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授課形式:

本課程主要是通過(guò)培訓(xùn)師講授、案例分析、分組討論等對(duì)專業(yè)價(jià)值營(yíng)銷型產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等的工作有一個(gè)相對(duì)全面的工作流程和方法的訓(xùn)練與提升，并通過(guò)分析討論培訓(xùn)企業(yè)的案例，對(duì)今后產(chǎn)品經(jīng)理、學(xué)術(shù)推廣經(jīng)理等工作提供具體的技能強(qiáng)化與指導(dǎo)。

【第一單元】 產(chǎn)品經(jīng)理作用和角色 1.產(chǎn)品經(jīng)理角色的正確認(rèn)識(shí)

2.產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)與必備的核心技能

3.優(yōu)質(zhì)發(fā)揮市場(chǎng)部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用

4.產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展

5.產(chǎn)品經(jīng)理面對(duì)的調(diào)整與機(jī)遇

【第二單元】產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)概念及原則

1.市場(chǎng)細(xì)分的概念與意義

2.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和方法

3.目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義

4.選擇目標(biāo)市場(chǎng)的三大標(biāo)準(zhǔn)

5.選擇目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的誤區(qū)

【第三單元】SWOT工具與產(chǎn)品經(jīng)理思維

1.SWOT工具的認(rèn)識(shí)與基本思路

2.產(chǎn)品推廣關(guān)鍵問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)及定義

3.問(wèn)題分析與解決

4.關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略

5.如何形成產(chǎn)品經(jīng)理思維

【第四單元】產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃與執(zhí)行

1．產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃制定

2．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略與決策

3．專家和講者的工作

4．公司其它部門的合作

5．產(chǎn)品計(jì)劃和執(zhí)行的工作流程

【第五單元】產(chǎn)品經(jīng)理必備表達(dá)、溝通與營(yíng)銷技能

1.從老羅直播帶貨說(shuō)起

2.時(shí)代大牛和大咖哪個(gè)不是“推銷員”？

3.話都不會(huì)說(shuō)，你還能干啥？

4.這些是溝通嗎？溝通到底解決什么問(wèn)題？

5.性格與表達(dá)、溝通習(xí)慣

6.高效溝通的八字真言

7.成功營(yíng)銷的4R原則

8.客戶面對(duì)面拜訪的流程與方法

9.如何應(yīng)對(duì)客戶挑戰(zhàn)或異議

許老師

——組織營(yíng)銷績(jī)效與領(lǐng)導(dǎo)力提升專家 【常駐北京】

社會(huì)職務(wù)

北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA特約講師

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部醫(yī)藥行業(yè)管理EMBA研修班特約講師

中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院培訓(xùn)中心項(xiàng)目管理顧問(wèn)、特約講師

資格認(rèn)證

國(guó)家績(jī)效改進(jìn)師

國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)家高級(jí)企業(yè)咨詢師

美國(guó)智睿咨詢（DDI）認(rèn)證講師

美國(guó)睿仕管理（Right Management）認(rèn)證講師

美國(guó)Hogan Assessment Systems認(rèn)證講師

《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的人性營(yíng)銷》、《科特勒營(yíng)銷思維》暢銷書(shū)作者

職業(yè)背景

許宏老師畢業(yè)于北大醫(yī)學(xué)部臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，曾在世界500強(qiáng)外資跨國(guó)企業(yè)工作多年。從基層員工做起，歷經(jīng)銷售、市場(chǎng)、培訓(xùn)管理等全國(guó)高級(jí)管理崗位。

許老師目前主要從事于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)及咨詢活動(dòng)；長(zhǎng)期且豐富的管理咨詢及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于如何有效推動(dòng)各類企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)管理工作,品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷管理中的行為改變及新技能的應(yīng)用與實(shí)踐，有獨(dú)到的理解與深入的研究。

許老師擁有長(zhǎng)期且豐富的管理咨詢及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)始終貫徹“化繁為簡(jiǎn)，化簡(jiǎn)為易，化易成趣，化趣成道”的培訓(xùn)理念，作為學(xué)習(xí)觸發(fā)者和實(shí)踐推動(dòng)者，有效幫助一批不同行業(yè)的企業(yè)和組織提升了管理者領(lǐng)導(dǎo)力、組織管理及運(yùn)營(yíng)管理水平，改善了組織行為模式、品牌營(yíng)銷模式和組織績(jī)效水平，最終幫助企業(yè)獲得了穩(wěn)健發(fā)展的目的。并著有《互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的人性營(yíng)銷》及《科特勒營(yíng)銷思維》等行業(yè)熱銷書(shū)。

