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【課程背景】

企業(yè)將客戶牢牢管理在企業(yè)/管理者賬號中，而不是執(zhí)行員工，對每個(gè)企業(yè)的客戶資產(chǎn)管理都很重要。我們能打造老板/高管或是藍(lán)V矩陣等帶貨賬號最好，但還有一個(gè)很好的選擇就是將企業(yè)員工，合作專家等打造為“微IP”，也就是微小的IP。

此舉一舉三得：

1、公司品牌有提升作用

2、利于員工/合作專家主觀能動性

3、有助于給線下、直播導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)銷售。

更關(guān)鍵的是，微IP不會尾大不掉。

但是，當(dāng)我們要學(xué)習(xí)時(shí)，越是熱門的行業(yè)越有稂莠不齊的現(xiàn)象，沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的大師極多。

有沒有一種可能，是0付費(fèi)，0裂變，自己單人出鏡的情況下49天內(nèi)做到抖音20萬粉絲，微信私域和視頻號1萬真人客戶呢？

種種機(jī)緣巧合下，兩位行業(yè)頂級操盤手在副區(qū)長的撮合下，進(jìn)行了親身實(shí)戰(zhàn)博弈。此后更是打造總賬號矩陣粉絲三千萬以上；

由此，開發(fā)了這套課程。

【課程收益】

1、少走彎路，快速見效

掌握一套快速做抖音、視頻號，打造IP等SOP，實(shí)施5天7000粉絲，7天5萬粉絲，49天20萬粉絲，2年3000萬粉絲的快速起號方法；涵蓋賬號的規(guī)劃設(shè)計(jì)、選題策劃、內(nèi)容策劃，制作剪輯，運(yùn)營，推廣，復(fù)盤等。

2、千萬粉絲，傳授導(dǎo)流

掌握如何打造、管理、復(fù)盤千萬粉絲矩陣的過程中，了解如何向線下、向直播間導(dǎo)流，不僅僅做品牌宣傳。

3、老板IP，員工矩陣

打造老板成為帶貨IP，員工前來帶貨，將客戶牢牢鎖在公司號上；或打造公司藍(lán)V矩陣，讓員工人盡其用，與企業(yè)共同發(fā)展。

4、品效合一，高客單價(jià)

掌握使用短視頻如何精準(zhǔn)達(dá)到品效合一，以及售賣出大家電、奢侈品、地產(chǎn)等高客單價(jià)商品。

【課程對象】

高層（銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型）——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人，輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。

中層——銷售負(fù)責(zé)人，直播負(fù)責(zé)人，私域負(fù)責(zé)人，短視頻負(fù)責(zé)人，輔助增操盤運(yùn)營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。

【課程大綱】

模塊1：快速掌握帶貨能力

一、3招掌握私域企業(yè)號/賬號矩陣包裝（操盤央視報(bào)道員工案例，首月150萬）

1、人設(shè)定位：放大你的真正潛力

2、人設(shè)占位：搶占細(xì)分第一

3、賬號包裝：基于你的人設(shè)做賬號5件套

——學(xué)員實(shí)操個(gè)人定位、占位賬號包裝并答疑

二、掌握私域立即帶貨5步（操盤7天2900萬學(xué)員案例）

1、精準(zhǔn)觸達(dá)：微信千人千面帶貨怎么做

2、高效影響：朋友圈高效帶貨的5大步驟

3、科學(xué)帶貨：4步讓利潤100%提升

4、社群精控：7步管好你的群讓它賺錢

5、服務(wù)為王：如何通過精細(xì)化服務(wù)反復(fù)帶貨

——學(xué)員模擬實(shí)操立即帶貨5步并答疑

三、掌握私域持續(xù)引流5法（優(yōu)秀合作商家與個(gè)人案例）

1、新手快速且源源不斷的引流4步驟

2、7天引流1000人的實(shí)操

3、裂變漲粉1萬人的5大方法

4、其他引流案例分享

——學(xué)員模擬實(shí)操引流并答疑

四、掌握私域進(jìn)階帶貨6式（實(shí)操TOP10客戶千萬增量案例分享）

1、完美開場：7大招讓客戶完全放下提防

2、包裝商品：7大招直擊客戶所需的商品賣點(diǎn)

3、刁鉆問題：7種常見難題的應(yīng)對

4、全面橫掃：不同年齡段、職業(yè)、性格客戶一一拿下

5、直接拿下：20招直接促單

——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑

五、掌握私域短視頻如何精準(zhǔn)導(dǎo)流（操盤2200天/天案例分享）

1、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

2、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

3、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

4、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

5、短視頻如何運(yùn)營推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動策略、N種運(yùn)營策略（某央企短視頻案例）

