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課程背景

作為優(yōu)秀的采購(gòu)人員，必須掌握一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購(gòu)價(jià)格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)流程與采購(gòu)執(zhí)行，系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。

優(yōu)秀的采購(gòu)管理具有戰(zhàn)略的能力，能有效的整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的紐帶。包括四方面的內(nèi)容：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇、供應(yīng)商管理發(fā)展、買方與賣方長(zhǎng)期交易關(guān)系的建立和采購(gòu)整合管理。前三個(gè)方面發(fā)生在采購(gòu)部門和外部供應(yīng)商群之間，統(tǒng)稱采購(gòu)實(shí)踐；第四個(gè)方面的采購(gòu)整合管理，發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部，是采購(gòu)管理的核心能力。

適合對(duì)象

采購(gòu)高層管理者、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師

課程收益：

本培訓(xùn)課程致力于 幫助培訓(xùn)學(xué)員提升企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)整合管理能力。包括采購(gòu)戰(zhàn)略的選擇、采購(gòu)流程的制定、采購(gòu)人員科學(xué)分工、跨部門的協(xié)調(diào)與溝通、不同采購(gòu)產(chǎn)品的方法、采購(gòu)合同的管理、采購(gòu)人員績(jī)效提升與改善。通過(guò)提升企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)整合能力，獲得效率與成本的優(yōu)化。

課程大綱

采購(gòu)體系及流程

- 杰出采購(gòu)組織架構(gòu)的要素

- 采購(gòu)的宏觀流程

- 采購(gòu)的權(quán)利、職責(zé)、分工及限制

- 如何進(jìn)行采購(gòu)的工作策劃

- 實(shí)例：采購(gòu)體系建立的實(shí)例

采購(gòu)橫向關(guān)系管理

- 采購(gòu)與供應(yīng)的工作區(qū)別

- 采購(gòu)人員的角色認(rèn)知

- 采購(gòu)與銷售部門之間的關(guān)系

- 采購(gòu)與計(jì)劃部門之間的關(guān)系

- 采購(gòu)與技術(shù)部門之間的關(guān)系

- 采購(gòu)與質(zhì)量部門之間的關(guān)系

- 采購(gòu)與倉(cāng)儲(chǔ)部門之間的關(guān)系

- 企業(yè)與外部的關(guān)系

- 如何學(xué)習(xí)與掌握產(chǎn)品知識(shí)

采購(gòu)業(yè)務(wù)操作體系

- 采購(gòu)與供應(yīng)的權(quán)限

- 采購(gòu)的目錄管理

- 采購(gòu)有哪幾種方法？

- 下定單時(shí)要注意什么？

- 產(chǎn)品質(zhì)量考核的八個(gè)指標(biāo)

- 驗(yàn)收和檢查

- 常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象

- 如何做好采購(gòu)的原始記錄

采購(gòu)管理方法與策略

杠桿采購(gòu)

策略性采購(gòu)

影響性較小的采購(gòu)

重要計(jì)劃的采購(gòu)

一次性

常態(tài)性

采購(gòu)合同及其特點(diǎn)

采購(gòu)合同的定義及其種類

合同意向的要件

報(bào)價(jià)與訂單、承諾與兌現(xiàn)

采購(gòu)合同的構(gòu)成要素

采購(gòu)合同的重要性及其作用

采購(gòu)合同的內(nèi)容

采購(gòu)合同的架構(gòu)

采購(gòu)合同的內(nèi)容及其作用力之間的關(guān)系

采購(gòu)合同的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容：對(duì)象、目的、品名、價(jià)格、交貨、付款、品質(zhì)、變更

采購(gòu)合同范例

常用的采購(gòu)合同形態(tài)

采購(gòu)合同與采購(gòu)人員

采購(gòu)人員應(yīng)如何正確看待采購(gòu)合同

采購(gòu)合同的簽訂流程

采購(gòu)合同的簽訂時(shí)機(jī)

湯老師

采購(gòu)與供應(yīng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專家，旅居美國(guó)馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購(gòu)管理水平。在采購(gòu)與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)公司擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)際采購(gòu)工作。作為一流的采購(gòu)專家，他具有超過(guò)20年的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和超過(guò)10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和定制采購(gòu)管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來(lái)，他努力的提供啟發(fā)性與實(shí)用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說(shuō)：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學(xué)方面，他堅(jiān)稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實(shí)上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時(shí)他還努力通過(guò)課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務(wù)的客戶從國(guó)際跨國(guó)在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺(tái)萬(wàn)華，湯老師均為這些企業(yè)提供過(guò)采購(gòu)服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)采購(gòu)與銷售人員接受過(guò)其系統(tǒng)的采購(gòu)和談判策略培訓(xùn)，實(shí)用性被廣泛認(rèn)同。參加過(guò)湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)工作者，還有大量來(lái)自臺(tái)灣、香港、德國(guó)、美國(guó)和新加坡地區(qū)的人士。

培訓(xùn)課程擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購(gòu)管理、投資早期成本策劃、投資早期采購(gòu)策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評(píng)估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略、雙贏談判技巧。

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