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【適合學員】

①進階群體：要求具備一定的主播潛質，有一定的直播經驗；銷售能力強，且有一定的團隊支撐和營銷資源的主播與運營官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運營部分的內容，增加主播訓練的內容，讓小白快速入門、樹立信心、科學執行。

【成果產出】

1.工具成果：

1.1 直播策劃流程表、執行流程表、團隊配合表；

1.2 編寫直播話術、產品介紹話術；

1.3 直播前期宣傳文案、海報制作、簡單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1 系統化提升直播的鏡頭感、線上銷售技能、互動技能、表達技能、表演技能；

2.2 懂得引流與轉化的方法與實操步驟；

3.應用成果：

3.1 能夠系統地策劃系列化的直播，團隊配合默契；

3.2 直播帶貨技能顯著提升；

3.3 直播漲粉與成交量提升。

課程大綱

備注：

全程“學習+實踐”，技能當場掌握，資料沉淀整理；

如果課時為2天，則第2天上午安排現場實戰；

如果課時為4天，則第3天全天安排現場實戰。

一、營銷篇：博取眾長鎖定自我打法

第一章：互聯網營銷打法

1. 流量競爭

公域流量獲取+地域流量經營；

平臺與渠道分析；

抖音/小紅書/快手/B站/微信生態直播的算法機制與規則；

2. 行業案例

二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”

1.人：賣產品不如賣自己

直播模式四大門派；

不可復制的人設魅力；

基于算法機制的主播標簽；

2.貨：爭增量 保存量

選品策略與四類產品組合；

“魚餌”型產品設計；

產品賣點研討與話術

3.場：觀千劍而后識器

直播間配置一攬子；

軟硬件優化；

道具大作戰；

4.腳：從種草到拔草

AITDA模型；

話題轉種草技法；

直播策劃流程表；

萬能腳本模板；

產品腳本產出。

5.播：團隊能打 個人能戰

團隊配合表；

開播后流程模板；

應急預輿情管理；

直播復盤。

三、主播篇：高手的5項修煉

1. 頂級主播的“5力模型”

2. 頂級主播的“5項修煉”

鏡頭感：跟演員學（“化完妝笑著去戀愛”）

持久力：跟相聲學（氣泡音、腹式呼吸、繞口令）

表演力：跟綜藝學（表情、肢體、道具）

互動力：跟脫口秀學（造梗、接梗、callback）

銷售力：跟電視購物學（AITDA營銷模型）

四、實戰篇：直播細節全面提升

1.現場實戰：就地取材，現場演繹

2. 跟李佳琦學直播表達；

3. 跟薇婭學直播技巧；

4. 跟羅永浩學直播管理；

5. 跟電視購物學直播呈現。

五、宣傳篇：“流量三級火箭”

1. 流量四大矩陣；

2. “選對池塘釣大魚”——精準引流與裂變；

“魚塘式營銷”設計；

爆款文案；

海報設計獨家五步法；

短視頻制作；

社群營銷；

3.一網打盡——六大顧客觸點運營細節；

4.用流量生流量——直播持續引流法。

傅老師

傅一聲老師，知名職業講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯網營銷師”，已出版5本書籍。

傅老師擅長搭建企業新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。

【授課風格】幽默生動、實戰落地、創意前沿、課后答疑。

【課程宗旨】聽得懂、學得會、用得上、出績效。

【主講課程】《新媒體運營/新媒體營銷》《短視頻策劃、制作、拍攝、剪輯與運營》《直播訓練營》《私域流量與微信營銷》《微信公眾號運營》《社群營銷》《抖音/視頻號/微信/小紅書/B站/今日頭條/百度/小程序等平臺運營》《TTT企業培訓師培養》等等，詳見思維導圖：

【課程形式】線下內訓（2天起）、線下公開課（2天起）、直播授課（小時為單位）、線上訓練營（21天定制化線上項目）、輕咨詢（1-3個月）、企業顧問（3-12個月）、大賽輔導。

講師詳細信息

1.職業背景：

?政府（北京）、通信業500強外企（上海）、某國有五大行總行（上海）、創業（無錫）;

