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課程背景：

特殊時期，國內乃至全球經濟形式發生重大變化，許多產業更是面臨變革、重構的選擇，有的甚至岌岌可危，許多企業重啟過程中，過去的模式與現今的形式變化節奏平衡已經被打破，如果此時企業創始人盲目樂觀不采取進一步調整，則無法建立新的發展模型，企業大概率就停留在這一階段而后慢慢走向衰退，堅持轉型還是走回老路，競爭策略是保守還是激進……

對于這些關鍵性戰略問題的決策，以及背后的思考，決定著企業能否順利邁過關鍵決策期。企業應如何在經濟周期、行業周期和企業發展周期的綜合不確定因素的變化之下找到最適合自己的下一步發展的“周期戰略”是每個企業亟需解決的首要重任！

本課程是系統性的“教練+咨詢+培訓”的三位一體實戰課程，能幫助企業找準企業基因，最終掌握找到周期戰略的方法和工具。

課程收益：

■ 了解周期戰略，掌握制定企業戰略的方法，提升企業戰略節奏把握和戰略制定能力，現場產出企業戰略發展脈絡圖；

■ 解析經典案例，深刻認知企業戰略背后的周期性原理，找到企業發展的戰略問題與根源；

■ 陳述市場發展現狀，列舉企業長期戰略落地難問題的處理方式，把握企業戰略定位方法；

■ 咨詢式現場實操，采用系列工具，幫助企業經營者和決策層迅速掌握可操作的戰略管理工具、系統、理論和確保戰略落地的具體方法。

課程對象：

企業創始人、股東、高層決策者

課程大綱

故事導入：

1. 亞馬遜創始人杰夫·貝索斯關于“周期戰略”的趨勢變化言論解讀

第一講：新經濟時代——充滿商機又充滿挑戰

一、“周期戰略”解讀

1. 經濟周期

2. 行業周期

3. 企業周期

二、經濟周期理論

1. 透視經濟周期

案例分析：汽車替代馬車（背后隱藏的經濟周期原理）

2. 新經濟時代商機的三大機遇

1）數字化生活帶來的機遇

a數字化標簽先機

b數字化客戶畫像數據價值

c物業企業數字化載體的資本價值

2）消費分層環境下下各層次消費者生活方式豐滿度的機遇

案例分析：瑞幸咖啡——辦公室社交建立年輕人職場生活方式入口

3）體驗經濟下所遇到的商機

a什么是體驗

b消費者體驗心智如何建立

c消費者心智為中心的體驗經濟生態模式

d體驗為中心的場景體系

案例分析：王老吉、華為、蘋果：體驗經濟的核心是為了完成流量入口的建立

案例分析：快手與抖音的區別：體驗經濟的三種類型：強入口型、強體驗型、非入口型（奢飾品）

研討：作用力與機遇的思考

列清單：占位與選擇

三、行業周期理論

1. 行業發展循環

討論：每次創新都是一個新的循環，行業處于上升期還是衰退期？

案例分析：新能源汽車發展循環探究

2. 行業發展規律

1）初始階段

2）品牌階段

3）平臺階段

4）生態階段

案例分析：中國女鞋品牌的發展歷史

3. 行業發展變化

討論：你所處的行業現在處于什么樣的發展階段？這個行業的發展規律是怎么樣的？

四、領先行業半步的秘密

1. 經濟周期+行業周期=共同找到的商機

2. 踩準了才能成為先驅，跑太快只能成為先烈

案例分析：阿里巴巴VS 8848網——忽略產業階段的先烈和靠賣身活下來的先驅

3. 最重要的不是領先行業一步，是領先行業半步

4. 行業沒有發展成熟，沒有商機所需的要素，企業貿然進入最終只會失敗

案例分析：

1）Ofo：一個要素是互聯網技術帶來的移動設備應用

2）摩拜單車：一個要素是基于地鐵發展帶來的最后一公里的社會需求

作業：（排順序）商機排序+小組研討投票

第二講：解讀企業戰略——明確企業戰略系統

引入：戰略金字塔解讀

一、企業使命

1. 使命解讀：使命創造順序

案例分析：李嘉誠、藏獒、（格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機）

1）格力手機：要做三四年都不用換的好品質手機

2）OPPO手機：服務好三四五線屌絲手機市場

3）華為手機：創造全世界高科技的通訊設備

4）小米手機：構建新一代生活方式

