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【課程目標】

了解銷售的重要意義

掌握銷售的關鍵成功因素

學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念

學會如何培養(yǎng)對保健品行業(yè)銷售信念，喜歡銷售，愛上銷售

學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)

學會自信心的建立，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口

學會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無志之人常立志的現(xiàn)象

學會如何主動出擊，而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、

學會如何培養(yǎng)自己對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情

學會規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟

學會掌控人生，堅守一個行業(yè)，一個目標是成長最快的人生之路

【課程大綱】

第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標

解決的問題

為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？

◎給出的內(nèi)容

人類因為夢想而偉大，夢想因銷售而精采

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢想成真

銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心

解決的問題

為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？為何我們總沒有行動力？如何讓充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動的進攻意識？

◎給出的內(nèi)容

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦

痛苦力量比快樂的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動搖，是因為理由不足說服你的意志

如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？

很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡單

全世界的人都會為一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊

解決的問題

為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習慣！

◎給出的內(nèi)容

我是一切的根源，我對自己的一切后果負100%的責任

銷售問題是樓梯，銷售困難是雕刻機。

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績問題

要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下

主動出擊創(chuàng)造業(yè)績

增加銷售業(yè)績機會就在當下

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責

問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的。

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信

解決的問題

為何面對困難，面對危機有些業(yè)務員，就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！

◎給出的內(nèi)容

每個人都具備成功的天賦

沒有失敗只有學習和成功

銷售中的每份努力都會得到倍增的回收

過去不等于未來、機會無限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動

解決的問題

為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動，能主動的自發(fā)的大量行動！

◎給出的內(nèi)容

頂尖人士都很認真，努力，用心！

認真的人一輩子與投機的人

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

解決的問題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

◎給出的內(nèi)容

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！

有興趣才會愛崗，愛崗才會敬業(yè)！

你要看到你工作的價值機會意義

只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動力的源泉

我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強展優(yōu)避弱

解決的問題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個行業(yè)，請問他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹立正確的人生觀，讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀，

◎給出的內(nèi)容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問自己

人生不成功80%是不專注！

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機會越多成功越少、越不會全力以赴

堅守目標直到成功

第八講、大愛之心做事，感恩之心做人

解決的問題

為何我們只為自己！只關心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對立的關系！如何讓我們認識到每位老板，每位領導甚至每位同事都是你人生的貴人！

◎給出的內(nèi)容

假如你能幫助別人夢想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛之心做事，感恩之心做人

成功銷售開始于自己，結(jié)束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養(yǎng)育，

感恩師長的教誨，

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

第九講、主動學習、隨時學習

解決的問題

為何我們從來不學習，為何很多公司也從來不學習？讓我們認識到學習的重要性，學會運用好的學習方法和技巧，

◎給出的內(nèi)容

學習與收入的關系

學習的關鍵、與內(nèi)容

良性的銷售思路來自學習成長

我們要有搶學問的心態(tài)。

磨刀不誤砍柴功

學習是資產(chǎn)，經(jīng)驗是負債

我們要學就和第一名學

我們要在最頂尖的環(huán)境下學習

我們要學習成功者的行為信念和策略

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

解決的問題

為何我們干了幾個月就不干了！為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了！為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了！但是銷售員卻放棄了！

