TTT培訓要點
【課程編號】:NX20687
TTT培訓要點
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【所屬類別】:員工培訓
【培訓課時】:2天,6小時/天
【課程關鍵字】:TTT培訓
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【課程背景】
企業培訓師是一個企業的名片,對內起到政策宣導、激勵士氣甚至提升業績的作用,對外起到市場推廣、形象傳播和品牌宣傳的作用,無論哪個角度來看企業培訓都至關重要。
很多企業明知培訓師是非常重要的崗位,但是卻總是挑選一些人力或者銷售人員來擔任,就會造成培訓師肚子里有料卻講不出來,或者講解內容無法讓受訓者接受等情況。為盡快提升培訓師授課能力,更好的提高企業培訓效果,特制定本課程內容。
【課程收益】
?理解培訓講師在公司的角色和定位
?掌握授課常用技巧
?掌握授課需求調研常用方法
?授課前準備工作
?授課中常用方法
?授課結尾方式
?授課完成后追蹤方法
【課程特色】
◆培訓講師必選的體驗式互動課程。
◆結合培訓師特點精心設計的課程內容。
◆針對培訓過程中存在的實際問題層層剖析,并以獨特的“理論講解+精準案例分析+小組討論+體驗式情景模擬+互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現給學員,以效果為導向,幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。
【課程大綱】
第一講、講師角色定位BAT(be a trainer)
一、培訓角色
◆講師應該扮演的角色
◆講師應該具備的技能
二、角色定位
三、培訓師應該具備的能力
◆5W1H所代表的含義
第二講、授課前準備
一、培訓需求確定
二、受眾分析
三、課程及材料準備
四、講師的儀容儀表
五、場地及其他準備
第三講、授課中技巧
一、開場白技巧
二、聲音語言技巧
三、肢體語言技巧
四、克服緊張情緒技巧
五、結束語技巧
第四講、其他授課注意事項
一、使用設備能力
二、培訓評估
三、培訓工作八項注意
第五課、實戰演練
葛老師
•講師背景:
–拉卡拉集團直銷中心總經理
–世界五百強企業安聯集團中國區銷售 總監
–漢能集團全國培訓總監
–北京好車主科技有限公司總經理
–12年實戰營銷管理經驗
•職業背景:
–葛強老師曾任拉卡拉集團直銷中心總經理、世界五百強企業安聯集團中國區銷售總監(世界五百強排名第九,職位為Direct sales manager)、漢能集團全國培訓總監等職位。2016年創辦北京好車主科技有限公司。
–葛強老師從業12年,6年專職營銷工作,6年專職培訓工作,擁有非常實戰和極具應用價值的營銷管理經驗。從一線銷售人員到銷售總監,再到公司總經理,一路成長,一路積累。將自己在營銷過程中遇到的問題總結提煉,然后推廣復制,在這個過程中總結出一整套契合實際的銷售培訓體系。
主講課程:
一、銷售類
1.《銷售流程與銷售技巧》
2.《銷售過程中客戶心理分析》
3.《銷售流程要點詳解》
4.《地推的銷售流程要點與技巧》
5.《電話銷售流程要點和技巧》
6.《FABEG營銷話術》
二、營銷管理類(適用中基層營銷管理者)
1.《銷售主管素質模型》
2.《銷售人員心態輔導技巧》
3.《銷售團隊問題診斷方法論》
4.《銷售主管培訓技能包》
5.《銷售主管的團隊建設訓練》
6.《時間管理》
7.《經營計劃》
8.《早會、夕會經營》
9.《如何做好員工職涯規劃》
三、TTT培訓(企業內部培訓師培養)
1.《TTT講師訓》
四、其他類
1. 《自媒體運營技巧》
授課形式:
–葛強老師因為自身為銷售總監出身,注重實戰,強調培訓效果。培訓方式不局限于課堂講授,反而強調銷售技巧的訓練和業務人員心態適應性的打造。一切以提升業績和實戰展開。
–體驗式培訓技術——以學員為中心的體驗式培訓,強調學員在培訓過程中的整體體驗,從培訓的細節著手讓學員感受培訓的魅力。
–注重追蹤結果——培訓的目的是為了讓學員拿回結果,每個培訓班完成后,將會制定一整套追蹤管理體系來確保培訓效果,也有利于以后在培訓過程中的不斷提升和改善。
服務客戶
保險行業:民生人壽保險股份有限公司總公司和各地分公司、華夏人壽保險股份有限公司有限公司總公司和各地分公司等。
金融行業:普信資產股份有限公司總公司、安聯集團中國區、達飛控股股份有限公司、瀚亞資本總公司、漢能集團、星河金融服務集團等。
互聯網行業:拉卡拉集團、千里馬網信集團、北京好車主科技有限公司等。
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