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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程特色】：

課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場景化的事件，讓每一個學(xué)員從中獲取第一手的經(jīng)驗。知道怎樣揮動高爾夫球桿是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運動員一次次地練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。

從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前，并激勵你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業(yè)人士，并創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問題：

如何有效縮短銷售周期？

如何挖掘客戶需求？

如何向客戶介紹產(chǎn)品？

如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進？

如何保護自己的價格空間？

如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？

如何提升銷售人員的積極性？……

《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學(xué)習(xí)方式，幫助每一個學(xué)習(xí)者建立自己的銷售架構(gòu)，這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷售人員。

【課程適用人群】：

大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士

【課程目標】：

1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉(zhuǎn)化率）和服務(wù)（創(chuàng)造價值）；

2. 幫助銷售人員提升五大關(guān)鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力；

3. 幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓(xùn)練、幫助客戶完成五大關(guān)鍵決定；

4. 幫助銷售人員有效介紹產(chǎn)品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關(guān)系，系統(tǒng)地、策略性地推進銷售業(yè)績；

5. 幫助銷售人員的角色轉(zhuǎn)變：從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導(dǎo)客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客戶建立長期關(guān)系、從從單打獨斗到有組織地團隊作戰(zhàn)。

【課程大綱】：

模塊一 營銷、銷售及服務(wù)

1.營銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應(yīng)用；

2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值創(chuàng)造

3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；

4.服務(wù)的價值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；

5.標準營銷、銷售、服務(wù)模型；

模塊二 銷售的六層抗拒

1.標準銷售沖突模型；

2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；

3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三 銷售八步訓(xùn)練

1.找出溝通線：設(shè)定承諾目標，雙向溝通；

2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認同問題；

3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒-不認同解決方向；

4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認同提出的解決方案；

5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；

6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執(zhí)行障礙；

7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；

8.銷售復(fù)盤：復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。

模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧

1．如何影響客戶的決策過程？

2. 客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關(guān)系能力；

3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。

4. 銷售時間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。

王老師

六年專注: 只為上好每一節(jié)沙盤課程

★ 游戲化沙盤師董會 發(fā)起人

★ 多次擔(dān)綱企業(yè)及全國沙盤大賽總裁判 輔導(dǎo)點評專家

★ 為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計搭建專業(yè)沙盤實驗室

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師

★ PTT國際認證培訓(xùn)師 ★ 國家高級沙盤教練

★ 沙盤教練認證班導(dǎo)師 ★ 六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人

★ 已經(jīng)培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人

★ 內(nèi)訓(xùn)課程返聘率高，公開課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評度高

★歷任：摩托羅拉 市場經(jīng)理 ；聯(lián)想集團 銷售總監(jiān)

常駐城市：北京 鄭州

接受定制化課程，接受沙盤設(shè)計及沙盤實驗室建設(shè)！

內(nèi)訓(xùn)客戶包含: 中海油、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國電信研究院、中交集團、中國電力投資集團、中車集團、葛洲壩集團、招商證券、廣大證券、平安集團、華泰證券、大唐電力、陽光集團、富士康、滴滴、58同城、京東、拉手網(wǎng)、唯品會、金鑼集團、優(yōu)步、摩托羅拉等多家央企名企

咨詢與實驗室搭建類客戶包含: 中國航天、中鋼集團、國家電網(wǎng)、中國重汽、恒信股份、中國空間技術(shù)研究院、中國電力投資集團、興業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、神華集團、大秦鐵路、中車集團等

院校總裁班授課包含: 北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、中國科技大學(xué)、浙江財經(jīng)大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)、北京體育大學(xué)、華南理工大學(xué)、山西大學(xué)華中科技大學(xué)、華東師范大學(xué)、浙江科技學(xué)院等

研究方向

目標: 用沙盤演繹所有課程

八年世界五百強企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，從一線大客戶銷售做起做到多個部門高級經(jīng)理最高職務(wù)為客戶總監(jiān)。工作經(jīng)驗涵蓋大客戶銷售，培訓(xùn)，資訊，網(wǎng)絡(luò)營銷四個方面。

從事沙盤培訓(xùn)六年以上經(jīng)驗，在此期間吸取國內(nèi)外100多個沙盤游戲精華，并融會貫通研發(fā)出多個適合中國企業(yè)的特色沙盤并研發(fā)出六易沙盤系統(tǒng)。王老師除了親身講授沙盤模擬課程之外還致力于沙盤課程研發(fā)及沙盤講師的培訓(xùn)工作。目前已經(jīng)研發(fā)出3個獨特沙盤課程，并培養(yǎng)出沙盤講師200余人，其中10余位老師已轉(zhuǎn)行專業(yè)沙盤講師。

六易沙盤模擬系統(tǒng)是王長震老師花費六年時間潛心研發(fā)的一套沙盤模擬系統(tǒng)。根據(jù)簡易不易變易的理論，這套沙盤系統(tǒng)把握時代發(fā)展潮流和趨勢，不但有制造業(yè)沙盤，而且有服務(wù)業(yè)、旅游行業(yè)、銀行業(yè)、物流、商貿(mào)、電子商務(wù)等多個行業(yè)盤面。

堅決拒絕: 非沙盤推演類課程

主講課程

企業(yè)全面運營管理實戰(zhàn)沙盤模擬演練（3-5天）

賦能領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉沙盤模擬演練（1-2天）

賦能高績效團隊與執(zhí)行力沙盤模擬演練（1-2天）

跨部門雙贏溝通與高效談判沙盤模擬演練（1-2天）

MTP-中層管理技能提升沙盤模擬推演（1-6天）

非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬演練（1-2天）

影響式行動銷售八步法沙盤模擬推演(大客戶銷售版)（2-3天）

游戲化沙盤TTT技能提升實戰(zhàn)沙盤演練（3-5天）

PMP項目管理沙盤模擬推演（1-2天）

從目標制定到全員執(zhí)行力沙盤模擬演練（1-2天）

行業(yè)沙盤：制造業(yè)、房地產(chǎn)、商貿(mào)、服務(wù)、連鎖、互聯(lián)網(wǎng)、銀行、電力行業(yè)等。

情景沙盤類：沙漠掘金、吉塔行星、模擬聯(lián)合國、戰(zhàn)國七雄、鐵路大亨、啤酒游戲、收獲季節(jié)、瘋狂的市場、黑白商戰(zhàn)等三十余個項目。

授課方式

堅決拒絕: 純講授式課堂

課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD

游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video 教練提問Question

一、直觀式學(xué)習(xí)—激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)動機；激發(fā)學(xué)員體驗感與參與感.我們的每次課程有非常直觀的教具，讓學(xué)員產(chǎn)生強烈的競爭后獲勝的欲望。

二、互動式學(xué)習(xí)—腦嘴手互動,師生團隊互動;學(xué)員迫不及待的動手，動腦，動嘴參與到學(xué)習(xí)之中。老師與學(xué)員,學(xué)員與學(xué)員,個人與團隊多重互動,嗨遍全場。

三、體驗式教學(xué)—真正寓教于樂。知識源于感悟,學(xué)習(xí)源于欲望。重在學(xué)員內(nèi)心的感悟,而不是從老師腦袋到學(xué)員腦袋的灌輸;重在激發(fā)學(xué)員欲望,而不是傳統(tǒng)填鴨式教育。

四、情境式互動研討--最實用的技巧，貼近與工作實際場景。讓您迅速成為專業(yè)人士。

五、PRM培訓(xùn)模式--即“P現(xiàn)象呈現(xiàn)—R原因分析—M解決方案”。

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