二、價值本質

1. 企業戰略核心價值本質解讀

案例分析：格力手機、OPPO手機、華為手機、小米手機

三、企業愿景

1. 企業愿景和戰略定義

回顧個人成長（創業）經歷

第三講：把握企業定位——決定戰略未來

一、把握企業基因

1. 選擇：基于你的價值觀、人生觀、世界觀

2. 能力：源于每次選擇中在你所選的路上鍛煉出來的

3. 使命映照企業基因

案例分析：娃哈哈——平臺使命鑄就飲品多元化時代王者

小組討論：互相幫忙找回企業初心

二、找到價值切入點

1. 明確大環境下所在行業的發展階段

2. 明確企業在行業里的地位、優劣勢

3. 結合企業自身優勢找準企業發展方向

4. 多點開發還是先攻一面

5. 戰略落地的起點，企業戰略價值切入點——價值定位

第四講：認知企業周期——把控戰略落地節奏

一、企業周期理論

1. 企業發展周期體系

案例分析：小米創業期困局、阿里生存期的轉型、恩科發展期創新街電、騰訊爆發期創新金融、百麗成熟期資本重組、攜程資本期產業掌控

二、戰略切入點

1. 相同的商機，不同的戰略視野決定不同的戰略切入點，確定不同的戰略定位

案例：瑞幸咖啡—從職場下午茶機遇看到年輕人辦公場景

三、企業發展階段

1. 初創期

2. 發展期

3. 爆發期

4. 成熟期

作業：企業戰略定位與目標體系設定

四、制定企業發展戰略目標

作業：企業戰略定位與目標體系設定

五、分析商業模式類型

1. 資本商業模式

案例分析：拼多多、瑞幸咖啡——資本鑄就場景顛覆產業之路

2. 非資本商業模式

案例分析：老干媽——品類王者掌握消費者心智

第五講：執行戰略規劃——學會企業戰略落地之術

一、企業發展戰略制定

1. 企業制定戰略步驟

工具：戰略規劃圖

2. 戰略重在執行

1）戰略制定——明確方向與目標

2）戰略執行——把目標變成行動

3. 戰略執行的重要性

1）企業要的是結果

2）客戶只對結果買單

3）只有執行才有結果

4）執行是把目標變成結果的行動

4. 戰略執行八大關鍵因素

5. 戰略執行的原則與流程

6. 戰略規劃四力系統

1）路標系統

2）跑道系統

3）動力系統

4）人才培養及團隊升級系統

工具：戰略規劃四力系統應用

作業：企業戰略規劃實操

二、運營模式解讀：企業花錢的方式

1. 決定組織成本體系的組織架構

2. 決定企業資源配置的職能戰略設定

3. 戰略投資結構—企業花錢系統

4. 運營流程優化能力決定投資效率

三、團隊訓練與成長：戰略執行的優化提升

1. 如何通過團隊雙驅動系統提升團隊戰略達成能力

1）文化傳導

2）員工承諾

3）機制設定

4）嚴格考核

2. 企業文化和目標管理構建戰略達成有效體系

3. 團隊訓練和戰略型團隊成長系統，長期優化企業戰略執行能力

課后總結與回顧

1. 周期戰略系統解讀：新周期下企業戰略鑄就輝煌

2. 課程成果：周期戰略思想構建企業戰略體系

1）組織

2）戰略

馬老師

馬濤老師 企業頂層設計教練

19年咨詢實戰經驗

前海資本聯盟認證導師

深圳衛視“創業資本圈”節目特邀嘉賓

清華、北大、復旦、上海交大等多所大學總裁班特聘講師

曾任：中國人民大學 | 教授

曾任：環球影業（香港）投資集團 | 副總裁

▲ 搭建并操盤咨詢行業第一個百人以上咨詢團隊，主導完成項目數量累計376+；

▲ 出版書籍《連鎖商業模式密碼》，是中國標準化體系創新建設領域著作，印刷出版10000+；

▲ 輔導企業戰略及業績增長達千億，累計服務聯想集團、益客集團、木屋燒烤等企業超300+；

擅長領域：頂層設計、商業模式、戰略定位、組織設計、標準化體系建設、戰略管理、轉型升級、經營計劃……

19年來，馬濤老師對企業頂層設計、商業模式創新、戰略思維等方面有著深入研究在戰略定位、商業模式、組織設計、運營系統設計、標準化體系建設等方面的研究有豐富經驗。曾受邀擔任深圳衛視“創業資本圈”節目嘉賓，共同還原知名企業傳奇的融資歷程。服務客戶涵括娛樂、房地產、珠寶、旅游、酒店連鎖、教育、醫療等行業。

