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【前言】看法決定活法——營銷是影響人的過程

一、市場：人性，需求，商機(jī)

1、人性的弱點(diǎn)：影響-關(guān)系；

2、人的需求—橫向分析與縱向分析；

3、特點(diǎn)，切入點(diǎn)，商機(jī)；

聚焦、突出、賣點(diǎn)痛點(diǎn)——市場案例解析；

4、發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求，需求控制五法；

折騰的藝術(shù)——市場案例解析。

二、營銷：知識，見識，意識

1、營銷的發(fā)展與認(rèn)知；

2、產(chǎn)品，渠道，價(jià)格；

——產(chǎn)品核心競爭力與價(jià)值管理；

市場案例解析；

3、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境特征與應(yīng)對；

4、營銷人的第一意識；當(dāng)代商務(wù)人士的三大基本意識；

5、延伸學(xué)習(xí)——推薦的書籍、影視。

三、品牌：質(zhì)感，美感，快感

1、品牌的基本認(rèn)知：什么是感性價(jià)值？

2、質(zhì)感的特征與運(yùn)用；

3、美感——是美還是讓你覺得美？

色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場實(shí)戰(zhàn)案例與頭腦風(fēng)暴互動(dòng)。

4、快感：欲望>需要；愛的折騰——方法與運(yùn)用。

四、戰(zhàn)略：定位，模式，突破

1、戰(zhàn)略與市場定位；

2、選擇市場也是選擇自己——心智模式與商業(yè)模式；

3、經(jīng)營之難與突破：

突破四大定勢：習(xí)慣定勢、經(jīng)驗(yàn)定勢、權(quán)威定勢、書本定勢；

規(guī)則制定者！

4、課程總結(jié)：心態(tài)大于技巧，習(xí)慣強(qiáng)于知識，價(jià)值在于堅(jiān)持；

【結(jié)語】聰明更是天賦，善良才是選擇。

萬老師

1.【個(gè)人簡介】

萬鈞，南京大學(xué)圖書館學(xué)與社會(huì)學(xué)學(xué)歷；擁有高級商務(wù)策劃師、高級售后服務(wù)管理師、經(jīng)濟(jì)師、政工師、導(dǎo)游、會(huì)計(jì)、值機(jī)、廣告等11項(xiàng)職業(yè)資格職稱，12年企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，28年教育、民航、商貿(mào)、旅游、食品、服飾、傳媒、IT、廣告、房地產(chǎn)、咨詢、培訓(xùn)等行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，成功主持了十多個(gè)國內(nèi)大型商務(wù)和公益項(xiàng)目的策劃與實(shí)施，2005年“中國十大商務(wù)策劃師”、“十大商務(wù)培訓(xùn)師”評選第1名，2010年“中國十大策劃思想家”。

2002年以來，為多家企業(yè)提供咨詢等深度服務(wù)，2007年至今，一直為中共中央黨校、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國海洋大學(xué)等等以及美國、加拿大數(shù)所大學(xué)各類總裁班、官員研修班授課，為30多個(gè)市縣，100多所高校舉辦專題報(bào)告數(shù)百場，并為WBSA、CBSA培訓(xùn)中、高級商務(wù)策劃師3000多人。是近5年清華、北大等5大名校各總裁班、官員班5類課程最受歡迎主講老師之一，現(xiàn)受聘若干政府與機(jī)構(gòu)專家，多所高校客座教授，多家單位顧問。

主要著作：《中國人情》、《價(jià)值——反說·正說·戲說》、《第三性角度》、《快魚不心苦》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《金牌策劃》、《項(xiàng)目與融投資策劃》等，十一五/十二五高校專業(yè)規(guī)劃教材《商務(wù)策劃學(xué)》，也是國內(nèi)首部《工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系》制訂者。

2.【授課特點(diǎn)】

實(shí)在思考，實(shí)用信息，實(shí)戰(zhàn)方法；敏銳的哲學(xué)視角、淵博的知識論證，厚實(shí)的生活積淀；形式生動(dòng)而內(nèi)蘊(yùn)深刻，貼近現(xiàn)實(shí)，征引中外，正讀經(jīng)綸，切合時(shí)尚。從老板到經(jīng)理，從DBA到工人，從省市官員到軍官到普通白領(lǐng)，從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總裁到小商販，乃至勞教人員，都好評如潮。

