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【課程背景】

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)以其固有的模式和獨(dú)特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷(xiāo)模式。

“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷(xiāo)等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。

本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)，最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

【課程目標(biāo)】

1、全面認(rèn)知營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，獲得會(huì)議全局觀(guān)與統(tǒng)一意識(shí)。

2、全面掌握營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。

3、獲得會(huì)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。

4、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)策劃與組織的實(shí)戰(zhàn)，有效提升業(yè)績(jī)。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)人員

【課程大綱】

一、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1.測(cè)試：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

2.會(huì)銷(xiāo)特征與價(jià)值

3.會(huì)銷(xiāo)形式

1）渠道招商

2）經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)

3）終端促銷(xiāo)

4）混合模式

4.會(huì)銷(xiāo)問(wèn)題與發(fā)展趨勢(shì)

5.行動(dòng)總流程圖

二、拍案叫奇的模式/方案

1、會(huì)議要達(dá)成的目標(biāo)與任務(wù)

2、專(zhuān)案小組（籌委會(huì)）

3、線(xiàn)上/線(xiàn)下“雷區(qū)”

4、輕松讓客戶(hù)下單的六好模式

5、會(huì)議促銷(xiāo)方案創(chuàng)新

1）紅包小雨

2）創(chuàng)新體驗(yàn)

3）重重驚喜

6、創(chuàng)意策劃：頭腦風(fēng)暴法

三、充足的會(huì)前蓄客

1、動(dòng)員與培訓(xùn)

目標(biāo)/士氣/策略/話(huà)術(shù)/溝通

2、收集數(shù)據(jù)資料

預(yù)售/意向客戶(hù)/潛在名單/新名單

3、預(yù)熱宣傳

招商書(shū)/微信/網(wǎng)絡(luò)媒體/傳統(tǒng)媒體

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

電話(huà)/拜訪(fǎng)/轉(zhuǎn)介紹/參觀(guān)樣板/發(fā)展渠道

四、萬(wàn)無(wú)一失的會(huì)議活動(dòng)

1、會(huì)議預(yù)定

場(chǎng)地/設(shè)備設(shè)施/樣品展品/專(zhuān)家/主持

2、文案撰寫(xiě)與編輯

主題/會(huì)議流程/邀約函/規(guī)模/核心環(huán)節(jié)/參會(huì)指南

宣傳資料/講稿/商業(yè)政策/促銷(xiāo)方案/協(xié)議合同

3、預(yù)備工作

設(shè)計(jì)與制作/物料清單/預(yù)算

4、會(huì)前組織與培訓(xùn)

組織分工/工作內(nèi)容與要求/工作流程/溝通

5、會(huì)議執(zhí)行與控制

接待/簽到/入座/現(xiàn)場(chǎng)管理/控臺(tái)/調(diào)度

6、會(huì)后總結(jié)

目標(biāo)達(dá)成/邀約情況/重要環(huán)節(jié)管控/會(huì)議反饋/綜合評(píng)估與改進(jìn)

五、一個(gè)都不能少的會(huì)后跟蹤

1、客戶(hù)跟進(jìn)與跟單

2、正式簽約

3、商品選購(gòu)

4、催款

5、服務(wù)跟蹤

姚老師

姚岳林簡(jiǎn)介

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

山培聯(lián) 副會(huì)長(zhǎng)

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)嗨學(xué)幫 創(chuàng)始人

山東大學(xué) 特聘導(dǎo)師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟(jì)南市人社局 企業(yè)咨詢(xún)坐診專(zhuān)家

全國(guó)講師推優(yōu)大賽組委會(huì)委員

【從業(yè)經(jīng)歷】

20+年職場(chǎng)經(jīng)歷

職業(yè)顧問(wèn)、咨詢(xún)師與培訓(xùn)師

大漢股份 集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)/控股公司總經(jīng)理

中德合資力諾瑞特太陽(yáng)能 銷(xiāo)售總監(jiān)

Intel亞太銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 山東區(qū)域銷(xiāo)售代表

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)體系輔導(dǎo)與創(chuàng)新、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力系統(tǒng)》(版權(quán)課)

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)系列：《勢(shì)局單·大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻略》、《商務(wù)溝通與談判》、《招投標(biāo)與項(xiàng)目管理》

渠道營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)系列：《渠道開(kāi)發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》

《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)·1小時(shí)爆單》、《展會(huì)招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)系列：《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》、《社群生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)》、《互聯(lián)網(wǎng)IP打造》

營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)系列：《如何打造銷(xiāo)售鐵軍》、《全時(shí)效立體溝通·報(bào)聯(lián)商》、《營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力》

《銷(xiāo)售目標(biāo)與績(jī)效管理》

【服務(wù)客戶(hù)】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機(jī)床、建筑工程機(jī)械、汽車(chē)零配件；

耐用消費(fèi)品：新能源汽車(chē)、太陽(yáng)能、家居建材、電子消費(fèi)品等；

快速消費(fèi)品：白/啤酒、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國(guó)建筑、中國(guó)石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務(wù)行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓(xùn)、廣告、5A物流園區(qū)、供應(yīng)鏈等。

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