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營企聯(lián)動組合拳,實現(xiàn)“高收租、高漲租”
【課程編號】:NX22213
營企聯(lián)動組合拳,實現(xiàn)“高收租、高漲租”
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【所屬類別】:項目管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:營企聯(lián)動培訓(xùn)
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課程背景
2019年商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)超6000家,競爭分流明顯,而市場推廣費有限。商業(yè)項目急需既懂營運、又懂推廣的專業(yè)商管人員,一手拉流量,一手為業(yè)態(tài)、品類、品牌提供經(jīng)營分析和量身定制的促銷方案,加大流量轉(zhuǎn)化力度。
課程收益
本課程旨在打通營運和推廣——檢驗流量的唯一標(biāo)準(zhǔn)是銷售。
本課程由7部分組成——底層邏輯、NOI拆解+租賃收入模型、定位精準(zhǔn)的營企策略、精細(xì)化營運3套方法、經(jīng)營扶持5種手段、推廣精準(zhǔn)預(yù)算8步1法、營企組合拳6招。
站在資產(chǎn)管理的角度,從后置財務(wù)指標(biāo)與前端業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系,從資產(chǎn)估值方式拆解到核心業(yè)務(wù)指標(biāo)分析,再從指標(biāo)分析到實際營運具體策略、營企聯(lián)動的營銷推廣實戰(zhàn)方法、幫扶商戶促進銷售的解決方案,穿插大量案例,指導(dǎo)學(xué)員掌握制定經(jīng)營策略、提升客流、銷售轉(zhuǎn)化一系列精細(xì)化營運方法,有效解決“客流少”“收租難““空鋪多”“漲租難”等核心營運痛點。
適合人群
商業(yè)管理公司/資產(chǎn)管理公司招商營運中高管;營運部、企劃推廣部骨干員工
課程大綱
第一部分 底層邏輯
1、商業(yè)地產(chǎn)生意模式剖析
2、資產(chǎn)價值——估值、保值、增值如何計算?
3、資管模式-資產(chǎn)管理的邏輯?
4、組織職能-管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同?
5、角色定位-運營四大職能角色定位與責(zé)任界面?
6、成長軌跡-購物中心發(fā)展階段和成長周期
第二部分 NOI拆解+租賃收入模型
【作用:將財務(wù)指標(biāo)拆解并前置,讓營運清楚了解日常精細(xì)化營運工作的價值】
1、NOI拆解與計算
2、租賃收入模型
3、三級29個資管指標(biāo)
第三部分 定位精準(zhǔn)的營銷策略
一、市場調(diào)研——關(guān)鍵四步
1、走訪市場——解讀市場供求數(shù)據(jù)【案例】
2、界定勢力范圍——區(qū)域、商圈、地點【案例】
3、獲取情報——競品4類情報【案例】
4、偵破關(guān)系
二、SWOT
1、SWOT——優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅如何準(zhǔn)確找到?
2、通過SWOT分析得出四大策略——揚長、避短、轉(zhuǎn)機、防范
三、定位與SLOGON
1、定位梳理——8個關(guān)鍵詞【4個案例】
2、SLOGON提煉【4個案例】
第四部分精細(xì)化營運3套方法
【作用:找到問題商戶,以便及時預(yù)警,確保高出租率;為招商儲備爭取時間;鋪墊盡可能大的未來漲租空間】
一、一套大數(shù)據(jù)智慧運營系統(tǒng)
1、案例——萬達、越秀
2、如何確保數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確度?
二、一套掉鋪預(yù)警機制【作用:找到問題商戶,以便及時預(yù)警,確保高出租率】
1、盈利預(yù)警
(1)通用保本分析法【案例詳解】
(2)零售品牌租售比法【案例詳解】
(3)重投資品牌現(xiàn)金流分析法【案例詳解】
2、客流預(yù)警
三、一套PDCA商戶銷售管理法
【作用:通過銷售分析和經(jīng)營輔導(dǎo),減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高品牌存活率;增長銷售,鋪墊未來租金增長】
1、P——商場銷售目標(biāo)如何落實到商戶?如何量身定制商戶銷售目標(biāo)?【案例詳解】
2、D——診斷、確認(rèn)方案、行動計劃
(1)銷售問題診斷和業(yè)績提升輔導(dǎo)【案例詳解】
(2)預(yù)警商戶經(jīng)營分析會怎么開?【案例詳解】
(3)品牌懇談會怎么開?【案例詳解】
3、C——過程檢查
4、A——結(jié)果處置
第五部分 經(jīng)營扶持5種手段
1、經(jīng)營扶持品牌如何合理選定?