實戰經驗：

? 成功為86家企業設計戰略頂層設計與商業模式系統設計，曾為中國十大男裝品牌【阿仕頓企業】制定戰略及商業模式方案，解決了企業面對同質化競爭干擾戰略擴張方向和走向10個億的頂層設計，實現3年業績10倍增長（6800萬到6個億），復星、軟銀、景林等知名資本紛紛競投！

? 成功為233家企業進行過商業模式系統及標準化體系設計，曾為【江蘇益客集團】制定戰略及商業模式全案，解決了集團戰略不清晰、集團的核心競爭力模糊、全產業鏈的頂層設計不明確和缺乏品牌擴張系統等一系列問題，協助企業制定集團戰略、構建全產業鏈的頂層設計及商業模式、推動品牌模式的擴張，幫助實現150億百億集團夢想！協助企業新三板上市！

? 成功構建57家企業從戰略頂層規劃到戰略落地執行系統的全案咨詢體系，曾為【沈陽貝爾貓教育】制定商業模式方案，解決了企業擴張及資本對接問題，導入投資型擴張模式，成功引進阿里背后資本，實現全國擴張！

項目成果：

服務客戶項目內容最終成果

新經濟時代企業頂層設計教練

寧夏欣欣向榮升級品牌項目、構建頂層設計創新流量模式成功打開全國產業市場，營收過億

德欽貢森藏獒基地重構頂層設計國家、省、市領導政府全力支持，

融資5000萬以上

企業發展戰略創新落地推手

木屋燒烤制定連鎖商業模式方案打造燒烤第一品牌，

獲得天圖資本1.5億風投

Ulik戰略創新及商業模式海外項目市場落地

馬來西亞市場研究成果沉淀

百度酒吧戰略定位及盈利模式復制系統設計協助企業明確戰略方向，

娛樂業服務業模式精細化復制

釣魚王連鎖商業模式系統設計通過全國連鎖體系構建，

協助品牌實現前三甲行業地位

新型企業商業模式融資把控者

美優潔車制定商業模式方案兩個月時間，

實現1000萬以上天使輪融資

鎮江幼兒園制定商業模式方案6個月4輪融資8500萬

山東一盞云黑茶制定創新戰略及商業模式方案新項目融資2000萬

主講課程：

《周期戰略》

《新經濟時代下的企業戰略思維》

《戰略頂層設計》

《創新商業模式》

《戰略規劃執行與落地》

《企業頂層設計——彎道突圍之戰》

授課風格：

馬濤老師在培訓課堂中常常采用咨詢+培訓的方法雙管齊下，最大程度地保證課堂內容的豐富性。同時，在授課過程中，馬濤老師及其注重與學員的現場互動、常常采用大量實操案例為學員答疑解惑，經典案例信手拈來，生動有趣。通過工具運用+成果訓練+實戰指導+現場咨詢的多重環節配合，給學員打造一個全方位的產業研究經驗學習和實戰運用訓練課堂。

部分服務客戶：

高校與政府機構：清華總裁班、北大總裁班、復旦大學EMBA、上海交大總裁班、河北省工商聯、保定市工信局、深圳市南山區科技創新創業服務中心、深圳市中小企業服務局、北京市印刷行業協會、LED產業聯盟、中國有機生產產業聯盟……

大型企業：聯想集團、永信集團、天參集團、東匯集團、肯創集團、美豪酒店、阿爾曼集團、九豐集團、益客集團、阿仕頓、寧夏欣欣向榮、山東永壽、木屋燒烤、山東一盞云黑茶、鎮江幼兒園、廣州涇渭科技、夢天木門、龐納克科技發展有限公司、Ulik、佛山市南海建泰鋁制品有限公司、上海中優健康科技集團有限公司、紫蓮度假村、可麗可心集團、江西金利源陶瓷有限公司、江西眾森實業集團有限公司、廣州市天燁食品機械有限公司、山東鑫雪食品有限公司、老北京布鞋、維也納酒店、德欽貢森藏獒基地、百度酒吧、釣魚王、淘淘樂均價連鎖、姿米國際……

中小企業：經道康銘養生康復中心、成都舒曼空間健康管理有限公司、濟南夢圓于氏健康管理有限公司、沈陽市閱美莊私人會所、內蒙古百善健康管理有限公司沈陽德潤升商貿有限公司、深圳市勞永輝包裝制品有限公司、全時代控股有限公司、佛山市德藝雕裝飾工藝品有限公司、江蘇墨洋國際貿易有限公司、佛山市南海伊盾門窗有限公司、江西惠民壹號商業發展有限公司、吉林省瀾玥經貿有限公司、山東昊璽潤滑科技、常州美優潔車、姿米國際、福建石獅市佰家衣網絡科技有限公司、武漢凡宮藝墅房地產經紀有限公司、成都八萬里互聯網科技有限公司、武漢博儀廣告有限公司、沈陽緣與信科技有限公司……

