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課程對象：

相關行業(yè)、企業(yè)和政府部門的管理干部和骨干員工，企業(yè)的董事長、總裁、總經理、副總經理、總監(jiān)、部門經理、市場部人員、基層員工等

課程內容

第一模塊：新媒體及品牌營銷生態(tài)的熵變

新媒體變化趨勢

營銷生態(tài)及鏈條重構

數據構建營銷競爭力

大數據、AI賦能營銷

物聯(lián)網重構觸媒習慣

區(qū)塊鏈加速去中介化

5G助力數字營銷

信息流廣告成重要形式

短視頻更將激發(fā)用戶分享

內容營銷成行業(yè)重點

平臺解構傳統(tǒng)營銷架構

第二模塊：陶瓷行業(yè)的營銷變化趨勢

陶瓷行業(yè)的外部環(huán)境變化

陶瓷行業(yè)的內部環(huán)境變化

陶瓷行業(yè)的營銷格局之變化

陶瓷行業(yè)品牌營銷的難點、痛點和突破口

第三模塊：新媒體環(huán)境下營銷模式的變化

數字時代，選擇適合的營銷模式

社群營銷模式=IP+社群+場景

直播帶貨模式：極強爆發(fā)力

短視頻營銷模式：迎來跨越式發(fā)展

大數據營銷模式：深度挖掘數據價值

MarTech營銷模式：技術賦能品牌

KOL營銷模式：兼具群體與大眾傳播優(yōu)勢

OTT營銷模式：客廳經濟+新場景

效果營銷模式：追求品效合一

BATJ營銷模型

數字營銷典范

第四模塊：營銷中的營銷創(chuàng)新大顛覆

1、小米手機的顛覆：兵不血刃

2、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網的三大陷阱

3、互聯(lián)網顛覆的不是渠道

4、更大的滅頂之災：移動互聯(lián)網的顛覆

5、數字：小米因何顛覆手機行業(yè)

6、小米模式的3個鮮為人知的真相

7、產品為王時代：傳統(tǒng)商業(yè)思維失效

8、高點戰(zhàn)略

9、產品創(chuàng)新的第一秘密武器：微創(chuàng)新

10、微創(chuàng)新之金三點：一針捅破天

第五模式：營銷中的粉絲經濟打法

方法一：找國民性痛點

1、小米在創(chuàng)新之路上的坑

2、一個價值5000萬美元的創(chuàng)新之坑

3、如何找到國民性痛點

4、內幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶

方法二 找一級痛點

1、為什么傳統(tǒng)企業(yè)找痛點不給力

2、頂層設計：首席痛點官

3、一級痛點隱藏的很深

4、找痛點一級法則：貪嗔癡機制

方法三：數據拷問才是挖痛點重武器

1、數據不僅洞察現(xiàn)在，更洞察未來

2、忘掉大數據，先搞定身邊的小數據

3、數據拷問的三板斧

第六模塊：營銷中新媒體打法

模塊一：市場做細

1、消費市場發(fā)生的巨大變化是什么？

2、市場細分的顆粒度越來越小

3、細分人群需求撐起一個新品牌

4、從小切口切入

5、把握趨勢才能贏未來

模塊二：做爆品、做戰(zhàn)略新品（產品極致化）

1、把痛點變成用戶可感知的解決方案

2、減法和聚焦：一個最極致的賣點

3、最高原則：讓用戶“爽”

4、小米爆品王道：只做一個

模塊三：做超級IP（極致符號）

1、進入IP化生存時代

2、超級IP也是全新的互聯(lián)網方法

3、人格化表達

4、達人運營

5、紅人孵化

6、網紅加速

7、買手培育

8、獨特的內容能力

9、自帶話題的勢能價值

10、持續(xù)的人格化演繹

11、高效流量變現(xiàn)

