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【課程背景】

此課程為產(chǎn)說會(huì)課程。課程主要針對(duì)后疫情時(shí)代之下，每個(gè)家庭的資產(chǎn)規(guī)劃而開展。疫情對(duì)每個(gè)家庭都有深深地影響，2022年已經(jīng)迎來了疫情的第三年，針對(duì)中國的中高凈值客戶的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這部分群體的家庭資產(chǎn)在疫情期間平均增長了12.6%，家庭消費(fèi)支出增加了4.4%。說明這部分群體依然在越來越有錢，因此這部分群體依然是保險(xiǎn)營銷的目標(biāo)客戶。

但同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閲鴥?nèi)外的宏觀形勢(shì)，以及疫情的影響，投資的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，優(yōu)質(zhì)的投資產(chǎn)品越來越稀少。同時(shí)，這部分群體的需求在逐步增多，比如移民、子女留學(xué)、家族企業(yè)接班等問題。

此課程會(huì)梳理當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，同時(shí)帶領(lǐng)客戶思考在烏卡時(shí)代下家庭資產(chǎn)如何進(jìn)行規(guī)劃。

【課程收益】

了解烏卡時(shí)代之下家庭資產(chǎn)規(guī)劃的重要性

愿意接納保險(xiǎn)作為家庭資產(chǎn)規(guī)劃的工具，認(rèn)可保險(xiǎn)的理財(cái)功能

【課程對(duì)象】

中高凈值客戶

【課程大綱】

開篇：星座or塔羅與客戶進(jìn)行互動(dòng)（引出宏觀對(duì)微觀的影響）

一、烏卡時(shí)代對(duì)中國的影響是什么

國內(nèi)外的烏卡事件

宏觀對(duì)個(gè)體的影響是什么

二、在烏卡時(shí)代之下，我們需要關(guān)注的是什么

身心健康

幾件一定會(huì)發(fā)生的事情：子女成才/資產(chǎn)保值/企業(yè)接班/財(cái)產(chǎn)繼承等

三、如何應(yīng)對(duì)烏卡時(shí)代

養(yǎng)成良好的個(gè)人習(xí)慣

培養(yǎng)一到兩個(gè)真正的個(gè)人興趣

選擇一位靠譜的理財(cái)顧問

選擇不太用自己煩心的方案

肖老師

肖宇飛老師

——保險(xiǎn)銷售與社群營銷實(shí)戰(zhàn)專家

中國政法大學(xué)民商法學(xué)碩士

曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、全國互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級(jí)專家（負(fù)責(zé)人）

曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、中國太平洋保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理

曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、中國太平保險(xiǎn)總部個(gè)險(xiǎn)&銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理

曾任某外資壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)條線培訓(xùn)總監(jiān)

得到APP預(yù)備講師

喜馬拉雅APP保險(xiǎn)頻道優(yōu)質(zhì)主播

擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)銷售，社群營銷、資產(chǎn)配置、法商

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

肖宇飛老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷，服務(wù)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險(xiǎn)&財(cái)富管理。近15年的工作經(jīng)歷，服務(wù)過多家世界500強(qiáng)公司，專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)成長。在美團(tuán)，設(shè)計(jì)專屬地推銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)方案，人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理，共開發(fā)56門課程，164個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例萃取，疫情期間業(yè)務(wù)仍能維持超過20%的增長率。在保險(xiǎn)公司，深諳各家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)體系，非常擅長于根據(jù)企業(yè)當(dāng)下業(yè)務(wù)情況設(shè)計(jì)專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險(xiǎn)公司、一家外資保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)過完整人才培養(yǎng)體系，共設(shè)計(jì)超過500個(gè)培訓(xùn)課程，開發(fā)超過1000個(gè)萃取案例。在疫情期間，目前服務(wù)的公司業(yè)務(wù)的年度增長為8%-12%，銷售人員13留為45%，三轉(zhuǎn)為60%。

非常擅長于自媒體的經(jīng)營，目前與“隨身保典”、“保險(xiǎn)師”、“眾安商學(xué)院”等保險(xiǎn)圈內(nèi)知名APP有深度地合作，并作為“得到APP”的預(yù)備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個(gè)自媒體平臺(tái)合計(jì)粉絲超過8萬，課程年播放量超過200萬人次。

【授課風(fēng)格】

實(shí)用落地：尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，重要感悟不在記憶，課程注重案例、故事、小組研討演等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)。

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

務(wù)實(shí)主義：重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求，課程設(shè)計(jì)以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則，尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。

深度探究：具備咨詢行業(yè)深度視角，擅長針對(duì)性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn)，共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《保險(xiǎn)營銷員超級(jí)IP打造計(jì)劃》

《五步讓保險(xiǎn)人快速掌握社群營銷》

《法商精講》

《玩轉(zhuǎn)年金險(xiǎn)》

《后疫情時(shí)代的資產(chǎn)配置》

【部分培訓(xùn)項(xiàng)目案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容

1X團(tuán)

1.全國近萬名地推人員培訓(xùn)體系重塑（其中2020-2021經(jīng)歷疫情，培養(yǎng)體系有了大幅革新）自主研發(fā)56個(gè)培訓(xùn)課件，開發(fā)案例萃取共計(jì)164個(gè)課件，總課超過180個(gè)小時(shí)。

2X邦

設(shè)計(jì)全國精英營銷員培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程，共計(jì)超過80個(gè)課件。

全國MDRT年增長率超過30%，

3X平設(shè)計(jì)銀保系列全國銷售培養(yǎng)體系設(shè)計(jì)包括銀保營銷員&銷售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系，共計(jì)154門課程，同時(shí)為全國培養(yǎng)超過600名授權(quán)講師，以及300名案例萃取師。業(yè)務(wù)年增長率達(dá)到60%-80%

【服務(wù)客戶】

互聯(lián)網(wǎng)類：美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)

保險(xiǎn)類：太平洋保險(xiǎn)、太平人壽、泰康人壽、友邦人壽、建信人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽

銀行類：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

肖老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，要求嚴(yán)格，能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況，循循善誘，平易近人。同時(shí)擁有非常豐富的方法論功底，能將方法論與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。注意啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富，不厭其煩，細(xì)心講解，使學(xué)生有所收獲。

-----美團(tuán)全國銷售負(fù)責(zé)人毅明

告別理論說教、親歷案例分享、老師設(shè)計(jì)的案例很鮮活，太受用了! 課程輕松活潑，效果很好，內(nèi)容豐富感謝。

-----時(shí)任太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平

肖老師經(jīng)驗(yàn)豐富,特別擅長課程創(chuàng)新，能結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的問題不斷進(jìn)行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富，教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)突出，接地氣，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都耐心的講解透徹。

-----眾安保險(xiǎn)副總經(jīng)理宋振華

宇飛老師就像一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對(duì)企業(yè)的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問題。

-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望

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