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課程背景

作為優秀的采購人員，必須掌握一種有別于常規采購的思考方法。它不能是注重獲得“單一最低采購價格”，而應該是追求獲得“最低總成本”，一種具有采購戰略、采購流程與采購執行，系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。

優秀的采購管理具有戰略的能力，能有效的整合公司和供應商戰略目標和經營活動的紐帶。包括四方面的內容：供應商評價和選擇、供應商管理發展、買方與賣方長期交易關系的建立和采購整合管理。前三個方面發生在采購部門和外部供應商群之間，統稱采購實踐；第四個方面的采購整合管理，發生在企業內部，是采購管理的核心能力。

適合對象

采購高層管理者、采購總監、采購經理、采購工程師

課程收益：

本培訓課程致力于 幫助培訓學員提升企業內部的采購整合管理能力。包括采購戰略的選擇、采購流程的制定、采購人員科學分工、跨部門的協調與溝通、不同采購產品的方法、采購合同的管理、采購人員績效提升與改善。通過提升企業內部的采購整合能力，獲得效率與成本的優化。

課程大綱

采購體系及流程

- 杰出采購組織架構的要素

- 采購的宏觀流程

- 采購的權利、職責、分工及限制

- 如何進行采購的工作策劃

- 實例：采購體系建立的實例

采購橫向關系管理

- 采購與供應的工作區別

- 采購人員的角色認知

- 采購與銷售部門之間的關系

- 采購與計劃部門之間的關系

- 采購與技術部門之間的關系

- 采購與質量部門之間的關系

- 采購與倉儲部門之間的關系

- 企業與外部的關系

- 如何學習與掌握產品知識

采購業務操作體系

- 采購與供應的權限

- 采購的目錄管理

- 采購有哪幾種方法？

- 下定單時要注意什么？

- 產品質量考核的八個指標

- 驗收和檢查

- 常見的發票與實物不符現象

- 如何做好采購的原始記錄

采購管理方法與策略

杠桿采購

策略性采購

影響性較小的采購

重要計劃的采購

一次性

常態性

采購合同及其特點

采購合同的定義及其種類

合同意向的要件

報價與訂單、承諾與兌現

采購合同的構成要素

采購合同的重要性及其作用

采購合同的內容

采購合同的架構

采購合同的內容及其作用力之間的關系

采購合同的標準內容：對象、目的、品名、價格、交貨、付款、品質、變更

采購合同范例

常用的采購合同形態

采購合同與采購人員

采購人員應如何正確看待采購合同

采購合同的簽訂流程

采購合同的簽訂時機

湯老師

采購與供應管理方面的實戰專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負責國際采購業務，并幫助企業改善采購管理水平。在采購與供應管理、商務談判技巧領域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團公司擔任采購部長，主要負責領導國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰經驗和超過10年的培訓教育經歷。他具備獨立開發和定制采購管理領域和商務談判領域培訓課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發性與實用性兼備的高質量培訓課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜。”在課程教學方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學習，使面包更加香甜是高層次的學習”。事實上他的課程不僅能教學生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。

他服務的客戶從國際跨國在華企業諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內中小型企業諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業提供過采購服務和談判輔導。他作為先進理論和技能的傳播者，已經有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統的采購和談判策略培訓，實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員，除了國內企業的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區的人士。

培訓課程擅長領域：戰略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略、雙贏談判技巧。

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