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課程大綱

一、為什么要參與此課程呢？

1、跳開(kāi)人際銷售的小圈子，擴(kuò)展到品牌營(yíng)銷的大世界，增強(qiáng)品牌影響力；

2、從客戶開(kāi)發(fā)的直線思維，升級(jí)為品牌開(kāi)發(fā)的覆蓋力，增進(jìn)客戶價(jià)值感；

3、與營(yíng)銷策略形成聯(lián)動(dòng)性，解決短期與長(zhǎng)期目標(biāo)沖突，增益市場(chǎng)能動(dòng)性；

4、整合零散品牌傳播活動(dòng)，形成統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一調(diào)性，增色品牌銷售力。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者

1、你要反思品牌成長(zhǎng)的決定性要素，全力步入品牌經(jīng)營(yíng)的突破性路徑；

2、你要掌握線上線下傳播的融合力，打造品牌與營(yíng)銷互為借力的機(jī)制；

3、你要發(fā)揮自己和組織水平思考力，學(xué)會(huì)用創(chuàng)意去感染和感動(dòng)客戶群。

三、課程提綱

1、品牌傳播，市場(chǎng)擴(kuò)張的內(nèi)生力

1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價(jià)值

2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較

3）價(jià)值基石：洞察并滿足客戶真需求

4）傳播效用：B2B企業(yè)擴(kuò)張的內(nèi)生力

5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車

2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品

1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式

2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位

3）跨界思維1：服裝品牌的社會(huì)品牌

4）案例討論：巴寶莉?yàn)楹胃倪^(guò)雅格獅丹

5）跨界思維2：化妝品的情感營(yíng)銷

6）手到：對(duì)話傳播引發(fā)的體驗(yàn)營(yíng)銷

7）案例討論：國(guó)內(nèi)服裝品牌的假大空

3、B2B品牌，營(yíng)銷主宰品牌傳播

1）營(yíng)銷目標(biāo)，定調(diào)品牌傳播的形與神

2）三種產(chǎn)品，品牌傳播價(jià)值各有天地

3）五類品牌，品牌影響力的五步階梯

4）互動(dòng)討論：產(chǎn)品類型對(duì)應(yīng)的品牌層次

5）三類營(yíng)銷，互動(dòng)營(yíng)銷補(bǔ)強(qiáng)B2B短板

6）三種傳播，對(duì)話傳播增強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷

7）品牌戰(zhàn)略，廣度、寬度要結(jié)合深度

8）互動(dòng)討論：設(shè)計(jì)您企業(yè)的品牌戰(zhàn)略路徑

4、品牌傳播（一）：品牌創(chuàng)意的秒殺力

1）絕對(duì)伏特加，絕對(duì)的創(chuàng)意

2）水平思考力，創(chuàng)意生發(fā)的沃土

3）創(chuàng)意金字塔，創(chuàng)生活、作事業(yè)

4）品牌擬人化，讓角色活得有性格、有色彩

5）互動(dòng)討論：左腦型與右腦型營(yíng)銷人

5、品牌傳播（二）：線上傳播的感染力

1）報(bào)紙、雜志與戶外，覆蓋力與有效性

2）電視、廣播與網(wǎng)絡(luò)，沖擊力與記憶度

3）互動(dòng)話題：工業(yè)品企業(yè)為何要做電視廣告

4）公關(guān)傳播，低成本網(wǎng)聚海量關(guān)注力

5）品牌資產(chǎn)，基于客戶的權(quán)益金字塔

6）互動(dòng)話題：公益性主題的感染力

6、品牌傳播（三）：線下傳播的滲透力

1）綜合展會(huì)：扎根在客戶聚群出沒(méi)的地方

2）專業(yè)展會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)力擴(kuò)展與影響力延長(zhǎng)

3）研討會(huì)：當(dāng)技術(shù)營(yíng)銷成為一種機(jī)制

4）巡展：品牌無(wú)處不在、服務(wù)因你而變

5）人員：互動(dòng)傳播的相互影響與激發(fā)

6）互動(dòng)話題：您所在行業(yè)的線下傳播新方式

7、品牌傳播（四）：線上線下的大融通

1）終端展示：臨門一腳，商機(jī)就在當(dāng)下

2）服務(wù)營(yíng)銷：煩人的維修變舒心的贏利

3）區(qū)域營(yíng)銷：4S店為支點(diǎn)、營(yíng)銷管理為杠桿

4）互動(dòng)話題：規(guī)劃你的職業(yè)品牌與傳播方式

8、品牌傳播（五）：促進(jìn)銷售的落地力

1）品牌傳播預(yù)算，務(wù)虛傳播如何成就務(wù)實(shí)銷售

2）品牌傳播規(guī)劃，新產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)齊飛

3）品牌傳播策略，深度傳播需要瞄準(zhǔn)決策靶心

4）區(qū)域品牌推廣，鎖定行業(yè)開(kāi)發(fā)、根在大客戶營(yíng)銷

5）互動(dòng)話題：為您的企業(yè)做一份品牌傳播年度規(guī)劃

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司

★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營(yíng)銷研究中心主任

★工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡(jiǎn)介

葉老師7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問(wèn)題，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營(yíng)銷培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問(wèn)題解決+營(yíng)銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開(kāi)自我思考做點(diǎn)、自助解決問(wèn)題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。

課程特色：葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問(wèn)題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問(wèn)題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問(wèn)題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。

獨(dú)創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》

《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷售的新起點(diǎn)》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

主講課程：

《大客戶營(yíng)銷策略與顧問(wèn)技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營(yíng)》

《經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽(yáng)機(jī)床股份：銷售經(jīng)理班、營(yíng)銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長(zhǎng)訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營(yíng)銷策略、銷售管理、渠道開(kāi)發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營(yíng)銷計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營(yíng)銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷升級(jí)的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營(yíng)銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國(guó)范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國(guó)經(jīng)銷商共計(jì)18場(chǎng)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專賣店管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、區(qū)域仄 開(kāi)發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國(guó)范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國(guó)12個(gè)省會(huì)的12場(chǎng)培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車：全國(guó)4S店店長(zhǎng)、全國(guó)經(jīng)銷商代表的2場(chǎng)培訓(xùn)。

14、浙江國(guó)林地板：全國(guó)銷售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場(chǎng)。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場(chǎng)頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過(guò)的客戶還有：ABB、韓國(guó)現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛(ài)迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽(yáng)能、國(guó)林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評(píng)價(jià)

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營(yíng)銷意識(shí)、訓(xùn)練營(yíng)銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽(yáng)機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽(yáng)機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長(zhǎng)

激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營(yíng)銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡(jiǎn)單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過(guò)程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營(yíng)銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開(kāi)啟一次營(yíng)銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來(lái)清新而厚重的營(yíng)銷新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場(chǎng)針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營(yíng)者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

咨詢師搞起培訓(xùn)來(lái)，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺(jué)自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

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