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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析

1.1沒意識

1.2有意識沒行動

1.3有行動不購買商業(yè)保險

2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃

2.1高業(yè)績目標(biāo)客戶群？

高業(yè)績目標(biāo)客戶群開拓

2.2高件數(shù)目標(biāo)客戶

高件數(shù)目標(biāo)客戶群開拓

3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么

3.1挖掘養(yǎng)老金需求

3.1.1生活剛需算養(yǎng)老金需求

3.1.2用表格科學(xué)計算養(yǎng)老金需求

3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析

3.2.1養(yǎng)老金靠政府—太少了

3.2.2養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了

3.2.3養(yǎng)兒防老—過時了

3.2.4以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎

3.2.5存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化

3.2.6其他投資養(yǎng)老—要四問

4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求

4.1養(yǎng)老金缺口計算

4.1.1養(yǎng)老金目標(biāo)金額

4.1.2已備養(yǎng)老金金額

4.2養(yǎng)老金應(yīng)該具備的特征

4.3商保在準(zhǔn)備養(yǎng)老金方面的優(yōu)勢

4.4準(zhǔn)備養(yǎng)老金的規(guī)劃建議

宋老師

【主要背景】

?國家理財規(guī)劃師

?國家融資規(guī)劃師

?金融碩士

?持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業(yè)資格證書

?投資理財欄目自由撰稿人

?知名金融機構(gòu)特約講師

【實踐/學(xué)術(shù)背景】

?宋老師具有十余年理財營銷經(jīng)驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和國家職業(yè)資格認(rèn)證考試輔導(dǎo)教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認(rèn)證鑒定工作的參與人員。

【職業(yè)經(jīng)歷】

?中國平安 營銷客戶經(jīng)理

?東方華爾金融培訓(xùn)有限公司 金牌講師

【主講課程】

1.《大保單營銷實務(wù)特訓(xùn)營》 13.《開門紅》

2.《養(yǎng)老有“保” 保您養(yǎng)老》 14.《保險在手 今生無憂》

3.《人身保險實務(wù)四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓(xùn)練營》

4.《全面解析保險》

5.《找好目標(biāo)定好位 業(yè)績飆升不是事》

6.《香港保險之“港囧”》

7.《資產(chǎn)配置好 幸福自然來》

8.《備戰(zhàn)節(jié)點競賽 目標(biāo)客戶要定好》

9.《網(wǎng)絡(luò)保險的優(yōu)劣勢》

10.《單身期人士購買保險技巧》

11.《保險異議處理》

12.《保險觀念溝通訓(xùn)練》

【授課風(fēng)格】

?授課風(fēng)格通俗易懂，案例豐富，實戰(zhàn)性強，可復(fù)制性強。

【服務(wù)客戶】

中國人壽、平安保險、新華保險、泰康保險、太平保險、中意保險、郵儲銀行、城市農(nóng)商行、建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行、云南電力、貴州電力、平安保險、富士康集團、金融聯(lián)集團、鹽田國際、創(chuàng)維電視、深圳郵政、海能達(dá)集團、光匯集團、中國工商銀行山東省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行山東省分行、中國招商銀行山東省分行、太平人壽、天安人壽、工銀安盛保險、泰康人壽、鑫山保險經(jīng)紀(jì)公司、東吳人壽保險公司山東分公司、永達(dá)理保險經(jīng)紀(jì)公司等保險機構(gòu)

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