資產(chǎn)規(guī)劃方案》《稅務籌劃與財富傳承》《用現(xiàn)金流工具撬開年金險或增額終身壽險》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網(wǎng)點拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經(jīng)營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升》等。

•出版書籍：《保險理財從入門到精通》

三、合作金融機構介紹：

• 中國工商銀行、中國建設銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲等機構特聘內(nèi)訓講師

• 中信銀行、光大銀行、農(nóng)商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內(nèi)訓講師

• 中國平安保險公司、黎明保險經(jīng)紀公司、中泰證券等多家機構特聘內(nèi)訓講師

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