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講義大綱：

第一天

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1.5小時(shí))

1.商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2.商業(yè)街區(qū)（分類）

3.中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)失敗的8大原因

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的流程管控（1.5小時(shí)）

1、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的7大專業(yè)模塊分類

2、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商管團(tuán)隊(duì)的組成架構(gòu)及職能定位

3、不同業(yè)務(wù)鏈條之間的配合難點(diǎn)和化解方法

4、案例：萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的360個(gè)模塊化節(jié)點(diǎn)

三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)研、定位與設(shè)計(jì)（1小時(shí)）

1.（潛力）城市研究精要及核心數(shù)據(jù)解讀

2、 （勢(shì)能）城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃研究精要

3、（策略）土地周邊及規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)研究精要

4、 （實(shí)地）讀懂你的三級(jí)商圈

5、（靈魂）核心定位一句話總結(jié)法

6、 （打法）商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商及銷售要?jiǎng)?wù)（2小時(shí)）

1、 （前提）開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略

2、（法則）商業(yè)項(xiàng)目招商的8項(xiàng)基本法則

3、（核心）主力店的快速落位法

4、（管理）如何組建戰(zhàn)斗力強(qiáng)大招商團(tuán)隊(duì)

5、（戰(zhàn)術(shù)）不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)原則及招商技巧

6、（備餐）商業(yè)合同關(guān)鍵點(diǎn)解讀

7、（輔助）招商與銷售配合的風(fēng)險(xiǎn)防控

第二天：

一、商業(yè)街區(qū)經(jīng)營(yíng)5項(xiàng)基本功（2小時(shí)）

1、對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的基本認(rèn)知能力與工具（周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)）

2、對(duì)目標(biāo)客群偏好的定位能力與工具（調(diào)研報(bào)告與畫像模擬）

3、對(duì)商戶經(jīng)營(yíng)秩序的把控能力與工具（管理制度）

4、對(duì)業(yè)主核心價(jià)值觀的引導(dǎo)能力與工具（年度策略）

5、對(duì)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向心力的塑造能力與工具（考核體系)

二、商業(yè)街區(qū)拉動(dòng)人流5大加速器（1.5小時(shí)）

1、加速器1，VI品牌設(shè)別之一心三核四大體系

2、加速器2，PR集客策略之腦洞大開

3、加速器3，SP促銷策略之循環(huán)消費(fèi)

4、加速器4，MS媒體策略之高效應(yīng)用

5、加速器5，空間美陳氛圍營(yíng)造

6、商業(yè)體活動(dòng)營(yíng)銷成功的8條絕密真經(jīng)

三、商業(yè)街區(qū)品牌調(diào)整2大加速器（1.5小時(shí)）

1、品牌調(diào)整解決的5大問題

（商業(yè)取向、業(yè)種結(jié)構(gòu)、客群結(jié)構(gòu)、動(dòng)線死角、租金收益)

2、加速器6，租金決策文件體系

3、加速器7，季度招商調(diào)整方案與評(píng)估

4、招商調(diào)整失敗原因反思

四、商業(yè)街區(qū)提升客群粘性的終極加速器（1小時(shí)）

1、商業(yè)體家庭氛圍營(yíng)造與場(chǎng)景化革命

2、加速器8,傳統(tǒng)會(huì)員體系的OTO升級(jí)

3、會(huì)員服務(wù)-最后的零距離

張老師

講師介紹：

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國(guó)內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場(chǎng)，建立全球最大的購物中心經(jīng)營(yíng)管理體系和中國(guó)最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計(jì)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達(dá)廣場(chǎng)完美經(jīng)營(yíng)20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例剖析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

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