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【課程背景】

管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價值觀相同，然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教，不僅是輔導的16字方針和訓練的16字方針，同時也是心與心的碰撞是技術與藝術的融合。

【課程收益】

掌握本質：團建的本質和落腳點

掌握方法：輔導的16字方針、訓練的16字方針。

落地計劃：以實際出發，現場討論，收獲可落地的方案。

構建團隊：以戰養兵，尊重人性。

【授課方法】

一、講授：

針對公司文化、企業價值觀與銷售的人才輔導的關系需要通過講授來完成

二、討論：

針對晉升制度的各個層級需要通過討論的方法讓同學們更能理解

針對輔導的十六字方針及訓練的十六字方針采用討論法

三、演練：

針對年度目標、Review則采用演練點評方式

【課程對象】

營銷、銷售、產品、人事、等部門中高層管理干部

【課程大綱】

第一模塊：高績效團隊是什么樣的

一、高績效團隊的標準

高績效團隊的畫像是什么

高績效管理者的畫像是什么

成為高績效團隊的底層邏輯是什么

二、高績效團隊的前提

1.上下同欲，使命必達

公司使命與個人發展的有機結合，

企業愿景與員工成長的有效關聯

2.培養土壤，引種關鍵要素

企業價值觀與個人三觀保持一致性

企業文化在團隊的選、育、用、留的應用

三、銷售管理者輔導中的角色定位

教師，家長，朋友三者間的關系處理

文化驅動人的價值體系打造

業務管理者輔導人必備的三個技能

主管核心---兵頭將尾

第二模塊：高績效團隊的人才的管理

一、高績效團隊人才秘籍

高績效團隊人才招聘畫像

高績效團隊人才的培育法寶

高績效團隊人才團隊高效組合

高績效團隊建設過程中的人才晉升通道的設立

二、高績效團隊績效管理的秘訣

小白兔，明星，牛的員工劃分

年度目標、季度計劃與崗位職責的有效銜接

個人目標與團隊目標的有效融合

第三模塊：高績效團隊的團建和激勵

一．團建的方式

1.團建的價值和目標

2.三種團建（思想的團建，目標的團建，生活的團建）的落腳點

3.激勵的意義和方式

4.激勵的具體表現形式

二 關于PK

1.如何讓PK托起整個內部競爭

2.管理者在PK過程中的角色扮演

3.PK之后的總結

第四模塊：結果復盤管理，高效輔導員工方法

一、人員盤點

通過結果倒推輔導過程

銷售管理中的團隊思維和個人發展的結合點

二、共鳴輔導

用戶第一，產品為王在管理中的應用（價值觀驅動的戰斗力無往不勝）

打破員工天花板的訓練之術

季度review

3-6-1的人才盤點

三、輔導的16字方針

16字方針內容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點與操作手法

四、訓練的16字方針

16字方針內容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點與操作手法

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業部總經理

曾任：人人車（國內最大的二手車c2c交易平臺，全國有109個城市子公司）資深總監、金融事業線業務負責人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業部總負責人

【擅長領域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養及梯隊搭建

鐵軍團隊打造

向阿里學管理

銷售技巧心態執行力的培養

【實戰經驗】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經是阿里巴巴狂風行動的村長，是北方大區售后服務標兵，阿里巴巴牛犢獎獲得者。

王義生老師在獨角獸公司積木盒子成功內部孵化厘米庫，在8個月時間做到行業第二名，16個城市展業，成功幫助企業獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉戰獨角獸公司人人車，負責人人車全國109城的金融業務，團隊超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉戰人工智能公司快商通，將團隊由傳統的電銷模式改造成電銷+面銷+會銷+新媒體運營的全方位的營銷公司，公司業績提升40%。

王義生老師是多個創業項目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實施布局及執行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業經理人然后到創業者再轉戰到培訓領域的實戰專家型，目前培訓學員超過2000人，培訓場次超過三百場。學員好評率超過98%，目前是多家企業長期陪跑的輔導教練。經王老師培訓陪跑的企業銷售屢創新高，已經有超過百人成功轉型走上銷售管理崗.學員的一致反饋就是王老師的培訓接近實戰，現場演練多，案例豐富，現場自由提問環節尤其是亮點，王老師會一針見血，直言不諱表達對學員和企業問題的看法。犀利，激情的風格是阿里系培訓的典型代表。

【講師風格】

優勢一：在業界享有“實戰落地專家”的美譽，實戰案例多。諧易懂，生動活潑，不但有阿里鐵軍的實戰案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優勢二：實戰案例授課，個性化為主，貼近實戰，現場演練，沒有空洞理論，培訓后可復制和落地。

【主講課程】

銷售團隊管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學銷售團隊管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標制定與分解計劃執行》

《高效輔導與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團隊建設的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價】

王老師來自于業務一線，后來做到獨角獸公司業務線總負責人，有非常豐富的管理經驗。是典型的激情派，實干+雷厲風行的風格一定能夠幫助企業打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓接近實戰，案例詳實，激情敬業，對我們團隊幫助非常大

——上海C HC集團董事長王愷鈞

王老師的培訓接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯網圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團董事長邊立春

【近期服務客戶】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果與反饋

1

葵花藥業

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實戰場景的演練+理論推演+個性化輔導現場做出可落地的方案。客戶反響積極，已預訂下半年課程。

2

上海CHC集團

（2021-2022）高效輔導與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達半年288小時的陪跑服務客戶體系化管理已經形成，前中后臺配合已經比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團

（2020-2022年）銷售鐵軍進化論

建團隊，搭班子，培養人

中臺如何賦能前臺

頂級銷售的修煉集團員工流失率超過百分之十五，前臺后臺銜接斷檔，通過中臺的建立，銷售團隊的賦能，人員流失率降低到10%以內

4天津恒達鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團隊的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業績連續增長超過50%，實現了全年目標。且歷史最高業績誕生在陪跑的周期內。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項目順利交付，后經客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負責人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團 上海CHC集團 葵花藥業 山東霖森集團 天津恒達鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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