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課程背景

2021年企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！那么大部分企業(yè)將面臨著采購部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問題，我們該如何打造一支卓越的采購團(tuán)隊？對于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義！本課程是通過精準(zhǔn)的市場以及供應(yīng)環(huán)境的分析結(jié)合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，為企業(yè)量身定制的精品課程！優(yōu)化和提升我們的采購人員管理水平，進(jìn)而達(dá)到精準(zhǔn)降本增效目的，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值！

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：制定高效采購流程掌握：優(yōu)化采購流程“天龍八部”

學(xué)習(xí)：采購人員的技能提升方法掌握：采購人員的 “八大潛能”提升計劃

學(xué)習(xí)：采購跨部門協(xié)同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部門溝通藝術(shù)

學(xué)習(xí)：采購項目的目標(biāo)管理方法掌握：SMART的管理模式

學(xué)習(xí)：建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系掌握：采購人員自我修煉的十大方法

學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的績效考核指標(biāo)掌握：平衡積分卡靈活運(yùn)用

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購流程

情景案例1：從某國際啤酒企業(yè)采購總監(jiān)的任職報告來看采購組織架構(gòu)存在的問題

1.采購人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購能力及操守

3.如何組建采購組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購廉潔制度

6.采購管理的基本功能

7.影響采購流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】

4種采購組織架構(gòu)分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購流程存在的“生死結(jié)”

【案例復(fù)盤】

你被多少無效的采購流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購流程存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評

第二單元 采購管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購工作及采購人員的能力要求”來看優(yōu)秀采購管理具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”—采購工作“紅線”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采購人員職業(yè)能力的八大利器

3.采購人員葵花寶典--采購必須具備專業(yè)知識和能力

4.采購?fù)黄乒ぷ髌款i九大方式

5.如何做一個讓老板信任的采購管理人員

6.采購工作常見36種誤區(qū)

7.采購的價值來自哪里

8.從供應(yīng)鏈角度來看待采購管理工作

【培訓(xùn)小技巧】

采購人員的 “八大潛能”提升計劃

【案例解讀】

1.如何成為合格的采購從業(yè)者？東風(fēng)特汽采購人員的“自白書”

2.如何避免采購職業(yè)規(guī)劃的雷區(qū)？專業(yè)HR針對于采購的建議

【案例復(fù)盤】

為什么采購永遠(yuǎn)都在救火！？由學(xué)員提供企業(yè)采購管理存在問題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評

第三單元 為什么說采購跨部門作戰(zhàn)能力越來越重要

情景案例3：疫情期間某采購部跨部門協(xié)同采購緊急防疫物資的案例

1.采購工作不協(xié)調(diào)的原因分析

2.PDCA如何運(yùn)用

4.跨部門溝通必備的能力

5.跨部門溝通的四個重要目的

6.如何推倒阻礙跨部門協(xié)同降本的障礙

7.建立信息和資源的共享渠道

8.采購數(shù)據(jù)化的體系規(guī)劃和建設(shè)

【培訓(xùn)小技巧】

PDCA的運(yùn)用

【案例解讀】

1.某電器公司采購部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問題

2.解讀全員降本中跨部門協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)典案例

【角色扮演】

在跨部門協(xié)作中各部門意見向左時，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的采購人才體系

情景案例4：某跨國公司采購中心的人才晉升的計劃

1.建立培訓(xùn)目標(biāo)

2.建立培訓(xùn)制度和計劃

3.制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

4.建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

5.建立可持續(xù)培養(yǎng)的采購人才戰(zhàn)略計劃

6.如何量化晉升考核制度

7.如何落地人才選拔機(jī)制

【培訓(xùn)小技巧】

STAR團(tuán)隊培訓(xùn)的運(yùn)用

【案例解讀】

1.分享豐田供應(yīng)鏈人才培訓(xùn)成長計劃

2.華為采購體系人才培訓(xùn)計劃

【課題演練】

如何確保采購人才階梯成長體系的效果

第五單元 制定科學(xué)且高效的采購績效考核

導(dǎo)入案例5：解讀華為采購績效考核的成功經(jīng)驗

1. 現(xiàn)代化采購管理的績效考核目標(biāo)

2．采購績效評估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購績效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實施采購績效考核

5．采購績效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績效考核的運(yùn)用

【案例解讀】

1.看世界五百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來看績效考核的利弊

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險和管理費(fèi)用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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