我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮正在快速改變世界，也深刻影響包括中國運營商在內(nèi)的全球通信運營商。對企業(yè)來說，如何理解數(shù)字化營銷的本質(zhì)，充分利用自身資源優(yōu)勢，將實體渠道營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷與新媒體運營相結(jié)合，充分利用各種線上與線下資源積聚粉絲、宣傳產(chǎn)品、溝通客戶變得非常重要。同時，如何利用自有和社會上新興資源，通過豐富多彩的數(shù)字化融合營銷方式進行推廣新產(chǎn)品和發(fā)展5G業(yè)務(wù)，也顯得尤為關(guān)鍵。

【課程收獲】

本課程從數(shù)字化和萬物互聯(lián)的大勢出發(fā)，結(jié)合通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的基本特征進行展開，能夠幫助學(xué)員把握數(shù)字化營銷發(fā)展實質(zhì)，掌握數(shù)字化營銷整體戰(zhàn)略和關(guān)鍵策略，探索運營商業(yè)務(wù)的有機融合數(shù)字化營銷模式，探討新型營銷發(fā)展模式和傳播方法。

【課程內(nèi)容】

1 數(shù)字化營銷的發(fā)展趨勢

1.1 新時代的消費行為特點

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)與社交媒體的社交影響

1.1.2 信息平民化和大眾化

1.1.3 定制化、長尾影響以及散戶抱團

1.1.4 個性化、社會分層與內(nèi)卷

1.1.5 數(shù)字經(jīng)濟（移動，社交，云，IoT和大數(shù)據(jù)）

1.1.6 應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)的成長一代（70/80/90/00的差異）

1.1.7 不同終端、不同媒介適應(yīng)不同的用戶群體

1.2 新時代的營銷理論的進化

1.2.1 新技術(shù)對營銷４Ｐ的影響

1.2.2 新4P（People，Performance，Process，Prediction）

1.2.3 4C營銷理論在新媒體時代的演變

1.2.4 不同網(wǎng)絡(luò)時代的營銷理論發(fā)展

1.2.5 數(shù)字化營銷的基本模型

1.2.6 理解愿望、賦權(quán)、同一性和信任

1.3 數(shù)字化時代的營銷創(chuàng)新點

1.3.1 利用大數(shù)據(jù)做精準化營銷

1.3.2 充分發(fā)揮新媒體的作用

1.3.3 線上與線下一體化

1.3.4 實體與虛擬密切融合

1.3.5 在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上勇敢跨界

1.3.6 內(nèi)容拉動輔助廣告推送

1.3.7 游戲化的營銷策劃和運營

1.3.8 與眾不同與求同存異

2 數(shù)字化營銷的基本特點和策略落地

2.1 新型數(shù)字化媒體的主要陣地

2.1.1 微博、微信公眾號、朋友圈

2.1.2 B站/知乎/小紅書等社交種草平臺

2.1.3 抖音、快手、淘寶直播等短視頻直播平臺

2.1.4 新聞客戶端（頭條號、企鵝號、百家號、網(wǎng)易號等等）

2.1.5 線上線下融合互動渠道（新零售商場、互動廣告牌等）

2.2 學(xué)習(xí)新媒體時代的傳播基本套路

2.2.1 打架其實有技巧

2.2.2 三句半的模式流行網(wǎng)絡(luò)

2.2.3 口碑是這樣產(chǎn)生的

2.2.4 熱點事件可以利用

2.2.5 利用年輕人的好勝心理

2.2.6 美女擦邊球要小心

2.2.7 水軍都藏在哪里

2.2.8 分享需要一點刺激

2.3 線上主題營銷活動策劃要點（案例剖析與總結(jié)）

2.3.1 活動與產(chǎn)品必須有緊密的關(guān)聯(lián)

2.3.2 想要活動有盡量多的用戶參與，“簡單”很重要

2.3.3 優(yōu)秀的活動應(yīng)該能讓用戶產(chǎn)生情緒

2.3.4 讓用戶有利可圖，不僅僅是物質(zhì)上，還有精神上

2.3.5 平臺本身是可信的，活動文案滴水不漏

2.3.6 走過路過的用戶都感受到身臨其境的現(xiàn)場感

2.3.7 不斷的創(chuàng)新，與別人做到不一樣

2.4 數(shù)字化營銷的經(jīng)典案例分析與經(jīng)驗總結(jié)