模塊四：做首選（搶占心智）

1、精準、差異定位

2、搶占用戶的心智

3、打準

4、打穿

5、打透

6、打爆

7、讓用戶別無選擇

模塊五：做超級粉銷（極致符號）

1、相信粉絲的力量

2、重視粉絲資產

3、接受粉絲賦能

模塊六：做口碑

1、為什么好產品形不成口碑？

2、如何從產品功能到用戶尖叫

3、實戰(zhàn)工具：MOT關鍵時刻

4、口碑法則：超越預期

5、口碑法則：硬體驗

6、口碑法則：跑個分

模塊七：快速迭代是核武器

1、沒有什么能經得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

3、激發(fā)用戶投票權

模塊八：做私域流量（超級鏈接）

1、什么是私域流量運營

2、以完美日記和江小白為例，拆解私域流量成交模型

3、三個維度判斷你的業(yè)務是否適合做私域

【用戶定位】

【產品結構】

【營銷觸點】

4、私域流量運營三板斧：引流、留存、裂變

模塊九：做無人場景

1、從華為智能無人售貨店說起

2、重新定義“人·場·貨”

3、無人場景的關鍵是什么？

模塊十：做細分冠軍（引爆市場）

1、聚焦細分，做品類殺手！

2、引爆點在哪里？

3、如何引爆？

4、如何成為細分冠軍？

第七模塊：爆點營銷：如何引爆客戶的參與感？

1、如何劈開用戶的腦海

2、定位并引爆核心族群

3、如何用粉絲經濟制造參與感

4、殺手锏1：用戶族群

5、殺手锏2：參與感三三法則

6、殺手锏3：內容營銷

7、尋找參與節(jié)點

8、設計互動方式

9、引爆口碑事件

10、一切為了激活

11、如何用實現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)O2O的戰(zhàn)略打通

董老師

董彥峰

中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、 中國市場營銷研究中心(MRCC) 重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員

（2009-2010）

中國管理科學研究院科學研究部副主仸

西安交通大學 EMBA/MBA 答辯評実委員會評委

西安交通大學管理學院企業(yè)家學院特聘講師

博達偉奧（北京）品牌營銷管理機構創(chuàng)始人

北京市創(chuàng)業(yè)導師、普天孵化器創(chuàng)業(yè)導師

“高點戰(zhàn)略”提出者、首創(chuàng)者，《高點戰(zhàn)略》作者

致力于國家、城市及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷等方面的研究，曾主持、參不部分城市發(fā)展及品牌規(guī)劃項目，指導、參不多家企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌營銷咨詢等。

擁有 20 年大中型企業(yè)集團中高層經營管理實戰(zhàn)經歷，曾仸 TCL 集團、酷派、中國科健等上市大型集團企業(yè)品牌、營銷相關負責人。從事企業(yè)管理咨詢、戰(zhàn)略管理、市場營銷 20 年， 有著豐富的品牌營銷管理及市場經驗，曾受邀在清華大學長三角研究院、唐山市政府、老板大學、遼寧鞍山電力勘探設計院、506 商學院及各大企業(yè)、各大高校等做主題講座、培訓等。

課程特點

反應層面— 生勱、互勱，學員參不、思考、建立學員自己的思維模式； 收獲層面— 真實案例分析，形成學員自己分析解決問題能力；

行為層面— 實用工具不方法，先模擬后創(chuàng)新，知其所以然，學以致用； 轉化層面— 培訓不指導相結合，實戰(zhàn)不理論相統(tǒng)一，全面提升效果。

學術成果

1.編著：《大摩擦時代來臨？—中國不世界經濟新變局》 , 經濟管理出版社,2019 年 1 月。

2.與著：《坎坷的強國之路——為什么選擇他？》 , 經濟管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中國城市營銷發(fā)展報告(2009-2010)》 , 中國社會科學出版社,2009 年。

4.合著：《數字營銷》，清華大學出版社，清華大學教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高點戰(zhàn)略》，民主不建設出版社，2021 年 9 月。

服務企業(yè)

中國電信、中國銀聯(lián)、索尼、新加坡電信、國家電網、鞍山電力勘探設計院、老板電器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、創(chuàng)維、國美、英皇集團、云南白藥、神州數碼 ERP、鼎捷軟件、霸王集團、加多寶、王老吉、蒙牛、招商銀行、光大銀行、招商基金、酷派手機、四季沐歌、太陽雨等

特長

在企業(yè)戰(zhàn)略管理、品牌管理、市場營銷管理、數字營銷等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、品牌策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設計等顧問工作。具有豐富的企業(yè)品牌營銷管理和培訓經驗。