3.【基本課程】

3.1.《知行領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》——本質(zhì)解析；要素構(gòu)成；行為表現(xiàn)；不變之變。

3.2.《營銷整合與品牌創(chuàng)新》——營銷思維的進(jìn)步；品牌溝通的創(chuàng)新；市場資源的整合。

3.3.《心智模式與心態(tài)修煉》——心智模式；改善與提升；管理者習(xí)慣。

3.4.《商業(yè)思維與模式》——人性與需求；商性與價(jià)值；模式的知識與見識。

4.【內(nèi)訓(xùn)課程】

4.1.領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力與高效團(tuán)隊(duì)——職業(yè)素質(zhì)；基本管理技能；團(tuán)隊(duì)溝通；企業(yè)文化等專題。

4.2.管理心理學(xué)（情商管理與高效溝通）——專題：人學(xué)。

5.【專題講座】

原創(chuàng)。面向經(jīng)歷過各類培訓(xùn)課程、廣聞博識的高端人群，注重生活，融會(huì)貫通，銳化思想。

5.1.《笑看折騰》——折騰創(chuàng)造市場，忽悠創(chuàng)造價(jià)值。

5.2.《茶酒人生》——茶酒于人，孰性孰能？

5.3.《我愛漢語》——關(guān)于母語的多年積淀的深愛與疾痛！漢語的意義，魅力，危機(jī)。

其他主題：《中國策》；《創(chuàng)新思維》；《管理心理學(xué)》；《三十六計(jì)》；《激活大腦深處的財(cái)富》等等。

2011年以來培訓(xùn)的企事業(yè)單位有：

北京大學(xué) 清華大學(xué) 浙江大學(xué) 中國人民大學(xué) 上海交通大學(xué) 安徽大學(xué) 成都理工大學(xué) 合肥理工大學(xué) 北京航空航天大學(xué) 北京理工大學(xué) 中國海洋大學(xué) 美國管理技術(shù)大學(xué) 美國北弗吉尼亞大學(xué)美國斯坦卡大學(xué) 澳門城市大學(xué)等等

國家體彩中心 紅星美凱龍集團(tuán) 北工商 陜西地稅 建行河北省多市分行 聯(lián)迪恒星 維益中國

中盛光電 隆基泰和 營口銀行 郵儲(chǔ)銀行 中國中小企業(yè)協(xié)會(huì) 吉化集團(tuán) 德百集團(tuán) 北京工行

航天二院廊坊市政府 東營銀行紫金保險(xiǎn) 星洲醫(yī)藥 交行江蘇省分行平朔中煤 長沙開發(fā)區(qū)

華潤集團(tuán) 南京建行嘉日旅行 四川郵政鄒城市政府 信陽市政府 和興科技

華潤電力（江蘇/河南/東北） 天河科技 開心部落 達(dá)馳電氣 誠聯(lián)網(wǎng) 金鋼山酒業(yè) 一汽集團(tuán)

湖南鹽業(yè) 蕭山銀行 宏力艾尼維爾中電建設(shè)圣康集團(tuán) 淮濱縣政府 濟(jì)寧工業(yè)局 史丹利化肥

凱福瑞科技申鷺達(dá)衛(wèi)浴 星藝裝飾 匯眾家居建材 上海清算所 鎮(zhèn)江律師協(xié)會(huì) 陜西省煙草局

上海煙機(jī) 溫州工行 銅陵市政府 昌鑫生物 云南高爾夫 東信塑膠 兗州煤礦 遼寧省電力

山西工安集團(tuán)茅臺(tái)習(xí)酒集團(tuán) 山西農(nóng)信社 南方電網(wǎng) 山西煤銷集團(tuán) 萬泰電子 神龍汽車

寧夏能源集團(tuán) 甘肅地稅局聊城交運(yùn) 偉業(yè)集團(tuán) 邢臺(tái)市政府 銅陵市政府肥東縣政府

肥西縣政府 安徽省委組織部東華集團(tuán)航天四院 青島市政府中通客車 金雅福集團(tuán)

華晨汽車 開泰集團(tuán) 國一金典建業(yè)集團(tuán) 駿合集團(tuán)北京工程商源集團(tuán) 云南白藥

廣東農(nóng)信聯(lián)社 華威集團(tuán) 上海益民 通威股份 廣州教育研究院 河南農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等等。

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