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一、新形勢下下的渠道解讀與管理理念創(chuàng)新

a)新形勢下區(qū)域市場渠道運作的主要問題及原因

b)當(dāng)前渠道發(fā)展趨勢解讀

c)區(qū)域“1+N”立體全渠道模式的創(chuàng)新

d)廠商價值一體化的渠道協(xié)同理念解析

e)案例研討：某品牌渠道模式轉(zhuǎn)型的得失

二、區(qū)域市場渠道精耕策略的規(guī)劃

a)解讀區(qū)域市場渠道格局，做好渠道效能診斷

b)基于區(qū)域市場類型，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)有效覆蓋

c)把握廠商分工協(xié)同要點，制定經(jīng)銷商激勵政策

d)實戰(zhàn)案例研討：某品牌的區(qū)域市場渠道優(yōu)化

三、區(qū)域渠道運作策略設(shè)計與優(yōu)化

a)不同細(xì)分渠道的定位于運作策略設(shè)計

b)不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點

c)渠道結(jié)構(gòu)動態(tài)調(diào)整策略與節(jié)奏把握

d)成功案例分享與課堂研討

四、如何激發(fā)和協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營提升

a)如何與經(jīng)銷商達(dá)成共識

i.傳遞市場發(fā)展與行業(yè)競爭的壓力，解析標(biāo)桿經(jīng)驗

ii.剖析市場問題與機會，達(dá)成思路與目標(biāo)一致

iii.講解運作策略與投入計劃

b)如何協(xié)助經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型

i.構(gòu)建組織架構(gòu)，協(xié)助發(fā)育影響職能

ii.協(xié)助后臺管理優(yōu)化，提升其內(nèi)部運營效率

iii.貼近培訓(xùn)指導(dǎo)，提升其團(tuán)隊能力與激情

c)如何做好經(jīng)銷商的日常維護(hù)

i.傾斜政策資源，扶持優(yōu)秀客戶

ii.跟進(jìn)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，及時排憂解難

iii.持續(xù)有效溝通，深化客情關(guān)系

d)經(jīng)銷商管理中常見問題與應(yīng)對策略

e)如何做好區(qū)域市場的品牌推廣與促銷活動

i.理解和吃透市場推廣策略與相關(guān)政策

ii.結(jié)合區(qū)域市場特點的制定執(zhí)行計劃，并取得渠道的配合

iii.加強活動執(zhí)行的全程全場管理，力求實效

iv.做好活動總結(jié)，相關(guān)物料管理和費用核銷

f)渠道沖突處理的原則與策略

g)實戰(zhàn)案例分享

五、渠道終端建設(shè)與維護(hù)實務(wù)

a)終端建設(shè)的主要問題與解決策略

b)各類終端針對性策略與運作要點

c)“四定”模式的終端日常維護(hù)管理

d)如何深化客情，提高終端促銷與活動配合度

e)案例分享

六、營銷組織與團(tuán)隊能力的提升

a)新營銷對企業(yè)組織能力的四大新要求

b)如何發(fā)育新營銷專業(yè)職能，打造強大支持平臺

c)創(chuàng)新運營機制與管理技術(shù)手段，促進(jìn)前后臺協(xié)同

d)新生代員工管理與有效激勵

e)典型案例分享：某品牌企業(yè)的營銷組織變革

七、課堂互動答疑

a)就學(xué)員實踐問題，結(jié)合本課程核心內(nèi)容進(jìn)行答疑

程老師

背景介紹：

著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長，人民大學(xué)商學(xué)院EMBA/EE特聘教授。十多年來一直活躍多所高校的課堂，同時還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。

具有二十多年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化，先后提出“深度營銷”、“立體全渠道”和“用戶經(jīng)營”等營銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團(tuán)隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！

多年來勤于筆耕，先后成為《中國企業(yè)家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》和《營銷學(xué)苑》等多家專業(yè)雜志的撰稿人和高級顧問。同時，還陸續(xù)出版營銷系列叢書：《深度營銷觀點》《營銷模式研究》《深度營銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營銷》《營銷模式升級》《有機性營銷組織建設(shè)》等；出品《營銷創(chuàng)新與實務(wù)》、《營銷實戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級市場運作》、《如何建立高效的營銷體系》課程。