◎給出的內(nèi)容

成功銷售來自堅持

成功銷售的人生就開始于下個拐角

銷售中沒有失敗，只有學習和勝利

我們要堅持每天進步1%

銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

銷售中沒有失敗，只是暫時停止成功

放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

成功者就是，站起比來跌倒多一次

王老師

王念山老師簡介

暢銷書《服務力》作者

國際職業(yè)訓練者協(xié)會（IPTA）高級會員

ACI情景沙盤認證培訓師

清華大學職業(yè)經(jīng)理人培訓中心特聘教授

職業(yè)培訓師訓練與認證中心創(chuàng)辦人

版權課《高手好色》系列 研發(fā)人＆版權人

版權課《服務力》系列 研發(fā)人＆版權人

版權課《培訓師任務訓練》研發(fā)人＆版權人

2007年全國講師大賽第三名 職業(yè)經(jīng)歷：

重點大學理工科畢業(yè)。從中國移動基層服務崗位做起，轉(zhuǎn)型做銷售，因業(yè)績出色而晉升主管、經(jīng)理、總監(jiān)。

而后進入華通控股，任職商學院院長，負責旗下控股的騰中重工（曾計劃收購美國悍馬）、得陽化學（世界產(chǎn)量第一、中國唯一可批量生產(chǎn)PPS的企業(yè)）、川眉芒硝（礦業(yè)）等上市公司的培訓及培訓管理、銷售團隊和服務團隊管理工作。

2009年開始轉(zhuǎn)型為職業(yè)培訓師、現(xiàn)任成都市天訊能文化傳播公司董事長、現(xiàn)任黑馬營銷首席培訓師、曾任雙虎家私董事長培訓體系顧問、創(chuàng)立鞋店奧特萊斯模式，并創(chuàng)建巨鈺名鞋折扣店，用兩年時間在四川省從1家直營店迅速擴張到80多家連鎖加盟店；2015年創(chuàng)立職業(yè)培訓師訓練與認證中心，至今培養(yǎng)職業(yè)培訓師團隊20余人并輸出課程超過3000天。

2007年講師大賽全國第三名 2015年9月 出版暢銷書籍《服務力》

2015年10月 受聚成股份邀請錄制在線課程《人性管理之高手好色》

2015年11月受聚成股份邀請在華企在線學習平臺上在線答疑《色出你的性格》

2016年8月受北京德仕商學院邀請錄制在線課程《客戶關系維護》及《銷售網(wǎng)絡與渠道開拓者》

2017年7月受時代光華邀請錄制在線課程《性格色彩管理》

國際職業(yè)訓練者協(xié)會（IPTA）高級會員 ACI情景沙盤認證講師

核心課程：

系列一：高手好色™（版權）系列（基于性格色彩學）-- 適合公開課、精品班、內(nèi)訓

被納入聚成全國公開課采購計劃

重慶聚成公開課《性格色彩管理》 上海聚成公開課《性格色彩管理》

《性格色彩學及其運用》《人性營銷之高手好色》

《人性管理之高手好色》《人性溝通之高手好色》

系列二：TTT系列-- 精品班、內(nèi)訓

黑龍江聯(lián)通一年重復采購

五次《省級內(nèi)訓師認證》 東風汽車三十多個廠反復采購

2017年輔導多位職業(yè)培訓師參加全國“我是好講師大賽”獲全國百強、及最佳風采獎

2015年-2017年先后輔導宜昌、襄陽、景德鎮(zhèn)、陸良、成都等國網(wǎng)公司內(nèi)訓師，黑龍家聯(lián)通、汕頭電信、四川中行等內(nèi)訓師參加省級國家級內(nèi)訓師大賽，均獲得前三的成績

《培訓師三維實戰(zhàn)技能提升（1-4天版本）》《演講與口才》

《TTT-內(nèi)訓師初級班》《TTT-內(nèi)訓師中級班》《TTT-內(nèi)訓師高級班》

服務企業(yè)

系列三：服務營銷系列課題

《商務溝通與談判技巧》

《服務力·員工版》《服務力·投訴處理技巧·情景™》

《Top sales顧問式銷售》《服務營銷》

《服務力·管理者》《服務力·360°服務體系搭建》

系列四：沙盤系列課程

管理決策、團隊溝通沙盤《吉塔行星》 跨部門溝通協(xié)作沙盤《模擬聯(lián)合國》

目標、團隊、溝通沙盤《沙漠掘金》 銷售、溝通、談判沙盤《鐵路大亨》

系列五：通用課程

職業(yè)化系列---《職業(yè)化素養(yǎng)》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)化心態(tài)》《打造卓越執(zhí)行力》

《成功從優(yōu)秀員工做起》

管理技能系列--《有效溝通》《時間管理》《管理技能修煉》《創(chuàng)新思維》《MTP》

學員評價：這才是真的滿意度見證

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