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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程收益：

1.增強相關人員的專業銷售技能

2.增強相關人員心理對抗能力

3.提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧

課程特色：

適合參加人員：銷售經理、銷售人員等

授課方式：講師講解、實戰練習、評述等

課程內容：

即時貼-成功從這里開始

潛規則與秘密

“成功公式”

如果你是客戶？

如果客戶是你？

克服拒絕實用技巧

銷售呈獻技巧

30秒自我展示—如何寫作？如何發送？

充滿樂趣的陌生拜訪

你的形象價值百萬

定位你的職業形象

最偉大的銷售提問技巧

拜訪前的準備工作--了解客戶現狀

發現客戶運作中的各種問題

把你發現的問題及帶來的影響給客戶整體呈現

提出適合客戶的整體解決方案

面對客戶作強有力的產品介紹

如何介紹產品特征

怎樣說出客戶認同的產品優點

如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇

高階層談判技巧

談判是什么？

談判過程及策略講解

如何使用讓步策略

臨門一腳促成銷售

時不時給點推力

帶種豬轉一圈-吹捧你的客戶

沉默

銷售完成收款實戰技巧

增大銷售額的捷徑--賒銷

如何識別高風險客戶及其管理

應對客戶拒付借口實戰模擬

收款是一種心理對抗

收款實戰演練

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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