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課程大綱

第一單元標(biāo)桿企業(yè)卓越績(jī)效模式建立過程

A、企業(yè)的困惑

我們也曾推行過績(jī)效管理系統(tǒng)，不是員工怨聲載道，就是虎頭蛇尾、不了了之，究竟 優(yōu)秀企業(yè)是怎樣推行績(jī)效管理系統(tǒng)，并把它作為管理工具的呢？

B、重點(diǎn)收獲

1、金輪股份企業(yè)背景介紹 2 金輪股份在沒有導(dǎo)入卓越績(jī)效模式前的表現(xiàn)

3、是什么觸動(dòng)老板要導(dǎo)入卓越績(jī)效模式 4、卓越績(jī)效模式導(dǎo)入的全過程介紹 5、導(dǎo)入 前后的經(jīng)營指標(biāo)對(duì)比 6、老板是怎樣被解放出來的

7、金輪股份的卓越績(jī)效模式為什么能成功 8、如何復(fù)制金輪的成功

D、工具

1.《金輪股份績(jī)效管理系統(tǒng)建立項(xiàng)目行動(dòng)計(jì)劃表》

2．《金輪股份的績(jī)效管理制度》

3《金輪股份的績(jī)效檢討會(huì)運(yùn)作模式》

第二單元正確認(rèn)識(shí)卓越績(jī)效模式

A、企業(yè)的困惑

績(jī)效考核談了很久，也全力地推行了，但就是沒有效果。我們知道績(jī)效管理是很好的 管理工具，但為什么一到我們這里就無效了呢？

B、重點(diǎn)收獲

1. 管理從哪里開始？ 管理應(yīng)該有什么動(dòng)作？

2. 先有工作還是先有目標(biāo)？

3. 標(biāo)導(dǎo)向的管理模式；

4. 目標(biāo)達(dá)成的五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作；

5. 企業(yè)應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)；

6. 目標(biāo)分解的五個(gè)關(guān)鍵問題；

7. 如何正確理解績(jī)效考核；

8. 卓越績(jī)效管理模式的步驟

C、沙盤演練

1.這個(gè)管理者犯了什么錯(cuò)誤

D、工具

1、績(jī)效管理調(diào)查和診斷問卷 2、績(jī)效矩陣圖

3、績(jī)效管理自評(píng)表（針對(duì)管理者） 4、績(jī)效管理自評(píng)表（針對(duì)員工）

第三單元： 企業(yè) 年度 目標(biāo)的設(shè)定 和分解

A、企業(yè)的困惑

如何完整地設(shè)計(jì)企業(yè)的年度目標(biāo)？ 如何讓員工分擔(dān)企業(yè)的重?fù)?dān)，做到人人頭上有指 標(biāo)?

