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【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無(wú)往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷(xiāo)售指揮官的不計(jì)其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果

青春有限，時(shí)光無(wú)價(jià)

鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)

學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)

管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過(guò)制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對(duì)于管理者而言除了崗位帶來(lái)的權(quán)利行使之外，需要最大程度上梳理團(tuán)隊(duì)的體系化建設(shè)，建立有效的管理溝通機(jī)制，發(fā)揮個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)才能，建立團(tuán)隊(duì)人才畫(huà)像庫(kù)，設(shè)置好崗位職責(zé)，獎(jiǎng)懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機(jī)制，從而更好的為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)也能塑造個(gè)人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質(zhì)：管理的動(dòng)作源于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，判斷的標(biāo)準(zhǔn)始于起心動(dòng)念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品、等部門(mén)的管理層

【課程大綱】

第一模塊：銷(xiāo)售頂層設(shè)計(jì)

一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型

1.銷(xiāo)售體系的頂層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點(diǎn)

銷(xiāo)售模式和業(yè)務(wù)路徑設(shè)計(jì)的邏輯

.客戶ABC分類的邏輯

2.銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì)

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和價(jià)值觀相互考核的績(jī)效管理模式

二、團(tuán)隊(duì)管理

1.管理者的角色定位

選材的核心要點(diǎn)

北斗七星招人的圖譜

選人識(shí)人的核心要素

2.育人的方法論

用人，養(yǎng)人，留人的核心密碼

辭退人的標(biāo)準(zhǔn)和方法

三．阿里的目標(biāo)管理

1.定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

目標(biāo)生命年輪：定目標(biāo)，sell目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，目標(biāo)復(fù)盤(pán)

2.盯流程：目標(biāo)鏈路，目標(biāo)實(shí)施，目標(biāo)忠誠(chéng)，漏斗定律

3.拿結(jié)果：陪訪，客戶盤(pán)點(diǎn)，促銷(xiāo)計(jì)劃，業(yè)績(jī)方案達(dá)成

寺院，學(xué)校，家庭，軍隊(duì)文化對(duì)阿里的團(tuán)隊(duì)影響

阿里的P序列和M序列的構(gòu)造

激勵(lì)團(tuán)建的方式和方法

第二模塊：過(guò)程管理

一、輔導(dǎo)的16字方針

16字方針內(nèi)容：曉之以理、動(dòng)之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

二、訓(xùn)練的16字方針

16字方針內(nèi)容：我做你看、我說(shuō)你聽(tīng)、你做我看、你說(shuō)我聽(tīng)

16字方針的操作要點(diǎn)與操作手法

第三模塊：?jiǎn)T工管理

一、新老員工的分級(jí)管理

打造標(biāo)桿的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團(tuán)建和激勵(lì)

三種團(tuán)建的價(jià)值意義

客戶管理制度

激勵(lì)設(shè)定

第四模塊：阿里管理基本動(dòng)作

一、阿里管理精髓

基層管理要領(lǐng)：定目標(biāo)，盯流程，拿結(jié)果

中層管理要領(lǐng)：招人才、搭班子、拿結(jié)果

高層管理要領(lǐng)：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關(guān)于PK和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務(wù)推進(jìn)中的作用和方法

個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的有效融合

369大戰(zhàn)月的營(yíng)造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點(diǎn)

361在管理中的應(yīng)用

王老師

王義生 老師——阿里銷(xiāo)售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國(guó)第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價(jià)值500強(qiáng)）互金部車(chē)貸事業(yè)部總經(jīng)理

曾任：人人車(chē)（國(guó)內(nèi)最大的二手車(chē)c2c交易平臺(tái)，全國(guó)有109個(gè)城市子公司）資深總監(jiān)、金融事業(yè)線業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車(chē)貸事業(yè)部總負(fù)責(zé)人

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷(xiāo)售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養(yǎng)及梯隊(duì)搭建

鐵軍團(tuán)隊(duì)打造

向阿里學(xué)管理

銷(xiāo)售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經(jīng)是阿里巴巴狂風(fēng)行動(dòng)的村長(zhǎng)，是北方大區(qū)售后服務(wù)標(biāo)兵，阿里巴巴牛犢獎(jiǎng)獲得者。

王義生老師在獨(dú)角獸公司積木盒子成功內(nèi)部孵化厘米庫(kù)，在8個(gè)月時(shí)間做到行業(yè)第二名，16個(gè)城市展業(yè)，成功幫助企業(yè)獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)角獸公司人人車(chē)，負(fù)責(zé)人人車(chē)全國(guó)109城的金融業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)超過(guò)一千人，成功打造了人人車(chē)金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉(zhuǎn)戰(zhàn)人工智能公司快商通，將團(tuán)隊(duì)由傳統(tǒng)的電銷(xiāo)模式改造成電銷(xiāo)+面銷(xiāo)+會(huì)銷(xiāo)+新媒體運(yùn)營(yíng)的全方位的營(yíng)銷(xiāo)公司，公司業(yè)績(jī)提升40%。