其他行業：潤谷進口食品、愛鴨、飄安集團、路尚鞋業、百泰連鎖、金鈺珠寶、慶美珠寶、老銀匠、五悅景區連鎖酒店、和發金店、奧世潔汽車、貳木商貿、湛江信威、唯一衛浴、觀瀾百貨、時運汽修、謳歌KTV、華人杰、德坤瑤醫、悠游客、奧王、俏天下……

部分客戶評價：

我聽完馬濤教授的《商業模式創新》課程時，我非常震驚，很明顯這是為了眾多企業家精心設計的，這課程能給企業家前所未有的思想撞擊，是企業做大做強的思想寶庫和平臺。

——聯想集團大聯想商學院院長-孔院長

這個課程非常好，突破了傳統思維，馬濤教授認為企業最終能否強大是由基因即商業模式決定的，而不是通常所說的研發能力，制造水平，銷售渠道。在老師的課程中學到的這個理論很新，這是一種新的思考，也能夠促使企業家靜下來思考更為本質的東西。

——益客集團董事長-田董事

馬老師的課程總是能夠給人帶來驚喜，對于新經濟時代的發展，馬老師卓遠的戰略眼光以及對商業模式的深刻理解和創新能力令人佩服，上課期間對于我們學員提出的一些疑惑馬老師總是會認真幫我們做出解答，我相信有了馬老師的幫助，之后我們的集團肯定能成為行業中的佼佼者！

——長沙凌華印務總經理-陳總經理

馬老師的這次課程讓我受益匪淺，企業核心資源如何聚焦，如何提升及創新盈利模式，這兩個問題一直是我在管理企業時經常思考的一個問題，可以說是百思不得其解，非常幸運的是，通過馬老師的課程講解，我對此有了更加深入的理解，感謝馬老師給了我們很大的幫助！

——老北京布鞋董事長-趙董事

馬濤教授的商業模式課程讓我對目前的商業環境有了新的思考，這次課程給了我新的信心，我相信我們的企業在競爭激烈的商業環境里依然能輕松的賺取利潤。

——淘淘樂均價連鎖創始人-林總

商業模式創新與總裁課程讓我有相見恨晚的感覺。這里的教學并非是在灌輸各種商業模式理論，而是針對各種模式進行有效地梳理和闡述。我把課堂上學到的東西，結合公司目前的狀況形成了有效積極的建議，形成了可復制，可培訓，可管理的模式，對我們公司幫助很大。

——清真食品工業集團公司總經理-阿爾曼

我經常和企業的高管們談論企業的定位、價值觀、綜旨和愿景，趁著在大國崛起的大浪潮，我們應該集中更大的智慧來實現企業偉大的目標，馬濤教授的商業模式創新課程就像及時雨，針對我們走出發展的困境打開了新的思維方式。

——江蘇阿仕頓服飾有限公司董事長-龔董

部分授課照片：

資源整合與項目合作論壇

《可融性商業模式》第二屆中國新商業文化高峰論壇

《高爾夫新商業模式》

河北省工商聯

《戰略趨勢與頂層設計》淘淘樂

《商業模式創新系統工程》

美優潔車

《商業模式與頂層設計》重慶某環保科技有限公司

《戰略頂層設計》

姿米國際

《企業彎道突圍頂層設計》肯創集團

《商業模式創新》

九豐集團

《戰略規劃執行與落地》紫蓮度假村

《企業戰略思維》

保定工商聯

《戰略思維頂層設計》北京市印刷行業協會

《戰略創新與商業模式設計》

中國有機生產產業聯盟

《企業頂層設計——彎道突圍》保定市企業家大講堂

《戰略思維》

定興縣工信委

《戰略突圍與戰略執行規劃》保定工商聯沙龍（共8期）

《商業模式創新工作坊》

LED產業聯盟

《爆品商業模式》大慶資本學院

《資本實戰特訓營》

國高高爾夫聯盟

《高爾夫新商業文化與商業思維》深圳股權投資研究會

《資本商業模式與商業路演》

前海資本聯盟

《路演訓練營》南山區科技創新創業服務中心

《商業模式創新與頂層設計》

前海資本學院

《資本創新與數字化轉型》三藏資本

《商業模式創新與設計》

深圳市中小企業局

《賽道創新與資本頂層設計》金利源陶瓷

《爆品商業模式》

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