2、經(jīng)營扶持五類方法
(1)多經(jīng)扶持如何做?
(2)媒體推廣如何做?
(3)營銷活動如何做?
(4)補貼禮品如何做?
(5)租金減免如何做?
【案例詳解各業(yè)態(tài)經(jīng)營扶持有效方案】
第六部分 推廣精準(zhǔn)預(yù)算8步1法
1、投入推廣費的4大目的
2、決定營銷推廣費預(yù)算的5大要素
3、營銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】
4、預(yù)算執(zhí)行——月度預(yù)算偏差分析和季度滾動預(yù)算
第七部分 營銷組合拳6招
一、目標(biāo)——5步搞定活動銷售目標(biāo)【案例詳解】
二、策劃——1個話題炒作點【案例詳解】
三、PR——整合異業(yè)資源6個方向【案例詳解】
四、SP——全場促銷區(qū)分4類客群【案例詳解】
五、媒體——活動全程3封小情書【案例詳解】
六、模型——1個銷售增長模型【案例詳解】
Q&A
杜老師
講師介紹:
商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師
CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師(發(fā)證機構(gòu):國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會)
原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理(連續(xù)5年萬達全國優(yōu)秀總經(jīng)理)
《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一(清華大學(xué)出版社)
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師
萊頓商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域特聘人才培養(yǎng)專家
贏商網(wǎng)特聘商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢專家
個人經(jīng)驗:
杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年,SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年),其中:10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家,已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。
2003-2006年,杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總,用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商,為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進駐打下堅實基礎(chǔ)。
2007-2011年,杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。
2011-2016年,杜老師加盟萬達集團,在那里工作了整整五年,歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”,而且超越集團預(yù)期,被評為當(dāng)年開業(yè)的全國優(yōu)秀項目。開業(yè)以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標(biāo)桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長 38.5%。由于各方面表現(xiàn)出色,在萬達的五年間,杜老師連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理。
核心版權(quán)課程:
1、商業(yè)地產(chǎn)各專業(yè)系列課程:《實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”必學(xué)20大要點》、《資管時代,精細(xì)化營運18項基本功》、《讓流量變現(xiàn)的35個營銷推廣實戰(zhàn)心法——每一元推廣費都花在刀刃上》、《資產(chǎn)增值,贏在招調(diào)——50個案例+1個全案實戰(zhàn)招調(diào)演練》、《商業(yè)地產(chǎn)“非業(yè)”培訓(xùn)——非業(yè)務(wù)人員必須了解的24個業(yè)務(wù)要點》
2、商業(yè)地產(chǎn)進階課程:《營企聯(lián)動組合拳,實現(xiàn)高收租、高漲租》、《招商營運雙管齊下,資產(chǎn)增值清晰量化》、《商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開業(yè)運營全流程-6大模塊35個要點》
3、商業(yè)地產(chǎn)通用管理課程:《商業(yè)地產(chǎn)一流執(zhí)行力》
課程特色:
知識—打通資管和商管:財務(wù)出身、業(yè)務(wù)扎實的杜老師,擅長將資產(chǎn)管理與商業(yè)運營管理實戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合,讓學(xué)員真正將資管指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系融匯貫通。
教學(xué)—從底層邏輯到實戰(zhàn)工具,干貨滿滿:杜老師從實踐中提煉出一系列“轉(zhuǎn)身就能用到工作中去”的實用表單、教具、模板,幫助學(xué)員掌握籌備開業(yè)、招商調(diào)改、精細(xì)化運營、營銷企劃等商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)價值提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的落地實操工具方法,有效提升學(xué)員技能,幫助一線團隊快速成長。同時,杜老師是一位終身學(xué)習(xí)者。她講解的“商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯”深入淺出,幾個問題醍醐灌頂,幫助學(xué)員刷新底層認(rèn)知、搭建清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式框架。
滿意度高:近3年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗、中國商業(yè)地產(chǎn)20強企業(yè)大多數(shù)曾多次重復(fù)采購課程。
核心客戶名錄:
外資/港資:宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產(chǎn)、香港世茂集團、港鐵(深圳)等
國企:招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發(fā)、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等
民企:萬科集團(西安區(qū)域、廣深公司、蘇州印象城)、銀泰置業(yè)、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發(fā)集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業(yè)、山東泰華集團、山東青特置業(yè)等
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
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