王義生老師是多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目操盤(pán)手，擅長(zhǎng)從0-1的體系搭建和高效實(shí)施布局及執(zhí)行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷(xiāo)售打拼然后晉升管理者再到由職業(yè)經(jīng)理人然后到創(chuàng)業(yè)者再轉(zhuǎn)戰(zhàn)到培訓(xùn)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專家型，目前培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)2000人，培訓(xùn)場(chǎng)次超過(guò)三百場(chǎng)。學(xué)員好評(píng)率超過(guò)98%，目前是多家企業(yè)長(zhǎng)期陪跑的輔導(dǎo)教練。經(jīng)王老師培訓(xùn)陪跑的企業(yè)銷(xiāo)售屢創(chuàng)新高，已經(jīng)有超過(guò)百人成功轉(zhuǎn)型走上銷(xiāo)售管理崗.學(xué)員的一致反饋就是王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)演練多，案例豐富，現(xiàn)場(chǎng)自由提問(wèn)環(huán)節(jié)尤其是亮點(diǎn)，王老師會(huì)一針見(jiàn)血，直言不諱表達(dá)對(duì)學(xué)員和企業(yè)問(wèn)題的看法。犀利，激情的風(fēng)格是阿里系培訓(xùn)的典型代表。

【講師風(fēng)格】

優(yōu)勢(shì)一：在業(yè)界享有“實(shí)戰(zhàn)落地專家”的美譽(yù)，實(shí)戰(zhàn)案例多。諧易懂，生動(dòng)活潑，不但有阿里鐵軍的實(shí)戰(zhàn)案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優(yōu)勢(shì)二：實(shí)戰(zhàn)案例授課，個(gè)性化為主，貼近實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)演練，沒(méi)有空洞理論，培訓(xùn)后可復(fù)制和落地。

【主講課程】

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理類：

《銷(xiāo)售鐵軍的打造》

《向阿里學(xué)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》

《頂級(jí)銷(xiāo)售的修煉之路》

《銷(xiāo)售目標(biāo)制定與分解計(jì)劃執(zhí)行》

《高效輔導(dǎo)與人員成長(zhǎng)》

《管理者的角色定位》

《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評(píng)價(jià)】

王老師來(lái)自于業(yè)務(wù)一線，后來(lái)做到獨(dú)角獸公司業(yè)務(wù)線總負(fù)責(zé)人，有非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。是典型的激情派，實(shí)干+雷厲風(fēng)行的風(fēng)格一定能夠幫助企業(yè)打造出屬于自己的銷(xiāo)售鐵軍！

——前人人車(chē)COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓(xùn)接近實(shí)戰(zhàn)，案例詳實(shí)，激情敬業(yè)，對(duì)我們團(tuán)隊(duì)幫助非常大

——上海C HC集團(tuán)董事長(zhǎng)王愷鈞

王老師的培訓(xùn)接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯(lián)網(wǎng)圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團(tuán)董事長(zhǎng)邊立春

【近期服務(wù)客戶】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容效果與反饋

1

葵花藥業(yè)

（2022年）

銷(xiāo)售鐵軍的打造通過(guò)鐵軍實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的演練+理論推演+個(gè)性化輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)做出可落地的方案。客戶反響積極，已預(yù)訂下半年課程。

2

上海CHC集團(tuán)

（2021-2022）高效輔導(dǎo)與人員成長(zhǎng)

管理者的角色定位

頂級(jí)銷(xiāo)售的修煉通過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年288小時(shí)的陪跑服務(wù)客戶體系化管理已經(jīng)形成，前中后臺(tái)配合已經(jīng)比較順暢。管理問(wèn)題得到解決。

3

山東霖森集團(tuán)

（2020-2022年）銷(xiāo)售鐵軍進(jìn)化論

建團(tuán)隊(duì)，搭班子，培養(yǎng)人

中臺(tái)如何賦能前臺(tái)

頂級(jí)銷(xiāo)售的修煉集團(tuán)員工流失率超過(guò)百分之十五，前臺(tái)后臺(tái)銜接斷檔，通過(guò)中臺(tái)的建立，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的賦能，人員流失率降低到10%以內(nèi)

4天津恒達(dá)鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業(yè)績(jī)連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)50%，實(shí)現(xiàn)了全年目標(biāo)。且歷史最高業(yè)績(jī)誕生在陪跑的周期內(nèi)。

5南京舟譜

（2018年）銷(xiāo)售鐵軍打造

頂級(jí)銷(xiāo)售的修煉項(xiàng)目順利交付，后經(jīng)客戶多次溝通幫客戶推薦銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人一名。

【過(guò)往部分客戶】蒙牛奶業(yè) 匯源果汁 華泰汽車(chē) 新興際華集團(tuán) 上海CHC集團(tuán) 葵花藥業(yè) 山東霖森集團(tuán) 天津恒達(dá)鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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