B、重點(diǎn)收獲

1.企業(yè)三層級(jí) KPI 指標(biāo)體系（企業(yè)－部門－員工）

3.企業(yè)級(jí) KPI 指標(biāo)構(gòu)建

a) 彼得 ·德魯克戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重點(diǎn)法

b) BSC（平衡計(jì)分卡） 法

c) 演練： 提煉學(xué)員企業(yè)的企業(yè)級(jí) KPI

4.KPI 分解： 企業(yè)級(jí) KPI-部門 KPI-崗位 KPI

a) 指標(biāo)矩陣分解法

b) 價(jià)值樹分解法

c) 演練： 分解學(xué)員公司的企業(yè)級(jí) KPI

5.如何建立目標(biāo)系統(tǒng)圖

6. 目標(biāo)系統(tǒng)圖的作用與應(yīng)用

7.如何確定并分解 KPI 的目標(biāo)值

a)歷史趨勢(shì)法 b)資源變動(dòng)法 c)行業(yè)標(biāo)桿法 d)申報(bào)平衡法 e)競(jìng)標(biāo)法

8.如何讓目標(biāo)定得更合理

9.如何對(duì)企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行空間維度分解

10.如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行時(shí)間維度分解（年、季、月、周）

C、沙盤演練

1. 提煉學(xué)員公司的企業(yè)級(jí) KPI

2. 分解學(xué)員企業(yè)的 KPI，形成目標(biāo)系統(tǒng)圖

3. 運(yùn)用職責(zé)分析法分析一個(gè)崗位的 KPI

4. 將某崗位的目標(biāo)分解到季、月

D、工具

1. 德魯克戰(zhàn)略業(yè)務(wù)指標(biāo)體系

2. 價(jià)值樹分解模型

3. 多家企業(yè)的目標(biāo)系統(tǒng)圖參考資料

4. 某集團(tuán)型企業(yè) KPI 參考資料

5. 某生產(chǎn)型企業(yè) KPI 參考資料

6. 某企業(yè)中高層 KPI 參考資料

7. 七大職能部門 KPI 參考資料

8. KPI 指標(biāo)庫

第四單元： 績(jī)效 考核

A、企業(yè)的困惑

如何才能做到公平考核？ 如何用見人見數(shù)的方式來“算”分？ 如何確保考核結(jié)果 的客觀性？ 如何讓干部、員工喜歡績(jī)效考核？ 設(shè)計(jì)量化指標(biāo)難，但準(zhǔn)確及時(shí)地統(tǒng) 計(jì)收集 KPI 數(shù)據(jù)更難，怎么辦呢？

B、 重點(diǎn)收獲

1. 如何設(shè)計(jì)績(jī)效考核表

2. 績(jī)效考核指標(biāo)如何定義

3. 考核指標(biāo)定義應(yīng)避免的錯(cuò)誤

4. 沙盤演練： 如何定義考核指標(biāo)

5. 如何確定 KPI 的目標(biāo)值

6. 如何確定績(jī)效考核指標(biāo)的權(quán)重

7. 沙盤演練： 如何確定權(quán)重

8. 如何設(shè)計(jì)績(jī)效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

9. 沙盤演練： 如何設(shè)計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

10. 何為績(jī)效數(shù)據(jù)中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)

11. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)收集的途徑與難點(diǎn)

12. 管理數(shù)據(jù)收集的途徑與難點(diǎn)

13. 數(shù)據(jù)收集需要明確哪 8 個(gè)方面

14. 如何構(gòu)建公司績(jī)效數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)體系

15. 績(jī)效數(shù)據(jù)收集的流程與關(guān)鍵點(diǎn)

16. 沙盤演練： 設(shè)計(jì)一個(gè) KPI 指標(biāo)的 8 明確 14.GS 量化指標(biāo)的設(shè)計(jì)

a) 如何理解 GS b)哪些崗位要實(shí)施 GS 考核 c)GS 設(shè)計(jì)的關(guān)鍵技巧

d) GS 考核表的設(shè)計(jì) e)沙盤演練： 設(shè)計(jì)辦公室主任的 GS 考核表

10.Q&A（問題與解答）

C、沙盤演練

1. 對(duì)企業(yè)級(jí) KPI 進(jìn)行定義

2. 如何確定考核指標(biāo)的權(quán)重

3. 如何設(shè)計(jì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4. 設(shè)計(jì)一個(gè) KPI 指標(biāo)的數(shù)據(jù) 8 明確

5. 設(shè)計(jì)辦公室主任的 GS 考核指標(biāo)

6. 如何計(jì)算考核分?jǐn)?shù)

D、工具

1. KPI 定義表模板

2. 數(shù)據(jù) 8 明確模板

3. 某企業(yè) KPI 數(shù)據(jù)案例

4. 績(jī)效考核表模板

5. GS 考核表模板

6. 某企業(yè)績(jī)效數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)制度

第五單元過程管理(如何讓目標(biāo) 100%達(dá)成)

A、企業(yè)的困惑

績(jī)效目標(biāo)也制定了，績(jī)效計(jì)劃也擬定了，但到年底一看，離目標(biāo)差了一大 截。過程我也想控制，但那么繁雜，我事情又那么多，如何才能控制？ 有無簡(jiǎn)單、有 效的操作？ 什么時(shí)候我也能象王石一樣去爬山？

B、重點(diǎn)收獲

1. 績(jī)效不是“考”出來的，而是“管”出來的

3.如何理解“目標(biāo)——策略——計(jì)劃”的聯(lián)系與區(qū)別

4.如何制定年度經(jīng)營管理計(jì)劃

6.月策略如何轉(zhuǎn)化成月計(jì)劃以落實(shí)