6、短視頻如何復(fù)盤：精準(zhǔn)復(fù)盤，提升自我實(shí)操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻精準(zhǔn)導(dǎo)流實(shí)操并答疑

六、掌握私域直播如何超級成交與復(fù)購（操盤TOP5基地帶貨案例分享）

1、掌握直播必備的成交技巧

1）掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲

2）掌握一場直播7階段話術(shù)

2、利用運(yùn)營思維進(jìn)行直播成交

1）從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢

2）認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

3、針對不同類型的用戶成交策略

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

6）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

7）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

私域如何賣出6位數(shù)高客單價(jià)商品

——學(xué)員模擬實(shí)操帶貨并答疑

模塊2：帶貨IP能力提升實(shí)戰(zhàn)

一、主播突破百萬的關(guān)鍵，通過掌握5+4做到運(yùn)營型主播

1、從認(rèn)知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實(shí)現(xiàn)千萬不是夢

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對直播間人氣流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對直播間互動流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對直播間關(guān)注流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對直播間點(diǎn)擊流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

5）主播面對直播間購物流量時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2、認(rèn)知發(fā)現(xiàn)到掌握4形態(tài)流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨

（全國TOP10直播基地學(xué)員案例）

1）主播面對流量“來得快，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

2）主播面對流量“來得快，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

4）主播面對流量“來得慢，走得快”時(shí)，怎么判斷，如何賣爆？

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：直播間流量承接模擬實(shí)戰(zhàn)