行業(yè)經(jīng)驗：

一、咨詢經(jīng)驗

2011年-2013年為際華集團(tuán)、蒙牛重慶公司、格蘭仕、三九醫(yī)藥、京博集團(tuán)、漢德車橋、通威集團(tuán)、仁和藥業(yè)、中化集團(tuán)、齊心文具、正大食品、華潤集團(tuán)提供《深度營銷》、《品牌發(fā)展和連鎖加盟體系構(gòu)建》、《公司營銷戰(zhàn)略》、《區(qū)域市場運作》、《營銷市場策劃》、《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》等多種類實戰(zhàn)營銷服務(wù)

2014年為海底撈、同福碗粥、箭牌衛(wèi)浴、老板電器、萬孚生物等多家企業(yè)提供《營銷戰(zhàn)略提升》、《區(qū)域市場突破》、《品牌升級與渠道建設(shè)》等多種實戰(zhàn)營銷服務(wù)

2015年為海底撈（續(xù)簽）、中化藍(lán)天集團(tuán)、云天化集團(tuán)、歐琳廚具、匯樂玩具提供營銷戰(zhàn)略、營銷架構(gòu)等多種咨詢、定制化培訓(xùn)服務(wù)

2016年為酷派手機、海底撈、勁酒-天佑德青稞酒、云天化集團(tuán)（續(xù)簽）、中化藍(lán)天集團(tuán)（續(xù)簽）提供營銷戰(zhàn)略等多種咨詢服務(wù)

2017年為東方明珠、金田銅業(yè)、振東制藥、銘師堂、海虹餐飲等多種行業(yè)客戶提供營銷創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)

2018年為寬帶通、新洋豐、華盛藥械、泛海三江、邁瑞醫(yī)療、TCL王牌電器等企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新咨詢服務(wù)

2019年為富光集團(tuán)、泰禾光電、顧家家居、和平乳業(yè)、豐樂農(nóng)化、SKG智能科技等企業(yè)提供營銷咨詢服務(wù)

2020年為新洋豐（續(xù)簽）、中化化肥、大興餐飲、松發(fā)股份、富光集團(tuán)（續(xù)簽）、

先后主持或參與為日用消費品、飲料煙酒、家用電器、照明建材、飼料農(nóng)資、文體用品、醫(yī)藥器械和印刷器材等行業(yè)企業(yè)的管理咨詢項目，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和咨詢經(jīng)驗，掌握了一整套互動式咨詢方法：

基于產(chǎn)業(yè)價值鏈的企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略分析；

基于整體競爭觀的營銷模式------深度營銷；

基于企業(yè)和市場現(xiàn)實的漸進(jìn)導(dǎo)入輔導(dǎo)流程；

基于企業(yè)綜合管理能力發(fā)育的系統(tǒng)培訓(xùn)方式。

部分經(jīng)典咨詢案例：

在家電企業(yè)的營銷組織管理咨詢項目中，在整個行業(yè)衰退的背景條件下，幫助企業(yè)止滑，實現(xiàn)業(yè)績提升30%以上，同時各項效率指標(biāo)同步改善；

為某家電企業(yè)服務(wù)5個月，理順了渠道關(guān)系，對終端進(jìn)行精細(xì)維護(hù)。試點市場銷量平均提升50%以上，重點經(jīng)銷商增長100%。有些經(jīng)銷商在旺季來臨之前就完成了全年的銷量任務(wù)；

在某飼料企業(yè)營銷咨詢中，在試點區(qū)域市場中，采用集中戰(zhàn)略，在低成本投入下，三個月將領(lǐng)先的競爭對手擊潰，實現(xiàn)銷量提升20倍；

在建材行業(yè)營銷項目中，8個月內(nèi)，為其營銷管理系統(tǒng)導(dǎo)入深度營銷模式，成功幫助客戶企業(yè)實現(xiàn)利潤翻番；

在為某酒業(yè)公司的營銷組織項目中，幫助企業(yè)推出競爭品牌，阻擊區(qū)域市場的競爭者的挑戰(zhàn)，既保證了利基產(chǎn)品的提升，同時新產(chǎn)品業(yè)取得不俗的業(yè)績。