3.如何通過“日清表”讓員工自我控制；

4.管理者如何提供“績(jī)效進(jìn)度看板”進(jìn)行過程管理 5.主管如何通過月度績(jī)效檢討會(huì)進(jìn)行過程控制； 6.月度“燒烤”會(huì)的流程與操作技巧； 7.季度經(jīng)營分析會(huì)的流程與操作技巧； 8.總結(jié)會(huì)的流程與操作技巧； 9.其他過程控制形式 10.定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表 11.過程控制的核心——管理閉環(huán) 12. Q&A（問題與解答）。

C、沙盤演練

1. 召開一個(gè)績(jī)效計(jì)劃會(huì)議

2. 對(duì)學(xué)員企業(yè) KPI 進(jìn)行年度規(guī)劃，撰寫年度策略與工作計(jì)劃（績(jī)效計(jì)劃）

3. 日清表的填寫

4. 模擬績(jī)效檢討會(huì)的舉行

5. 模擬季度經(jīng)營分析會(huì)的舉行

D、工具

1. KPI 年度規(guī)劃表

2. 某企業(yè)年度經(jīng)營管理計(jì)劃表參考資料

3. 某企業(yè)月度績(jī)效計(jì)劃及 GS 表參考資料

4. 某企業(yè) KPI 及 GS 評(píng)分表參考資料5. 策略選擇模型

6. 目標(biāo)－策略－計(jì)劃模板

7. “日清表”模板

8. 某企業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表參考資料

9. 企業(yè)績(jī)效進(jìn)度看板

10. 某企業(yè)月度“燒烤”會(huì)流程參考資料

11. 某企業(yè)季度績(jī)效檢討會(huì)流程參考資料

12. 某企業(yè)年度績(jī)效檢討會(huì)流程參考資料

13. 某企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)制度

第六單元： 激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)

A 、企業(yè)的困惑

獎(jiǎng)金應(yīng)該怎樣發(fā)放，才能讓員工心服口服，同時(shí)又能激勵(lì)員工，培養(yǎng)奮發(fā)向上工作環(huán) 境？

B 、重點(diǎn)收獲

1. 為什么員工會(huì)有企業(yè)變相扣工資的念頭

2. 如何通過獎(jiǎng)金支付讓員工與企業(yè)同喜同悲

3. 薪酬激勵(lì)的主要方式

1 薪酬結(jié)構(gòu)激勵(lì)

2 薪酬水平激勵(lì)

3 福利激勵(lì)

4 專項(xiàng)獎(jiǎng)金

4. 如何設(shè)計(jì)浮動(dòng)工資，比例多少才合理

5. 績(jī)效工資掛鉤的辦法 1 與個(gè)人績(jī)效掛鉤 2 與企業(yè)績(jī)效掛鉤

6. 如何計(jì)算個(gè)人績(jī)效系數(shù)

1 分?jǐn)?shù)換算法

2 二次分?jǐn)?shù)換算法

3 正態(tài)分布排列比例控制法

7. 如何計(jì)算企業(yè)（單位） 的績(jī)效系數(shù)

8. 如何設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間點(diǎn)

9. 什么是獎(jiǎng)金制

10. 什么是提成制

11. 提成制與獎(jiǎng)金制的區(qū)別

12. 提成制可能有的弊端

13. 如何將提成制和獎(jiǎng)金制的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來運(yùn)用

14. 如何設(shè)計(jì)超額累進(jìn)制和全額累進(jìn)制

15. 銷售人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

16. 如何處理銷售人員的區(qū)域差異

17. 研發(fā)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

18. 生產(chǎn)人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

19. 職能人員激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

20. 如何進(jìn)行長(zhǎng)期激勵(lì)

21. 福利激勵(lì)方式的設(shè)計(jì)