2.4.1 雙11營銷活動的成功經(jīng)驗

2.4.2 春節(jié)的紅包大戰(zhàn)與支付寶集五福活動總結(jié)

2.4.3 京東、小米、華為等公司營銷對比

2.4.4 拼多多集大成的社區(qū)營銷模式大全

2.4.5 流行的九大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷推廣模式總結(jié)

2.4.6 流行的數(shù)字化營銷分五個段位

2.4.7 社區(qū)營銷傳播中的七種武器

2.4.8 數(shù)字化營銷中可采用的36件工具箱

2.5 數(shù)字化營銷的策劃與實施的關(guān)鍵 （案例介紹和實踐示范）

2.5.1 廣告和營銷文案撰寫的基本要求

2.5.2 如何有一個吸引人的標題或名稱

2.5.3 如何選擇一個好的時間點

2.5.4 熱點的跟蹤與內(nèi)容選擇

2.5.5 簡潔明快切題的傳播內(nèi)容

2.5.6 策劃或者找到一個引爆點

2.5.7 粉絲的建立和培養(yǎng)

2.5.8 營銷炒作的六個段位

2.5.9 營銷中互動方式的選擇

2.5.10 線下與線上活動組織和協(xié)同

3 數(shù)字化營銷傳播方法與技巧（包括具體案例分享）

3.1 新型社會化媒體營銷傳播

3.1.1 社交媒體營銷（杜蕾斯、朋友圈、軟文傳播）

3.1.2 社區(qū)營銷（社區(qū)買菜、茶顏悅色、拼多多）

3.1.3 借力營銷（奧運會、趕集門、方舟子）

3.1.4 植入營銷（速度與激情、小豬佩奇）

3.1.5 粉絲營銷（凡客體的成功、小米手機）

3.1.6 口碑營銷（順豐小哥事件、榮耀手機）

3.2 大數(shù)據(jù)精準化營銷

3.2.1 關(guān)聯(lián)營銷（相鄰?fù)扑]、相似判定）

3.2.2 數(shù)據(jù)庫營銷（外呼、郵件）

3.2.4 反向定制（C2B、定制公交）

3.2.5 合理“殺熟”（客戶補貼的選擇）

3.3 數(shù)字化的場景式營銷

3.3.1 生活場景（紅包大戰(zhàn)）

3.3.2 藝術(shù)場景（電影電視劇植入）

3.3.3 運動場景（跑步社群）

3.3.4 消費場景（肯德基與支付寶）

3.3.5 節(jié)日場景（紅包大戰(zhàn)及雙11）

3.3.6 虛擬場景（WIFI）

3.3.7 內(nèi)容場景（國家寶藏、親橙里）

3.4 融合化的系統(tǒng)營銷

3.4.1 大創(chuàng)意中的營銷靈魂（奧運開幕式）

3.4.2 產(chǎn)品和價值沉浸式體驗（星巴克的店面）

3.4.3 直播帶貨和網(wǎng)紅直播（薇婭李佳琪、羅永浩辛巴））

3.4.4 行為實體公益化（螞蟻森林）

3.4.5 游戲化的運營（補貼和獎勵）

3.4.6 跨界營銷（杜蕾斯、故宮文創(chuàng)）

3.4.7 新零售營銷(盒馬鮮生、咪咕咖啡)

史老師

史杰松

—— 營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師

中國農(nóng)業(yè)大學(xué) 市場營銷戰(zhàn)略管理博士

中國企業(yè)營銷學(xué)者，大學(xué)營銷講師

主要負責(zé)碩士研究生教育、MBA/EMBA教育

（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營銷 /營銷咨詢師

（現(xiàn)）小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO

（原）某大學(xué) 市場營銷副教授

（原）聯(lián)想集團 華北大區(qū)市場總監(jiān)

（原）君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理

咨詢：史杰松老師數(shù)字化營銷創(chuàng)始人，正業(yè)集團、灃芝集團、格力電器、曙光集團等多家上市公司營銷策劃顧問

從業(yè)經(jīng)歷Experience ：

聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心 華北大區(qū)市場總監(jiān)（DMM）

聯(lián)想投資 Legend Capital 君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

芬蘭NOKIA通訊集團總公司 亞太品牌戰(zhàn)略部 品牌經(jīng)理

擅長職能 Function：市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活

動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域：

1、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)（種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)投入品、農(nóng)業(yè)保險、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)數(shù)字化）

