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【課程背景】

何為業(yè)財(cái)融合？為何要業(yè)財(cái)融合？一位業(yè)界前輩曾經(jīng)一語(yǔ)道破：“業(yè)財(cái)一體化是指企業(yè)在做任何業(yè)務(wù)決策的時(shí)候，瞬間就知道財(cái)務(wù)結(jié)果。業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)本身就是一體的，從來(lái)沒(méi)有分開過(guò)。財(cái)務(wù)的核心是記賬，業(yè)務(wù)的核心是交付。財(cái)務(wù)是‘搬賬’，業(yè)務(wù)是‘搬貨’。這種解釋是不是瞬間GET到了業(yè)財(cái)一體化？

業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)加上財(cái)務(wù)的管理，用財(cái)務(wù)管理的手段結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)去引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展向前。業(yè)財(cái)融合往往是有數(shù)據(jù)支撐需求的業(yè)務(wù)提出來(lái)的，希望財(cái)務(wù)能夠“跳出財(cái)務(wù)看財(cái)務(wù)，回到財(cái)務(wù)做財(cái)務(wù)”，用業(yè)財(cái)融合給財(cái)務(wù)工作指明方向。具體來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)業(yè)務(wù)有數(shù)據(jù)支持需要的時(shí)候，可以跳出財(cái)務(wù)視角分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；回到財(cái)務(wù)崗位時(shí)，有扎實(shí)的能力和思維能將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和本職工作整理好。

那為什么要進(jìn)行“業(yè)財(cái)融合”呢？“話說(shuō)天下大勢(shì)，分久必合，合久必分”，從管理會(huì)計(jì)發(fā)展的歷史來(lái)考察，“業(yè)財(cái)融合”遵循了這樣一個(gè)規(guī)律：兩者什么時(shí)機(jī)合在一起，什么時(shí)機(jī)分開，是由整體的大環(huán)境決定的。大環(huán)境決定了管理思維，管理思維又決定了財(cái)務(wù)假設(shè)，財(cái)務(wù)假設(shè)再?zèng)Q定工具方法，工具方法再?zèng)Q定財(cái)務(wù)行為，財(cái)務(wù)行為最終形成財(cái)務(wù)模式。

用財(cái)務(wù)語(yǔ)言恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)商業(yè)邏輯與業(yè)務(wù)結(jié)果，推動(dòng)企業(yè)“業(yè)財(cái)融合”，充分發(fā)揮與發(fā)掘財(cái)務(wù)管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中助力企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的作用，從而推動(dòng)企業(yè)踏上成功之路。

【課程收益】

了解業(yè)財(cái)融合的背景

深刻理解業(yè)財(cái)融合的目的和目標(biāo)

掌握業(yè)財(cái)融合的方法、實(shí)施路徑

掌握業(yè)財(cái)融合的工具，提升業(yè)財(cái)融合技能

找到業(yè)財(cái)融合的路徑

通過(guò)案例分享，學(xué)習(xí)并掌握在業(yè)財(cái)融合做成中的防范與工具，引領(lǐng)與推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，體現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值，助力企業(yè)提高價(jià)值創(chuàng)造能力

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程大綱】

一、業(yè)財(cái)融合的概念和層次

什么是業(yè)財(cái)融合

業(yè)財(cái)融合的層次

戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)

運(yùn)營(yíng)與財(cái)務(wù)

分析財(cái)務(wù)&報(bào)表財(cái)務(wù)（合并與披露）

業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)

銷售財(cái)務(wù)、投資財(cái)務(wù)、人力資源財(cái)務(wù)、租賃財(cái)務(wù)等

二、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型 ——聚焦兩大目標(biāo)才能發(fā)揮強(qiáng)大功效

1、聚焦數(shù)據(jù)治理

數(shù)據(jù)是企業(yè)戰(zhàn)略資源

數(shù)據(jù)清潔是最有效的風(fēng)險(xiǎn)控制

利用自動(dòng)化、智能化和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)降低管理的風(fēng)險(xiǎn)

2、聚焦業(yè)務(wù)賦能

財(cái)務(wù)要懂業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)要懂財(cái)務(wù)