二、主播突破千萬的關(guān)鍵，5+4+面對不同標(biāo)簽客戶的策略

1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一

1）少年郎用戶成交策略

2）小青年用戶成交策略

3）老年人用戶成交策略

4）女性用戶成交策略

5）男性用戶成交策略

2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二

1）不同職業(yè)客戶的快速成交策略

2）不同消費(fèi)習(xí)慣客戶的快速成交策略

3、主播必掌握如何賣高中低客單價(jià)商品

4、主播必掌握10種極端應(yīng)變與救場狀況

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：模擬直播間實(shí)戰(zhàn)與答疑

模塊3：短視頻賦能帶貨IP

一、正確的開始：短視頻賬號的商業(yè)定位（合作企業(yè)茅臺案例）

1、第一步：選擇帶貨模式：人帶貨模式OR貨帶人模式

2、第二步：根據(jù)產(chǎn)品購買頻次做賬號內(nèi)容定位

3、第三步：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)做賬號商業(yè)定位

——學(xué)員實(shí)操賬號打造方案并答疑

二、短視頻算法的認(rèn)知：通過6大算法，從0到1解析短視頻（全國TOP5MCN機(jī)構(gòu)合作案例）

1、如何提高完播率，打爆短視頻；

2、如何提高點(diǎn)贊率，打爆短視頻；

3、如何評論率，打爆短視頻；

4、如何轉(zhuǎn)發(fā)率，打爆短視頻；

5、如何轉(zhuǎn)粉率，打爆短視頻；

6、如何主頁訪問率，打爆短視頻

——學(xué)員進(jìn)行算法判斷與視頻答疑

三、短視頻如何選題：天時(shí)、地利、人和選題法的妙用（品類TOP5學(xué)員案例）

1、天時(shí)選題法：突發(fā)熱點(diǎn)選題策略

2、地利選題法：定期發(fā)生熱點(diǎn)選題策略

3、人和選題法：人心不變的選題策略

——學(xué)員實(shí)操三種選題方案

四、短視頻如何腳本策劃：3類短視頻腳本的實(shí)操（品類TOP5學(xué)員案例）

1、品牌類短視頻腳本策劃技巧

2、種草類短視頻腳本策劃技巧

3、帶貨類短視頻腳本策劃技巧

——學(xué)員實(shí)操腳本策劃方案并答疑

五、短視頻如何內(nèi)容設(shè)計(jì)：3段框架內(nèi)容實(shí)操（操盤手破億播放視頻案例）

1、黃金3秒設(shè)計(jì)技巧

2、中段升華設(shè)計(jì)技巧

3、末尾高潮設(shè)計(jì)技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)方案并答疑

六、短視頻如何拍攝剪輯：3階7段SOP完成短視頻成型

1、視頻拍攝技巧

2、視頻剪輯技巧

——學(xué)員實(shí)操短視頻拍攝剪輯并答疑

七、短視頻如何運(yùn)營推廣：免費(fèi)循環(huán)策略、付費(fèi)撬動策略、N種運(yùn)營策略（某央企短視頻案例）

1、滾雪球法則

2、付費(fèi)投放策略

3、其他運(yùn)營方法

——學(xué)員制定短視頻3種運(yùn)營推廣方案并答疑

八、短視頻如何復(fù)盤：精準(zhǔn)復(fù)盤，提升自我實(shí)操（千億產(chǎn)值學(xué)員案例）

1、確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，目標(biāo)就是為改變問題

2、獲取數(shù)據(jù)，以全貌看待問題

3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，查缺補(bǔ)漏

——學(xué)員進(jìn)行制定短視頻復(fù)盤實(shí)操并答疑

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人

國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者

2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎，營銷內(nèi)容研發(fā)獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道

【個(gè)人簡介】

武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)100+不同類型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億，被近百知名媒體報(bào)道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網(wǎng)紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時(shí)，進(jìn)賬125萬！他說：“后悔沒早點(diǎn)用直播賣貨”》、

《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網(wǎng)紅》、

任職阿里期間，與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務(wù)超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨，協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場，被央視采訪報(bào)道，總GMV破億；服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”，累計(jì)指導(dǎo)3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級爆單；協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創(chuàng)地產(chǎn)，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計(jì)1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運(yùn)營、與主播，被多家大型集團(tuán)邀請為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務(wù)渠道。

武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報(bào)道。

武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域，分別實(shí)踐：

當(dāng)主播：自己開播，單場帶貨數(shù)量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家?guī)ж洝?/p>

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到，從做到到做成！

【授課風(fēng)格】

1.嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業(yè)頂流，所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服，而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng)；

2.行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn)：直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者，另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內(nèi)容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍，經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業(yè)的咨詢顧問，又親身一線作戰(zhàn)，案例豐富且新穎；

5.學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營”服務(wù)承接，帶著學(xué)員一同從知道到做到，從做到到做成，是學(xué)員見過正能量最強(qiáng)的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復(fù)盤企業(yè)快速入局直播：如何最快實(shí)現(xiàn)月銷百萬？

主播打造課：

1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課：從0到1打造破億主播

操盤手實(shí)戰(zhàn)課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤

運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課：

1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤：新手運(yùn)營破百萬帶貨的必備

企業(yè)藍(lán)V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業(yè)藍(lán)V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業(yè)微IP（限制）賬號打造并管控實(shí)戰(zhàn)課

2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課

爆款I(lǐng)P短視頻課：

1、爆款I(lǐng)P短視頻課：企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬粉絲，品效合一

私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購：

1、破百億增量復(fù)盤：私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級復(fù)購

【服務(wù)客戶】

總裁班：蘇寧大學(xué)、饅頭商學(xué)院、用友集團(tuán)商學(xué)院、上海交通大學(xué)星火學(xué)院、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產(chǎn)業(yè)園、新榜學(xué)院、群響學(xué)院

政府與企業(yè)：東莞商務(wù)局、徐州商務(wù)局、成都武侯區(qū)政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛(wèi)視、獵云網(wǎng)、抖查查、融創(chuàng)地產(chǎn)、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團(tuán)、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產(chǎn)地、遼寧出版社、雅諾達(dá)文旅、曲阜三孔景區(qū)與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達(dá)工廠、倪氏海泰集團(tuán)、朗瑪信息股份、中德醫(yī)療、圓夢工場、PP視頻、云學(xué)時(shí)代、章魚體育、汽車頭條/科達(dá)股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學(xué)大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機(jī)、飛利浦、美的電器、小米手機(jī)、科大訊飛、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、銀聯(lián)等

【學(xué)員評價(jià)】

未來10年，在流量側(cè)，企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向，建偉的體系扎實(shí)，實(shí)戰(zhàn)豐富，值得合作，值得學(xué)習(xí)！

——《運(yùn)營之光》作者黃有璨

傳統(tǒng)行業(yè)，特別是服務(wù)業(yè)，如何通過私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效，一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務(wù)員，大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)！“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任

我希望更多的普通人學(xué)員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強(qiáng)的，建偉能夠?qū)㈣F軍新營銷化，在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則，祝他和越來越多的同學(xué)能夠有福報(bào)！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，所開設(shè)課程指導(dǎo)平臺商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營”，幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益，是新零售的極致體現(xiàn)。

——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理

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