22. Q&A （問題與解答）。

C 、沙盤演練

1. 設(shè)計(jì)一份獎(jiǎng)金制的激勵(lì)方案

2. 設(shè)計(jì)一份提成制的激勵(lì)方案

3. 設(shè)計(jì)一份獎(jiǎng)金提成制的激勵(lì)方案

4. 模擬 1 季度員工評(píng)分、二次校正及績(jī)效評(píng)級(jí)

5. 計(jì)算數(shù)個(gè)崗位的績(jī)效系數(shù)

6. 設(shè)計(jì)一份職能人員考核制度

7. 設(shè)計(jì)一份銷售員考核制度

D 、工具

1 ． 績(jī)效分?jǐn)?shù)二次校模板

2. 多家企業(yè)銷售考核制度參考資料

3. 多家企業(yè)薪酬激勵(lì)制度

4. 股票期權(quán)激勵(lì)方案

5. 期薪制長(zhǎng)期激勵(lì)方案

第七單元： 如何 將卓越績(jī)效管理 模式落地

A 、企業(yè)的困惑

課程很好，如何在訓(xùn)練營結(jié)束后，快速地在企業(yè)實(shí)施貫徹，最后形成企業(yè)習(xí)慣， 成為企業(yè)的財(cái)富，實(shí)現(xiàn) 5 年 10 倍成長(zhǎng)

B 、重點(diǎn)收獲

1 、 如何制定實(shí)施計(jì)劃

2 、 實(shí)施過程中應(yīng)該注意的事項(xiàng)

3 、 如何不斷地完善卓越績(jī)效管理模式

C 、沙盤演練

以企業(yè)為單位，制定企業(yè) 3 個(gè)月內(nèi)實(shí)施卓越績(jī)效管理模式的具體計(jì)劃

D 工具

1 ． 標(biāo)桿企業(yè)實(shí)施卓越績(jī)效管理模式的行動(dòng)計(jì)劃表

2 ． 實(shí)施卓越績(jī)效管理模式的簡(jiǎn)易版行動(dòng)計(jì)劃表

洪老師

1/他是宏圖菁英薈的創(chuàng)始人！

2/他是清華大學(xué)特聘教授、中山大學(xué)兼職教授！ 中國 10 大培訓(xùn)師之一！

3/他是 25 年來一直活躍在企業(yè)一線的中國頂級(jí)咨詢師！

4/他是超過 100 家企業(yè)的首席咨詢顧問！ 幫助其中 8 家企業(yè)成為中國行業(yè)

第 1，100 多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī) 10 倍成長(zhǎng)！

5/他幫助極草•5X 冬蟲夏草從營業(yè)額 1.5 億，到 12 億，再到 50 億！ 只用 2 年時(shí)間！ 4 年時(shí)間成功上市， 創(chuàng)造了中國商業(yè)神話！

6/他幫助某家居企業(yè)從 8000 萬成長(zhǎng)為中國行業(yè)第 1，只用 4 年時(shí)間！ 10 年以來，遙遙領(lǐng)先，傲視同行！ 7/他幫助金輪股份在金融風(fēng)暴的低谷重生，迅速成為細(xì)分市場(chǎng)的全球第 1，3 年時(shí)間實(shí)現(xiàn)十倍成長(zhǎng)，并成 功上市！

8/他幫助真功夫快餐連鎖實(shí)現(xiàn) 3 年資產(chǎn)倍增 100 倍，并持續(xù)成長(zhǎng)為中式快餐中國第一！

9/他咨詢服務(wù)過的企業(yè)還包括： 曼秀雷敦、聯(lián)想、富士康、美的、中國移動(dòng)、中國電信、中國銀行、招商、局集團(tuán)、日立電梯、日資愛電、金輪股份、全友家私、盼盼食品、海欣食品、真功夫、鄉(xiāng)村基快餐、季季 紅火鍋、極草 5X 冬蟲夏草、賽孔雀集團(tuán)、老頑固建材等等

10/他以一線咨詢師的身份，在中國首創(chuàng)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營已經(jīng)舉辦超 172 期，惠及 3000 多家企業(yè)！ 11/他一流的講師風(fēng)格、深入淺出、風(fēng)趣幽默、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)！ 他的愿景是幫助 1000 家企業(yè)實(shí)現(xiàn) 10 倍成長(zhǎng)！

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