建設(shè)流程化和職業(yè)化的財(cái)經(jīng)管理體系

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制和遵從性管理

有效合理管控稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和稅負(fù)成本

三、業(yè)財(cái)融合：思路、方法和工具

1、什么是業(yè)財(cái)融合和財(cái)務(wù) BP

2、如何實(shí)施業(yè)財(cái)融合（思路和方法）

3、業(yè)財(cái)融合的關(guān)鍵工具是什么？

4、財(cái)務(wù) BP：卓越財(cái)務(wù) BP 的能力框架

四、業(yè)財(cái)融合，助力企業(yè)戰(zhàn)略落地

1、業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，財(cái)務(wù)為監(jiān)督

財(cái)務(wù)的獨(dú)立性，擔(dān)起“大壩”的責(zé)任

必須深入業(yè)務(wù)，結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)施財(cái)務(wù)綜合管理

業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)信息共享，有效支撐量化經(jīng)營(yíng)決策

2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造，重建財(cái)經(jīng)流程

戰(zhàn)略規(guī)劃流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

計(jì)劃預(yù)算流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

銷售業(yè)務(wù)流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

支付管理流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

3、健全責(zé)任中心管控體系，分解目標(biāo)、明確責(zé)任

分解目標(biāo)、明確責(zé)任、簡(jiǎn)化管理、激活潛力

責(zé)任中心的設(shè)置與管控方法

利潤(rùn)中心運(yùn)作機(jī)制

4、加強(qiáng)計(jì)劃、預(yù)算、核算體系建設(shè)，助推戰(zhàn)略落地實(shí)施

計(jì)劃預(yù)算核算要對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略、支持作戰(zhàn)

適應(yīng)機(jī)會(huì)和變化，實(shí)行彈性預(yù)算

通過(guò)推進(jìn)科學(xué)核算來(lái)改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理

五、業(yè)財(cái)融合，提升業(yè)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造

1、商務(wù) BP，如何支撐業(yè)務(wù)捕捉商機(jī)，控制合同風(fēng)險(xiǎn)

商務(wù)BP 如何協(xié)助商務(wù)人員分析商業(yè)機(jī)會(huì)，盈利機(jī)會(huì)？

商務(wù) BP 如何審核合同，控制合同風(fēng)險(xiǎn)？

商務(wù) BP 如何幫助商務(wù)人員管理客戶關(guān)系數(shù)據(jù)信息？

2、圍繞價(jià)值創(chuàng)造，重建財(cái)經(jīng)流程銷售 BP，如何支撐銷售活動(dòng)創(chuàng)造高收益，降低收款風(fēng)險(xiǎn)？

戰(zhàn)略規(guī)劃流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

計(jì)劃預(yù)算流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

銷售業(yè)務(wù)流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

支付管理流程目標(biāo)、關(guān)鍵控制點(diǎn)

3、生產(chǎn) BP，如何支撐生產(chǎn)活動(dòng)降本增效，控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)

生產(chǎn) BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實(shí)施成本預(yù)算？

生產(chǎn)BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實(shí)施降本增效？

生產(chǎn)BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實(shí)施庫(kù)存管理？

生產(chǎn)BP 如何精準(zhǔn)分?jǐn)偝杀竞途珳?zhǔn)成本分析？

4、研發(fā) BP，如何支撐研發(fā)活動(dòng)控制研發(fā)成本，提升研發(fā)效用

研發(fā) BP 如何幫助研發(fā)項(xiàng)目的預(yù)算有效性，提高預(yù)算績(jī)效？

研發(fā) BP 如何協(xié)同研發(fā)人員管控研發(fā)費(fèi)用？

研發(fā) BP 如何協(xié)同研發(fā)人員精準(zhǔn)分析研發(fā)項(xiàng)目費(fèi)用分?jǐn)偤托в梅治觯?/p>

5、供應(yīng) BP，如何支撐采購(gòu)供應(yīng)決策，平衡管理負(fù)債和信用？

供應(yīng) BP 如何審查采購(gòu)合同，評(píng)估合同風(fēng)險(xiǎn)？

供應(yīng) BP 如何協(xié)同采購(gòu)控制采購(gòu)成本？

供應(yīng) BP 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本？

供應(yīng) BP 如何協(xié)同采購(gòu)管控負(fù)債和控制信用風(fēng)險(xiǎn)？

孫老師

孫婉青 老師

——企業(yè)財(cái)務(wù)管理導(dǎo)師

注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA）& 特許金融分析師（CFA）

曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財(cái)務(wù)分析經(jīng)理

曾任葛蘭素史克（世界500強(qiáng)知名藥企）財(cái)務(wù)分析經(jīng)理

江蘇承希健康管理有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

德國(guó)證券交易所 XINRUIKE上市項(xiàng)目財(cái)務(wù)總監(jiān)