同時(shí)，許老師曾受邀承擔(dān)多家著名企業(yè)、大學(xué)、醫(yī)療結(jié)構(gòu)等的多個(gè)重要學(xué)習(xí)發(fā)展與培訓(xùn)項(xiàng)目，并在演講、溝通、品牌營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等各類定制培訓(xùn)課程中擔(dān)任特邀講師，很多項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿與典范。

法國(guó)阿爾斯通公司全國(guó)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目顧問(wèn)，特約講師

中化集團(tuán)青年管理干部集訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目總顧問(wèn)、特約講師

中化化肥集團(tuán)公司經(jīng)理發(fā)展行業(yè)百人項(xiàng)目顧問(wèn)、特約講師

新浪公司員工發(fā)展項(xiàng)目總策劃及特約講師

網(wǎng)易公司新員工及管理者“易計(jì)劃”項(xiàng)目顧問(wèn)

中信資本管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升項(xiàng)目顧問(wèn)、特約講師

新華保險(xiǎn)管理者領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目特約講師

平安大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力打造項(xiàng)目特約顧問(wèn)、講師

中原地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目顧問(wèn)、特約講師

萬(wàn)科商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)建與發(fā)展項(xiàng)目特約講師、顧問(wèn)

新浪公司新員工發(fā)展項(xiàng)目策劃顧問(wèn)及特約講師

江蘇奧賽康醫(yī)藥集團(tuán)組織發(fā)展與績(jī)效管理變革項(xiàng)目總顧問(wèn)

上海醫(yī)藥集團(tuán)系列管理培訓(xùn)項(xiàng)目嘉賓講師

管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)客戶

中國(guó)國(guó)際航空公司

深圳航空

平安證券

中信銀行

平安銀行

金隅集團(tuán)

安利中國(guó)

江山控股

中央人民廣播電臺(tái)

港鐵軌道交通

前海人壽

安聯(lián)保險(xiǎn)

中國(guó)航天東方紅科技

CTI華測(cè)檢測(cè)

遠(yuǎn)大集團(tuán)

艾默生網(wǎng)絡(luò)能源

中信資本

廣州市黃埔區(qū)衛(wèi)計(jì)委

中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)

美的物流

賽諾菲－安萬(wàn)特

諾華制藥

諾和諾德

阿斯利康

默沙東

多美滋

羅氏制藥

費(fèi)森尤斯卡比

西安楊森

揚(yáng)子江藥業(yè)

江蘇奧賽康

德國(guó)拜耳

勃林格殷格翰

上海醫(yī)藥集團(tuán)

葛蘭素史克

康維信

昆明貝克諾頓

以嶺藥業(yè)

上海信誼

同仁堂

信立泰

江蘇豪森

德國(guó)默克

新浪

網(wǎng)易

藍(lán)色光標(biāo)

益牙網(wǎng)

神州數(shù)碼

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

百度

中國(guó)軍創(chuàng)網(wǎng)

上汽大眾

阿爾斯通

三星科技

北汽集團(tuán)

鹽湖股份

中化化肥

麒麟機(jī)械

美的集團(tuán)

歐派家居

五羊－本田（廣州）

九牧王制衣

東風(fēng)本田

比亞迪

奧拓電子

溢達(dá)紡織

OPPO

中國(guó)種子集團(tuán)

開(kāi)普醫(yī)療

TCL

南方醫(yī)科大學(xué)口腔醫(yī)院

四川大學(xué)華西醫(yī)院

上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬瑞金醫(yī)院

山東省立醫(yī)院

山東省立兒童醫(yī)院

北京地壇醫(yī)院

中國(guó)人民解放軍302醫(yī)院

浙江大學(xué)第一醫(yī)院

大連醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院

瑞泰口腔醫(yī)院

瑞爾口腔

迪諾口腔

重慶市精神衛(wèi)生中心

瑞蕾齒科

德隆齒科

云南省紅河州醫(yī)院

云南楚雄州州醫(yī)院

云南楚雄州中醫(yī)醫(yī)院

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部

蘭州大學(xué)

四川大學(xué)

浙江大學(xué)

杭州師范大學(xué)

武漢大學(xué)

中國(guó)人民大學(xué)

四川大學(xué)華西醫(yī)學(xué)院

浙江中醫(yī)藥大學(xué)

南方醫(yī)科大學(xué)

福建醫(yī)科大學(xué)

南昌大學(xué)

南方醫(yī)科大學(xué)

北京大學(xué)口腔醫(yī)學(xué)院

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