2、大健康（醫(yī)院、醫(yī)療器械、藥品、保健品、私人健康管理機構(gòu)）

3、快消品（酒、休閑食品、飲品、日化、生活日用品）

4、高端服務(wù)業(yè)（高端餐飲、休閑旅游、金融）

5、節(jié)能環(huán)保（技能環(huán)保技術(shù)和裝備、節(jié)能環(huán)保服務(wù)產(chǎn)業(yè)）

課程方向：數(shù)字化營銷創(chuàng)新、數(shù)字化新媒體、數(shù)字化新零售、數(shù)字化組織建設(shè)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、企業(yè)定位與市場細分、爆品打造與精準營銷、社群營銷與網(wǎng)紅變現(xiàn)等。

培訓(xùn)人群：企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、市場部或銷售總監(jiān)、市場專員、銷售經(jīng)理

著作 Writings：《營銷策劃有用即真理》《重做一次》等等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曾擔(dān)任聯(lián)想（中國）電腦集團全國營銷中心 大區(qū)市場總監(jiān)

聯(lián)想鵬飛管理培訓(xùn)生，公司史上最年輕營銷高管，服務(wù)過集團14崗位，涵蓋生產(chǎn)、運營、戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品等等，所負責(zé)的華北大區(qū)，連續(xù)4年公司TOP 1，累計營業(yè)額度13億，同時也是行業(yè)內(nèi)最早將大學(xué)市場為主要目標客戶群的第一品牌。在職其間聯(lián)想品牌布局于全國，在職其間負責(zé)公司新品上市全程戰(zhàn)略、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品定位、全國渠道布局、終端布局、全國聯(lián)動媒體宣傳以及大客戶直銷解決方案等工作

君聯(lián)資本 行業(yè)投資經(jīng)理

國內(nèi)知名投資公司，負責(zé)大農(nóng)業(yè)、大健康、能源、旅游、高端消費項目行業(yè)研究、投資方案指導(dǎo)、戰(zhàn)略投資跟進以及股權(quán)改革、資本上市等工作，每年僅個人投資達8億

芬蘭諾基亞通訊集團總公司 亞太品牌經(jīng)理

工作在芬蘭國首都赫爾辛基的諾基亞集團總部，是華人在當(dāng)?shù)氐尿湴粒饕撠?zé)諾基亞品牌手機在亞太地區(qū)的品牌文化建設(shè)、品牌宣傳、品牌終端形象、亞太各國媒體投放、終端品牌拉動、新品品牌定位等工作，工作期間，將諾基亞3系手機打造為大中華區(qū)（中國香港、中國澳門、中國臺灣、中國大陸）第一手機品牌，締造每眨一眼就賣出6部手機的業(yè)績神話

社會影響力：

1、全國首創(chuàng)模塊化營銷咨詢，成功為180余家大型品牌企業(yè)提供個性化的咨詢服務(wù)，推動中國北方地區(qū)企業(yè)品牌營銷及數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展

2、全國每年培養(yǎng)營銷專業(yè)學(xué)生1000余人，為行業(yè)及客戶企業(yè)儲備實用、適用的營銷策劃人才全國各地公開課80余場次，通過定制式營銷培訓(xùn)幫助企業(yè)優(yōu)化營銷系統(tǒng)、提升一線員工能力、塑造品牌價值

3、營銷咨詢實例寫入中國人民大學(xué)MBA案例庫

講師兩點：

【亮點一：營銷全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)師】

知名大學(xué)營銷學(xué)博士+211大學(xué)營銷副教授9年+北京實業(yè)公司營銷經(jīng)理人7年+北京數(shù)字化營銷咨詢師11年

【亮點二：2家500強營銷職業(yè)經(jīng)理人】

歷任聯(lián)想集團中國區(qū)總部個人電腦事業(yè)部市場總監(jiān)8年；NOIKA通訊集團芬蘭總部 亞太地區(qū)品牌經(jīng)理8年

【亮點三：上市公司CEO】

現(xiàn)任上市公司小棉襖集團（股票代碼：870586）CEO，管理集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、科技業(yè)務(wù)、大健康業(yè)務(wù)以及新零售業(yè)務(wù)

【亮點四：獨立研發(fā)課程體系】

依據(jù)實際操作案例獨立研發(fā)課，且案例全部為操作（服務(wù)）的企業(yè)，可現(xiàn)場隨機給于學(xué)員企業(yè)具體解決方案

【亮點五：管理咨詢項目案例180家】

2011年從事全案營銷策劃咨詢累計服務(wù)企業(yè)180家，完整涉及營銷10個板塊：營銷調(diào)研、數(shù)字化品牌整合、新品新項目上市、市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、立體公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、銷售隊伍管理、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