上海股權(quán)交易中心《永航陶瓷》等項(xiàng)目保薦人

擔(dān)任廣東偉圣等多家中小型企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

孫老師歷任500強(qiáng)知名企業(yè)，國(guó)內(nèi)知名上市公司財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)總監(jiān)等職務(wù)。熟悉標(biāo)準(zhǔn)化財(cái)務(wù)管理全流程，深諳跨國(guó)企業(yè)、集團(tuán)的管理運(yùn)營(yíng)體系，輔導(dǎo)于多個(gè)上海股權(quán)交易中心的E板掛牌項(xiàng)目，為各個(gè)中小型企業(yè)在上海股權(quán)交易中心的順利掛牌給與全程指導(dǎo)。

作為GSK（葛蘭素史克）的財(cái)務(wù)管理人員，在職期間完成新藥ONCONLOGY的上市工作；

幫助羅欣藥業(yè)建立了全套財(cái)務(wù)管理與財(cái)務(wù)預(yù)算流程，全程參與對(duì)接了羅欣藥業(yè)的港股私有化。且為其在A股市場(chǎng)的合規(guī)性做了充足的內(nèi)部整改準(zhǔn)備工作。羅欣藥業(yè)于2019年12月17日A股借殼上市成功（股票代碼：600253）；

作為XINRUIKE項(xiàng)目的財(cái)務(wù)總監(jiān)，孫老師多次往返于法蘭克福，成功對(duì)接德國(guó)證券交易所，于2017年11月，借殼上市成功；

幫助永航陶瓷進(jìn)行全面整改，財(cái)務(wù)規(guī)劃，重整3億營(yíng)收的銷售模式和管理模式，永航陶瓷于2016年2月在上海股權(quán)交易中心掛牌成功。

輔導(dǎo)順祥養(yǎng)老項(xiàng)目上市前整改，順利掛牌上股交；

擔(dān)任廣東偉圣科技股份有限公司財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為其規(guī)劃財(cái)務(wù)管理流程，且完成三個(gè)lean項(xiàng)目，總成本有12.5%的下調(diào)。

孫老師擔(dān)任多家中小微型企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，為其提供財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)，稅務(wù)籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡(jiǎn)企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的制定。

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理-投資并購(gòu)的基礎(chǔ)》

《業(yè)財(cái)融合》、《業(yè)財(cái)融合-企業(yè)管理必備的財(cái)務(wù)視角》

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》、《非財(cái)務(wù)從業(yè)人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn)》

《財(cái)務(wù)控制力-從財(cái)務(wù)分析到財(cái)務(wù)控制》

《財(cái)務(wù)成本管控與實(shí)戰(zhàn)》

《內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防》

《預(yù)算管理與差異分析》

《企業(yè)全面預(yù)算管理》

《財(cái)務(wù)報(bào)表與分析》

【授課風(fēng)格】

接地氣，實(shí)用；專業(yè)度強(qiáng)，系統(tǒng)很完整，容易落地；生動(dòng)形象，案例解析，具體細(xì)致；深入淺出，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用

【服務(wù)客戶】

羅欣藥業(yè)股份有限公司、葛蘭素史克（GSK）、永航陶瓷、江蘇承希管理有限公司、XINRUIKE(德交所上市項(xiàng)目；股票代碼：XINRUIKE)、廣東偉圣科技股份有限公司、上海音波聲學(xué)有限公司；資財(cái)基金管理咨詢股份有限公司；順祥養(yǎng)老項(xiàng)目；江蘇捷通網(wǎng)絡(luò)通信有限公司；華昆能源商業(yè)有限公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

孫老師、實(shí)用，接地氣，講課技巧也高，好多看起來(lái)復(fù)雜的問(wèn)題，孫老師總是一句話就說(shuō)透了，讓人豁然開朗，中小企業(yè)就需要這樣的專家。 ——永航陶瓷財(cái)務(wù)總監(jiān)梁總

孫老師講的東西，讓我覺(jué)得非常實(shí)用，很多之前一知半解的東西一下讓孫老師講明白了，實(shí)實(shí)在在的清楚明白了。 ——資財(cái)基金 王總

孫老師講的非常容易聽(tīng)明白，專業(yè)度強(qiáng)的時(shí)候，也讓我們公司有很多可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，感謝孫老師的分享。 ——上海音波聲學(xué)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 張工

孫老師擅長(zhǎng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的優(yōu)化，預(yù)算與分析課程，以及投融資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的編寫指導(dǎo)。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，客戶滿意度95%以上。同時(shí)，因授課綜合性強(qiáng)，案例精彩，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，孫老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

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