學術、任職

曾為中國社科院財經戰(zhàn)略研究院、中國市場營銷研究中心（MRCC）重點課題“中國城市營銷發(fā)展報告”課題組核心成員。出版與著《坎坷的強國之路》，合著《中國城市營銷發(fā)展報告》，編著《大摩擦時代來臨？——中國不世界經濟新變局》等。

2007 年 3 月，創(chuàng)辦博達偉奧（北京）品牌營銷管理有限公司，仸職 CEO；

2016 年 8 月，被中國管理科學研究院科研部聘請為副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天電子城科技孵化器（國家級科技企業(yè)孵化器）聘請為創(chuàng)業(yè)導師；

2017 年 11 月，被西安交通大學管理學院思源現(xiàn)代物業(yè)研究所聘請為研究人員；

2017 年 11 月，擔仸西安交通大學 EMBA 答辯評実委員會評実委員；

2019 年 8 月，被北京市人力資源和社會保障局聘請為北京市創(chuàng)業(yè)導師。

培訓特點

?場景式教學：培訓注重務實、效果，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從丌講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

?100 多場培訓演講經驗，權威理念、正確態(tài)度、具體技能，講、練、用三位一體的課埻培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為受企業(yè)歡迎的培訓師。

?咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練， 高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝。

主講課程

【品牌·市場營銷·營銷戰(zhàn)略】

★《營銷戰(zhàn)略不逆勢增長之道》

★《突破市場困局的全新營銷戰(zhàn)略》

★《5G 時代的營銷戰(zhàn)略不市場變革》

★《數智化時代的定位、品牌不營銷創(chuàng)新》

★《數智化時代的營銷變革不實戰(zhàn)兵法》

★《互聯(lián)網+商業(yè)模式創(chuàng)新和落地》

★《傳統(tǒng)企業(yè)新零售轉型實戰(zhàn)攻略》

★《互聯(lián)網時代下的企業(yè)營銷變革》

★《大數據時代下的品牌精準營銷》

★《創(chuàng)新營銷思維和用戶洞察能力提升》

★《新媒體內容營銷實戰(zhàn)訓練》

★《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)技巧》

★《互聯(lián)網思維電商爆款打造攻略》

★《互聯(lián)網時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》

★《互聯(lián)網時代重塑企業(yè)競爭力》

★ 《極致產品打造及用戶需求洞察》

★《爆品戰(zhàn)略、產品規(guī)劃和爆款打造》

★《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

★《5G 時代營銷變革》

★《AI 營銷不創(chuàng)新》

★《企業(yè)快速增長不營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷實戰(zhàn)兵法》

★《數字時代企業(yè)營銷模式的轉型升級》

★《數字化時代的商業(yè)變革》

★《數化字時代的營銷創(chuàng)新》

★《數字營銷——締造企業(yè)核心競爭力》

★《營銷制勝——如何打造企業(yè)核心競爭力》

【商業(yè)模式】

《成長型企業(yè)商業(yè)模式設計不創(chuàng)新》、

《移勱互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新不實踐》、

《企業(yè)如何借劣商業(yè)模式破局突圍》

《商業(yè)模式賦能不企業(yè)價值創(chuàng)造》

《產品戰(zhàn)略不商業(yè)模式設計》

《商業(yè)戰(zhàn)略思維不商業(yè)模型創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略規(guī)劃不商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新》

《移勱互聯(lián)網商業(yè)模式設計不優(yōu)化》

【戰(zhàn)略】

▲《企業(yè)戰(zhàn)略的轉型升級之道》

▲《企業(yè)搶占“制高點”的戰(zhàn)略規(guī)劃不落地》

▲《后疫情時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉型不升級》

▲《高點戰(zhàn)略——成為行業(yè)第一的秘訣》

▲《高點戰(zhàn)略：企業(yè)逆勢增長之道》

▲《企業(yè)如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？》

▲《大摩擦時代來臨？——迎接大國崛起不挑戰(zhàn)》

▲《大摩擦時代來臨，中美關系貿易戰(zhàn)》

▲《中美經濟關系解析不未來新變局》

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