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課程背景

品類管理（Category Management）作為一種近年來新興的采購戰略方法和實踐，是了解市場、分析支出、制定采購決策的一種有效的方法。指利用企業的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優化管理供應品類，滿足企業經營目標。品類管理在于全面關注品類產品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使品類管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險。

從供應鏈發展趨勢看，品類管理處于高級階段，更加接近價值管理。其目的是最大化實現品類價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產品和采購創新，等等。

采購品類管理是中大型企業的采購管理實踐發展之必經之路，也是目前比較適合中國中大型企業在已經構建起完善的采購管理系統，并且有了較好實踐基礎之后，進一步提升采購組織在企業中戰略價值，為企業發展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。

本課程將通過講解采購品類管理的流程與方法，結合實踐練習的方式，讓學員通過培訓能掌握采購品類管理實施流程，懂得如何應用工具，并且完整地實踐練習整個實施階段。

課程特色

解決從理論到落地的方法與過程，以培訓+工作坊的形式，在學習過程中讓學員直接動手實操，邊學邊做，整體課程中將安排不少于15個循序漸進的正式練習，老師現場輔導，以確保學員能夠在學習結束后即能制訂出后續的應用計劃與項目方案。

課程提供完整的采購品類管理全套模板，讓企業能立即投入使用。

為企業制訂采購品類管理工作啟動后的后續跟進與推動方案。

學員收益

了解品類管理的概念、核心要素；

掌握品類管理的整體實施流程與價值呈現方法；

掌握戰略采購管理中大量的成熟工具，模型與應用方法；

掌握企業將品類管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將品類管理與其他方法如供應商關系管理等相結合；

掌握迅速分析復雜的資源環境，開發創新、找出解決方案；

能夠分析復雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創造性的采購方案。

培訓對象

中高級采購管理人員

課程大綱

第一階段：2天

戰略采購三部曲

第1章采購品類管理介紹

1.采購品類管理的重要性

2.價值-利潤最大化

3.如何來確定品類？

4.可以獲得哪些收益？

第2章 采購品類管理原則

1.采購品類管理的基礎

2.采購品類管理的四個要點

第3章 啟動前的基礎工作

1.開始之前如何準備？（開始之前）

2.如何分五個階段來實施采購品類管理？

3.采購品類管理流程的實施

第4章 第一階段：啟動

4.有哪些啟動步驟和工具箱？

5.啟動采購品類管理流程

6.規劃項目的工具

7.如何建立早期洞察力和方向設定？

實踐練習：第一階段的工具應用

機會分析

STP（現狀，目標，方案）

團隊章程

利益相關方圖

溝通計劃

項目計劃

快速突破法（速贏）

價值杠桿

業務需求

第5章 第二階段：市場洞悉

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何進行數據收集？

3.如何進行價格和成本分析？

4.理解外部環境

5.決定戰略方向的步驟與方法

實踐練習：第二階段的工具應用

數據收集計劃

匯總關鍵發現

定價模式

價格成本分析

間接成本

技術路線圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應商偏好分析

第二階段：2天

第6章 第三階段：創新

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何生成采購戰略？

3.采購戰略的完成-工具與行動

實踐練習：第三階段的工具應用

戰略分析

風險與應急計劃

成本-效益分析

第7章 第四階段：實施

1.有哪些步驟和工具箱？

2.如何有效地執行計劃？

3.項目實施的過程

4.簽訂合同

實踐練習：第四階段的工具應用

供應商篩選模板

第8章 第五階段：改進提高

1.有哪些步驟和工具箱？

2.捕捉收獲

3.如何有效實施供應商關系管理？

4.從新開始

5.小結

第9章 實現采購品類管理

1.5P治理方式介紹

2.5P治理：人員

3.5P治理：精通

4.5P治理：推廣

5.5P治理：回報

6.5P治理：項目系列

7.建立5P治理

第10章 確?，F在和未來的成功

1.兩個鼓舞人心的成功案例

2.采購品類管理成功因素與思考

3.未來會是怎樣的

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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