二、培訓(xùn)經(jīng)驗（部分）：

北大EMBA總裁班核心培訓(xùn)主講和人民大學(xué)EMBA的特聘教授，每年培訓(xùn)100場以上。

南方航空高層培訓(xùn)特聘講師，共計每年培訓(xùn)5場以上。

美的集團(tuán)生活用電器、飲水機、商用空調(diào)、微波爐、風(fēng)扇各事業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)10場。

福田汽車全國商務(wù)年會，經(jīng)銷商培訓(xùn)，共計每年培訓(xùn)5場。

山東史丹利化肥全國地區(qū)區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)10場。

奔騰電器管理層、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，每年共計培訓(xùn)5場。

歐普照明企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和經(jīng)銷商培訓(xùn)，每年共計培訓(xùn)6場。

老板電器區(qū)域總監(jiān)、經(jīng)銷商培訓(xùn)主講，共計每年培訓(xùn)5場。

授課風(fēng)格：

程老師的課程擁有以下幾個特點：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多!

語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

服務(wù)客戶：

消費品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化、丹姿。

家電行業(yè)：創(chuàng)維、美的、老板電器、格蘭仕、九陽、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務(wù)通、小天鵝、廣州廣新、TCL、三洋電器、奧瑪電器、星星電器、美芝電器、德意電器、新飛電器。

飲料煙酒：蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒、沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業(yè)、維維集團(tuán)、金河乳業(yè)、三得利酒業(yè)、華獅啤酒、山西汾酒。

餐飲企業(yè)：海底撈、同福碗粥、蘭州餐飲集團(tuán)、大興漢堡

醫(yī)藥：邁瑞、三九醫(yī)藥、仁和藥業(yè)、康恩貝醫(yī)藥、碧凱藥業(yè)、中諾藥業(yè)、中一藥業(yè)、萬孚醫(yī)藥、振東制藥。

飼料農(nóng)資：中化化肥、六和集團(tuán)、正虹飼料、拜耳農(nóng)藥、合肥四方、諾普信、史丹利、施可豐、魯西化工、新都化工、美邦農(nóng)藥、八達(dá)農(nóng)藥、大北農(nóng)、環(huán)山科技、金正大、正邦集團(tuán)、新希望、通威飼料、雙胞胎飼料、大北農(nóng)飼料、八維生物、新都化工

電信：中國移動、中國聯(lián)通、濟南網(wǎng)通、江西聯(lián)通。

機械化工：徐工集團(tuán)、三一重工、華菱鋼鐵、偉雄集團(tuán)、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技、中聯(lián)重工、湖北回天膠業(yè)、華盛藥械。

電工電子：科林電器、華立控股、盈拓科技、華立儀表集團(tuán)、南都電源。

建材家居：歐普照明、綠源照明、顧家家居、東鵬陶瓷、唯美集團(tuán)、摩恩衛(wèi)浴、麗澤家居、馬可波羅陶瓷、樂華衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、羅格朗照明、新紅陽家居、曲美家具。

IT：三星、蘋果電子、七星華創(chuàng)、普明科技、握奇數(shù)據(jù)、朝華科技、酷派手機。

文化產(chǎn)業(yè)：齊心文具、三辰快樂文化、奧飛動漫、佰嘉通高爾夫、卓隆體育、

服裝：喬丹體育、福建勁霸休閑男裝、四海龍、華興紡織、浪莎襪業(yè)、利信達(dá)鞋業(yè)。

汽車行業(yè)：寶馬集團(tuán)、廣汽豐田、長城汽車、福田重卡、福田三輪車、江陵汽車、柯布克汽車、南汽集團(tuán)、飛鷹摩托、東風(fēng)汽車、漢德車橋、金宇輪胎、名人輪胎。

其他：中鹽集團(tuán)、廣西鹽業(yè)集團(tuán)、中航科技、三和國際、中鈔集團(tuán)、重慶航空、南方航空、周大生、華泰保險、遠(yuǎn)東集團(tuán)、東方明珠。

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