【亮點六：國內(nèi)第一本行業(yè)專著】

撰寫國內(nèi)第1本營銷全案策劃書籍《營銷策劃有用即真理》及《重做一次》，國內(nèi)第一個提出營銷策劃思維導(dǎo)圖幫助企業(yè)建立營銷系統(tǒng)及數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。

授課風(fēng)格

●調(diào)研：課前調(diào)研每一家企業(yè)營銷狀況，保證活動針對性的講解

●案例：所分享的案例均是史杰松老師實習(xí)操作案例且全部均為本地本土企業(yè)

●內(nèi)容：無假大空的“表演式”培訓(xùn)，課程以理性的方式講解的是解決企業(yè)實際問題的方式與方法

●測評：課程下半場可由史杰松老師針對企業(yè)實際問題，現(xiàn)場給以具體落地方案

核心課程

《數(shù)字時代下的營銷團隊建設(shè)與系統(tǒng)化管理》

《5G時代下的數(shù)字營銷模式》

《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷實踐方法》

《數(shù)字化時代下的大數(shù)據(jù)營銷與應(yīng)用》

《中國式企業(yè)數(shù)字化營銷本土策略》

《數(shù)字化新零售轉(zhuǎn)型操作全攻略》

《企業(yè)營銷計劃制定與執(zhí)行》

《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理》

《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》

《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《一路向C——消費類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》

《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》

《爆品策略——用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

《數(shù)字化品牌營銷創(chuàng)新與落地實踐》

《強勢社群打造策略與網(wǎng)紅經(jīng)濟》

《短視頻新媒體營銷與內(nèi)容策劃》

《數(shù)字化新媒體營銷內(nèi)容生產(chǎn)與創(chuàng)新》

《數(shù)字化營銷與新媒體運營推廣》

客戶服務(wù)

獨立操作管理咨詢客戶：

極草5X冬蟲夏草品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣，通過泡制飲片實現(xiàn)含著吃的冬蟲夏草，創(chuàng)造全新品類，鎖定消費者消費場景，締造100億元市場價值；提煉出了《極草五大功效》將產(chǎn)品標準化、形象化、統(tǒng)一化，占領(lǐng)行業(yè)價值高地；制定全國直營體系與加盟體系，形成店面零售及要客雙規(guī)制度的銷售模式，產(chǎn)生210萬黏性消費者；

敖東產(chǎn)品上市營銷戰(zhàn)略咨詢，首創(chuàng)酵素行業(yè)品牌重要元素“輕斷食”定位，倡導(dǎo)“大高酵素+輕斷食”，策劃中央電視臺發(fā)現(xiàn)之旅欄目紀錄片，借央視品牌和全國輻射做高端品牌深度傳播；連續(xù)多年贊助華鼎頒獎典禮得到佟麗婭、陳寶國、張凱麗、鄭爽等大高酵素明星捧場利于事件性的宣傳和媒體合程報道，對明星粉絲進行精準營銷，2.5億元巨資廣告“大手筆”為渠道賣點，最接地氣市場支持，強勁助力經(jīng)銷商市場拼殺！最可靠的保障，與大企業(yè)合作最放心！一席之地生千金。

3、黑龍匯某國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，重新梳理品牌定位，成功幫助企業(yè)從生產(chǎn)制轉(zhuǎn)化成買手制，把原來以廠商為中心產(chǎn)品配制，轉(zhuǎn)化成以店鋪為核心的產(chǎn)品研制模式，促使企業(yè)全年成本節(jié)約50%，營銷額增長：160%。

4、深圳某智能公司進行品牌戰(zhàn)略咨詢，幫助企業(yè)重新定位于居家養(yǎng)老品牌、商業(yè)模式重構(gòu)布于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條流量端口、擴大應(yīng)用場景項目獲得二輪的5000萬融資。

5、 紅星美凱龍戰(zhàn)略定位行數(shù)字化+家居服務(wù)品牌咨詢項目，重新定位為年輕人的“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商”，消費者提供從裝修入住到居家消費品購買的泛家居消費產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)；同時，其還提供全方位物流服務(wù)，以滿足平臺兩端多重需求，實現(xiàn)資源共享，線下子公司子公司“家倍得”已在線下經(jīng)營40家家裝門店，分布在13個城市的40家家居商場內(nèi)，數(shù)字化零售平臺已累計實現(xiàn)17726家商戶簽約入駐；基于本公司自行開發(fā)的新零售系統(tǒng)，實現(xiàn)32座城市69家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務(wù)對接。

