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課程目的：

1. 掌握房地產(chǎn)企業(yè)和項目并購流程、評估、盡調(diào)、支付、風(fēng)控等

2. 掌握產(chǎn)業(yè)綜合項目勾地的流程、產(chǎn)業(yè)、評估、現(xiàn)金流、風(fēng)控等

3. 掌握房地產(chǎn)企業(yè)拿地階段業(yè)務(wù)和談判技巧

4. 深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)拿地階段的各種融資方式及特點

5. 通過各類最新和典型的案例分析獲得啟示

課程大綱

一．房地產(chǎn)并購和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)勾地等的幾種模式

1. 收購集團(tuán)公司（股權(quán)）

2. 收購（新和老的）項目公司（股權(quán)）

3. 收購資產(chǎn)

4. 收購非項目公司

5. 房地產(chǎn)項目公司股權(quán)和資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓稅收比較

6. 國有、民營和外資企業(yè)并購的特點

7. 傳統(tǒng)的綜合體模式

8. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式

9. 文旅產(chǎn)業(yè)模式等

10. 單個項目和綜合項目的“投、融、管、退”及投融一體化

二. 拿地階段談判的重要性、對象、策略和技巧

1. 房地產(chǎn)拿地階段流程和重要節(jié)點

2. 房地產(chǎn)并購或勾地前的策劃

3. 談判前的準(zhǔn)備：知己知彼 百戰(zhàn)不殆

4. 前期項目尋找的技巧

5. 確立談判目標(biāo)、地點、時間，人員的組成

6．摸底、報價、成交的技巧

7. 關(guān)于意向協(xié)議和盡職調(diào)查

8. 項目合作方談判要領(lǐng)

9. 與政府部門（勾地）談判要領(lǐng)

10. 與供應(yīng)商（設(shè)計等）談判要領(lǐng)

11. 與金融機(jī)構(gòu)談判要領(lǐng)

12. 多個案例分析

三. 拿地投資和開發(fā)的主要風(fēng)險及盡職調(diào)查

1. 四大類和十二大風(fēng)險和規(guī)避方式

2. 盡職調(diào)查的內(nèi)容

3. 盡職調(diào)查的渠道、方法及其結(jié)果利用

4. 世茂并購福晟等案例分析

四．項目的評估、測算、估值、對價和溢價處理和溝通談判

1. 土地和項目的評估方式

2. 靜態(tài)和動態(tài)投資回報及敏感性分析

3. 四張表的管控

4. 估值、對價、溢價處理

5. 支付方式

萬科案例分析

五. 房地產(chǎn)拿地階段的各種融資方式及特點

房地產(chǎn)融資的方式和產(chǎn)品（含債權(quán)、夾層、股權(quán)）

房地產(chǎn)拿地階段的幾種產(chǎn)品（前融）和特點

并購基金案例分析

含碧桂園、萬科、世茂、萬達(dá)、華夏幸福、鳳城河等案例分析

張老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)投融資和戰(zhàn)略專家

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人

全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁商會特聘專家

多所著名大學(xué)MBA和房地產(chǎn)總裁班客座教授

畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)和澳大利亞西悉尼大學(xué)

在房地產(chǎn)市場、投資、管理、研究、開發(fā)、金融和戰(zhàn)略方面有20多年經(jīng)驗。

曾任職于全球最大的房地產(chǎn)投資集團(tuán)之一的聯(lián)勝集團(tuán)和澳大利亞最大的投資銀行麥格理銀行，長期擔(dān)任房地產(chǎn)和金融企業(yè)高級管理職位（包括房地產(chǎn)企業(yè)董事總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、副總經(jīng)理和首席金融專家）；多年來惠助國內(nèi)外許多知名的房地產(chǎn)公司和投資者獲得成功。在中國房地產(chǎn)投資、融資和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)方面處于引導(dǎo)和領(lǐng)先地位。

著有《房地產(chǎn)投資》、《房地產(chǎn)企業(yè)融資》、《房地產(chǎn)基金實務(wù)》和《房地產(chǎn)金融實務(wù)》等六部房地產(chǎn)專著。

主講課程：

《房地產(chǎn)項目投資決策和風(fēng)險控制》

《新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)投融資創(chuàng)新與戰(zhàn)略實務(wù)》

《房地產(chǎn)基金、融資租賃和不良資產(chǎn)處置》

《房地產(chǎn)融資實務(wù)與創(chuàng)新《房地產(chǎn)投融資策略解析》

《房地產(chǎn)私募基金投資和運營》《海外房產(chǎn)投資》

《房地產(chǎn)資產(chǎn)管理模式和創(chuàng)新》

《房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化實務(wù)操作和案例分析》

《商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)融資》

服務(wù)過的客戶：

萬達(dá)集團(tuán)、萬科集團(tuán)、華潤置業(yè)、碧桂園、世茂集團(tuán)、華夏幸福、金地集團(tuán)、金融街、蘇寧置業(yè)、中冶置業(yè)、電建地產(chǎn)、中國鐵建、同濟(jì)科技、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、麥格里銀行、上海市委組織部、北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、山東大學(xué)等

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