?新媒體運營經驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經驗；

?現為職業培訓師（自由講師），同時任南通理工學院企業發展研究院副院長（本科高校在編）。

2.專業資質：

國家高級互聯網營銷師;

高校教師資格證;

國家高級注冊培訓師;

國家高級新媒體營銷師;

2020年培訓師推優大賽全國總冠軍;

《新媒體營銷》版權所有人;

中國企業直播大賽導師;

DISC國際雙證班社群聯合創始人；

2.個人IP：

知名網絡大V，微博簽約自媒體、今日頭條簽約作者、百度簽約作者；

喜馬拉雅FM簽約主播、視頻號認證互聯網博主；

本人創作的爆款作品累計獲全網8億點擊量。

4.代表著作:

《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》；

《大客戶營銷》；

《轉型培訓師》；

《新媒體營銷系列教材》；

【選擇傅老師的五大理由】

1.觀點新，案例多

傅一聲老師作為新媒體領域的“專業玩家”，始終探索最新最有效的新媒體玩法。既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤，陪伴企業拿到結果。培訓風格以實戰為主，個人風格以幽默活潑為主。課程迭代以“天”為單位，傅老師堅持“永遠用最新的案例，講最核心的觀點，只講親自實踐成功過的案例”。

2.創意多，腦洞大

傅一聲老師的觀點以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。傅老師反對打雞血，反對純理論，力爭讓學員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。

3、實戰派，接地氣

傅老師是實戰派咨詢師與培訓師，結果導向型培訓，從思維、到具體操作完全打通，給學員全方面的實戰指導。傅老師針對學員問題能夠立即響應，并立馬進行診斷，給出建議。講授：演練=1:1，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。

4、幽默化，氛圍好

傅老師的課程幽默有趣，非常“互聯網”，“戲精化”的表達讓學員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，在快樂中學習，在學習中收獲！

5、售后好，利他性

傅老師在課后會為學員持續做售后服務，只要有問題，都可以終身免費解答；有合適的資料和干貨，傅老師也會第一時間免費分享。因此每年80%以上的客戶復購傅老師的課，轉介紹比例超高。

部分客戶案例

金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠程銀行/南京分行、平安集團/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯商務、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。

通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent；中國移動通信（廣東省公司、廣西省公司、福建省公司、四川省公司、浙江省公司、江蘇省公司、陜西省公司；杭州、廣州、南京、無錫、鎮江、宿遷、成都、西安、渭南、漢中、潮汕、福州等市公司）、中國聯通（浙江省、北京、福建省、杭州、金華等）、中國電信（浙江省、福建省、安徽省、杭州、深圳等）、中國移動終端公司、中移在線（廣東、廣西、福建、上海、浙江、四川、山西等）、咪咕音樂等；

消費與零售類：海爾集團、聯想集團、方太廚電、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、永旺商超、王府井百貨、老廟黃金、富士通將軍中央空調、松下電器、華地集團、迪卡儂、上海良友集團、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團等；

互聯網與服務類：百度、字節跳動、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學院、智聯招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團等；

制造業與科技類：聯想、科大訊飛、中國鐵路工程集團、雙良集團、同大機械、和信精密科技、華通機械、新鈳科技、創晨環保、泛達通訊零部件、索尼數字產品、理光感熱技術、臺安科技等；

政府與教育類：上海交通大學、浙江大學、工商業聯合會、重慶工商大學、江南大學、南通理工學院、上海培訓協會、江蘇工會學校、無錫人才市場、蘇州工業園區、鎮江經信委、常熟云裳小鎮等；

房產/物業/汽車類：金茂地產、臨港集團、儀電集團、揚州萬運、同步房產、買哪兒網房產、碧桂園、融置房產、蘇州高鐵新城、奧體中心、九龍倉、金地物業、上海時代物業、夏利文物業、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車等；

其他：海南航空、中國南方航空、首都航空、蘇冠集團、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫體育文化、中國聲谷、國聯集團、三七互娛等。

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