6、曾為某服裝上市公司進行新零售轉(zhuǎn)型咨詢運營項目，升級原有渠道，植入“免費認領(lǐng)”新思維，短短的6個月從零突破做到6000萬元。

7、曾為某植物甾醇玉米油進行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，獲得微博粉絲量680多萬，超出承諾的25萬，完成2744%

8、利用抖音將上海某快時尚企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計出數(shù)字化創(chuàng)意獲得了140萬點贊及4680條評論，甚至不少人在評論中問：“鏈接在哪?我要去買!”。同年，服務(wù)寶馬品牌，將“空間大”是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻，點贊就近14萬。

? 其他項目

華正牧業(yè)東北1號高端產(chǎn)品全國市場分銷系統(tǒng)

天佰利智慧消防全國市場全案咨詢

中糧可口可樂2013年度品牌推廣方案

米旗食品13倍精粹牛奶蛋糕全國上市咨詢

四川移動集團營銷咨詢

揚子江快運航空有限公司營銷體系咨詢

陸地方舟純電動汽車市場新品上市營銷咨詢

山東蜀樂春酒業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略咨詢

七彩云南慶灃祥品牌營銷及禮品行銷營銷咨詢

佳雪化妝品2011年度推廣

鐘山啤酒新品上市整體營銷推廣策略

東北新飛電器公司營銷管理體系咨詢營銷組織架構(gòu)建設(shè)

遼寧華晨中華汽車2014年品牌整合傳播營銷咨詢

金立手機社交化解決方案

斯柯達小眾化講堂全國聯(lián)動活動

優(yōu)品嘉人品牌2010營銷落地操作策略

深圳順電實業(yè)內(nèi)部營運審計項目管理咨詢方案

華源軒家居推廣營銷咨詢

468國驊集團營銷咨詢

蘭炫美斯新產(chǎn)品品牌策劃服務(wù)溝通

儀征登月湖旅游區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)營銷策略

果樂美系列飲品上市方案

杭州羅萊家紡會員制營銷咨詢

黑土地酒濟南市場營銷戰(zhàn)略咨詢

國美集團人才梯隊建設(shè)方案

迪瑞醫(yī)療品牌重塑（終端推廣）營銷解決方案

大連環(huán)宇集團營銷管理規(guī)劃

江淮和悅2011年度方案品牌營銷傳播

左右家具競爭戰(zhàn)略及營銷體系提升咨詢

奇正制藥薪酬管理咨詢報告

聯(lián)想樂phone吉林省上市營銷咨詢

浙江瑞明節(jié)能門窗績效管理咨詢

一汽大眾奧迪A8L上市推廣活動

優(yōu)和健康醬油新品上市新聞發(fā)布會

小護士化妝品2012年市場策劃

頤高數(shù)碼廣場企劃策略

娃哈哈“今夏我最紅”2010校園活動推廣

2015花兒朵朵活動策劃

培訓(xùn)客戶：

中國電信、中國移動、中國人壽、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國交通銀行、民生銀行、極草5X冬蟲夏草、華夏銀行、中信銀行、可口可樂、正邦集團、青島海爾、三全食品、諾基亞、聯(lián)想、格力電器、蘇泊爾、紅星美凱龍、宜家家居、馬可波羅、米蘭家居、全友家私、TATA木門、圣象地板、西門子、正泰電器、歐普照明、中國一汽、華辰制藥、敖東藥業(yè)、華正牧業(yè)、國健集團、博大喜寶、甕福集團、先盈科技、鼎慶集團、米旗食品、天佰立、高麗王朝集團、邦嘉建材、祝巢家居、普力倍麗、中國移動、陸地方舟集團、蒙牛、金士百啤酒、金立手機、斯柯達、羅萊家紡、國美集團、大連環(huán)宇集團、左右家具、哇哈哈、頤高數(shù)碼、奇正制藥、江淮汽車、揚子江快運航空、美家盡有、大連金瑪集團、灃芝集團、天津榮大、北京普爾潔、瑞博美佳、歐士利食品、金百利工貿(mào)集團、君佩珠寶、中航安盟、清華大學(xué)總裁班、浙大EMBA班、東北大學(xué)EMBA班…

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com